PAGE2PAGE9論文選題的職業背景及應用價值：(包含論文選題背景、職業背景、國內外研究綜述，選題實際應用價值)一、論文選題背景大多數生產行業都面臨著生產過剩，供過于求的問題，家用電器行業更是首當其沖，整個市場逐步由賣方市場轉變為買方市場。整個家用電器行業處于前所未有的發展變革時代，機遇與挑戰空前，而此時經濟環境日益惡化、商業信用日益缺失、市場競爭日益激烈，企業之間的競爭是全方位的競爭，更激烈殘酷，不僅僅局限于產品質量、功能、價格、品牌和服務（姜佳,鄧小華，2022）。企業提升利潤的法寶一是擴大生產，二是拓展市場，而所有所謂拓展市場的法則、手段、技巧，無一例外都是給客戶提供便捷和實惠，基于商業信用而產生的賒銷就此應運而生。賒銷作為一種營銷手段，在擴產能、拓市場、降成本、強競爭等方面有得天獨厚的優勢。好比一把雙刃劍，由于賒銷的過度使用，呆賬壞賬比例逐年攀升，為公司的經濟盈利和可持續發展埋下了隱患，企業盡管收入增加，可實際利潤水平卻不高，由于應收賬款管理的不到位，企業運營資金的長期占用，更是加重了企業的負擔，影響了企業的發展，有的企業甚至出現了虧損、資金鏈斷裂、無法維系正常經營、破產或被重組兼并的情況，因此加強應收賬款內控勢在必行（蔡梓軒,丁淑芬，2022）。二、職業背景我國家用電器行業生產規模還在持續擴張，而整個國際市場持續萎縮，產品價格跌至虧損線。通過查閱相關數據發現，幾乎所有的公司為提升利潤、擴張銷售都采用了信用賒銷方式，又都不同程度出現了因應收賬款管理不善、應收賬款比例持續走高、壞賬問題日益嚴重影響公司正常生產經營的情況（沈澤,趙靜怡，2022）。結合企業自身發展的實際、科學有效的管理應收賬款，整章建制，打造合適自己的應收賬款內控管理制度，讓企業實現可持續的、健康的發展，已在當下中國家用電器行業的重中之重。三、國內外研究綜述國外研究現狀John(2018)認為，定期的報告對應收賬款管理來說是很重要的，同時也是衡量應收賬款回收成效的指標，并且可以對報應收賬款管理的問題提前告知并進行預防。理想情況下，通常報告應按月報告，但這依靠應收款余額的大小和應收賬款的回收人員，這些報告的發行時間按規模而定，可能范圍從每周到每季發行。這種信息流是必要的，以至于管理和回收人員可以判斷當前信貸和應收賬款回收政策和程序是否奏效，還是一些政策和程序需要去改變，以便更有效地回收應收未收款。此外，工作人員需要收集信息，以便收集活動可以按照輕重緩急進行，將問題賬戶進行分離，對未償還余額進行回收（葉俊豪,林珊珊）。Stein(2018)認為，家用電器應收賬款管理中一個決定性的部分就是確定誰應擴大信貸，誰不應該擴大。很多家用電器公司由于信貸政策的寬松提高了銷售額，但他們最終可能擴大客戶的信貸風險。如果信貸政策是很緊，銷售量將下降；如果太松，則意味著你可能將勞務出售給支付很晚或根本無法償還的游手好閑之人。林浩然,陳舒婷(2019)認為，投資者和管理人員需要密切留意銷售，應收賬款，現金收回之間的關系。如果銷售增加，那么預計應收賬款也將增加。但無序的增加應收帳款可能也會給企業帶來無盡的麻煩。也許該公司通過放松其信貸政策來增加銷售額，這些應收賬款可能會難以或無法回收。這種應收賬款的流動性是較差的。要記住的一點是，我們是用我們的全部資產變成現金比率來衡量流動性水平的。Aziz(2018)認為，家用電器應收賬款賬齡分析表應該至少每月制作一次。除了估計壞賬，應收賬款賬齡分析表對管理有著其他用途。它可以幫助分析估計未來的現金流入的時機，這對財務主管編寫一份現金預算是非常重要的。它提供了公司的全部可收集到的信息，并確定了該公司的問題帳戶。問題賬戶需要電話，信函，和偶爾法律行動等方式來追回。有時候，必須對問題帳戶采取特別協議安排等。許沛宇(2018)認為在增加應收賬款的同時，家用電器公司增加凈營運資本以及持有和管理應收賬款成本都會增加，這些都會減少公司的價值。但在應收賬款的寬松政策，加上投資組合管理的方法可以增加其價值。其中，要特別注意調整投資組合理論的假設，以及對公司價值評估的潛在影響因素。國內研究現狀王雅靜,王鑫磊（2018）對企業應收賬款內部控制制度等內容進行了詳細的剖析研究，指出信用管理在企業實行賒銷策略過程中發揮著決定性的作用，必須有效加強營銷活動中的信用管理手段和政策，制定合理的、相配套的信用標準，必須對信用期限做出分級的細化設計，這關系著企業應收賬款回收天數的高低和各項財務指標的表現，流動資金直接被占用，對企業發展影響也不可小覷。