1一、廣告主根據(jù)營(yíng)銷需要選擇廣告公司一方面，有些廣告主需要廣告公司提供全面效勞，以便在營(yíng)銷各階段進(jìn)行多方面溝通，保證各項(xiàng)營(yíng)銷策略在同一理念指導(dǎo)下相互配合，到達(dá)整合營(yíng)銷傳播的效果;同時(shí)防止在尋找其他代理公司中消耗時(shí)間、精力及其他的開支。一般情況下，綜合性廣告代理公司能夠?yàn)閺V告主提供廣告和非廣告范圍的全面效勞。目前，與被訪企業(yè)合作的主要廣告公司中，有51.8%是綜合性廣告代理公司。

圖3-1-1另一方面，近年來廣告主對(duì)專業(yè)效勞的呼聲越來越高，需求日益復(fù)雜化、多元化;而廣告公司整合自身優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多年分流已形成多種專業(yè)的效勞定位，為廣告主多樣選擇提供可能。被訪企業(yè)中，咨詢籌劃公司(9.2%)、專業(yè)設(shè)計(jì)公司(11.3%)、媒介籌劃購(gòu)置公司(12.8%)以及專業(yè)制作公司(5.7%)依次都有不同程度的被選擇率。如圖3-1-1所示。

圖3-1-2廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)中，創(chuàng)意制作水平、整合營(yíng)銷傳播能力、品牌建設(shè)和管理能力位居前三，分別占到57.7%、42.3%和38.5%。如圖3-1-2所示:企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷需求對(duì)廣告公司進(jìn)行選擇，具體來說有以下兩大態(tài)勢(shì):(一)整合合作資源

圖3-1-3在“與企業(yè)合作的最主要一家廣告公司所屬性質(zhì)〞的研究中，2003年有60.8%的廣告主選擇與外鄉(xiāng)廣告公司合作，其次是跨國(guó)廣告公司，占到企業(yè)總數(shù)的30.8%。參見圖3-1-3。1.外鄉(xiāng)廣告公司的專業(yè)化和外鄉(xiāng)化優(yōu)勢(shì)外鄉(xiāng)廣告公司的優(yōu)勢(shì)在于有較強(qiáng)的執(zhí)行力，一來，他們更了解中國(guó)市場(chǎng)，同當(dāng)?shù)卣懊襟w等相關(guān)部門有良好關(guān)系、能獲得相對(duì)低廉的廣告價(jià)格等;二來，經(jīng)過多年開展和經(jīng)驗(yàn)積累，外鄉(xiāng)廣告公司在專業(yè)化、效勞水準(zhǔn)等方面的不斷提高，能夠更好的滿足廣告主的需求。案例:某知名廣告?zhèn)鞑ァ１辉L者認(rèn)為，外鄉(xiāng)廣告公司更加了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)作體系，了解單個(gè)產(chǎn)業(yè)情況和企業(yè)運(yùn)作的規(guī)那么，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人的心里了解比企業(yè)多，所以可以做得更靈活。他們所制定的策略比跨國(guó)廣告公司更切合實(shí)際，容易實(shí)施。2.跨國(guó)廣告公司的整體籌劃能力和資源優(yōu)勢(shì)跨國(guó)廣告公司在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過程中積累了雄厚的資金，擁有成熟經(jīng)營(yíng)模式和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作體系，具有卓越的品牌建設(shè)、管理能力和整合營(yíng)銷能力。與跨國(guó)廣告公司合作，廣告主可以盡早和國(guó)際接軌，為國(guó)際化做好準(zhǔn)備。這也就是為什么很多國(guó)內(nèi)大型企業(yè)紛紛尋求與國(guó)際知名廣告公司合作的原因之一。但是，跨國(guó)廣告公司收取的費(fèi)用遠(yuǎn)高于外鄉(xiāng)公司，價(jià)格是廣告主是否選擇這類公司的重要門檻。同樣，在與跨國(guó)廣告公司合作中也存在不少問題。比方跨國(guó)廣告公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解缺乏，在具體效勞中靈活性比擬差等等。案例1:國(guó)內(nèi)某知名IT集團(tuán)。目前，該公司委托某4A公司為主要代理公司并已經(jīng)有5年以上的長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)。這主要是因?yàn)樵搹V告公司有提供整合營(yíng)銷傳播的能力，可以為企業(yè)提供策略參考和建議，并且各方面的效勞、創(chuàng)意水平都符合企業(yè)的要求。案例2:深圳某糧油企業(yè)。被訪者認(rèn)為，4A廣告公司雖然更加專業(yè)，但一方面收費(fèi)太高;另一方面中國(guó)市場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，4A公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，對(duì)外鄉(xiāng)民營(yíng)企業(yè)也未必了解。法狠案例飼3:拘某知擇名乳抱品集龜團(tuán)。合該企閘業(yè)合陡作上出主要權(quán)選擇怖外鄉(xiāng)格的廣橫告公汗司，渣因?yàn)殡S4A桂公司槐由于增文化恩等方敞面的志差異罷，對(duì)件企業(yè)菌也不上夠了簡(jiǎn)解，旨溝通辰不易久。卸美案例版4:飯國(guó)內(nèi)廁某知悲名炒4A述廣告榮公司咳。被嘗訪者壯認(rèn)為艙，廣眉告主鑼一般紋是以喇帶動(dòng)意銷售辯作為友判斷湖廣告淋效果船的標(biāo)跡準(zhǔn)。蓄但有協(xié)些企鳥業(yè)為挎了實(shí)嘴現(xiàn)企叼業(yè)特掠定的皺開展檔戰(zhàn)率略，澡會(huì)特沿意追耽求廣勸告創(chuàng)鎖意和滴制作型水準(zhǔn)庭。例童如國(guó)珠內(nèi)某積知名門乳品拆企業(yè)販，為壁了早槳日進(jìn)撫軍國(guó)家際，淹需要弓讓其刑廣告省片獲腐獎(jiǎng)，飄于是松與某歲4A貓公司竄合作蒜，最冶終其氏廣告兄片在宅戛納撞獲獎(jiǎng)榜。被賴訪者趟認(rèn)為巾，廣怒告主盒與介4A橡公司扯正在漲尋求省新的陽(yáng)合作序方式普:辛廣告焰主將知大的廊4A做公司裁聘做接品牌滿參謀刪;叛利用甘廣告岸公司宰的網(wǎng)哈絡(luò)拓省展市仇場(chǎng)。抖充分史利用撫其他喚國(guó)際迅企業(yè)佛的海殘外促挨銷渠店道、歪廣告硬運(yùn)作鏈、政刮府公壽關(guān)等虹等。穿家(揚(yáng)二蹄)尼深化駛合作徑理念

用圖年3-許1-徹4港拿調(diào)查冰顯示吃，廣弊告主埋對(duì)待汗廣告盡代理她制的毛態(tài)度撿趨于旺理性冒。廣幣告主懶日益伴認(rèn)識(shí)驕到健棉全的貪廣告捧代理光制可宇以推筆動(dòng)整顧個(gè)行燥業(yè)的禾健康稍開展極，通尊過促旅進(jìn)廣蕉告公匪司不爐斷提蹤高服劍務(wù)水藝平，秋為企裁業(yè)提聰供更藝優(yōu)質(zhì)余的服巴務(wù)。嚷如圖討3-勺1-終4渣所示顫，有消47物.4涼%的的廣無告主駝?wù)J為沙“杰廣告澇代理懇制的需徹底雹推行桌很有荒必要釘〞陰，表吐示不格同意廚的企雞業(yè)僅午占樣高本總貍數(shù)的羽15價(jià).3沾%召，另艱外還前有希37近.2撇%蝴的企泊業(yè)持培中立叼態(tài)度遍。

限圖藥3-尤1-擇5侵籍隨著鴨廣告恐主廣慧告理供念的滾不斷姻成熟彎，企厘業(yè)對(duì)雕零代屢理、刮負(fù)代桃理有趟了更旗加深屠入的饅認(rèn)識(shí)眠。如冷圖狗3-誘1-延5摧所示豬，認(rèn)藍(lán)為零統(tǒng)代理彩或負(fù)絞代理易不利貌于廣濤告主筋的廣國(guó)告經(jīng)繁營(yíng)活房動(dòng)的裕企業(yè)會(huì)占被還訪企乏業(yè)的衰37擋.5嘉%蹦，對(duì)風(fēng)零代咬理、厚負(fù)代仇理持蘇肯定擾態(tài)度自的有資26樣.5慕%短，表怎示中寶立的擋企業(yè)混占并36誕.0濃%嚷。豐炒對(duì)廣死告主刪來說波，一組方面嗚，零時(shí)代理喝帶來侮的惡右性競(jìng)野爭(zhēng)、說血拼畢價(jià)格使必然狗導(dǎo)致湖廣告鎮(zhèn)代理么公司看效勞石質(zhì)量傍的下騎降，羞從而霞降低薄了廣閘告宣勻傳效顯果。趣另一餓方面倚，也藏增加凍了廣余告主狀的負(fù)待擔(dān)，萌原先灣可以焰通過蛾支付殼15詞%區(qū)的代候理費(fèi)要獲得付各項(xiàng)椒專名業(yè)服遼務(wù)的擔(dān)廣告懇主，就不得晌不分蘿項(xiàng)支泛付服堵務(wù)費(fèi)涼，例僻如噸:伴對(duì)專權(quán)業(yè)的耍營(yíng)銷冬公司首支付菠市場(chǎng)行調(diào)研座效勞賺費(fèi)、祝對(duì)廣盾告代那么理公臟司支寒付客白戶服琴務(wù)費(fèi)討和創(chuàng)趙意制沙作費(fèi)蔬、對(duì)孝媒體朗購(gòu)置產(chǎn)專業(yè)滴公司介支付價(jià)媒介紛咨詢?nèi)赓M(fèi)、聚媒體軍籌劃腔費(fèi)，千甚至遍對(duì)媒牽體監(jiān)屑測(cè)和慰廣告蹈監(jiān)測(cè)炕的數(shù)省據(jù)供障應(yīng)商泥支付雞數(shù)據(jù)按提供果費(fèi)。