生物柴油項目1 惠州市新而寶環保能源科技有限公司PAGE商業計劃書生物柴油中試廠技術及工藝流程惠州市新而寶環保能源科技有限公司熊小明2022年10月目錄1概述…………21.1生物柴油概述1.2使用生物柴油可降低二氧化碳排放1.3生物柴油降低空氣污染物的排放1.4我國生物柴油發展的現狀2產品和技術…………42.1生物柴油產品特性2.2生物柴油在我國的雙重環保作用2.3生物柴油的缺點和局限2.4生物柴油質量指標2.5目前生物柴油生產所用技術3市場和競爭力分析…………103.1市場背景3.2市場前景預測4風險分析…………124.1原料風險4.2市場風險4.3產品質量風險5經營和管理…………165.1本公司的管理團隊和員工結構5.2我公司的產品生產和工藝流程5.3經營目標6財務分析和投資回報…………186.1投資預算6.2生產成本分析6.3銷售額分析6.4經營成本分析6.5效益分析6.6投資回報率6.7評價7結論…………21附錄工藝流程圖1，工藝流程圖2，工藝流程圖3世界主要生物柴油設備商附表1：資產負債表附表2：損益表附表3：現金流量表

一、概述1.1生物柴油概述生物柴油(Biodiesel)，又稱脂肪酸甲酯(FattyAcidEster)是以植物果實、種子、植物導管乳汁或動物脂肪油、廢棄的食用油等作原料，與醇類(甲醇、乙醇)經交酯化反應(Transesterificationreaction)獲得。生物柴油這一概念最早由德國工程師Dr．RudolfDiesel(1858-1913)于1895年提出，是指利用各類動植物油脂為原料，與甲醇或乙醇等醇類物質經過交脂化反應改性，使其最終變成可供內燃機使用的一種燃料。在1900年巴黎博覽會上，Dr．RudolfDiesel展示了使用花生油作燃料的發動機。生物柴油具有一些明顯優勢，其含硫量低，可減少約30%的二氧化硫和硫化物的排放；生物柴油具有較好的潤滑性能，可以降低噴油泵、發動機缸體和連桿的磨損，延長其使用壽命；生物柴油具有良好的燃料性能，而且在運輸、儲存、使用等方面的安全性均好于普通柴油。此外，生物柴油是一種可再生能源，也是一種降解性較高的能源。1.2使用生物柴油可降低二氧化碳排放生物柴油的使用能減少溫室氣體二氧化碳的排放，可以這樣來理解：燃燒生物柴油所產生的二氧化碳與其原料生長過程中吸收的二氧化碳基本平衡，所以不會增加大氣中二氧化碳的含量．而燃燒礦物燃料所釋放的二氧化碳需要幾百萬年才能再轉變為石化能，故使用生物柴油能大大減少石化燃料的消耗，相當于降低了二氧化碳的排放。美國能源部研究得出的結論是：使用B20（生物柴油和普通柴油按1：4混合）和B100（純生物柴油）較之使用柴油，從燃料生命循環的角度考慮，能分別降低二氧化碳排放的15.6％和78.4％。1.3生物柴油降低空氣污染物的排放生物柴油由于本身含氧10％左右，十六烷值較高，且不含芳香烴和硫，所以它能夠降低CO、HC、微粒、NOx和芳香烴等污染物的發動機排氣管排放，尤其是微粒中PM10的排放，而它正是導致人類呼吸系統疾病根源的污染物。生物柴油具有許多優點：*原料來源廣泛，可利用各種動、植物油作原料。*生物柴油作為柴油代用品使用時柴油機不需作任何改動或更換零件。*可得到經濟價值較高的副產品甘油(Glycerine)以供化工品、醫藥品等市場。*相對于石化柴油，生物柴油貯存、運輸和使用都很安全(不腐蝕溶器，非易燃易爆)；*可再生性(一年生的能源作物可連年種植收獲，多年生的木本植物可一年種維持數十年的經濟利用期，效益高；*可在自然狀況下實現生物降解，減少對人類生存環境的污染。生物柴油突出的環保性和可再生性，引起了世界發達國家尤其是資源貧乏國家的高度重視。德國已將生物柴油應用在奔馳、寶馬、大眾、奧迪等轎車上，全國現有900多家生物柴油加油站。美國、印度等其他發達國家和發展中國家也在積極發展生物柴油產業。目前，世界生物柴油年產量已超過350萬噸，預計2010年可達3000萬噸以上。1.4我國生物柴油發展的現狀在生物柴油方面，我國的技術研究并不落后于歐美等發達國家，從各種公開的文獻資料上，涉及生物柴油的文獻80余篇，涉及技術研究的文獻20余篇，內容包括了生物柴油生產技術和應用研究的各個方面。在專利庫中有關生物柴油的專利檢索結果為121條.在技術研究取得進展的同時，我國生物柴油產業也已經起步，相繼有四川古杉、海南正和等7~8家企業參與生物柴油產業開發。但我國生物柴油產量很少，目前還不能對生物柴油產量作出準確的數據統計，生物柴油還沒有形成固定的區域市場，我們在產業方面非常落后。

我國從2001年開始生產生物柴油。目前全國生產生物柴油的企業有數十家，年產量超過10萬噸。

二、產品和技術2.1生物柴油產品特性與常規柴油相比，生物柴油下述具有無法比擬的性能。

1)具有優良的環保特性。主要表現在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可減少約30%（有催化劑時為70%）；生物柴油中不含對環境會造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于柴油。檢測表明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時為95%）；生物柴油的生物降解性高。

