市場推廣營銷策略代理商市場拓展指導：代理商取得區域代理權后，如何開展市場推廣？第一步

選擇合適的分銷商是否會有代理商拿到代理權后盲目設立分銷商？是否不考慮分銷商的綜合實力即進行設立分銷商？是否未經過整體的規劃就開始市場運作？什么樣的人是您要選擇的分銷商？終端型分銷商：在您所代理的區域內納入一個(以上)產品終端點，也就是說可以直接面對消費者的終端窗口。所謂終端窗口，如：美容院、會所、養生館、超市、藥店、煙酒禮品店、商品零售店等……其優勢在于：為您所代理的區域開辟固定場地作為產品對外窗口。這類場所本身具有一定量的客戶資源。以新增業務收入的角度來洽談，可以達成雙贏。精英型分銷商：有團隊拓展和管理經驗的銷售精英。比如：從事過保健品行業和保險行業等相關人才其優勢在于：1）這些精英能幫您快速在所轄區域建立業務團隊2）他們往往會有原始積累的銷售管道可以借用3）以管道與渠道鏈接，建立平行收入的角度來洽談，可以達成雙贏專業型分銷商：與產品相關聯的專業性人才。比如：醫療、保健器械、醫療保健或養生行業等相關人才。其優勢在于：1）這些專業性人才會為您的整個市場支持起一個行業性信任感2）他們往往會有原始積累的產品需求人群可以作為銷售目標人群3）以產品的唯一性作為切入，同時建立平行收入的角度來洽談，可以達成雙贏。企業家型分銷商：在社會趨勢的發展過程中，有越來越多的企業家面臨著行業的變革，需要并迫切需要轉型。國內獨有的產品和運作模式能對他們形成吸引。其優勢在于：1）這一類人群本身具備相應的經濟實力和社會地位。2）他們有成功運作企業的能力和實力。3）一旦投入項目，會全力以赴，全身心運作。消費型分銷商：消費型分銷商以個人個體為主。本身有保健意識和保健品消費習慣。其優勢在于：1）具備相應的消費實力。2）有個人影響力，個人消費帶動朋友圈消費。3）擅長口碑宣傳，能推動產品的持續消費。第二步

扶持好分銷商是否會有代理商將分銷權下發后就不聞不問？是否對分銷商的扶持缺少方法？是否缺乏分銷商管理手段與經驗？分銷商是消費者和產品的銜接點，尤為重要，而分銷商的扶持是每

個代理商的主要工作。如何扶持終端型分銷商？幫助終端型分銷商開展活動（運用好工具流，根據實際情況進行調整）幫終端型分銷商培養其自帶的業務人員，未來可減少代理商的人力成本，培養分銷商獨立性每設立一家終端分銷商必須以1個月的時間集中扶持。確保前2周時間，有代理商或代理商所派駐的專業人員進行輔助開展終端銷售和體驗活動。等終端型分銷商的業務上軌道后進行每周定點時間持續跟進。如何扶持精英型分銷商？為精英型分銷商提供會議和培訓場地（微型公司）。每周1-2次項目招商說明會，輔助精英型分銷商良好的運用其本身的業務團隊進行人力資源整合。將管道與渠道的理論運用和復制到位。可配合開展精英型專場的健康養生沙龍。如何扶持專業型分銷商？以健康養生沙龍作為專業型分銷商的主要拓展方式每周1-2次開展健康養生沙龍，輔助專業型分銷商良好的運用其本身的客戶資源進行產品宣導。以產品作為切入點，講述養生及排毒的理念，主推元乾酒與戊聚糖液產品。如何扶持企業家型分銷商？以企業運作的方式進行，建立獨立公司。輔助招聘適合的業務人員。輔助分銷商對業務人員進行行業和產品培訓。輔助分銷商的業務團隊做好終端網點開發。輔助分銷商做好招商會、終端網點促銷活動。如何扶持消費型分銷商？以家庭體驗作為個人型分銷商的主要拓展方式每周1-2次開展家庭體驗，輔助個人型分銷商，良好的運用其本身的個人朋友圈為主的客戶資源進行產品宣導。以產品作為切入點，可同時體驗產品，講述排毒理念，主推元乾酒和戊聚糖液產品。后續跟進使用效果。第三步

掌握公司資源輔助市場有沒有利用好公司的每一場會議？有沒有掌握公司提供的工具流？有沒有按照公司指導獨立操作市場活動？充分利用公司及平臺資源，用于市場的開拓。公司對產品和活動的階段性開展，提供專業高效的幫助。如何利用好公司的會議？公司定期會召開招商及培訓會議，這一類會議大多是請公司高層或者行業專家進行講課。需善加利用。不僅自己參加會議，要帶領市場團隊多參加各類會議。充分認知公司政策和戰略。及時將會議期間學到的內容復制到市場運作。如何利用公司提供的工具流？企劃部將常規的公司工具流以及階段性活動設計策劃完善，提供給市場部。市場部是對接市場的窗口。要做到完全的契合度，不僅是市場部要下發下達相應的資源，市場也應該對產品和市場運作的相應問題反饋給市場部，以爭取更完善的資源支持。公司提供的宣傳物料等工具流要善加利用。做到真正傳導到市場。如何獨立開展市場活動？根據公司提供的活動指導方案,結合市場實際情況,制定出適合的完整方案。利用公司提供的企業形象和產品宣傳資料進行配套宣傳品的制作。做好活動前期準備工作及人員分工。具體參考《市場活動開展方略》，掌握