勻而這嶺些費(fèi)港用的軌總和窯可能罷已經(jīng)蝦超過律原來燭的鎖15銅%旗的好務(wù)幾倍茫。想斥案例拆:村上海冊(cè)某鋁材業(yè)公線司。彈被訪串者談宿到近樹年來嗽廣告幅主的歇意識(shí)悅逐漸踐增強(qiáng)典，越盆來越鏟重視驕廣告潮投放蛙的性桿價(jià)比嚇。廣而告主語(yǔ)進(jìn)行療電視猜廣告共投放福時(shí)，奶折扣勤是非跨常重奧要的肥但并帆非唯蟻一的余參考贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)啞，因糾為最受低的鞏折扣疾未必例能帶午來很運(yùn)好的笑效果怕。溜案例挖:乏深圳君某知刮名房浪地產(chǎn)固企業(yè)郊。被震訪者衛(wèi)認(rèn)為急零代看理或堵負(fù)代疊理會(huì)背留下續(xù)很多賀后遺憐癥，抵廣告油公司芹的一灘味求讀量、析惡性教競(jìng)爭(zhēng)廉最終修將損藝害廣寶告主濟(jì)的利秤益。蒙二、響廣告診主媒藝體使暢用的熔四大成增加釋趨勢(shì)

死圖恢2-蹄2-塞1哭站(垃一脂)削互聯(lián)盟網(wǎng)繼礦續(xù)成舞為新態(tài)媒體村的亮叉點(diǎn)兼笛調(diào)查憑結(jié)果四顯示酬，企畝業(yè)認(rèn)旁為互巾聯(lián)網(wǎng)賣比擬汪適用惱于產(chǎn)卡品的痛在線女銷售磁和在吩線促速銷彼(習(xí)見圖傲2-療2-挺1)騎。此索外，染網(wǎng)絡(luò)決媒體熱的公集關(guān)效挽應(yīng)倍弦受看支好。貓網(wǎng)絡(luò)亡媒體向憑借辣快速嗓、高器效、彎公開聯(lián)等優(yōu)分勢(shì)，藏其公砌關(guān)效洪應(yīng)被心越來肢越多岔的企沫業(yè)重虧視，扮但仍沈處于肢起步美期，窗尚有袖相當(dāng)飛大的真開展較空間到。番告案例臂1:粗深圳棗某外唉資房逐地產(chǎn)瘋企業(yè)津。該途企業(yè)錫被訪嫁者認(rèn)伙為房陜地產(chǎn)量的軟從廣告拒都是挪自吹現(xiàn)自擂靈，讓各消費(fèi)振者難叮辨真粗偽，軍市場(chǎng)熔感覺松不太榴好。鎮(zhèn)他們悉更加僚注重底網(wǎng)絡(luò)區(qū)傳播眾，通米過網(wǎng)禾站、補(bǔ)論壇跌等形痕式讓扭業(yè)主承自由育評(píng)說圈，覺箱得這保樣更出真實(shí)消一些填。稻無案例嚼2:以深圳業(yè)某知叛名服廟裝企火業(yè)。乞該企覽業(yè)非扛常關(guān)森注網(wǎng)油絡(luò)媒規(guī)體，磚原因藍(lán)是其醋目標(biāo)機(jī)受眾皆消費(fèi)示層次箱較高斷，對(duì)舌網(wǎng)絡(luò)計(jì)廣告梯接觸輕比擬良多。享目前漁主要執(zhí)還是蹈建設(shè)揮企業(yè)墻自己末的網(wǎng)沉站，絞從網(wǎng)沈站上隙進(jìn)行氏產(chǎn)品盛宣傳深和提蠻供服悼務(wù)，巷例如頓設(shè)置毫網(wǎng)上抵投訴垮熱線池，回局復(fù)消將費(fèi)者寺發(fā)來小的電隆子郵窮件等員。在校線注汪冊(cè)、嫁網(wǎng)上耳調(diào)查卻、網(wǎng)尖上社錯(cuò)區(qū)等蛋一系愿列網(wǎng)笨絡(luò)營(yíng)將銷活餡動(dòng)都屠還正煙在籌延劃和戰(zhàn)進(jìn)行聽當(dāng)中啞。搞團(tuán)(輝二怒)飾戶外百媒體柔受到嫂持續(xù)蒼認(rèn)可敞運(yùn)汽車怎、住覽宅、材保險(xiǎn)冒及金汪融、俊電信發(fā)效勞礦等領(lǐng)梁域廣所告主寧依然喉是戶練外媒芒體的林大客賺戶，拆許多輕日用西消費(fèi)芬品也伙開始罵使用育戶外殃媒體征。此掌外，榆網(wǎng)絡(luò)況化戶筍外廣勞告出售展趨捏勢(shì)看穗好。嗽單體盞戶外后廣告乓輻射良面小鏟，多宇個(gè)單露體構(gòu)各成整莫體之淡后，陡那么擁傘有數(shù)談量多際、覆繞蓋面爆廣、璃親切貢小巧癢、貼辜近大壓眾等丑突出席優(yōu)勢(shì)昏。網(wǎng)趨絡(luò)化魔戶外菜廣告邊與產(chǎn)亮品售撥賣場(chǎng)亞形成浸互動(dòng)顛，容饑易成艱為消新費(fèi)者磁即將材購(gòu)物堆前的賴“乞最后初提示恨〞水。據(jù)六案例語(yǔ)1:競(jìng)某知薄名化額妝品經(jīng)企業(yè)霉。該糠企業(yè)膀今年楊在路塞牌和勝候車?guó)Q亭中伙投放刪了一咱些廣或告，殃效果汗不錯(cuò)牲。戶城外廣曾告和極賣場(chǎng)燕的終圍端宣心傳形援成立凡體傳冬播的壟關(guān)系兄——悲消費(fèi)跨者出項(xiàng)了商棄場(chǎng)就爬能看捧到產(chǎn)復(fù)品廣份告。更漏案例宏2束:鬧某知鴉名日蔽化企循業(yè)。寨04渣年該妖企業(yè)掙表示爭(zhēng)會(huì)加熄大戶寄外廣董告的基投放擇力度條，主生要是槍出于心深度訊推廣定品牌緣的考催慮。牧由于歸原有幼的媒討體不收能覆遷蓋全梅部目鉗標(biāo)消悠費(fèi)者丹，是疾時(shí)候蠢采用俊窄一什些的掙媒介雨投放范廣告煩深入日覆蓋豐目標(biāo)久消費(fèi)姻群。江鉛(竭三掛)挑直郵傅廣告島前景就看好撈故直郵程廣告申常見骨的形街式有隆:金商品叫目錄褲、說跑明書酬、價(jià)僑目表嘆、明游信片乓、宣煮傳小川冊(cè)子鋪、招勾貼畫衛(wèi)、企肅業(yè)刊鉤物、憐樣品礙、征旗訂單狐等。勺網(wǎng)絡(luò)拖的發(fā)壇展使蠟直郵盡廣告偏又有宜了新砌的方聾式紀(jì)——膨電子賠郵件拜營(yíng)銷廈。成皮本低物、傳首播反營(yíng)饋速勒度迅伯速等如優(yōu)勢(shì)鈴使電品子郵信件營(yíng)可銷悄份然成融長(zhǎng)起往來。比在企朱業(yè)目衛(wèi)前偏孔重使完用的綱營(yíng)銷祖推廣復(fù)方法榮中，季直接秒營(yíng)銷姻的選高擇率沙是挑25病.5猶%目。在顏企業(yè)木經(jīng)常廟使用蕩的產(chǎn)站品促組銷方舞式中劫，選雪擇怒“傲直郵讀〞良的企據(jù)業(yè)有系16文.3悼%當(dāng)，裙其中嗚認(rèn)為辭效果棟較好等的有勉4.舒3%企的企地業(yè)。透無論骨是傳滔統(tǒng)的自直郵訴廣告似還是敗電子編郵件員營(yíng)銷細(xì)，都棋將隨詞著新蓄經(jīng)濟(jì)綱、新名技術(shù)越的發(fā)典展，與不斷飲受到恨廣告倚主的爺重視老。夜需案例軍1:唇北京綢某知歇名汽蘿車企匠業(yè)。無直投灶廣告軌雜志賠(瘋例如化:丹?生畝活速辰遞?嚷)響是汽蓄車類愧廣告蜓青睞斗的廣填告形日式，恩由于棚其主甚要放鹽置于吼高檔演餐廳場(chǎng)、酒葉吧等廟高消搖費(fèi)場(chǎng)仆所，的有針槐對(duì)性公強(qiáng)、壽到達(dá)量率高教等優(yōu)庸點(diǎn)，匆因此撐，該氣企業(yè)療在臘20垃04短年在黨直投延雜志懷在的因投放摩將有吼所提箱高。歲逮案例沈2:丘上海時(shí)某知介名保遺健品裙企業(yè)才。該爭(zhēng)企業(yè)仁在直腰郵廣惹告的擔(dān)投放輝占總谷廣告沫費(fèi)用而的窄4%括，主割要是撇與上隆海超春市、芳賣場(chǎng)浮聯(lián)合瞧，在系他們跪定期筒送到臂消費(fèi)鳥者手航中的風(fēng)促銷盒宣傳竭單上粥占有辣一定仇版面乎，另丈外還難有一毛些夾照?qǐng)?bào)廣勵(lì)告及妻宣傳墳單頁(yè)伙，效扔果不起錯(cuò)。絲珠(冰四悲)營(yíng)新形獲式小膀眾媒仔體花艘樣不銀斷丑否研究援說明壞，對(duì)貞于新于形式損媒體腔的探纖索將載成為蟻廣告共主永績(jī)恒的工話題同。一邁些被治廣告蜜主廣胃泛嘗瓦試的程新形筋式的孔小眾庸媒體刪，包法括社塵區(qū)廣恥告、炸電梯疊廣告細(xì)、短繪信廣滋告、芝俱樂糾部等喘等。臟慣案例偉1:識(shí)北京膽某知熊名檔IT賞企業(yè)孔。障20掠03摘年該斗企業(yè)仗采用渾了電串梯廣接告和己Po服st珍ca荷rd帥。該擇企業(yè)否針對(duì)廳時(shí)尚歉群體彈的系循列產(chǎn)僵品，予通過身Po貞st大ca眼rd晨使大獻(xiàn)局部號(hào)的目患標(biāo)人垂群都發(fā)根本浮知道雕了它年的存更在。青Po家st博ca邊rd切主要?jiǎng)谕斗趴娴木茲u吧、秩餐廳唯、健絨身房茅等場(chǎng)秧所，否效果口不錯(cuò)暗。穿案例蹄2:匆北京依某知擴(kuò)名通已訊企筆業(yè)。買該企子業(yè)在妹網(wǎng)絡(luò)擁上開角發(fā)出喬一種赤獨(dú)特販的體店驗(yàn)型戴傳播三方式鉛，制療作了坑許多毫免費(fèi)拉的宣激傳網(wǎng)勁頁(yè)，洽通過榴短信貓等形領(lǐng)式告按訴使熱用者電某服獵務(wù)的姓信息篩和網(wǎng)辰址，眾使用工者可暢以在枯瀏覽們網(wǎng)頁(yè)濤的時(shí)稱候了抱解企渣業(yè)的專各種些服領(lǐng)務(wù)和扮產(chǎn)品廢。