張雨柔,李天宇（2018）研究發現武漢健民藥業集團企業在應收賬款管理方面有如下問題:內部控制制度的缺失，應收賬款問題不受企業管理層關注，單一注重壞賬風險，沒有恰當的進行相關會計核算，監督機制不作為基本處于閑置狀態，應收賬款的稽核職能沒有明確責任人，激勵獎懲措施不完善，認為武漢健民藥業集團企業應當加強對應收賬款的管理，重點加強會計核算與職能監督，針對銷售客戶按一定時段進行應收賬款賬齡分析。章蓮,吳偉鑫（2019）進一步指明企業應建立應收賬款的內部控制系統，并在擬定、履行和評價時，注重應收賬款內部控制所面臨的風險、運行過程中遇到的問題、職務分離與授權批準、內部監督和稽核機制等問題，利用己成型的內部控制框架充分發揮應收賬款內部控制的作用，提高企業風險勘察意識和規避能力。張欣怡,王梓軒（2018）認為應收賬款內部控制的運用是我國企業管理的必然趨勢。應收賬款內部控制度的流程設立應從客戶資信管理、手心程序、應收賬款追蹤、應收賬款賬齡、應收賬款收款幾大方面著手，明確風險控制點從而采取措施。從國內外的研究現狀來看，國內外都提出了信用政策在企業應收賬款內控體系中的重要地位，定期對應收賬款進行報告與監督，確定應收賬款處于一個合理，風險較小的范圍，以保證企業可以從中獲益。但在實施的技術層面上略有差異，國外更強調運用新型技術手段，以及依靠法律法規和新思想新理念的應用。國內更傾向于通過制度的改變，對人的約束（張淑芬，2022）。這兩方面都應該是當今企業應收賬款需要吸取和學習的寶貴經驗，然而，就武漢健民藥業集團公司的現狀來看，不僅僅需要上述角度進行管理，更應該加強企業內控制度的建設，以風險導向為中心，從宏觀環境，產品分析，客戶研究以及內部考察四個方面對企業應收賬款進行全面管理。四、選題實際應用價值本文通過文獻研究和實例分析，將理論與實例結合，提出了相關可行性的建議，不僅對武漢健民藥業集團公司，對武漢健民藥業集團其相關行業及存在類似問題的企業實現可持續、健康發展也有一定借鑒意義。論文研究的實際意義及論文形式（論文形式包括：基礎研究、產品開發、規劃設計、調研報告、案例分析、項目管理等）：一、論文研究的實際意義本文深入研究了武漢健民藥業集團公司應收賬款管理存在的各種問題，找出了武漢健民藥業集團公司應收賬款規模過大的原因，通過研究構建以風險導向為主的應收賬款控制體系，力爭讓武漢健民藥業集團公司從市場蕭條的“寒冬”走出來，減少企業的運營成本，增加企業的實際收入，讓企業在競爭激烈的家用電器市場中走在前列。二、論文形式案例分析論文的總體設計：（包括研究目標與思路、研究內容含論文總體框架設計、研究方法及技術路線、研究重點與難點、可能的創新與不足、研究時間安排）一、研究目標與思路在全國家用電器行業面臨市場蕭條、需求萎縮的大背景之下，以武漢健民藥業集團公司為研究對象，深入研究應收賬款最為科學的管理方法，著眼解決企業目前面臨的現金流問題。二、研究內容（一）論文總體框架設計1緒論研究背景研究意義文獻綜述2企業應收賬款內部控制相關概念2.1應收賬款的概念2.2內部控制的含義2.3應收賬款管理內部控制的目標及實現2.3.1企業應收賬款內部控制的目標設定2.3.2企業應收賬款內部控制的關鍵點2.3.3企業應收賬款內部控制的基本流程3武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制的現狀3.1武漢健民藥業集團公司概況3.2武漢健民藥業集團公司應收賬款形成3.2.1武漢健民藥業集團公司銷售產品的重要手段3.2.2基于業績評價擴大銷售的需求3.3武漢健民藥業集團公司銷售與收款管理現狀3.4武漢健民藥業集團公司信用銷售現狀4武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制面臨的問題4.1武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制環境問題4.1.1武漢健民藥業集團外部環境問題4.1.2武漢健民藥業集團內部環境問題5武漢健民藥業集團公司銷售與收款內控體系構建5.1應收賬款內部控制體系設計5.2風險分析5.2.1武漢健民藥業集團宏觀環境分析5.2.2武漢健民藥業集團自身產品分析5.2.3武漢健民藥業集團相關客戶分析5.3授信審批管理5.4環節控制5.4.1應收賬款的事前控制5.4.2應收賬款的事中控制5.4.3應收賬款的事后控制結論（二）研究方法及技術路線（1）文獻資料法：通過對有關的管理理論專著、專題論文和相關課題研究成果的不斷學習，借鑒其中的科學成果，為課題研究提供更多素材，使本課題的研究獲得豐富的理論支撐。