2)具有較好的低溫發動機啟動性能。無添加劑冷濾點達-20℃。

3)具有較好的潤滑性能。使噴油泵、發動機缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長。

4)具有較好的安全性能。由于閃點高，生物柴油不屬于危險品。因此，在運輸、儲存、使用方面的有是顯而易見的。

5)具有良好的燃料性能。十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發動機機油的使用壽命加長。

6)具有可再生性能。作為可再生能源，與石油儲量不同其通過農業和生物科學家的努力，可供應量不會枯竭。生物柴油的優良性能使得采用生物柴油的發動機廢氣排放指標不僅滿足目前的歐洲Ⅱ號標準，甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實施的更加嚴格的歐洲Ⅲ號排放標準。而且由于生物柴油燃燒時排放的二氧化碳遠低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳，從而改善由于二氧化碳的排放而導致的全球變暖這一有害于人類的重大環境問題。因而生物柴油是一種真正的綠色柴油。據美國能源部的研究，生物柴油對人比食鹽的毒性還小，比糖更容易降解，生物柴油致癌物排放量比石化柴油降低93.6％。由于生物柴油燃燒所排放的二氧化碳遠低于植物生長過程中所吸收的二氧化碳。因此，與使用礦物柴油不同，理論上其用量的增加不僅不會增加，反而會降低因二氧化碳的排放,從而能緩解全球變暖這個影響人類生存的重大環境問題。作為可再生能源，與石油不同，其可以通過農業和生物科學家的努力，使其可供應量不會枯竭。原料供應有保證，價格較穩定。油料作物增產空間大，加之轉基因技術可使油料含油達70%左右，有一定降價空間。燃料油供應不受歐佩克（石油輸出國組織）的控制，更有利于國際燃油市場的穩定和發展。下表表明了純生物柴油（B100）和摻入20％的生物柴油（B20）比石化柴油的污染的降低比例：PollutionReductionsPollutantReductionsw/B100Reductionsw/B20CarbonMonoxide(CO)-40-50%-10-12%Hydrocarbons-56-70%-11-15%ParticulateMatter-40-55%-10-18%Toxics-60-90%-12-20%OxidesofNitrogen+5%+1.2%綜上表所述，不難看出，使用生物柴油只有NOx的排放是上升的，而在燃料技術和柴油機技術領域，已經有多種技術措施能夠不犧牲生物柴油的優點，減少NOX排放，故生物柴油的使用對降低發動機有害物的排放相當有利。2.2生物柴油在我國的雙重環保作用在我國生物柴油的發展除上述優點外，還有下面雙重環保作用1)減少垃圾油的排放，減輕污水處理的壓力和成本。據保守估計，北京市目前垃圾油量已經超過５萬噸／年，如果若不進行處理，流向江河則會造成水體過度肥化。2)轉化餐飲廢油，保障人民身體健康，我國每年消耗植物油1200萬噸，直接產生下腳酸化油250萬噸，大中城市餐飲業產生地溝油可達400萬噸。許多不法商人從下水道和泔水中提取垃圾油并當作食用油銷售。這種垃圾油很不衛生，過氧化值、酸價、水分、細菌嚴重超標，屬非食用油，一旦食用，將會破壞白血球和腸道黏膜，引起事物中毒，甚至致癌。北京、天津、烏魯木齊、呼和浩特、沈陽、鄭州、西安、南寧等地都先后發生過垃圾油進入餐桌的事件。進入餐桌的垃圾油將對廣大人民的身體健康造成嚴重危害。鑒于此，我國不少大中城市已積極開展工作，研究利用垃圾油生產生物柴油的技術.2.3生物柴油的缺點和局限1)生物柴油粘度大(菜籽油為4．2；豆油4．0：石化柴油1.2～3.5單位mm2/s,40℃)，冬季來臨時變濃變厚，流動性變差。在冬季，目前還不能使用B100純生物柴油，只能使用B20生化柴油。動力降低8%-10%.生物柴油熱值與石化柴油熱值相比為：32.8：35.7=92%，在相同質量下，即動力約為石化柴油的92％。對發動機橡膠部件有腐蝕作用(1996年之前柴油車).但B20不會對橡膠部件腐蝕.因生物柴油的分子較大，粘度較高，因而影響噴射時程，導致噴射效果不佳。5)應用范圍小。目前生物柴油在全球的市場尚不及石化柴油，應用范圍有限。在美國，其生化柴油僅在為了環保規則、環保友善時而以某些特殊價格出售，其主要使用(B20生化柴油)，范圍包括聯邦或州政府車隊，都市公車、卡車、海運公園、礦區等。6)生物柴油價格高，目前國外生物柴油行業嚴重依賴政府的政策支持和價格補貼。2.4生物柴油質量指標世界上主要的國家都制定了自己的生物柴油標準，比較主要的生物柴油標準有下面幾種：DIN51606：德國的生物柴油標準，被認為是世界上最嚴格的標準，所有的汽車制造商都認可此標準。EN590：2000開始在歐盟的12個國家適用，如，冰島，捷克，挪威，瑞士，法國等。EN14214：基于DIN51606設立的歐盟新標準。我國第一項生物柴油國家標準《柴油機燃料調和用生物柴油》已進入報批程序。由上表可看出,我國生物柴油國家標準是一項相對比較高的標準。2.5目前生物柴油生產所用技術目前生物柴油主要是用化學法生產，即用動物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫（230～250℃）下進行轉酯化(酯交換)反應，生成相應的脂肪酸甲酯或乙酯，在經洗滌干燥即得生物柴油。生產設備與一般制油設備相同，生產過程中可產生10%左右的副產品甘油。目前幾種主要的工藝方法：?堿催化法?酸催化法?脂肪酶或生物酶法?超臨界萃取法1.堿催化法：用氫氧化鈉或氫氧化鉀為催化劑，這是目前最常用的制取方法，將植物油脂與甲醇予以酯交換（交酯化）反應，并使用氫氧化鈉(油脂重量的1%)或甲醇鈉(Sodiummethoxide)做為催化劑，大約混合攪拌反應2小時，即可制得生物柴油。2．酸催化法：因廢油脂通常含有大量的游離脂肪酸，而不能用堿性催化劑轉化為生物柴油，因而先用濃硫酸或磷酸作為酸性催化劑預處理這些高游離脂肪酸原料，使FFA轉化為酯。然后通過堿性催化劑將甘三酯轉酯化反應。酸催化工藝的不利之處是FFA同醇反應產生水，這抑制了FFA的酯化和甘油的轉酯化反應。可以在酯化反應后對物料進行脫醇、脫水處理。在我國目前的國情和當前的油價下，使用食品級油脂作為原料來生產生物柴油還不太現實，餐飲廢油和部分工業用油脂相對來說成本較低。但是，這些廢棄油脂通常含有較高的游離脂肪酸，所以對于這些廢棄油脂要先用酸催化法，然后通過堿性催化劑進行酯交換反應。堿催化法和酸催化法又被稱為化學法。3.脂肪酶或生物酶法：化學法合成生物柴油有以下缺點：工藝復雜、醇必須過量，后續工藝必須有相應的醇回收裝置，能耗高；色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質；酯化產物難于回收，成本高；生產過程有廢堿液排放。為解決上述問題，人們開始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動物油脂和低碳醇通過脂肪酶進行轉酯化反應，制備相應的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有條件溫和，醇用量小、無污染排放的優點。但目前主要問題有：對甲醇及乙醇的轉化率低，一般僅為40%～60%，由于目前脂肪酶對長鏈脂肪醇的酯化或轉酯化有效，而對短鏈脂肪醇如甲醇或乙醇等轉化率低。而且短鏈醇對酶有一定毒性，酶的使用壽命短。副產物甘油和水難于回收，不但對產物形成抑制，而且甘油對固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短。生物酶技術還無法達到工業化實用水平。4.超臨界萃取法：超臨界萃取法是采用高甲醇原料油比（42：1）在超臨界狀態下（350-400°C和1200psi壓力）的脂交換反應。它的反應時間迅速，在4分鐘即可反應完成。但運行成本高，能耗高。超臨界萃取法的優點還在于不使用催化劑，免除了催化劑溶解及分離的程序。另外接近商業化生產的技術還有非催化劑的共溶劑法，利用共溶劑四氫呋喃增溶甲醇，此法反應快速，只需5-10分鐘，反應條件溫和，因不需催化劑，在成品和副產品甘油中都無需除去催化劑。但四氫呋喃成本高，而且是有毒品。為防止四氫呋喃的泄漏，對設備的要求較高。值得一提的是，今年4月美國科學家發表的生產生物柴油的新方法，它是一個僅半張信用卡大小的微處理器，甲醇和原料油通過比頭發絲還細的管道進入微處理器，馬上即將原料轉化為生物柴油，它比傳統的生產方法快10-100倍，而且不使用任何化學催化劑。反應條件溫和，能耗大大降低。據有關科學家宣稱，它將是一種革命化的創新，并有可能顛覆現存的所有生產工藝。那么哪種方法更有市場價值？

目前來看，應該是化學法用的最為廣泛。現在世界上有包括法國、德國、美國和澳大利亞在內的很多國家，都在采用化學法大規模生產生物柴油，年生產能力已超過250萬噸。目前大批量生產只能使用化學方法，所以，工廠選址必須遠離市區——這樣就必然要增加運輸成本；同時，你需要購買專業生產設備。雖然使用技術是免費的，但生產設備一定要從專業生產商處購買。

如何解決知識產權問題？

生物柴油的生產方法根本不是什么“秘密”。

在世界各地有很多人通過各種網站提供的信息，在自家后院就可以把日常生活中產生的廢棄油脂加工成生物柴油。對商業投資者來說，如果你選擇專業公司作為合作伙伴，那么則需要把專利技術費用計算在內。