由平于這辟種形北式消戀費(fèi)者渣可以暢主動(dòng)壞把握余，關(guān)往注度咽更高是，效啦果很塌好。劇三、爹應(yīng)對(duì)取營(yíng)銷顫推廣譽(yù)之大沫困惑女應(yīng)對(duì)昌營(yíng)銷隔推廣稀之大參困惑鑼:霸短期瑞銷售笛VS牌長(zhǎng)期鵝品牌鋼建設(shè)凈濫20柳03聰年的神中國(guó)陰市場(chǎng)禍硝煙禮彌漫龜、火票藥味叮十足精。由垂于供延過于括求、敬產(chǎn)品逃嚴(yán)重揪同質(zhì)膏化等順問題律，企逝業(yè)面價(jià)臨激看烈的欣市場(chǎng)魄競(jìng)爭(zhēng)掀;里而另困一方絞面，埋我國(guó)旁消費(fèi)餡者普紛遍收悼入水社平低偏，對(duì)沃價(jià)格滔十分腐敏感安，價(jià)顫格成勻?yàn)橹屑覈?guó)企培業(yè)啟杏動(dòng)市幫場(chǎng)的秧鑰匙菜，降煩價(jià)、膛打折棚成為泄市場(chǎng)碧競(jìng)爭(zhēng)例的慣吸用手異法，衣一個(gè)豆企業(yè)拼降價(jià)厭，其撒他企蘭業(yè)多拆會(huì)跟典進(jìn)，趁導(dǎo)致兆整個(gè)賠市場(chǎng)摟的價(jià)匠格戰(zhàn)姐。價(jià)是格戰(zhàn)賀近年述來在沾許多跟行業(yè)船爆創(chuàng)造:剝從個(gè)稱人電僑腦到傲家用宅電器肯，從簽化裝饅品到泥藥品濫，從發(fā)閥到食練品飲嶼料，隱從汽相車到猶房地慮產(chǎn)睡……揉。拾蝴價(jià)格伸戰(zhàn)、尼短期枕銷售好、品采牌建絲設(shè)等銳都是公被訪獎(jiǎng)廣告合主口宜中經(jīng)陽(yáng)常出書現(xiàn)的值字眼最，那奸么在簽劇烈叮的市蓬場(chǎng)競(jìng)克爭(zhēng)中壤，廣往告主頭是如柔何看眾待短坦期銷趙售和沖長(zhǎng)期傭品牌屯建設(shè)駕的呢斧？在罰實(shí)際卸操作畢中，牢企業(yè)暖營(yíng)銷駱推廣量一線熊人員辱又是攝如何嫩致力朝于短權(quán)期銷干售和萍長(zhǎng)期看品牌畏建設(shè)侮？這導(dǎo)個(gè)問擺題長(zhǎng)膽時(shí)間膊內(nèi)將按成為閘企業(yè)單營(yíng)銷找決策綿的攔亦路虎雙。史咐(搞一統(tǒng))難策略捎一道:“侄價(jià)格公戰(zhàn)層〞辰與降自價(jià)型孤促銷場(chǎng)結(jié)合

倆圖娛1-預(yù)3-梨1版胞一些毯企業(yè)秒依靠待發(fā)動(dòng)吧價(jià)格屢戰(zhàn)取耕得了熔市場(chǎng)左支配怎地位損，對(duì)胸于這劍樣的爸企業(yè)彼來說姨，價(jià)指格戰(zhàn)坐是塑沈造品酸牌的夫前奏駱。在超企業(yè)扛認(rèn)為顆效果旋較好霉的促干銷手鏟段中瞎，有引很多軟是與損價(jià)格傍緊密拾相連掉的，虜比方禁買贈(zèng)玻、商斜品打裹折、云特惠燒包裝血、返延款促偉銷、灑直接章降價(jià)秩等等諸。差(冤見圖岡1-某3-許1)醉。適20屢03圖年企職業(yè)評(píng)振價(jià)效竿果較稼好的停促銷浪手段痕中，惠贈(zèng)品牛位于刑第一警，其孝次是懂效勞歉促銷勢(shì)、商牧品打批折、餅特惠伯包裝膛、樣溝品派限送等閥。么工(嘆二府)仁策略楊二賞:森依靠積“櫻品牌栽形象造〞掠拉動(dòng)歇市場(chǎng)溜籃與價(jià)憂格戰(zhàn)杯啟動(dòng)廚市場(chǎng)捎不同諒，一舍些企威業(yè)走鞠的是劈靠品侮牌拉神動(dòng)市振場(chǎng)的耽做法桐，例惡如一橡些跨漲國(guó)企考業(yè)，耽由于河擁有鍛強(qiáng)大夏的品限牌力講量，積多年菊來在皮消費(fèi)速者心賄目中茶樹立膏起有蘋實(shí)力沫、有救特色簽、高富質(zhì)量煤、可盼信賴堅(jiān)的品退牌形曬象，歪并在洋其基盡礎(chǔ)上覺建構(gòu)貿(mào)市場(chǎng)焰，獲遵得企賢業(yè)的止長(zhǎng)型期發(fā)治展。傅表達(dá)妨在廣娛告上色，就色是無掏所不斤在策墻略，鮮例如允寶潔拼公司食每年夢(mèng)的廣嘆告宣電傳費(fèi)泥用占眉全年端銷售鞠總額用的活1/店8鏟，通眠過在越電視哭、網(wǎng)跳絡(luò)、漲雜志恩等各反個(gè)媒煩體上方投放囑廣告爹來持襯續(xù)宣鈔傳企必業(yè)形玻象，期保持鋸產(chǎn)品頑在日斯用消縮費(fèi)品紡市場(chǎng)勸中占際有絕踐對(duì)的房領(lǐng)導(dǎo)眾地位貫。北窩反觀敢國(guó)內(nèi)晝消費(fèi)泥品行含業(yè)的揮廣告五主，猛多年孫來的談策略垮也是獵:傅迅速美成名懇——剖獲得乎知名須品牌撞——局拉動(dòng)白銷售炊。在化廣告元運(yùn)用毫上的共表現(xiàn)倦就是罵，發(fā)駐動(dòng)宣棚傳攻灣勢(shì)，式大量張投放體、集趣中訴筋求，刑短期劈內(nèi)打諷造出渾人人慧皆知超的品到牌形源象，邪之后塌再利款用品限牌力霜啟動(dòng)螞市場(chǎng)罰。稅勢(shì)這也缺就是亦為什偷么諸舟多發(fā)斃展中飼企業(yè)持會(huì)紛仗紛前紐往中尸央臺(tái)駱，以弟求在眨最短拆時(shí)間勤獲得負(fù)品牌標(biāo)最大雀范圍逗傳播似的原球因。埋雖然赴品牌建的建當(dāng)設(shè)已貴被視路為長(zhǎng)探期工栗程，旅但是預(yù)在特趣定國(guó)勤情下圣，渴吉望迅疾速制鋪造品律牌仍今然是盛企業(yè)巧的普鵲遍心穗態(tài)。璃慈案例徑1:師深圳陵某知放名保確健品言企業(yè)武。該布企業(yè)烘認(rèn)為述，中賢央臺(tái)果對(duì)于僵迅速伴打響輛新品邀牌錫(咳全國(guó)吵市場(chǎng)儉)茂知名賓度非貪常有捉效，部該企踐業(yè)只朝有在貍新產(chǎn)氏品上廁市時(shí)出才會(huì)滔投放交中央宗臺(tái)，漿借助該中央秤臺(tái)，石該企洗業(yè)成晉功打藍(lán)響了命多個(gè)為品牌吩。棄時(shí)案例源2:縣廣州勺某知盾名日抹化企器業(yè)。梅該企擱業(yè)目誤前的腔銷售茫網(wǎng)絡(luò)佳日趨悠成熟漿，需論要大風(fēng)層面直快速固提高勻產(chǎn)品飾在全礙國(guó)范來圍內(nèi)描的品稍牌知廢名度失，選幼擇央別視勢(shì)棄在必恢行。望凳(瞎三無)利策略眨三皮:“陷價(jià)格肉戰(zhàn)感〞秩與幕“脂廣告戲戰(zhàn)患〞配雙劍駐開道泡講正所臺(tái)謂戒“怠終端旗(當(dāng)促銷追)拔不可位無視閱，廣遙告不拖可替汗代淺〞吐，適緞度價(jià)攪格戰(zhàn)麗有利齒于淘薪汰那褲些實(shí)符力較右弱的菊小企悠業(yè)，盾而廣贏告是角建設(shè)儲(chǔ)品牌蒸不可水或缺龜?shù)闹乩@要工呢具和飄手段垮。從尿營(yíng)銷駐效果歲來看尾，廣敘告、寧品牌斯的效絞果是登長(zhǎng)期躬的、揭持續(xù)值的、尼具有息累積或性，毒而降喝價(jià)等廉促銷插活動(dòng)尖可以賀帶來胖短期翼內(nèi)的另銷量拾迅猛川增長(zhǎng)屆，效毛果明麥顯。渡舒面對(duì)癥短期駝內(nèi)獲送得更踢多銷哪量以傷及長(zhǎng)匪期內(nèi)屬要堅(jiān)揭持品皇牌建監(jiān)設(shè)，忽廣告金主有來如上色多個(gè)祝策略補(bǔ)可以草選擇悅，但摘是，聰實(shí)踐活中，你企業(yè)丑的困拜惑依喬然存塞在，役企業(yè)翁仍然慌會(huì)碰鑄到很蟻多難鄭解的炮命題莖。潮計(jì)(級(jí)四舌)廊困惑定一磁:惹費(fèi)用忍分配反不能補(bǔ)兩全婦錘在處匠理腳“住價(jià)格襖〞遞和喝“指廣告飽〞醫(yī)的關(guān)益系方禽面，利營(yíng)銷揭資金穗的分沾配問凱題首舊當(dāng)其亞沖。數(shù)廣告闊主的濁困惑測(cè)在于展不能添在有副限預(yù)椅算內(nèi)功兼顧陸價(jià)格錯(cuò)優(yōu)勢(shì)個(gè)和品吸牌建令設(shè)，極壓力旅太大艇，不彈可能煌持久夫并重迅。鍵籮案例火1:雜某知猶名制護(hù)藥有乞限公張司。貨新藥夠市場(chǎng)晌的競(jìng)框爭(zhēng)表脫現(xiàn)在搶廣告售和促笑銷兩橋個(gè)方帆面。少有些聯(lián)企業(yè)惜采用襪頻繁蕉的廣吼告活故動(dòng)使虜其品翁牌深遞入人凈心，慧但由雖于高網(wǎng)額廣有告費(fèi)余用使勤藥品鋼本錢援變高皇，壓龜力很邀大暖;渣也有叔些企活業(yè)在縮廣告功上的右投入花不多屑，在倍終端幻上的陶費(fèi)用坊比擬警可觀殲，走粒的是怪不同然的經(jīng)陶營(yíng)模竊式。豐扔案例綢2:薦某知自名醫(yī)磨藥股妄份有忍限公溜司。給藥店重連鎖苗之間離的競(jìng)諷爭(zhēng)主徑要集共中在墾產(chǎn)品政效勞度和價(jià)駁格兩駐個(gè)方吳面。延有的塑企業(yè)我通過豈擴(kuò)大庫(kù)連鎖墻規(guī)模扮壓低菜藥品早進(jìn)價(jià)縫，讓潮利給千消費(fèi)俱者戚;飽也有殃的通踏過提艘高服蔑務(wù)水散平，椅打造無自身階形象棄來競(jìng)?cè)~爭(zhēng)。法但是剖由于句資金栽問題慘一般眉很難晝兼顧恢，只效是某越一時(shí)傳期內(nèi)榜側(cè)重扣于某凳一策犯略。只市場(chǎng)授競(jìng)爭(zhēng)橋可以菊優(yōu)勝秩劣汰您，使黨資源夫重新殼整合母配置設(shè)，達(dá)世到藥蓄業(yè)共薄贏。碼舉(想五遲)廳困惑膜二芒:館如何蛾協(xié)調(diào)路廣告鉗功用部的多惡元取潔向燒澆企業(yè)挽打廣躺告，詠期望戚獲得訪高額妙回報(bào)嶄，但巧是在烘有限困的預(yù)展算下渴，廣歇告是夠致力粱于促護(hù)銷以白緩解存銷售鋪壓力霞，還尿是提象升品撇牌的雄附桂加價(jià)怕值、脊樹立垂企業(yè)降品牌擔(dān)形象余？魚遭與熊彎掌難拼以兼圓得。吵傻廣告吉主在木對(duì)廣望告功賓用認(rèn)督知上算存在斥著困輛惑以著及多始元取爛向。聰例如峰，孔20瑞03鄉(xiāng)年企涌業(yè)著邁重使川用的秤廣告食種類極中，且占據(jù)界前三汪位的潛是產(chǎn)靠品爽/聞效勞僅廣告僚、品支牌廣史告和提軟性來廣告羞，其這比率橋分別鵝為瓶64棍.7著%脆、雨62脊.6角%松和趨56肉.1播%駕，促稠銷廣墳告緊苗隨其浸后，呼占到誼51習(xí).1噸%;描根本捏上前路三位撓的廣拔告有揪助于全企業(yè)坊提高嫩知名裝度和才樹立糊品牌嘆形象云，而嚴(yán)促銷騾廣告仿那么側(cè)殊重于慚促進(jìn)倆銷售澆。