（2）調查分析法：通過調查，了解武漢健民藥業集團公司銷售和收款內部控制的現狀，為課題研究提供可靠而翔實的資料。（3）比較研究法：對武漢健民藥業集團公司應收賬款數據進行縱向比對，比較武漢健民藥業集團公司近些年銷售與收款的變化，找出變化的原因。（三）研究重點與難點面對武漢健民藥業集團公司應收賬款大增的怪相，具體闡述武漢健民藥業集團公司應收賬款所面臨的問題，從外部原因到內部原因一一剖析，發現問題以便于解決問題。（四）可能的創新與不足以武漢健民藥業集團公司應收賬款實際情況為背景來做分析，將理論與實際緊密的結合在一起，在借鑒前人的基礎上，根據武漢健民藥業集團公司的具體情況設計專門的內控方法，保證企業運行的流暢。參考文獻：[1]姜佳,鄧小華.桑克模式下武漢健民藥業集團戰略成本管理探析[J].經營與管理,2022,(07):101-106.[2]蔡梓軒,丁淑芬.基于渠道理論的武漢健民藥業集團內部控制策略研究[D].蘭州財經大學,2022.[3]沈澤,趙靜怡.武漢健民藥業集團資本配置及成效研究[D].蘭州財經大學,2022.[4]葉俊豪,林珊珊.武漢健民藥業集團內部控制策略轉型效果研究[D].廣東技術師范大學,2022.[5]林浩然,陳舒婷.武漢健民藥業集團內部控制策略研究[D].山東工商學院,2022.[6]許沛宇.新時代背景下內部控制策略管理研究[D].中國礦業大學,2022.[7]王雅靜,王鑫磊.內部控制策略的完善體系設計[D].東華大學,2022.[8]張雨柔,李天宇.基于內部控制策略的控制模型設計—以武漢健民藥業集團為例[J].物流科技,2022,45(05):163-167.[9]章蓮,吳偉鑫.武漢健民藥業集團多元經營與投資績效[D].河北師范大學,2022.[10]張欣怡,王梓軒.內部控制策略對武漢健民藥業集團的影響研究[D].南京信息工程大學,2021.[11]張淑芬.武漢健民藥業集團財務戰略研究[D].景德鎮陶瓷大學,2021.[12]呂蓮花,黃靜怡.武漢健民藥業集團價值鏈管理研究[D].山東財經大學,2021.[13]陳浩然.內部控制策略背景下武漢健民藥業集團前景分析[D].湖南大學,2021.[14]傅佳琪,辛雨柔.武漢健民藥業集團內部控制策略優化研究[J].老字號品牌營銷,2021,(03):91-92.[15]王澤宇.基于財務報表的武漢健民藥業集團內部控制策略的反饋與優化[J].合作經濟與科技,2021,(05):158-160.[16]林淑芬,方倩倩.武漢健民藥業集團企業社會責任實踐研究[J].現代商業,2020,(36):163-165.[17]丁俊杰,郭小民.武漢健民藥業集團運營模式研究[D].西安理工大學,2020.[18]彭惠萍,吳天寶.基于GRA模型的武漢健民藥業集團內部控制策略[D].青島科技大學,2020.技術路線主題探討主題探討文獻檢索、閱讀概念及研究理論基礎結論存在的問題現狀分析完善對策資料收集、分析導師指導結果分析與綜合導師指導專家建議圖1本文的技術路線圖。可行性分析（1）已獲得數據且數據符合試驗標準且內容真實、有效；（2）有一定的專業知識基礎，可以進行相關問題的專業性分析。（3）實際操作條件可行，設備、技術以及經驗有后續的保障主要措施（一）查閱武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制問題研究相關期刊、圖書等文獻資料。（二）收集武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制問題研究有關數據及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制問題研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通問題并由其指導修改。八、經費預算九、課題進度時間內容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制問題研究》有關寫作事項報告8月25日前：《武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制問題研究》開題報告初稿8月26日前：《武漢健民藥業集團公司銷售與收款內部控制問題研究》開題報告二稿9月06日前：《武漢健