三、市場和競爭力分析3.1市場背景中國面臨石油資源不足的挑戰,而且隨著中國經濟的快速增長,對燃料能源的需求會越來越大。2000年進口原油6880萬噸,2022年我國需要進口原油1.3億噸，2015年要進口1.8億噸，占消費量的1/2。目前我國擬訂的生物能源替代石油的發展目標是在2020年以前把我國對石油的對外依存度控制在50%以下。3.2市場前景預測生物能一直與風能、太陽能和潮汐能一起被稱為新能源的代表，在國際上獲得高度認同。因其原料來源廣泛，我國發展替代能源發展正在提速，國家將重點規劃發展油料植物和生物柴油產品。按中國目前的消耗量(每年消費柴油6000-7000萬噸)，如果在石化柴油中添加10%體積的生物柴油，則每年應配套生產生物柴油600萬噸。預計未來10年內，生化柴油產品將占領20%～30%的市場份額。隨著改革開放的不斷深入，在全球經濟一體化的進程中，在中國加人WTO對的大好形勢下，中國的經濟水平將進一步提高，對能源的需求會有增無減，只要把關于生物柴油的研究成果轉化為生產力，形成產業化，則其在柴油引擎、柴油發電廠、空調設備和農村燃料等方面的應用是非常廣闊的。我國是一個石油凈進口國，石油儲量又很有限，大量進口石油對我國的能源安全造成威脅。而生物柴油具有可再生、清潔和安全三大優勢。專家認為，生物柴油對我國農業結構調整、能源安全和生態環境綜合治理有十分重大的戰略意義。目前，汽車柴油化已成為汽車工業的一個發展方向，據專家預測，到2010年，世界柴油需求量將從38%增加到45%，而柴油的供應量嚴重不足，這都為生物柴油提供了廣闊的發展空間。發展生物柴油產業還可促進中國農村和經濟社會發展。如發展油料植物生產生物柴油，可以走出一條農林產品向工業品轉化的富農強農之路，有利于調整農業結構，增加農民收入。柴油的供需平衡問題也將是我國未來較長時間石油市場發展的焦點問題。業內人士指出，到2005年，隨著我國原由加工量的上升，汽油和煤油擁有一定數量的出口余地，而柴油的供應缺口仍然較大。預計到2010年柴油的需求量將突破1億噸，與2005年相比，將增長24%；至2015年市場需求量將會達到1.3-1.8億噸左右。近幾年來，盡管煉化企業通過持續的技術改造，生產柴汽比不斷提高，但仍不能滿足消費柴汽比的要求。目前，生產柴汽比約為1.8，而市場的消費柴汽比均在2.0以上，云南、廣西、貴州1等省區的消費柴汽比甚至在2.5以上。隨著西部開發進程的加快，隨著國民經濟重大基礎項目的相繼啟動，柴汽比的矛盾比以往更為突出。因此，開發生物柴油與目前石化行業調整油品結構、提高柴汽比的方向相契合。

生物柴油通過加油站系統進入汽車燃料市場，是推進我國生物柴油產業順利發展的一個關鍵問題。國家有關部門應積極協調努力促成優質生物柴油在加油站系統的銷售。在廈門個別加油站已有生物柴油試售，售價格比普通柴油優惠5％到10％。

四、風險分析生物柴油行業目前的風險主要來源于三個方面:即原料風險,市場風險,和產品質量風險。4.1原料風險生物柴油原料來源有：

植物油脂，如菜籽、棉籽、花生、黃豆、松子、胡麻、蓖麻等各種植物油脂；

動物油脂，如豬、牛、羊等加工的各種油脂、廢油脂；

各種油脂加工廠的下腳料、酸化油（每生產100噸植物油有5-10噸酸化油）；

餐飲業的地溝油（泔水油、潲水油）。

有關食品加工用過的廢棄油。

有關化工廠、化肥廠生產的副產品。從上面的來源看,可用于生物柴油的原料不少,但事實上,原料不足是目前生物柴油產業化的致命瓶頸。一個月需要原料8000-10000噸的企業，只能收到地溝油5000多噸，不夠的要用新鮮植物油來湊，無形中增加了成本。從馬來西亞采購棕櫚油，雖只要2500元/噸，但加上運費也就和地溝油相差無幾，因此只能靠提煉一些“副產品”補貼。而地溝油這幾年一路上漲,地溝油價格如果再漲下去，就沒法用作原料。2004年11月15日，湖南天源生物清潔能源有限公司與英國利奧有限公司簽訂了投資額達3000萬歐元的20萬噸生物柴油項目，建成以后全部出口歐盟。但是在原料供應沒有保證的情況下，該項目至今尚未開工建設。目前天源公司雖也具有2萬噸的生產能力，但時有開工不足。在湖南一省，能夠搜集起來的“地溝油”和從食用油生產廠商搜集來的下腳料，不過幾萬噸而已。但是廢料油的數量畢竟有限。中國每年流到下水道里的“地溝油”約有200萬噸，能夠搜集起來的不到100萬噸。泔水及隔油池垃圾回收系統遲遲未能建成。２００３年就有統計數據顯示，北京每年產生泔水油已超過５萬噸，但由于尚未建立起回收泔水油及隔油池垃圾的有效體系，實際數量比這要多得多。今年４月到６月期間，北京市人大常委曾經組成過一個執法檢查小組，對北京市的食品衛生安全進行檢查，發現北京市餐廚垃圾無害化處理設施建設項目工作進展遲緩，至今沒有一個項目投入使用。北京市政管委宣教處處長告訴記者：“并不是項目建設進展緩慢，根本原因是餐廚垃圾回收系統沒有建立。”事實上，廢料油是目前僅有的低成本原料。每噸廢料油可以產出七八百千克的生物柴油。從短期來看,去年我國生物柴油全年產量僅11萬—12萬噸，雖然從去年下半年開始出現生物柴油投資熱，但今年就算把類似安徽國風集團這樣尚未投產的60萬噸生產線計算在內，國內生物柴油產能全部加起來尚不超過百萬噸。以我國一年食用油用量2200萬噸計算，每年約產生450萬噸以上的廢棄油脂，可以收集的約200萬噸。僅這200萬噸地溝油就可以讓全部生產線正常運轉。對此，專家們的判斷相當一致：至少在短期內，地溝油作為原料肯定不缺。然而，從長遠角度來看，我國水資源缺乏和耕地的陸續減少，將導致生物燃料作物與食品類糧食在耕地上產生矛盾，在其發展到一定規模后耕地面積就無法繼續增長。也許我們應該問另外一個問題：當汽車和我們“爭食”“地溝油”的時候，我們固然樂于成人之美，一旦汽車要來“爭食”之前專供人類食用的動植物油脂，我們是否樂意或者有能力奉送？

與中國不同，有著200萬噸生物柴油產能的德國采用的原料是菜籽油，美國采用的大豆油。但是中國的生物柴油生產商只有眼饞的份兒。“我們國家每年都要進口一千好幾百萬噸食用油，人吃的都不夠，如何能夠用來生產柴油？”科技部生物技術研究中心的一位專家說。目前生物柴油的主要問題是原料成本高，據統計，生物柴油制備成本的75%-85%是原料成本。因此采用廉價原料及提高轉化從而降低成本是生物柴油能否實用化的關鍵。美國已開始通過基因工程方法研究高油含量的植物。日本采用工業廢油和廢煎炸油。歐洲是在不適合種植糧食的土地上種植富油脂的農作物。