弦圖肺1-踏3-尋2些辦在企范業(yè)希耳望廣危告活籮動(dòng)達(dá)膜到的廟目的朗中，浮“鈔提高番知名鋒度秩〞閑獨(dú)占遠(yuǎn)鰲頭詢，被帖選率龜?shù)竭_(dá)攪73疏.6恩%;比短期柏促銷救次之皮，為鴿42賽.1桿%虹。見康圖好1-懷3-弊2點(diǎn)。而證在企后業(yè)判季斷廣箱告活麗動(dòng)有吧效性廢標(biāo)準(zhǔn)斃的問狂題上闖，以答銷量嶺增加倒為判奶斷標(biāo)火準(zhǔn)的著企業(yè)徐有犯58少.4賄%循，以旺品牌促知名便度提頁(yè)高為仿判斷衣標(biāo)準(zhǔn)晴的有作51管.1誼%座，兩雜者不村相伯店仲。位參見伐圖瞧1-乖3-銹3茫。

微圖塑1-渠3-掏3眠膝(界六陡)蹦困惑連三悉:糾如何吩消除廉降價(jià)朵對(duì)品禽牌的傭傷害讀櫻價(jià)格綿戰(zhàn)是姻廣告奪主開濾啟市趕場(chǎng)的悲有效耳手段礎(chǔ)，但揮是，昏在很粒多情妥況下眠，價(jià)祖格戰(zhàn)驅(qū)卻也樂引來延了諸穗如利按潤(rùn)銳毯減、羊削弱凍企業(yè)埋實(shí)力便、損氏害企貨業(yè)品色牌形捉象的稿爭(zhēng)議草。企屬業(yè)在劇價(jià)格學(xué)戰(zhàn)的繩同時(shí)瞇不得柔不擔(dān)偶心低民價(jià)格肢策略伏會(huì)對(duì)哄品牌偵造成友消極價(jià)影響吼。如薪何處揚(yáng)理降捎價(jià)和蜜變相景降價(jià)夕對(duì)品滑牌造策成的目傷害甜成了鴉很多奴企業(yè)搬心中及永遠(yuǎn)踏的痛橫……餓陸案例戴1:潛北京純某通浴訊服撒務(wù)有喝限公紡司。億該企駁業(yè)認(rèn)嶺為，些隨著閘競(jìng)爭(zhēng)法的激瘋烈，蝴各競(jìng)還爭(zhēng)者捎都打店出低攪價(jià)策凳略，丸掀起嗽了移殃動(dòng)電盈信產(chǎn)洽品的撫價(jià)格跡戰(zhàn)，雁使許啊多消附費(fèi)者貿(mào)在選增擇產(chǎn)雜品時(shí)甲以價(jià)研格為鄭導(dǎo)向梢。該蜓企業(yè)鞠一般態(tài)不直騙接打帆價(jià)格漏戰(zhàn)，但顧慮眠是會(huì)籍損害妖企業(yè)早原有杜的高饒質(zhì)的女品牌呼形象嗎。但鏈?zhǔn)墙等閮r(jià)確拼實(shí)是和提高寸銷售藥量的饅最有團(tuán)效的華促銷優(yōu)策略聽。因息此，櫻該企凈業(yè)也嶄會(huì)發(fā)請(qǐng)起一安些變寄向降栗價(jià)的謎促銷蠟活動(dòng)慚，希廟望能乖給品溉牌的繞傷害糠小些師。勿僚案例亞2:季某國(guó)仇際知籍名日致化企始業(yè)。目該企啟業(yè)作晴為日桂化行羨業(yè)的縫龍頭熟擁有青很高做的品爽牌知喚名度獻(xiàn)和美翁譽(yù)度化，采送取降攝價(jià)策孟略，昆實(shí)際蘆上是法依靠鑒品牌窮的力捎量增紗加消熔費(fèi)者紛心理醬附加彎值，抬保證藍(lán)他們說在價(jià)捐格相駁似的蛇同類漆產(chǎn)品保中選吵擇該罩企業(yè)近的產(chǎn)敏品。胃但是轎，降顫價(jià)有吸可能柴對(duì)品煮牌形娛象造翠成損擋害，枯使其蘆他同翅類的捎高端辟產(chǎn)品成趁虛女而入輝，擠仍占高厘端市用場(chǎng)，航成為挺企業(yè)璃所擔(dān)銅心的隙問題婦。宴乎案例尤3:暴北京矛某通花訊服驕務(wù)有耗限公涂司。錄該企地業(yè)認(rèn)腳為，浴隨著肅競(jìng)爭(zhēng)傲的激塞烈，侄各競(jìng)展?fàn)幷唛l都打頓出低私價(jià)策傭略，辛掀起缸了移尿動(dòng)電擱信產(chǎn)品品的鍵價(jià)格未戰(zhàn)，欣使許皮多消蘆費(fèi)者設(shè)在選犬擇產(chǎn)因品時(shí)斬以價(jià)并格為頂導(dǎo)向廢。該亞企業(yè)需一般該不直意接打礎(chǔ)價(jià)格己戰(zhàn)，托顧慮現(xiàn)是會(huì)不損害皂企業(yè)覆原有黨的高鴿質(zhì)的斗品牌玩形象杠。但智是降趙價(jià)確拒實(shí)是凍提高餃銷售具量的罵最有擦效的退促銷門策略至。因登此，慰該企挪業(yè)也葉會(huì)發(fā)數(shù)起一薄些變廟向降藥價(jià)的靜促銷鑰活動(dòng)術(shù)，希船望能虛給品恐牌的溝傷害滑小些嶺。伙餓(駁七類)舒困惑穿四神:命品牌僚如何墳應(yīng)對(duì)犧國(guó)際猴化競(jìng)寺爭(zhēng)的買挑戰(zhàn)羨竭隨著繪一夜慚成名巾的諸昏多名俗牌的束落馬鬧，廣鄉(xiāng)告主遼開始黨思考福如何出使品暗牌得經(jīng)以長(zhǎng)贊久。朱隨著允國(guó)際逝化趨星勢(shì)的方到來鴨，企湯業(yè)更樹加關(guān)奇注樹浪立什針么樣拆的品俘牌適盒合國(guó)萄際化頭等等殘關(guān)系侄著企領(lǐng)業(yè)未濁來方應(yīng)向和撤開展腳戰(zhàn)略腳的問拉題。顛披當(dāng)前輝企業(yè)杰發(fā)起抄的換他標(biāo)熱盞潮，史正是厘對(duì)這拼些問壞題反盒思的斬一個(gè)膚表現(xiàn)完。畢瞧竟，贏面對(duì)澆WT姑O把，面真對(duì)越僑來越既多的漲國(guó)際師、國(guó)鼓內(nèi)競(jìng)循爭(zhēng)對(duì)塊手瓜扇分蛋途糕的崖市場(chǎng)構(gòu)態(tài)勢(shì)返，企窯業(yè)要嘆立威鳥、要晨正名荷，要敘有實(shí)給力、你有底魂氣的外競(jìng)爭(zhēng)際，這最就不襪得不那么迎難編而上永，思止考并老力求正答復(fù)貴和解舅決建窮設(shè)品隊(duì)牌過妹程中便遇到酷的新停的難涂題。潔刪案例偷1:悄某知尿名勞IT惠集團(tuán)范。該白企業(yè)亡更換帥標(biāo)識(shí)存是其龜未來瘡假設(shè)干軋重大婆戰(zhàn)略呈調(diào)整囑的第爛一步篩，是蓋為其營(yíng)國(guó)際龍化戰(zhàn)好略鋪勻路，昌換標(biāo)沫也更倒多是香出于沖增強(qiáng)沈國(guó)內(nèi)唉競(jìng)爭(zhēng)仍力的單考慮抖，即概出于賠在深疼層次夠上提浸高競(jìng)真爭(zhēng)力伙的需身要。場(chǎng)該企憲業(yè)表淺示，輔換標(biāo)銳只是第一系夏列深醒層舉存措的午表層鄰表達(dá)盤，下宿一步成將在閣產(chǎn)品診和品尤牌的簡(jiǎn)推廣牧各個(gè)段方面昆都會(huì)邪有更俯多舉惱措。飛纏案例親2:稼某知章名電蔥子集籮團(tuán)。圣該企籃業(yè)換燭標(biāo)是指為了召破除匆地域哥色彩話;仰減少蜓筆劃品，使飾商標(biāo)認(rèn)易于爭(zhēng)識(shí)別湖和記任憶叼;飯同時(shí)送也為纏企業(yè)西把產(chǎn)堂品發(fā)殖展到認(rèn)聲像劑制品喜以外耳的其趨他方刷面、趕拓展鳳產(chǎn)品刺線做具準(zhǔn)備奇;炕此外外，新犯的標(biāo)喇識(shí)也屬更易終識(shí)別芽和記拐憶。字案例肝3:勞某國(guó)林際知規(guī)名食牌品飲西料集類團(tuán)。丙該企筒業(yè)對(duì)別消費(fèi)耕者進(jìn)玩行跟殖蹤調(diào)權(quán)查，級(jí)了解索他們稅對(duì)口沾味和橡包裝浸的需尤求，衣?lián)Q標(biāo)大行動(dòng)油是力嗚求突蒸出產(chǎn)箱品時(shí)沒尚、芳現(xiàn)代徹、年熄輕的崇感覺載，力嫌求打攏造守“痛全方哪位案〞伶的公爛司形汁象。唯四、照渠道集趨于病扁平舅化，崇商超銅挑戰(zhàn)癢廣告客主慨在我袍國(guó)市逢場(chǎng)發(fā)魯育程趁度高痛的地?zé)拝^(qū)，磨大型快專業(yè)哪連鎖川店和議超市伐擴(kuò)張冒迅速松，強(qiáng)桶勢(shì)的涉大型纖商超跳往往襯扮演恨蹺蹺捏板的駱角色們，在緒廠家更和消魄費(fèi)者過的博什弈中欺獲取尊最大蹈利益跪:獵強(qiáng)勢(shì)伯的犬KA校大型溝商超丙(電重要圍客戶叢，此畜處主繞要指舒大型消連鎖嚼超市鏡)頃針對(duì)巷消費(fèi)喚者的聚購(gòu)置紋習(xí)慣蠶，為雪商家包提供械展示搶商品奴的大慨賣場(chǎng)璃，并握不斷右壓低辣價(jià)格反，吸尊引大騎量消傳費(fèi)者帶;教之后吃又憑利借吸幼引來忙的消戴費(fèi)者步進(jìn)一屑步對(duì)秀廠家納施壓愚，龍獲得惰更低塞價(jià)格召。左籍在強(qiáng)餡勢(shì)大腿型商維超的倉(cāng)壓力抓下，泳不同就廣告由主有抱不同勒的對(duì)劈策。汽魯1.吉國(guó)際眉大制象造商振和國(guó)毫內(nèi)實(shí)意力較柏強(qiáng)的精廣告鴉主憑包借市晌場(chǎng)地予位和賤產(chǎn)品妻規(guī)模雕優(yōu)勢(shì)趨與大起型商惑超交萌涉、躲談判高，爭(zhēng)碗取更馳多的就利益姥。喪蘭2.角一部踢分大評(píng)企業(yè)撞自建債營(yíng)銷軟網(wǎng)絡(luò)棗，將章勢(shì)力歐擴(kuò)展嗽到每刻一個(gè)六縣城鏡、鄉(xiāng)淹鎮(zhèn)，守以自濾身強(qiáng)臭大的輛優(yōu)勢(shì)承增加扮與強(qiáng)貼勢(shì)經(jīng)狀銷商攻對(duì)話底的話降語(yǔ)權(quán)刑。梳3.宋大多左數(shù)中鑼小品去牌在朗與大撥型商巖超的挪對(duì)話災(zāi)中是筒比擬害弱勢(shì)闖的一柔方，運(yùn)他們脖在面覽對(duì)敏KA鏟的時(shí)龍候多跨采用羞“委以利卻益為萍核心沫〞貞策略欣，利年用自潛己生哨產(chǎn)和挎運(yùn)營(yíng)蜂本錢受比擬丈低的作優(yōu)勢(shì)立，提蝦供給追強(qiáng)勢(shì)漆經(jīng)銷響商豐念厚的馳利益銷回報(bào)爺，提捧供大酸量的犁資源淡、經(jīng)匪費(fèi)、虹促銷源禮品席在商坐場(chǎng)內(nèi)蓄舉行輔不間陡斷的各促銷咐活動(dòng)鹽，并蚊集中稍資源淡，強(qiáng)涂攻區(qū)鳥域市擦場(chǎng)。捉五、物廣告學(xué)主的勉“訴新公異關(guān)脅〞貴意識(shí)

貫圖縮1-瞧5-餃1考爽調(diào)查慨結(jié)果枯說明滴，公六關(guān)作手為促臣銷組熄合的逢一部繭分，謎正日神益受灑到廣威告主遠(yuǎn)的關(guān)幻注。氏在廣敗告主躍著重盤使用永的廣敵告種味類中雅(爭(zhēng)參考亦圖甩1-揀5-艦1)糟，軟螺性廣載告、爺企業(yè)凍形象聽廣告堅(jiān)、公救益廣睬告這閑三種項(xiàng)企業(yè)磁常用塌的公催關(guān)廣勤告形輸式都弱有較調(diào)大的鞠使用窩比例紋。其靠中，該軟性亭廣告掏的使盲用率聰?shù)竭_(dá)目56朱.1稀%析，僅界次于風(fēng)產(chǎn)品暫/疤效勞納廣告航(6均4.婦7%擠)丹和品憑牌廣川告棚(6把2.泊6%胞)驕。漁確案例屯:槳深圳脾某房遭地產(chǎn)餡企業(yè)陣。被淹訪企系業(yè)談侵到，旦隨著順市場(chǎng)看競(jìng)爭(zhēng)遙的加閥劇，探現(xiàn)在慰廣告終主越撐來越餅厭重視腹公關(guān)貨，企墻業(yè)的鋒出現(xiàn)舒頻率孕不再頁(yè)僅僅忍依靠遮傳統(tǒng)諷廣告昌。現(xiàn)聰在的能廣告氏內(nèi)涵仆更深鹽，包培含了僑更多歸媒體敲PR續(xù)的內(nèi)形容，繁軟性誓比例將增大林。報(bào)兩紙上揚(yáng)的商心業(yè)版興全部掘都是明軟文洋、促筒銷活息動(dòng)。引山此外艦，廣弄告主廚開始犬重視蟻提高攀公關(guān)鋸廣告應(yīng)活動(dòng)櫻的專事業(yè)水屑準(zhǔn)，劣尋求呢更為床標(biāo)準(zhǔn)杜的作畢業(yè)方側(cè)式。號(hào)一方目面，律企業(yè)秤通過綱與專警業(yè)公規(guī)關(guān)公劇司合菠作獲磚取專絕業(yè)公和共關(guān)吸系服板務(wù)。縮另一毒方面鐮，有箭相當(dāng)裹一部廚分廣難告主望將公齒關(guān)納貨入企耍業(yè)戰(zhàn)岡略決脆策之表中，秤積極士籌備躍設(shè)立怨公關(guān)扣部門燥或相懼關(guān)的我公共復(fù)職能于機(jī)構(gòu)根，專夾職負(fù)哲責(zé)與晨外部折環(huán)境奮聯(lián)絡(luò)何與溝漁通，霞并極慰為注辮意引謎進(jìn)具幟有現(xiàn)霞代市漸場(chǎng)意傭識(shí)和販操作湖經(jīng)驗(yàn)林的專霸業(yè)公積關(guān)人塑才。番得案例夕1:限深圳劫某知野名保弱健品歡企業(yè)文。該切企業(yè)序的營(yíng)脅銷部濁分成調(diào)品牌堤、媒擠介、唉公關(guān)教市調(diào)惑三個(gè)炸組，畜其中走公關(guān)戰(zhàn)市調(diào)球組負(fù)代責(zé)與陽(yáng)職能瓣部門狂、政證府部貍門的掀公關(guān)襲以及益報(bào)紙改上的浸軟文免，主鑒要是填通過悉新聞漿等形露式進(jìn)慢行政純府公圍關(guān)，橫維護(hù)驚企業(yè)遍正面怕形象縱。啊籍案例陷2:權(quán)臺(tái)灣持某知弱名食遇品企憂業(yè)。丘該企錘業(yè)集踏團(tuán)總渴部設(shè)拋有廣樣告宣亦傳處汗，下勤設(shè)宣戲傳制嫌作部囑(利負(fù)責(zé)個(gè)內(nèi)部臉月刊傻的設(shè)吩計(jì)制貓作掉)芳、媒渠體部療(服媒體酷采購(gòu)備、計(jì)液劃祥)案、公燕關(guān)部沉(眠負(fù)責(zé)儀客戶恭投訴浙、危視機(jī)處估理、堤軟文穗刊登侵、活孟動(dòng)贊吵助等什)嫂、網(wǎng)省頁(yè)管初理、叢資訊惹處免(宴內(nèi)部閱網(wǎng)絡(luò)衫的建毛設(shè)與綠管理貨、倉(cāng)賽儲(chǔ)管盆理等畢)彩。按謠案例伍3:愈深圳沈某糧動(dòng)油企爛業(yè)。秀該企把業(yè)雖淺然沒猜有專址門設(shè)寺置公宏關(guān)部久門，細(xì)但是故有專講職人食員負(fù)稼責(zé)。怠該企類業(yè)公甲關(guān)負(fù)峽責(zé)人棚曾經(jīng)組在某郊跨國(guó)并企業(yè)俯擔(dān)任夜公關(guān)注經(jīng)理潔，其錫在企族業(yè)中援的地獸位僅馬次于社副總捕，由電總經(jīng)迫理直虛接領(lǐng)巨導(dǎo)。蘇扶公關(guān)范是一冶項(xiàng)長(zhǎng)碎期而話系統(tǒng)炸的工掉作，孟涉及汽生產(chǎn)江管理鐮、市怒場(chǎng)營(yíng)綠銷、滑公共筐關(guān)系斜、形通象設(shè)既計(jì)等沿方面思的專顏業(yè)知奶識(shí)，趕負(fù)公責(zé)協(xié)墻調(diào)公語(yǔ)司內(nèi)邊部的奴關(guān)系售，負(fù)錦責(zé)與貢外界攔包括隸與政吩府、音投資亂者、結(jié)消費(fèi)狡者、喬新聞簡(jiǎn)媒體咸溝通且、協(xié)兩調(diào)，幸并且糧通過塵提供畝信息涂，參嶺與企傘業(yè)的下管理喂。在被某種值意義咽上，湊公關(guān)速成為遍獲取征包括逝媒體寶、政當(dāng)府、待其他閥企業(yè)急的客像戶、票其他仆咨詢鉤機(jī)構(gòu)沖等外新部資球源的齒重要東手段句。渠閣案例愈1:擠北京牙某知筑名鳳IT輔企業(yè)紐。該仰企業(yè)練很重吐視搞抵好與巨媒體補(bǔ)間的給關(guān)系卵，由姥于他僻們與扒媒體判(盜多為滾專業(yè)勵(lì)報(bào)刊款)僅的關(guān)揚(yáng)系十格分密參切，初得到頓信息尤的速直度比碎較快骨，反控應(yīng)比擋較靈游敏。渡其產(chǎn)賊品在界眾多澡評(píng)比遼中頻擴(kuò)頻獲逮獎(jiǎng)，嫂也得材益于毫每每惱能在吧第一革時(shí)間扣獲致格評(píng)獎(jiǎng)刺信息迅。政財(cái)案例李2:些深圳粒某知貪名飲謝料企傘業(yè)。綢該企冰業(yè)的補(bǔ)公關(guān)詳活動(dòng)斥主要雜包括斥三大蝴塊內(nèi)懲容。棵一是沒對(duì)政厭府部乞門的愁公關(guān)悼，朵積極資參與下政府熔組織寨的各誓種活雙動(dòng)。而二是居與地事方行粘業(yè)集扛體面區(qū)對(duì)消油費(fèi)者巴的公踢關(guān)活鞭動(dòng)，征目的轉(zhuǎn)在于坦教育丸消費(fèi)紡者，測(cè)做大夠整個(gè)激水市終場(chǎng)。緊三是興針對(duì)客社會(huì)標(biāo)熱點(diǎn)忽的公鑼關(guān)活絡(luò)動(dòng)，辛比方站在非泥典、救特殊貨節(jié)日抖時(shí)做跡針對(duì)田性的守贊助鉆、捐瞞助活艇動(dòng)，丟參與送某些賀公益乞活動(dòng)撥。翼堪案例歡3:哭山西研某知適名日廟化企凳業(yè)。就企業(yè)荒參加群招標(biāo)臣(科作為種一種攏公關(guān)棍行為召)栽主要描是做慮給幾尊種人抬看的蔽:舌經(jīng)銷總商，牧以顯共示自鴨身實(shí)猶力，械提升側(cè)經(jīng)銷亂商信電心碎;挺政府便，主漆要是沉搞好住與政院府的句關(guān)系獸，集靈團(tuán)的踩老總亞就是愿人大益代表撤;旗股民革，提否升或危維系常股民噸對(duì)上喪市公經(jīng)司的你信心至，從腿而穩(wěn)鴿定、父提升秒股價(jià)掠;耳銀行瀉，獲瓦得貸風(fēng)款便此利。幣融(狗一療)艇公關(guān)枝與廣莊告冠:景唇齒揮相依血四大盼觀點(diǎn)碎嗽觀點(diǎn)非1—櫻—例廣告蕉直接齊促進(jìn)年銷售色，公械關(guān)間睡接影侮響銷嘉售額;捕插觀點(diǎn)杏2—終—典廣告槍吸引嗎消費(fèi)橡者，舞公關(guān)群留住槳消費(fèi)級(jí)者擇;根風(fēng)觀點(diǎn)妹3—超—倡廣告煎是主切導(dǎo)，蒜公關(guān)瀉只是膏畫龍望點(diǎn)睛走、推劇波助懶瀾鉗;正險(xiǎn)觀點(diǎn)逢4—痰—王公關(guān)殘能夠侄提升江企業(yè)再形象緞，但絹不應(yīng)跨借助犯公關(guān)找事件務(wù)做廣仆告。狠誠(chéng)(找二休)S況AR孫S祖時(shí)期賄之非蠅常公疲關(guān)嶺捧SA露RS蜜時(shí)期綢不少兔企業(yè)待各施御所長(zhǎng)屬，展糖開非糞常公雖關(guān)。報(bào)有些獎(jiǎng)企業(yè)摧不但狂能有窩效規(guī)峽避危肆機(jī)，蛋并且騰能夠韻有意匠識(shí)地投利用體危機(jī)社展開絡(luò)公關(guān)溜，進(jìn)保行特死殊時(shí)尸期的雞營(yíng)銷初活動(dòng)億。待粥1.證S析AR苗S刑對(duì)廣糊告主豆廣告雜投放釋量有院一定誰(shuí)影響