4.2市場風險

雖然國家有關部門對生物能源很重視，但相關的生物技術還沒有完全推廣，生物能源還沒有形成產業，一些小型的企業只能走一些非主流的銷售渠道，為了生存只能以低于市場的價格出售，影響了中小生物能源企業的積極性。“生物柴油質量標準的出臺，也意味著生物柴油在銷售上的通途打開了”。“由于生物柴油的銷售要依靠中石油、中石化的銷售渠道，以前由于沒有質量標準，中石化、中石油有顧慮，如果現在有了統一標準，即《生物柴油質量標準》，合格的生物柴油進入正常銷售渠道是沒有問題的。《可再生能源法》中生物柴油的法律地位得到明確，規定不得以任何方式阻礙生物柴油進入加油站等主要銷售渠道。盡管如此，相比發達國家，我們對生物柴油產業的扶持政策還顯薄弱。歐盟要求歐盟各國降低生物柴油稅率，并對生物柴油在歐洲汽車燃料中的銷售比例作出硬性規定。美國能源部門也通過政策法規，要求聯邦、州和公共部門必須有一定比例的車輛使用生物柴油。德國的推廣力度最大，實行完全免稅，生物柴油已經應用在奔馳、寶馬轎車上。并在跨國高速公路設置加油站，規定主要交通干道只準銷售生物柴油。當前國際生物柴油標準就是按照德國的菜籽油生物柴油標準制定的。生物柴油要得到推廣，必須通過中石化、中石油這些主渠道，但是目前主渠道尚未出售生物柴油。”例如,湖南天源生物清潔能源有限公司主要針對特定的客戶銷售生物柴油，如當地發電廠、企業和常德市的公交車等都是他們的大客戶。公司每年2萬噸的產量還不愁銷路。加油站的渠道也可以銷售，但不能與礦物柴油混合，只能單獨標明出售。

此外，我國還應出臺有利于生物柴油進入市場的具體措施。據了解，雖然我國可再生能源法已明確了生物柴油的法律地位，規定不得以任何方式阻礙生物柴油進入加油站等主要銷售渠道，但相比發達國家，我們對生物柴油產業的扶持政策還顯薄弱。我國支持生物能源產業發展的相關配套措施仍有待細化和明確。但現階段，由于目前柴油短缺，買方就不那么挑剔了，生物柴油的銷售還不太困難。

有專家樂觀估計，2010年后生物柴油在我國將成長為有一定規模的產業；我國目前尚未制定促進生物柴油生產、銷售、使用等相關政策，也無生物柴油國家標準，更沒有正常的生物柴油銷售渠道。政策和市場環境不完善制約著生物柴油產業發展。

4.3產品質量風險生物柴油產業在我國才剛剛起步，除了原料問題以外，沒有統一的國家標準也是阻礙其發展的重要因素。最近幾年一哄而上的所謂生物柴油企業，用地溝油或者其他原料，稍去雜質稍加提煉就形成“成品生物柴油”，賣給農用拖拉機、農村發電機使用，不僅效率差，還損耗機器。最大的危害是弄得生物柴油品質參差不齊，影響了正規廠商的銷售。因此，國家需要盡快制定市場準入銷售的品質標準。據悉，我國第一部生物柴油國家標準《柴油機燃料調和用生物柴油》已進入報批程序。“希望國家盡快出臺生物柴油質量標準”生物柴油不能和劣質柴油畫等號。不過，專家認為，僅頒布質量標準還不夠，我國生物柴油產業從長遠考慮，還需整體規劃，特別是規范生產工藝。目前生物柴油工藝良莠，潛伏隱患。由于國外設計生物柴油生產工藝時并不考慮地溝油等低成本原料，目前國內眾多投產生物柴油的企業，生產設備均需要自行設計安裝。江蘇無錫新區原本有家生物柴油企業，一開始購買了日本制造的機器，結果由于無法容納劣質原料油而被迫停產，投資全部浪費。生產生物柴油的設備和流程并不復雜,因為上百年的發展,技術也是非常成熟.但光有設備和流程離生產出合格高質量的生物柴油還差得很遠.生物柴油的生產對操作工藝和質量控制有很高的要求.不論在哪個生產環節上出現問題都有可能對最終的生物柴油品質造成較大的危害.例如:各種生產生物柴油的技術大都要使用過量的甲醇,在超臨界萃取法中甲醇與原料油的比例甚至達到了42:1,而最終產品中哪怕甲醇的含量只有1%,也會大大降低生物柴油的一個重要指標—-閃點.僅僅這1%的甲醇能使生物柴油的閃點從170C降到40C.生產生物柴油的副產品甘油的存在會影響柴油機使用壽命。碘值高會導致生物柴油中形成聚合物,而這些聚合物沉淀在發動機內會損壞發動機。綜上所述,生物柴油的生產得通過一系列嚴格的實時操作控制及流程控制節點的半成品檢驗,并使每個生產環節都嚴格符合要求,才有可能生產出高質量的產品.許多與生物柴油商業化應用相關的問題亟待解決。如減稅或免稅的優惠政策；生產工藝改進和高碳脂肪酸的降解；推廣和宣傳網絡建立；原料的栽培技術和生物技術、油脂加工技術系統組裝以降低成本等問題。

五、經營和管理5.1本公司的管理團隊和員工結構：本公司的創辦人及管理人員團隊具有廣泛的中外企業管理經驗。熊小明：畢業于美國新澤西理工學院和美國蒙特克利爾州立大學，有多年的中外企業管理經驗。劉平：畢業于北京建筑工程學院，曾創辦建筑工程，餐飲，汽車服務業等多家不同類型的企業，有著豐富的管理經驗。所需員工類型及要求：操作工：高中或化工技校畢業，認真負責，動作精細，有基本化學常識。化驗員：化學化工類專，本科畢業，懂得基本化學實驗操作，并有化工質量管理經驗。現場管理人員：化學化工類專，本科畢業，有一定的化工管理經驗，能處理日常生產事物。5.2我公司的產品生產和工藝流程我公司生物柴油生產線采用目前國際上成熟、穩定的兩步法工藝，即先用酸催化法通過酯化反應將游離脂肪酸轉化為生物柴油;再用堿催化法通過酯交換反應將甘油三酸酯轉化為生物柴油。該工藝可以適應包括純油脂和廢棄油脂在內的多種不同品質的原料油。該集成生產線操作簡單，工藝先進，反應時間短，產品質量高，轉化率高，成品得率高。兩步法可利用高酸價的廢油脂作原料生產出高品質的生物柴油。整個工藝流程操作在常溫常壓因此不需要耐壓耐溫的設備。甲醇,催化劑的用量比以往工藝的少，生物柴油的顏色光亮、透明，品質提高，成品生物柴油的低溫流動特性好。生物柴油的質量可達到歐美主要的生物柴油質量標準例如德國的DINV51606。兩步法的優點:*催化劑用量少*肥皂生成量少*較高的轉化率*水洗過程中乳化少*水洗用水少*中和酸用量少*產品質量高兩步法的缺點:*生產過程較長兩步法生產生物柴油的基本流程:加熱去水份酸催化過程(酯化)排放甘油和水排放甘油配制甲醇鉀堿催化過程(酯交換)水洗第一遍弱酸中和水洗第二遍水洗第三遍成品干燥工藝流程及設備詳圖請參見附表。5.3經營目標：我公司的主要目標是為消費者提供優質穩定的生物柴油產品。在此基礎上與國際國內同行繼續探索生物柴油生產的新技術新工藝。為此，我們要在現有的生產工藝中找到一條適合中國情況的最佳路線，并在每個工藝環節上推出相應的操作規范和檢驗方法。針對中國人力資源充沛的情況，高價全自動的生產線并不適合我們的國情。而且中國的原料參差不一，滿足不了國外生產線對原料的嚴格要求。所以，小型靈活的模塊式生產設備加上適合中國國情的操作工藝是我們的技術方向。我們要不斷降低生物柴油的制取成本，生物柴油能否成為礦物燃料的替代能源，關鍵在于其技術是否先進，經濟是否可行，能否達到工業化生產的水平。生物柴油達到商業化應用要求，降低生物柴油的制取成本是首要因素。所以我們要繼續完善加工工藝，提高生物柴油得率。不斷縮小與發達國家的差距。降低生物柴油原料價格，原料價格對生物柴油的經濟性起著第一位的作用。因此，在開發利用生物柴油時，我們要考慮規模種植建立生物柴油原料基地；因地制宜地選擇廠址，合理確定原料采購經濟半徑，盡可能地減少原料集中、運輸和存貯費用。

六、財務分析和投資回報6.1投資預算平均年產500噸的生物柴油中試廠的投資預算如下：說明：上述投資預算是一相當保守的方案，所有的的單項都有很大的余量，只需在上述預算中增加1-2萬的投資，即可將產量擴大一倍，達到年產1000噸的水平。6.2生產成本分析：單位生產成本（所有原料單價按2022年10月市場綜合價格計算）年生產成本：=生產單位成本（萬元）×處理油脂量（噸）=0.3531×500＝176.5萬元.6.3銷售額分析：銷售單價:成品生物柴油單價

5000.00元/噸（0＃柴油的價格為：5600.00/噸）年銷售總額:如每年可生產生物柴油500噸。年銷售額=成品生物柴油單價（萬元）×年產量（噸）=0.5×500=250萬元6.4經營成本分析：年納稅額(按小規模納稅人計)=年銷售總額×征收率（%）=250×6％=15萬元教育附加費=實繳增值稅×征收率（%=15×3％=0.45萬元城市維護建設稅=實繳增值稅×征收率（%）=15×5％=0.75萬元人力資源費用:年工資支出=月工資支出（萬元）×月數=1.1×12=13.2萬元

福利=年工資支出（萬元）×10%=13.2×10%=1.32萬元

年人員費用=年工資支出（萬元）+福利（萬元）=13.2＋1.32=14.52萬元辦公費用:每生產５００噸按1.20萬元/年計。年經營成本

年經營成本=年納稅額+教育附加費+城市維護建設稅+年人員費用+辦公費用=15＋0.45＋0.75＋14.52＋1.2=31.92萬元6.5效益分析:毛利潤=年銷售總額－年生產成本=250–176.5=73.5萬元凈利潤=年銷售總額－年生產成本－年經營成本=250-176.5-31.92=41.58萬元6.6投資回報率:投資回報率=凈利潤÷投資總額×100%=41.58÷67.17×100%=61.42%投資回收年限=1÷投資回報率=1÷61.42%≈1.63年6.7評價由上述單位成本表可知，在生物柴油成本中，原料占總支出費用的比例最高，普遍認為范圍在75-85％之間。所以生物柴油行業是資本密集型，規模化生產的行業。

結論生物柴油作為一種優質和環境友好的可再生生物能源，在歐美等發達國家已經是市場普遍接受的實用產品。目前我國在生物柴油新能源領域技術和產業化才剛剛起步，需要政府給予積極的政策扶持和引導，創造良好的產業發展環境，同時科研單位加強生物柴油技術創新研究和應用技術研究，多研究開發具有自主知識產權的先進適用技術，產業界積極開拓生物柴油市場，在能源日益緊缺，環境污染日益嚴重的的今天，生物柴油產業的發展前景十分廣闊，作為可再生的清潔能源，生物柴油有著相當的優勢。我們應及時抓住可再生能源發展的大好時機，努力發展生物柴油產業，把我國建設成資源節約型、環境友好型社會。XXXXXXXNewEnergyCO.,LTD.PAGE２４TechDelightsYourLifePAGE附錄:工藝流程圖：世界主要生物柴油設備商(大型)美國BiodieselTechnologies所在地為紐約州，與康奈爾大學共同研發并擁有多項特有連續生產技術。

JatroDiesel提供精煉解決方案，俄亥俄州。

BioSourceFuels可用多種原料的生物柴油設備。

NextGenFuel新技術和新配方廠家。RenewableEnergyGroup連續生產技術和設備歐洲：Lurgi

xxxxxxxxxx有限公司科技點亮生活商業計劃書聯系人：XXXXXXXXXXXXXXX2022年保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xxxxxxxxxx科技有限公司。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。1．執行總結…………………….51.1公司……………………….51.2市場……………………….51.3投資與財務………………61.4組織與人力資源……………………….62．項目背景…………………….62.1行業分析…………………62.1.1國際光伏行業背景…………………….62.1.2中國能源格局………….72.1.3中國太陽能現狀和電力缺口分析…………………….82.1.4中國太陽能資源現狀………………….82.2產品概述…………………92.2.1產品介紹……………….92.2.2產品優勢……………….92.2.3電池結構……………….92.2.4工業化生產問題……………………….92.2.5原材料供應情況………………………102.2.6成本核算……………..103．競爭分析……………………103.1光伏發電在傳統能源格局中的發展前景……….103.2各種光伏電池的比較…………………113.2.1硅太陽能電池…………113.2.2染料敏化太陽能電池…………………113.2.3非晶硅電池……………113.2.4碲化鎘(ＣｄＴｅ)系薄膜大陽能電池…………….123.2.5硒銦銅(ＣＩＳ)系薄膜太陽能電池…………………123.2.6多晶硅薄膜太陽能電池………………123.3市場競爭分析………….123.3.1中國當前光伏市場組成……………..123.3.2國內光伏企業競爭態勢……………..153.3.3國外企業未來對中國市場的威脅……………………153.4國內光伏市場發展新趨勢………….163.5相關目標市場競爭分析及市場容量分析……….163.5.1光伏路燈照明市場情況………………163.5.2公共建筑中的公用照明電力供應市場………………183.6國際光伏市場狀況……………………193.6.1國際光伏行業發展狀況………………193.6.2國際光伏市場需求狀況………………194.目標市場公關策略………………………204.1國內光伏路燈照明市場…………….204.1.1公關流程圖……………204.1.2政府公關內容…………204.1.3公關主要方式…………214.2國內公共建筑光伏公共照明市場…………………214.2.1公關流程圖……………214.2.2客戶公關內容…………224.2.3公關主要方式…………225.公司戰略……………………225.1遠景目標……………….225.2發展戰略……………….226.市場營銷……………………246.1目標市場……………….246.2服務………………………246.3品牌………………………246.4價格………………………256.5銷售渠道……………….256.6推廣策略……………….256.6.1促銷策略………………256.6.2廣告……………………257.投資分析……………………267.1股本結構與規模………………………277.2投資收益……………….277.2.1投資凈現值……………287.2.2投資回收期……………287.2.3內含報酬率……………287.2.4項目敏感度……………297.3風險分析……………….297.3.1盈虧平衡分析…………297.3.2投資回報………………308.財務分析……………………308.1財務報表……………….308.1.1主要財務假設…………308.1.2收益表和現金流量表…………………308.1.3資產負債表……………328.2財務報表分析………….338.2.1比率趨勢分析…………338.2.2預計銷售趨勢分析……………………338.2.3風險假定與分析………………………349.機遇和挑戰…………………349.1機遇………………………349.2挑戰………………………359.3應對挑戰的措施與方法…………….3510.管理團隊與所有權…………………….3510.1管理團隊………………3510.2公司結構………………3610.3所有權結構……………3710.4專業機構………………37附錄一：相關認證…………………38附錄二：主要原材料供應情況……………………40附錄三：主要目標市場容量估算…………………41附錄四：關于實施《節約能源——城市綠色照明示范工程》的通知…………42附錄五：部分合作伙伴和客戶……………………43附錄六：團隊成員簡介……………481．執行總結1.1公司xxxxxxxxxx有限公司是一個計劃中籌辦的公司，公司依托一系列相關納米染料敏化太陽電池專利，致力于為用戶提供清潔、高效的太陽能電力，有效改變現有不合理的能源格局。太陽能發電又稱光伏發電，自上世紀50年代該技術已經在美國出現，鑒于其提供清潔，環保，可持續利用的電力，一直受到廣泛重視，但因成本過高（成本高出普通化石燃料發電10倍以上），光照間歇性等問題，一直未有效推廣。新世紀納米技術、儲氫、燃料電池等技術的發展以及普遍對溫室效應、環境污染等問題的憂慮為光伏發電提供了新的機遇，本公司依托的納米染料敏化太陽能電池屬于新一代技術，原理上有了根本改變，成本大幅降低（1/3—1/10），產品性價比高。考慮到當前時代背景，本公司將具備廣闊的發展前景。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證；致力于加入REDP。其他相關認證也將陸續申請通過。詳見附錄一。公司前期定位：太陽能光伏電池及組件生產商、光伏照明系統服務商1.2市場本公司技術國內領先，國際先進，前期主要市場暫定國內。鑒于目前光伏照明市場的相對空白以及城市經常出現電力短缺的現狀（用電高峰時經常需要拉閘限電），公司前期的重點市場是光伏路燈照明以及公共建筑中公共照明市場。鑒于此市場的現狀以及本公司的產品優勢，本公司有信心在復雜的市場競爭中脫穎而出。公司產品的優勢在于成本低于行業主要產品硅太陽能電池，性價比較高。據初步計算，本產品前期電池成本9元/WP，組件成本15元/WP，大規模產業化后電池生產成本將降至5元/WP以下，前期組件市場價暫定30元/WP，利潤率100%。目前國內主要光伏企業硅電池成本27元/WP左右，組件成本約33元/WP，市場價為40元/WP左右。按照公司市場計劃，未來五年銷量分別是：第一年1MW；第二年15MW；第三年45MW；第四年100MW；第五年180MW。（1MW對應一百萬WP）1.3投資與財務公司成立初期共需啟動投資資金2650萬元，用于購進生產設備、辦公化設備、租賃廠房、初期研發和生產流動資金。公司初期將在北京郊區租賃廠房，09年將在中關村上地商圈建新廠房和研發中心。公司為有限責任公司，風險投資占40%股份，管理團隊占40%股份，專利所有人占18%股份，其他人員2%。第一年完成生產線的購進配置并投入使用，第二年估計盈利24727萬人民幣，投資回收期為一年零一個月。往后三年進入迅速擴張期，年平均增長率保持在80%以上，銷售利潤率55%左右，資產報酬率為52%，風險資金預計在第3—5年撤出，采用管理層收購方式比較適合本公司。1.4組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設公關副總經理、市場副總經理、銷售副總經理、財務副總經理、技術副總經理。2．項目背景2.1行業分析2.1.1國際光伏行業背景化石能源的大量開采與利用，是造成全球環境污染和生態破壞的主要原因之一；化石能源儲備的有限性以及目前過度開采引起資源匱乏等問題越來越引起各國的重視，積極發展可再生能源已為世界所共識；恐怖主義、地緣政治等負面因素也是發達國家優先發展光伏發電的重要因素。聯合國141個成員國家共同簽署《京都協議書》并于2005年2月16日生效，將再生能源的開發與規劃推向一個新的階段。世界能源儲備狀況（中國可再生能源發展項目）經簡單計算：太陽能每秒鐘到達地面的能量高達80萬千瓦，假如把地球表面0.1%的太陽能轉為電能，即便能量轉化率為5%，每年發電量將是目前世界上能耗的40倍。太陽能光伏發電完全有可能完成從補充能源到常規能源的角色轉換。2.1.2中國能源格局