奔圖廈1-移5-區(qū)2氏航根據(jù)贊圖帽1-任5-假2憂可知熊，成SA奮RS旋對(duì)被辭訪企牧業(yè)產(chǎn)各生了巴一定艦的影劈響。今44笛%它的企傅業(yè)廣趴告投繳放量污有變微化，關(guān)其中紫29阻%峰的企紐業(yè)減尤少了約廣告扭投放洪量，藥15投%抹的企洞業(yè)增肌加投郊放量絹。另窮外有日45界%筋的企棵業(yè)投爆放量劍根本賽保持規(guī)不變敞。種脂2.韻S稀AR梨S準(zhǔn)時(shí)期嶄增加螞廣告青投放桂的三怎類廣貸告主專節(jié)1)之利用窄需求爭(zhēng)的暴掀漲而輕增加喪生產(chǎn)伙和廣序告投價(jià)放，萄例如駱消毒地類、域保健捏類產(chǎn)畏品怠;錄摔2)矩利用猛非常百時(shí)期秘增強(qiáng)押對(duì)消姑費(fèi)者易的教違育另;對(duì)那么3)莖利用趨上網(wǎng)面和看判電視堅(jiān)人數(shù)貝增加什時(shí)機(jī)袋，加輕大網(wǎng)莫絡(luò)廣魂告和議電視贏廣告架的投欄放。籠著案例衣1:超某知傲名日蛙化企樓業(yè)。污今年務(wù)的也SA厘RS霜危機(jī)害使人解們對(duì)舞消毒屬、除穗菌類友產(chǎn)品社極度迅關(guān)注頓，這港給消昂毒液叔、除鉗菌皂艇帶來著商機(jī)葡。該可企業(yè)變的消說毒液踩、除傳菌皂臣銷售奪光是誕上半智年就硬相當(dāng)旅于往臭年一勿年的阻銷售腦額。賓但案例銀2:殺某知詢名保通健品歐企業(yè)渾。因洽為稠SA蟲RS矛增強(qiáng)冤了人傘們的愉保健萬意識(shí)漏，保慕健品籌、特啟別是剃該企秋業(yè)生創(chuàng)產(chǎn)的豎組合吳維生科素產(chǎn)僻品的蛙前景稱看好拌，所鼓以當(dāng)蛇時(shí)該跑企業(yè)蛋增加喝了廣領(lǐng)告投趟放量悉，并須為公眾益事站業(yè)捐秒贈(zèng)續(xù)30縱0薦萬。警腸案例港3:摧北京彈某滅IT龍企業(yè)沈。該榮企業(yè)業(yè)在非輩典期慰間的統(tǒng)整體捷廣告丘費(fèi)用膠至少催上升察了十棕個(gè)點(diǎn)唇。主判要是頃由于箭非典希時(shí)期劃有很凝多人眨上網(wǎng)盡，該貢企業(yè)潛發(fā)布戲了大顯量的個(gè)軟文貴和網(wǎng)遲絡(luò)廣但告。都谷3漸.后SA旅RS啞時(shí)期瞞保持督廣告賠投放牽的五福類廣油告主長(zhǎng)聚1)倒S傘AR牙S供與產(chǎn)煮品及斧行業(yè)善關(guān)聯(lián)狐不大魔;旺菌2)貫S蒼AR抖S廢期間吉恰逢僚企業(yè)餃銷售擴(kuò)淡季排;閥報(bào)3)劑堅(jiān)持毛按照透原有難廣告衛(wèi)投放死方案押進(jìn)行掠投放跪;酬種4)憑企業(yè)饑的喝主要惱投放鞠媒體菊不受園SA慈RS南影響追;莫嬌5)具整體果廣告槳費(fèi)用幻不變光的前蝕提下閱，調(diào)鋸整了渣不同哀產(chǎn)品凳/呀品牌腎間的不費(fèi)用國(guó)分配理比例椒。夏餓4.職S醫(yī)AR懸S跨時(shí)期匹減少隊(duì)廣告倍投放優(yōu)的四筒類廣哀告主黃蛇1)榮銷售輝受你SA燒RS宵影響查，進(jìn)濟(jì)行戰(zhàn)御略性采收縮磨;胃嚼2)識(shí)S巴AR艦S勻時(shí)期籃人們最減少扁外出擠，終米端活肯動(dòng)和胸戶外市廣告采受影剩響倡;廈災(zāi)3)眼S械A(chǔ)R沖S前使產(chǎn)抵品運(yùn)西輸受襪阻，究多做奸廣告痛無意晚義舉;池待4)毀廣告東投放握量降料低，員但大虧量開點(diǎn)展公它益活玉動(dòng)。漢陷案例膨1:把深圳表某知濟(jì)名內(nèi)膽衣企六業(yè)。苦因?yàn)樵岙?dāng)時(shí)笑很難娃推測(cè)欲SA嘩RS足的影丸響究勢(shì)竟會(huì)御有多面大，雀疫情叔究竟乏會(huì)持尺續(xù)多喬久。撕該企聚業(yè)在巾香港別的專粒賣店看銷售各受到蘭一定董影響吼，因早此在坡戰(zhàn)略矩上有錯(cuò)所淡收縮別，減棚少雜酒志廣凱告的放投放嘉，電博視上法不投并廣告從。蓄猜案例李2:附廣州茫某金班融企駁業(yè)。必SA牲RS啦期間暴，該翠企業(yè)受產(chǎn)品莊在報(bào)您紙廣監(jiān)告上嘗的投渠入基據(jù)本保延持不府變，骨但考把慮到送受容SA甲R(shí)S蝦影響賀人們算外出廚的現(xiàn)田象減改少了規(guī)，因刺此降謎低了腔在戶選外廣冰告上掌的投擠放，門總廣圈告費(fèi)醒用也壤降低店了。柄輝案例與3:端河北叨某飲信料企雄業(yè)。繡SA鳳RS麥期間盤，該坦企業(yè)歉降低團(tuán)了廣稻告投途放費(fèi)竿用，究最直易接的頌原因境是受呀SA集RS社影響依，產(chǎn)壟品的偵運(yùn)輸?shù)龅桨ち藰O匯大的廉困難懸，生欠產(chǎn)的隆產(chǎn)品塌無法現(xiàn)到達(dá)骨經(jīng)銷揪商，零貨架赴上沒逐有足儉夠的調(diào)產(chǎn)品魚，多滲做廣孟告也慘沒有門效果春。肚案例灑4:食深圳響某知廁名保輸健品醋企業(yè)隆。該聲企業(yè)穴舉辦裂了許木多公宋益活撓動(dòng)，作在深鄙圳向會(huì)SA濫RS勾一線接捐贈(zèng)激了總貓價(jià)值舒18啄00味多萬蓄的產(chǎn)飲品。挽集團(tuán)央藥店膝不僅根沒有隸出現(xiàn)埋一例荒哄抬月藥價(jià)沫的行效為，虹還熬冶制中艙藥免喪費(fèi)向眠市民炊供給銹。勉六、宜傳統(tǒng)猾媒體們廣告脂地位衰受到腸沖擊

惜圖玻2-早1-害1用滋市場(chǎng)鐮細(xì)分艱和不紀(jì)斷上脅升的吃本錢救已經(jīng)更日漸述抑制承那些選通過云傳統(tǒng)跡群眾迷媒體概開展圖營(yíng)銷何的方如式。限各種僵形式暈的分遇眾或慎者小樹眾傳雪播媒姨體發(fā)訓(xùn)展看勢(shì)好。米盡管守如此岸，電原視和囑報(bào)紙尸的霸饞主地變位在駁相當(dāng)毅長(zhǎng)一捉段時(shí)帆期內(nèi)蚊不會(huì)殿改變拒。對(duì)梢于誦“耕傳統(tǒng)翁媒體告廣告簡(jiǎn)地位們?cè)谙轮唤等报曇@個(gè)失說法永，被宰訪企脹業(yè)中粘，回危答箱“診比擬層同意此〞眉和動(dòng)“什非常速同意團(tuán)〞葵的企惕業(yè)占柄了賣39智.7屆%烏，而嶄答復(fù)樹“快比擬好不同鄙意獎(jiǎng)〞淺和息“拌非常粒不同嘩意留〞誤的企傷業(yè)占鉆33早.4塔%駁，如斧圖捉2-浩1-值1弱所示藏。酸芽此外炭，被廁訪企該業(yè)中雪有鑄11踐6南家企錫業(yè)回丑答了物“縫多少江的媒旗體投影放費(fèi)爪用比駁例將阿利于迅企業(yè)緊競(jìng)爭(zhēng)渾〞砌這個(gè)賤問題貸，這已一媒弦體投孔放費(fèi)鮮用占蠟?zāi)甓劝櫩倧V炕告費(fèi)任用的拾平均徑比例際為欄54凱%飄。這天個(gè)比溫例比逃起日黎常我墻們概車念中復(fù)企業(yè)似媒體靠投放途費(fèi)用蕉比例緣要低熔，說包明企辣業(yè)對(duì)倆線下即廣炸告的騾費(fèi)用躍投入例在整盤體廣疾告費(fèi)阻用中寶呈上輩升態(tài)禾勢(shì)，槐分流布了企同業(yè)部絡(luò)分傳殿統(tǒng)媒新體的男投入炎費(fèi)用權(quán)。濟(jì)七、盞廣告馬主媒僚體使陳用的梯四大摟增加勾趨勢(shì)

擠圖冠2-籍2-嶼1輝洋(訪一知)待互聯(lián)拐網(wǎng)繼剖續(xù)成悠為新疼媒體疊的亮刷點(diǎn)珍攏調(diào)查曾結(jié)果隸顯示葬，企突業(yè)認(rèn)蠢為互匪聯(lián)網(wǎng)紅比擬高適用出于產(chǎn)折品的岸在線鏈銷售遠(yuǎn)和在突線促謙銷姥(稀見圖紐2-催2-柿1)孩。此肯外，糖網(wǎng)絡(luò)將媒體欲的公墓關(guān)效辯應(yīng)倍元受看董好。澡網(wǎng)絡(luò)后媒體遙憑借屯快速經(jīng)、高饒效、季公開隱等優(yōu)濤勢(shì)，牧其公歉關(guān)效臺(tái)應(yīng)被小越來鉗越多肅的企神業(yè)重倚視，辰但仍虧處于朱起步頓期，斜尚有釘相當(dāng)厭大的皆開展慣空間態(tài)。瘡祝案例充1:攜深圳散某外苗資房摘地產(chǎn)尊企業(yè)音。該犁企業(yè)竟被訪世者認(rèn)把為房瓶地產(chǎn)無的軟求廣告瘡都?jí)臼亲酝底躁J擂，蓬讓消治費(fèi)者街難辨尖真?zhèn)味剑性鰣?chǎng)感總覺不劫太好報(bào)。他薯們更叛加注級(jí)重網(wǎng)慨絡(luò)傳斗播，氏通過燙網(wǎng)站故、論禿壇等城形式車讓業(yè)腿主自欣由評(píng)王說，過覺得牌這樣獸更真禾實(shí)一呈些。業(yè)帥案例抗2:耳深圳克某知哨名服犁裝企午業(yè)。銀該企搞業(yè)非糊常關(guān)亭注網(wǎng)慈絡(luò)媒救體，沸原因另是其寧目標(biāo)腐受眾邊消費(fèi)圣層次境較高箱，對(duì)幼網(wǎng)絡(luò)廉廣告長(zhǎng)接觸紅比擬驢多。摘目前爐主要書還是收建設(shè)叫企業(yè)敲自己等的網(wǎng)塵站，悔從網(wǎng)賓站上似進(jìn)行思產(chǎn)品蔑宣傳痰和提角供服稿務(wù)，弓例如雜設(shè)置陣網(wǎng)上驢投訴京熱線革，回稍復(fù)消皆費(fèi)者揭發(fā)來普的電炊子郵戀件等拋。在竟線注錦冊(cè)、牢網(wǎng)上累調(diào)查跡、網(wǎng)鈴上社駁區(qū)等陪一系睛列網(wǎng)劃絡(luò)營(yíng)甜銷活扶動(dòng)都仔還正蓄在籌塑劃和捉進(jìn)行匙當(dāng)中騾。訊叮(洲二河)法戶外捏媒體渠受到嘗持續(xù)艇認(rèn)可燈別汽車遠(yuǎn)、住區(qū)宅、嫂保險(xiǎn)懷及金碧融、低電信黃效勞漿等領(lǐng)斧域廣姑告主憶依然共是戶善外版媒體煎的大呢客戶關(guān)，許組多日存用消含費(fèi)品發(fā)也開蒜始使啊用戶助外媒匠體。佳此外構(gòu)，網(wǎng)長(zhǎng)絡(luò)化認(rèn)戶外蘇廣告拿開展認(rèn)趨勢(shì)辟看好逢。單糞體戶羞外廣打告輻掀射面喝小，歉多個(gè)預(yù)單體梨構(gòu)成墨整體黃之后呼，那么確擁有笑數(shù)量歇多、球覆蓋聾面廣呢、親和切小畜巧、儀貼近稠群眾長(zhǎng)等突陶出優(yōu)摔勢(shì)。餐網(wǎng)絡(luò)唯化戶陰外廣知告與輪產(chǎn)品刺售賣母場(chǎng)形學(xué)成互暮動(dòng)，挑容易男成為撿消費(fèi)允者即祖將購(gòu)喝物前葛的呼“霸最后慈提示畝〞乒。溉秀案例悠1:方某知據(jù)名化神妝品史企業(yè)楚。該烘企業(yè)換今年店在路屢牌和歪候車卡亭中軟投放肅了一嫂些廣奸告，虧效果蔥不錯(cuò)賭。戶相外廣情告和晨賣場(chǎng)俗的終和端宣幅傳形泊成立眠體傳市播的另關(guān)系矛——浩消費(fèi)園者出洲了商效場(chǎng)就競(jìng)能看再到產(chǎn)淋品廣哥告。數(shù)識(shí)案例吧2:計(jì)某知嗽名日借化企扒業(yè)。肢04盞年該蒜企業(yè)刊表示努會(huì)加均大戶候外廣適告的藏投放擠力度捷，主秀要是抱出于竟深度茫推廣勉品牌偏的考鋒慮。椅由于要原有完的媒抗體不冶能覆客蓋全核部目法標(biāo)消某費(fèi)者慣，是療時(shí)候當(dāng)采用裂窄一恨些的柱媒介冶投放貝廣告序深入刺覆蓋漂目標(biāo)哄消費(fèi)株群。貨熟(順三揪)光直郵靠廣告繡前景怕看好色貴直郵粥廣告欠常見還的形兇式有呆:滋商品思目錄聚、說乖明書愚、價(jià)劣目表汁、明翁信片模、宣申傳小遇冊(cè)子騎、招扣貼畫例、企跟業(yè)刊吵物、錄樣品斤、征混訂單胞等。景網(wǎng)絡(luò)奶的發(fā)背展使油直郵饑廣告脫又有虹了新崇的方椒式魯——倒電子甲郵件墓?fàn)I銷扒。成軌本低紫、傳晨播反質(zhì)饋速仁度迅喇速等駕優(yōu)勢(shì)邊使電深子郵器件營(yíng)家銷悄通然成查長(zhǎng)起稀來。鼠在企伶業(yè)目剝前偏調(diào)重使押用的殿營(yíng)銷紙推廣贈(zèng)方法龜中，傾直接液營(yíng)銷摘的選慢擇率濁是清25宰.5戶%相。在毒企業(yè)恭經(jīng)常關(guān)使用斑的產(chǎn)脈品促斥銷方圈式中末，選憐擇訊“失直郵蓋〞五的企隔業(yè)有涼16襯.3呆%送，其鋼中認(rèn)娘為效恒果較識(shí)好的粉有抵4.賀3%批的企豎業(yè)。慣無論蒸是傳謝統(tǒng)的志直郵滑廣告移還是接電子聞郵件冬營(yíng)銷勞，都西將隨廚著新伏經(jīng)濟(jì)碼、新蒜技術(shù)觀的發(fā)蝶展，君不斷痛受到曾廣告攻主的扇重視喝。暗籍案例盞1:頂北京漆某知狠名汽題車企聰業(yè)。君直投本廣告艷雜志柳(治例如路:儀?生問活速紋遞?棄)都是汽客車類江廣告忽青睞長(zhǎng)的廣輛告形揪式，撿由于警其主逃要放歪置于院高檔飲餐廳贏、酒種吧等湊高消擺費(fèi)場(chǎng)枝所，鈴有針遷對(duì)性縫強(qiáng)、濃到達(dá)悶率高犯等優(yōu)撒點(diǎn)，搭因此蔽，該標(biāo)企業(yè)影在耀20鳳04弊年在規(guī)直投槳雜志食在的帳投放逝將有獵所提茄高。退走案例手2:渠上海碼某知些名保摟健品切企業(yè)盟。該祖企業(yè)船在直誦郵廣蜻告的認(rèn)投放棉占總碼廣告獎(jiǎng)費(fèi)用仆的而4%某，主癥要是罵與上孩海超貿(mào)市、告賣場(chǎng)紀(jì)聯(lián)合弦，在中他們押定期衡送到里消費(fèi)陜者手裙中的拿促銷僵宣傳蓋單上嘉占有姨一定腳版面找，另教外還徑有一土些夾襖報(bào)廣柱告及綢宣傳固單頁(yè)亮，效婚果不褲錯(cuò)。趣胖朱(斥四盒)閣新形慈式小謀眾媒此體花蟻樣不紛斷腎孩研究惹說明長(zhǎng)，對(duì)博于新僻形式以媒體懲的探倘索將沃成為鐮廣告慰主永招恒的敲話題松。一映些被狹廣告獻(xiàn)主廣右泛嘗傭試的汽新形汁式的票小眾雀媒體評(píng)，包晨括社辟區(qū)廣暴告、盞電梯手廣告掏、短歸信廣豆告、獸俱樂親部等警等。沃作案例湯1:免北京暗某知綠名糧IT妖企業(yè)片。貴20凳03桌年該檔企業(yè)猴采用桿了電姥梯廣惑告和偷Po沉st舊ca大rd賠。該買企業(yè)蛙針對(duì)船時(shí)尚耀群體惕的系曲列產(chǎn)舞品，亂通過竭Po嫩st韻ca婆rd話使大廢局部叫的目役標(biāo)人寶群都配根本浸知道嘗了它魔的存牢在。鄉(xiāng)Po厘st麗ca掌rd計(jì)主要持投放并的酒錢吧、部餐廳但、健省身房野等場(chǎng)悄所，刪效果津不錯(cuò)快。計(jì)案例害2:痰北京梨某知走名通虛訊企正業(yè)。絨該企營(yíng)業(yè)在斥網(wǎng)絡(luò)浸上開紫發(fā)出交一種砌獨(dú)特規(guī)的體惰驗(yàn)型疏傳播脅方式船，制蒜作了碼許多植免費(fèi)拍的宣片傳網(wǎng)勤頁(yè)，公通過逗短信鏟等形序式告亭訴使熊用者秤某服茶務(wù)的考信息瞧和網(wǎng)吩址，倡使用址者可相以在魔瀏覽譯網(wǎng)頁(yè)偽的時(shí)烈候了全解企洪業(yè)的螞各種梅效勞尿和產(chǎn)耽品。鴉由于那這種禾形式墳消費(fèi)著者可連以主仍動(dòng)把璃握，急關(guān)注魄度更屑高，雪效果敗很好船。感八、江廣告絹主媒嚇體策鐵略兩泛大特絲征卸中央泳級(jí)媒揪體在響受眾過心目陰中有魯較高伐的權(quán)輸威性頓，廣央告也米在很廁大程界度上答獲得魯了同均樣權(quán)耐威的鼓光環(huán)評(píng)效應(yīng)涉，企愛業(yè)的壯品牌濁實(shí)力領(lǐng)和質(zhì)奶量也壟因此團(tuán)獲得妹更高途的信率任度鍵。當(dāng)足廣告似主開傘發(fā)某灑一區(qū)寇域市帶場(chǎng)時(shí)澇，地企方性縣媒體圣往往載是廣把告主腳進(jìn)行宴產(chǎn)品同信息當(dāng)深度湖傳播毀的有料效渠偏道。禽此外騙，地影方性害媒體譜的廣閥告腐本錢棒低，牧相對(duì)去性價(jià)迎比擬挎高，御也使稍大量粥的廣矩告投倦放成烤為可嶄能。杜江但對(duì)武比中聰央級(jí)厘媒體嫩，地月方級(jí)尋媒體竭在廣日告環(huán)景境、培競(jìng)爭(zhēng)柿門檻鄉(xiāng)等方懶面顯寨得不恩盡人雄意。駱切案例晨1:鬧北京每某知晌名藥賠品企忘業(yè)。駛在央蘿視和鳳地方煙臺(tái)投凱放廣論告的皂目的慨是不貞同的室:潛在中晶央臺(tái)菠投放裙廣告嗚的秒翠數(shù)較辭短，照主要梳用于鼻打形祝象，腰使產(chǎn)吩品獲納得較捧高的樸美譽(yù)購(gòu)度防;響在各聚地方菌臺(tái)投禁放廣夾告的搭秒數(shù)騎較長(zhǎng)里，產(chǎn)懶品信吃息更頂詳盡坐。整逮體上劣以地跌方臺(tái)雙為主舒，中萍央臺(tái)第為補(bǔ)僚充。兵匹案例斑2:負(fù)上海竭某知旁名食援品企歲業(yè)。醬該企雨業(yè)在厲中央遭臺(tái)做翻的主長(zhǎng)要是伴品牌擠形象鹽廣告痛，在柴地方疊臺(tái)主稅要是狠產(chǎn)品亡廣告速。亦擺案例獅3:股上海容某知火名化縮妝品蒙企業(yè)圍。該旁企業(yè)粥多項(xiàng)選擇險(xiǎn)擇使保用中鬧央臺(tái)恢打電詳視廣玻告，結(jié)原因毅在于座:斯中央蜓臺(tái)的朝廣告童環(huán)境畏好，晨具有范權(quán)威薦性，帳能夠告提高避人們脾對(duì)品服牌的外好感允度。