無論從世界還是從中國來看，常規能源都是很有限的，中國的人均常規能源儲量遠遠低于世界的平均水平，大約只有世界總儲量的10%。中國是能源生產大國，也是能源消費大國。僅2003年能源消費總量已達到16.8億噸（近年來年均增長率達到10%以上），其中：煤炭占67.1%、石油占22.7%、天然氣占2.8%、水電等占7.3%。當年石油進口達到9700萬噸，約占中國總石油消耗的40%。由于能源需求的強勁增長，煤炭在能源消費結構中的比例有所提高，比上一年提高1個百分點。上圖給出了我國2003年一次能源消費構成。我國政府重視可再生能源技術的發展，主要有水能、風能、生物質能、太陽能、地熱能和海洋能等。我國目前可再生能源的發展現狀如下：水能：我國經濟可開發的水能資源量為3.9億千瓦，年發電量1.7萬億千瓦時，其中5萬千瓦及以下的小水電資源量為1.25億千瓦。到2005年底，我國已建成水電發電裝機容量1.17億千瓦，其中小水電容量3000萬千瓦。水能利用受地域限制較大，開發潛力不大。風能：目前全國已建成并網風力發電裝機容量57萬千瓦，此外，還有邊遠地區農牧民使用的小型風力發電機約18萬臺，總容量約3.5萬千瓦。風能利用在我國可預見的未來還不會占據主要地位。生物質能：生物質能主要有農、林生產及加工廢棄物、工業廢水和城市生活垃圾等。目前，全國農村已有戶用沼氣池1300多萬口，年產沼氣約33億立方米；大中型沼氣工程2200多處，年產沼氣約12億立方米；生物質發電裝機容量大于2000MW。太陽能：目前太陽能利用方式主要有熱利用和光電利用兩種，目前我國光伏電池安裝容量為65MWp，其潛力遠未開發，詳見市場分析部分。其它如地熱能、海洋能等可再生能源資源，目前所占比例不大，僅占能源消耗的3%。一個普遍公認的事實：光伏發電在發展前景與潛力等方面具備其他可再生能源不可比擬的優勢，在可預見的未來，可再生能源在中國的能源消費中比例將會越來越高，而其中的太陽能光伏發電，考慮其技術發展趨勢以及環保、豐富等特點，具備從根本上改變傳統能源格局的潛力!2.1.3中國太陽能現狀和電力缺口分析 中國的電力供應在2000年以前并不緊張。2001年以后，由于經濟發展迅猛，電力需求以每年超過20%的速度增長，2003年全國出現電力供應嚴重不足的現象，按照目前的經濟發展趨勢和中國的資源情況，2010年和2020年的電力供應單靠傳統的煤、水、核是不夠的，尚存在一定的缺口，經常出現的電力緊張問題將不能得到有效緩解。就目前而言，充分利用可再生資源是擺在國家面前非常現實的選擇，而光伏發電將利用此契機，在中國未來的電力供應中扮演重要的角色。2.1.4中國太陽能資源現狀我國地處北半球，土地遼闊，幅員廣大，國土總面積達960萬平方公里。在廣闊的土地上，有著豐富的太陽能資源。全國各地的年太陽輻射總量為928－2333KWh/m2，中值為1626kWh/m2。根據各地接受太陽總輻射量的多少，可將全國劃分為五類地區。一類地區為我國太陽能資源最豐富的地區，年太陽輻射總量6680-8400MJ/m2，相當于日輻射量5.1-6.4KWh/m2。這些地區包括寧夏北部、甘肅北部、新疆東部、青海西部和西藏西部等地。尤以西藏西部最為豐富，最高達2333KWh/m2（日輻射量6.4KWh/m2），居世界第二位，僅次于撒哈拉大沙漠。二類地區為我國太陽能資源較豐富地區，年太陽輻射總量為5850-6680MJ/m2，相當于日輻射量4.5-5.1KWh/m2。這些地區包括河北西北部、山西北部、內蒙古南部、寧夏南部、甘肅中部、青海東部、西藏東南部和新疆南部等地。三類地區為我國太陽能資源中等類型地區，年太陽輻射總量為5000-5850MJ/m2，相當于日輻射量3.8-4.5KWh/m2。主要包括山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、蘇北、皖北、臺灣西南部等地。四類地區是我國太陽能資源較差地區，年太陽輻射總量4200-5000MJ/m2，相當于日輻射量3.2-3.8KWh/m2。這些地區包括湖南、湖北、廣西、江西、浙江、福建北部、廣東北部、陜南、蘇北、皖南以及黑龍江、臺灣東北部等地。五類地區主要包括四川、貴州兩省，是我國太陽能資源最少的地區，年太陽輻射總量3350-4200MJ/m2，相當于日輻射量只有2.5-3.2KWh/m2（來源于國家氣象局）從全國來看，我國是太陽能資源相當豐富的國家，絕大多數地區年平均日輻射量在4kWh/m2.天以上，西藏最高達7kWh/m2.天。與同緯度的其它國家相比，和美國類似，比歐洲、日本優越得多。上述一、二、三類地區約占全國總面積的2/3以上，年太陽輻射總量高于5000MJ/m2，年日照時數大于2000h，具有利用太陽能的良好條件。特別是一、二類地區，正是我國人口稀少、居住分散、交通不便的偏僻、邊遠的廣大西北地區，經濟發展較為落后。可充分利用當地豐富的太陽能資源，采用太陽光發電技術，發展經濟，提高人民生活水平。本公司的目標市場將處在前三類地區。2.2產品概述2.2.1產品介紹納米染料敏化太陽能電池10多年前誕生于瑞士，經過10多年的發展，性能不斷提高。北京大學化學院黃春輝院士所在課題組在此領域處于國內領先，國際先進地位，該課題組創造性的利用國內豐富的稀土元素進行合理摻雜，較大幅度改善了電池性能，并申請了多項專利。本公司相信，通過依托相關專利以及市場創新和管理創新，一定可以有效推動該領域的產業化進程。2.2.2產品優勢比較化石燃料能源方式,光伏發電具有清潔、可再生等優點，但成本太高等缺點制約了其大規模推廣。本公司產品納米染料敏化太陽能電池在光伏產品中的優勢是：成本低(成本可降至硅電池的1/3—1/10)、原料豐富，使用壽命可達15-20年、適合大規模生產、易于制造等；技術方面優勢為：=1\*GB3①制成透明的產品，應用范圍廣=2\*GB3②在各種光照條件下使用=3\*GB3③光的利用效率高=4\*GB3④對光陰影不敏感（不存在硅電池上由于灰塵斑點而導致局部損壞的問題）=5\*GB3⑤可在很寬溫度范圍內正常工作……2.2.3電池結構染料敏化納米晶體太陽能電池（DSSCs）（或稱Gr?tzel型光電化學太陽能電池）主要包括鍍有透明導電膜的玻璃基底，染料，半導體納米材料（一般是氧化鈦）、對電極以及電解質等幾部分。2.2.4工業化生產問題通過依托相關專利與科研成果，本公司已經掌握了規模生產的關鍵技術。據了解，為了提高公眾對該類型電池的認知度，中科院等離子所已經建立了一個染料敏化太陽能電池電站（但沒有進行產業化），公司正常運作后會爭取與之建立合作關系。2.2.5原材料供應情況對于本產品而言，最重要的原材料是導電玻璃和染料，這也是價格最貴的兩部分，占到總成本的90%以上，其他部分如氧化鈦，電解質等很容易獲得。所需大部分原料都可以國內生產，對于關鍵原材料，公司將與之建立長期合作關系，簽訂相關協議。詳細情況請參考附錄二。2.2.6成本核算1.N3（染料）大量購買150美圓/克，可敏化5平方米。2.國產導電玻璃約200元/平方米。3.按商業轉化效率6%左右計算，一平方米電池可以達到50-60WP取3中間數據55WP，即一平米電池在標準光照下可以產生55瓦的功率。計算前兩項每WP成本為：（8150/5+200）/55約等于8元/WP，外加電解質、氧化鈦膜等低成本材料及勞動力成本，電池成本不會超過9元/WP，而電池組件成本接近15元/WP。大規模產業化后電池生產成本將降至5元/WP以下。目前國內主要光伏企業硅電池成本27元/WP左右，組件成本約33元/WP。3．競爭分析3.1光伏發電在傳統能源格局中的發展前景目前無論從中國還是國際形勢來看，傳統能源方式在短期內依然會是電力的供應主體。就我國而言，從2002年6月至今，在整整4年的時間里，全國的平均電力增長始終保持在兩位數的快速增長，高于GDP增長速度。2004年底，全國發電裝機4.42億千瓦，比上年增長5100萬千瓦，2005年發電裝機突破5億千瓦。2005年全國發電量24747億千瓦時，同比增長12.3％。在電力供應方面，今年1－4月份全國發電量8175.3億千瓦時，比去年同期增長11.1%，其中水電927億千瓦時，由于來水較好，同比增長14.6%；火電7049.5億千瓦時，同比增長10.9%，增幅較去年同期有所回落；核電166.6億千瓦時，同比下降2.2%。分省來看，內蒙、貴州、江蘇、青海發電增長均高于20%，而北京、天津和上海等地區的發電量出現了負增長。水電雖然增長較快，但明顯潛力有限且受地域影響大，而火電增長乏力，跟不上需求增長，原因在于開采能力，進口能力受限，且導致環境污染，人員安全等一系列問題。與建設和諧社會宗旨相悖。目前而言，光伏發電將成為國家電力缺口的重要補充，光伏發電將不再僅是時髦的環保產品，使用光伏發電技術將是順應國家經濟、社會發展需要的必經之路。3.2各種光伏電池的比較太陽能電池自上世紀中期發明以來，經歷了半個世紀的發展，已在某些領域（如航天、通訊等）占據了重要地位。然而盡管太陽能電池具備清潔、無污染、便捷、資源豐富等特點，但始終沒有在電力結構中占據主要地位，其中最主要的原因在于成本過高。3.2.1硅太陽能電池目前市場上主流的太陽能電池是硅太陽能電池，其中分單晶、多晶硅等產品，此類產品也是經歷時間考驗最充分，最成熟的光伏產品。硅太陽能電池實驗室最高效率可達20%以上，商業轉化率一般在15%左右。然而其有兩個致命的弱點：1，目前國際、國內光伏硅材料短缺，供不應求，此局面短期難以緩解，尤其國內幾乎沒有正規的原材料生產商（由于技術壁壘、成本等原因）。最終導致眾多光伏企業面臨無米下炊的境地，發展瓶頸難以克服。2，由于多方面的原因，傳統硅太陽能電池成本過高，考慮其15—20年壽命，發電成本也要比傳統發電方式高接近10倍，而且限于其原理，降低成本的空間已經很低，這也是半個世紀以來未能有效普及的根本原因。3.2.2染料敏化太陽能電池進入上世紀90年代，伴隨納米技術等新興科技的發展，一種嶄新的染料敏化太陽能電池在瑞士誕生，此類電池與硅電池在原理上有根本不同，其最大特點是大幅度降低了成本，據專家估計，其成本可以降至傳統硅電池的1/10。經過近十年的發展，染料敏化太陽能電池性能更加完善，而且科學家已經理解了提高效率的機理，北京大學化學院的相關課題組，憑借在稀土元素方面積累的深厚功力，創造性地開發了稀土元素摻雜的染料敏化太陽能電池，性能進一步提高，考慮到中國是稀土大國，該技術將具備巨大發展潛力。本產品在成本方面的優勢是非常明顯的，這也是本公司進行市場拓展考慮的首要優勢。但同時我們也需要清醒地面對一些弱勢：效率不夠高，實驗室效率可達8—10%,大面積推廣后降至6%左右，且同類產品沒有產業化先例，我們需要獨自面對產品穩定性的考驗。可喜的是北大化學院已經在很多關鍵技術上取得了突破，并獲得了專利。當然，除了硅電池以及本產品的納米染料敏化太陽能電池，實驗室甚至業界也出現了一批其他類型電池：（中國太陽能網）3.2.3非晶硅電池優點：制造成本低，是主流硅產品2/33/4（價格優勢不及納米晶太陽能電池）缺點：效率低、不穩定。雖然目前實驗室效率已達１５％，但生產中電池組件的穩定效率僅為5.5％～7.5%.引起效率低、穩定性差的主要原因是光誘導衰變，即所謂的Ｓ－Ｗ效應。該類電池成型后效率隨時間逐漸降低。綜上，非晶硅競爭力不及本公司推出的納米晶染料敏化太陽能電池。3.2.4碲化鎘(ＣｄＴｅ)系薄膜大陽能電池優點：目前實驗室效率達到16.5%，中試線效率達到10%，已由實驗室研究階段走向規模化工業生產。缺點：成本依然過高，而且Ｃｄ是重金屬，有劇毒，Ｃｄ的化合物與Ｃｄ一樣，也是有毒的。其主要影響，一是含有Ｃｄ的塵埃通過呼吸道對人類和其他動物造成的危害；二是生產廢水廢物排放所造成的污染。