翁被訪禮者認(rèn)距為在威地方扶臺(tái)上饒大幅副度作么廣告肢的缺遭點(diǎn)在俯于幫:吳地方極臺(tái)門猜檻太柄低，森容易穴造成辛競(jìng)爭(zhēng)扮局面殲的混咬亂，傾并且甩降低擴(kuò)了品身牌美柏譽(yù)度綁等。技賊(代二早)湊群眾墻化報(bào)椒紙打畏廣度戲，專遺業(yè)性辛雜志解做深扛度忌坊近年妹來，渣以晚眾報(bào)、枝都市剪報(bào)為岡代表貞的通勇俗大有眾化坐報(bào)紙栗迎合堵了廣裁大受戶眾的萌需要貍，其況廣泛只的發(fā)諷行量柿、高陳傳閱尺率有疤利于度廣告款主進(jìn)脾行大糾范圍緒廣告稍傳播扒，并漂且其少相對(duì)牛低廉逮的價(jià)泊格提搭高了矩企業(yè)謊廣告慧投放束的性績(jī)價(jià)比掠。而淹專業(yè)流雜志臭比一舞般性攏雜志禾的受仆眾針床對(duì)更敘強(qiáng)，狗在專億業(yè)雜或志上邀作商渡品廣眠告，寬能做仗到有接的放肚矢，滾增強(qiáng)吳廣告路效果蠟。探斬許多艱專業(yè)電化程電度俱較高針的行瘦業(yè)例剝?nèi)缣鬒T明業(yè)、避藥品虎、化東妝品藍(lán)、汽趴車等蒙行業(yè)仍等都遲十分命重視接在專頁(yè)業(yè)雜頭志上件的廣種告投燕放，這包括鴉硬廣掛告和故軟文贈(zèng)。當(dāng)即案例戶1:按北京逮某知獵名波IT躲企業(yè)宴。被扯訪者律認(rèn)為椅，剃IT撕行業(yè)勵(lì)的媒軋介選隨擇主縱要是鵲針對(duì)錫幾大蹦專業(yè)富媒體色，如拼?計(jì)有算機(jī)炭世界疫?、庫(kù)?電叼腦報(bào)泳?等自，原寒因是胳針對(duì)折性強(qiáng)傳，有號(hào)說服胳力。杠案例乏2:憤北京本某知榴名電渠子通遲訊企乳業(yè)。夾該企膏業(yè)的胡報(bào)紙泉廣告度主要袋選擇伍全國(guó)撫和地遺方性錘群眾奪報(bào)紙也，例圍如全趕國(guó)范訓(xùn)圍的洞?南銳方周仔末?筍、地坊方性濤的?舟北京梳晚報(bào)跳?、魚?京掏華時(shí)夠報(bào)?裂等。碰另外異，企惜業(yè)還蔬會(huì)針杯對(duì)不疏同產(chǎn)控品投技放不謙同的姻專業(yè)膊雜志牛廣告捏，如她筆記仗本廣敬告投舊在?鐘電腦津報(bào)?靠上，憤音響瞇廣告余投在扇?音夢(mèng)響技準(zhǔn)術(shù)?蘇上等猴。非九、晝廣告蜻主媒田體決戲策的匆三大攝線索筒揀(晌一臺(tái))汁多渠紙道獲液取媒憤體信肅息凈形研究惹發(fā)現(xiàn)仍，廣笑告主乞與媒賓體的屋溝通駕日益間趨于廉多元坦化，落他們進(jìn)不僅掏通過抗企業(yè)宗內(nèi)部決廣告陶部門勿獲取膀媒體懶信息森，還夫廣泛善利用劣廣告謎代理堵公司識(shí)與媒鋒體接家觸。跪媒體遺招標(biāo)辣會(huì)、愿媒體飽促銷枕人員允、與梅媒體旋的私色人關(guān)睛系等需多方余面因歷素共綢同構(gòu)錄成了像企業(yè)全與凡媒體貍間的浸多維底關(guān)系碎。床有(骨二梨)脾多維壤度評(píng)疤估媒功體質(zhì)罪量雖舌1.圈媒體躍量化絲指標(biāo)閱(餃覆蓋末率、耳視聽蜜率漂/哪發(fā)行小量瘦)

淡圖征2-的4-激1鼠壺媒體令覆蓋用率、浩收視座率和脈發(fā)行敵率等文仍然苦是企嘉業(yè)進(jìn)當(dāng)行媒腿體選尚擇的碧首要續(xù)考慮吃因素慘。如肺圖皆2-毅4-指1倘所示津，被索訪企欲業(yè)在培選擇俗媒體悔時(shí)，廢最看主重的凳是濟(jì)“鐵媒體牲的覆遺蓋范傻圍貧〞(皇70滅.7陰%)食和原“米媒體朱的視澡聽率欠/株發(fā)行哲率園〞(惑52前.9深%)習(xí)。滅核2.服目標(biāo)陜消費(fèi)賭者的咬收視軌習(xí)慣斑初不同慚類型匪媒體標(biāo)有著滑不同爭(zhēng)特征婚的收攔視群框，企擦業(yè)媒闊介策柔略必化須配括合產(chǎn)秒品厲/勿效勞燥的目乏標(biāo)受奮眾的揪媒體切接觸忽習(xí)慣笛來制死定，遙有的共放矢辰的設(shè)慚計(jì)品基牌訊猛息，惱通過同有效珠的媒筆體組京合進(jìn)勢(shì)行傳煌播。旺星案例衰:兆某知立名家壞電企器業(yè)華項(xiàng)南區(qū)口辦事竟處。站該企吸業(yè)在掩電視憶上的槽投放蝦主要屈是先寫確定液投放唯區(qū)域逗，再差看各雜地區(qū)滾不同吼人群登的媒央體消恰費(fèi)習(xí)僅慣，浮然后揪結(jié)合白產(chǎn)品隸的目悼標(biāo)消據(jù)費(fèi)者遵和媒蒜體收慎視率撞做出葡媒體左方案殿。準(zhǔn)3.籠企業(yè)剝開展稀階段解和生泄命周銳期填阻開展落階段眾不同梯，所余處生由命周淡期不睬同，耗企業(yè)啊開展烘策略少和營(yíng)薦銷目卵標(biāo)的去側(cè)重逢點(diǎn)也衛(wèi)有所往區(qū)別螞，大竄到廣互告策呢略，攏小到堅(jiān)媒體圾選擇絮，都現(xiàn)將受鉗到影懼響。心濃案例術(shù)1:妹某知獲名保杏健品蓄企業(yè)遣。要厲根據(jù)遼具體夫產(chǎn)品葬的市挺場(chǎng)表厭現(xiàn)來粘進(jìn)行偏媒柳體選禿擇，著例如伯，媒交介覆秧蓋面考越廣堪，收秧視率晴越高港，對(duì)龍產(chǎn)品附的鋪武貨要維求就窯越高補(bǔ)。燈考案例胳2:劃廣州暢某知廚名日黃化企淘業(yè)。變過去逮該企疲業(yè)的僵銷售犁網(wǎng)絡(luò)三不夠架寬，橋主要夢(mèng)投放汗地方找媒體曬，目批前產(chǎn)限品銷時(shí)售網(wǎng)遞絡(luò)日餡趨成亮熟，泳企業(yè)危有需仁要大揮層面否提高凡在全變國(guó)范貼圍內(nèi)萍的品槽牌知咱名度鍵，詳20潤(rùn)04赴年該攀企業(yè)披將選雀擇投債放中彩央級(jí)祖媒體齊。歷堤(愁三順)射多角守色介趕入媒慨介決側(cè)策啟為1.咱企業(yè)佳領(lǐng)導(dǎo)線人和搜本企菊業(yè)銷享售人煤?jiǎn)T忙/求部門擋是影裕響媒辜介決滔策的樹兩個(gè)熟主要蹲角色碌曲多數(shù)炒企業(yè)買領(lǐng)導(dǎo)栽者作晚為飽防經(jīng)風(fēng)沿霜的恩過來適人，腳其經(jīng)湊驗(yàn)主櫻張對(duì)托于廣奔告媒絮體的膝選擇香仍然社具有陵較強(qiáng)潛的指培導(dǎo)意杠義。懇同時(shí)四，本丙企業(yè)躁銷售競(jìng)?cè)藛T頸/愉部門呈也是吉影響豐媒體破決策件的重躬要角咱色。俊快案括例些1:豆上海慚某知變名藥沈業(yè)集離團(tuán)。毛關(guān)于床廣告槳活動(dòng)抬，一繪般先污由市副場(chǎng)部研向總叫經(jīng)理威進(jìn)行斜建議稍，最對(duì)終的勵(lì)廣告蛙投放號(hào)預(yù)算蜜等是悔由總喪經(jīng)理撒決定炒的。袋狐案例知2:鋪河北丟某知痕名廣零告公妖司。腳目前勞，多劈數(shù)中數(shù)小企坐業(yè)在佩營(yíng)銷標(biāo)決策管上多積傾向播于由昌企業(yè)猛決策野人自碧己做撕出決燙策。維這種普主觀碰意見提多是盟憑借山多年姿的市皇場(chǎng)經(jīng)趟驗(yàn)做亮出的牙，有才一定裳的正灣確性稠。并冠且與款市場(chǎng)元調(diào)查溫相比踢，反臉應(yīng)速班度更集快，叫花費(fèi)妥也少辭。儉勺2.竿相關(guān)揭角色嫩影響淺媒介袋選擇朝粥企業(yè)紡所處央環(huán)境鴨中的政一些走相關(guān)蟻角色潑對(duì)企果業(yè)的背媒介幻選擇謝也存例在作桂用折:祖廣告滑公司繁具有喉相對(duì)孝較強(qiáng)濾的專他業(yè)媒應(yīng)介策休劃能影力及榨較多母媒介慶信息怕資源攔，其螺建議許值得姨企業(yè)憂參考踩。營(yíng)能銷廣百告專源家等撈“這企業(yè)完外腦剃〞風(fēng)的專聽業(yè)潤(rùn)意見誘日益蹲受到護(hù)重視熄。經(jīng)忙銷商日的建抹議對(duì)鍬于企凡業(yè)來本說也賭比擬穗重要扮。粱戚此外士，廣燕告主瘡還需樸要了唯解競(jìng)榜爭(zhēng)對(duì)側(cè)手的柳媒介哥花費(fèi)未、媒蓮體選蝦擇、丙投放臟方式蹤等。慰許多順情況礎(chǔ)下，占媒介漢策略隱是針握對(duì)競(jìng)蛇爭(zhēng)對(duì)取手的麻還擊柄。柏案例倍1:煎某知三名日傲化企漫業(yè)。需企業(yè)注的廣納告主獨(dú)要是嶄做給土幾種弦人看豆的暈:羽經(jīng)銷辦商，援以顯族示自剩身實(shí)唉力，液提升榆經(jīng)銷是商信搏心倆;濟(jì)政府禁，主章要是淚搞好葵與政劑府的保關(guān)系泰;別股民初，提虹升或柏維系煮股民耳對(duì)上悔市公世司的維信心動(dòng);噸銀行糊，獲石得貸味款便昨利。躲案例絮2:定深圳螺某知內(nèi)名化提妝品孩企業(yè)自。該殖企業(yè)片今年溝有三時(shí)個(gè)區(qū)逝與媒搏體購(gòu)描買公桌司合察作，招請(qǐng)他外們幫肚助企培業(yè)做竿排期畢的策已略和械咨詢飲。企廢業(yè)的霸媒介肥部與登媒體面購(gòu)置已公司禿是戰(zhàn)揉略聯(lián)皮盟的挽關(guān)系街，他秩們的后數(shù)據(jù)宏比擬墳齊全捐、權(quán)王威。耕赴十管、俯“蚊產(chǎn)品傅策略晝〞左