很明顯，本產品也具備相對于此系列太陽能電池明顯的優勢。3.2.5硒銦銅(ＣＩＳ)系薄膜太陽能電池優點：CdS／CuIn|GaSe2電池組件的效率已達11%，CdS／CuIn|GaSe2電池組件的效率已達18%，并已建立起了工業化生產線；生產成本低，僅為晶體硅電池的1/3～1/2。缺點：銦屬于稀缺元素，全世界的銦資源十分有限。同時，鎘的污染問題也是應加關注的問題。其缺點應當說是致命的，不可能構成大的威脅。3.2.6多晶硅薄膜太陽能電池優點：此類產品無錫尚德已經開始產業化，目前中線試生產的電池組件效率已達8.5%，電池生產成本約在16元／瓦，也是比較有威脅的一類產品。缺點：大面積電池技術尚未研發成功，存在一系列諸如大面積、大晶粒薄膜的生長技術、進一步提高薄膜的生長速率、優質、價廉襯底材料的研發等技術問題。我們認為無錫尚德開發的多晶硅薄膜電池對本公司產品不會帶來根本威脅：=1\*GB3①無錫尚德的主要精力仍然放在硅電池上，且技術研發上的投入不夠高。=2\*GB3②此類產品的一系列技術問題，短期無法克服。相信通過本公司的市場創新以及全體員工的不懈努力，本公司產品將會作為光伏電池產品的新秀在光伏行業中占據一席之地。比較目前存在的各種太陽能電池，染料敏化太陽能電池的低成本優點是非常明顯的，但是效率相對較低也是制約該產品大規模推廣的潛在因素，在前期市場推廣中，本公司將揚長避短，秉承有所為，有所不為的理念穩扎穩打，步步為營。3．3市場競爭分析3．3．1中國當前光伏市場組成盡管雖然目前中國光伏電池制造能力在迅速提高，但絕大多數產品銷往國外，國內市場自02年以來幾乎停滯不前，國內光伏發電的市場主要在以下幾個方面。通信和工業應用（大約占到36%）：微波中繼站；光纜通信系統；無線尋呼臺站；衛星通信和衛星電視接收系統；農村程控電話系統；部隊通信系統；鐵路和公路信號系統；燈塔和航標燈電源；氣象、地震臺站；水文觀測系統；水閘陰極保護和石油管道陰極保護。農村和邊遠地區應用（大約占51%）：獨立光伏電站（村莊供電系統）；小型風光互補發電系統；太陽能戶用系統；太陽能照明燈；太陽能水泵；農村社團光伏并網發電系統（4%）當前處于試驗示范階段，全國總裝機容量大約僅為2MWp。太陽能商品及其它（大約占到9%）太陽能充電器；太陽能手表、計算器；太陽能路燈；太陽能庭院；太陽能電動汽車；太陽能玩具等。分析圖表：02年以來，發展潛力巨大的光伏照明市場份額一直很小，事實上相關項目只是一些政府示范工程，甚至還沒有上升到市場化的層次，原因在于：=1\*GB3①我國相關政策一直沒有出臺，各地方政府以及開發商沒有足夠動力使用光伏照明設備；=2\*GB3②我國光伏電池生產企業還處于發展階段，在原材料等問題上受到國外企業層層“剝削”，成本很難下降，價格一直居高不下，價格因素是國內市場發展緩慢的一個重要原因，而由于國外一些發達國家物價水平較高，政策相對完善，發展國外市場阻力相對小得多，因此國內很多光伏電池生產企業的注意力基本放在國外，國內相關市場極少考慮。但目前形勢已經開始改變，這為本公司提供了巨大機遇。農村電氣化領域占據了半壁江山，說明我國光伏市場開發還處于原始階段。我國目前尚有約28000個村莊、700萬戶、大約3000萬農村人口還沒有用上電,60%的有電縣嚴重缺電。政府組織的光伏發電項目對這些地區而言，具備經濟和社會效益。相信隨著國家經濟發展，農村電氣化市場會繼續向前發展。但是本公司前期暫不適合介入該市場，原因如下：=1\*GB3①本公司新成立資歷尚淺，不適合相關工程的競標；=2\*GB3②在該領域競標成功的很多是當地企事業單位，其技術實力雖不足，但人脈資源深厚，這也恰恰說明中國光伏市場發展的落后。下表列出了某年競標成功的企事業單位（包括風電）。“送電到鄉"工程中標單位和地區一覽表2002招標批次省區中標單位光電kWp風電kW合計kW第一批甘肅省10302001230甘肅匯能公司內蒙20675281華德公司青海168201682青海新能源陜西2000200陜西隆地電力自動所新疆1130.2501130.25新疆新能源公司第二批西藏昌都106001060云南半導體器件廠西藏那曲564119683北京科諾偉業股份公司西藏日喀則9350935上海太陽能科技股份公司西藏山南6800680北京市計科公司第三批四川甘孜5500550新疆新能源公司四川阿壩5000500保定英利集團四川涼山7550755北京桑普光電公司四川攀枝花9650965西藏華冠新能源公司第四批青海10061651171青海新能源公司西藏昌都7150715常州天和公司西藏那曲9601201080北京科諾偉業股份公司西藏日喀則8600860西藏華冠新能源公司西藏日喀則6450645北京市計科公司第五批新疆1932.4501932.45新疆新能源公司內蒙138160298內蒙華德公司合計7省區16513.783917352.713家公司2003第一批甘肅3930393甘肅匯能公司青海109001090青海新能源公司新疆137701377新疆新能源公司四川甘孜20020新疆新能源公司四川涼山2500250北京桑普光電公司合計4省區3130031304家公司注：盡管前期本公司暫不介入該市場，但這不表示我們放棄，詳細情況請參考公司戰略部分。3.3.2國內光伏企業競爭態勢從02年到05年，中國光伏產業發展并不快，05年光伏裝機量保持在65MW左右，但從06年開始，我國光伏行業發展迅速，一批硅光伏企業迅速崛起，生產能力大幅提高。據國家發改委世行項目組辦公室主任吳達成介紹，按目前上報的規模產能計算，2022年中國大陸的太陽能電池產能將由2005年的約150兆瓦，增長至1450兆瓦生產能力。目前中國太陽能電池企業基本上集中在長江三角洲、珠江三角洲一帶。至2022年，無錫尚德年生產能力為240兆瓦；南京中電光伏