慶陽西峰工程營銷推廣方案健康居家新模式！一個作品就是一個孩子有孩子誕生那是一份禁不住的喜悅……我們自信的展示我們的作品展示我們的真誠與愛真誠的……與您一起分享我們的喜悅迎著陽光，從大地生長…………愿與您共同締造21世紀新鮮城市目錄第一階段：引導期第二階段：公開期第三階段：持續期第四階段：

收尾期VI局部方案促銷活動銷售策略價格體系戶型面積配比總目標實施策略和方法完成就地安置，完成銷售實際價格2800-3200元/㎡,

目標均價3000元/㎡，商鋪均價5500元/㎡，〔銷售總額210,000萬元〕提升開發商和代理公司的企業形象提升工程品牌形象創立慶陽示范文明物業管理小區銷售周期三年〔36個月〕分四個階段，以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1200萬元≈20套第一階段：引導期時

間:

內部認購期到公開發布期目

的：鎖定已聚集的目標客戶群工程宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調入市，為開盤做準備完成就地安置，并積蓄有效客戶，為開盤造勢做足準備準確把握階段性結果，為下一階段方案做準備☆以全新的概念抒求，引導消費者進入到我們的意境中，逐漸使消費者認識我們的樓盤，認同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點第一階段：引導期方法：認購協議制：一個認購協議10000元面值抵13000～15000元現金開盤日分金、銀、銅卡，每周一次抽獎〔再次優惠1%〕

目的：在社會上炒出影響來，價格可略高，折扣打到保守價，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價入市炒做付款方式優惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折各類促銷活動：如免物業管理費、送電器、禮品等宣傳推廣重點:

品牌形象

軟性文章

目標客戶促銷第一階段：引導期宣傳主導思想:

高品質人文社區的訴求

現代生態園林的訴求推廣組合方式:

報紙戶外車身網絡現場促銷會議營銷促銷形式:

邀請老客戶在指定時間參加我們的活動對老顧客和有潛力顧客發放貴賓卡對意向客戶發放小禮品第二階段：公開期時間:

正式開盤后1—3個月目標:

更深入詳細地推廣主題概念，帶動新老客戶參與我們，促銷活動采用全新方案，給消費者帶來實惠吸引更多消費者宣傳主導思想:

高品質人文社區的訴求

現代生態園林的訴求宣傳推廣策略:

促銷活動品牌形象第二階段：公開期三大戰術貫穿工程營銷始終媒體策略展示策略客戶營銷策略〔讓客戶來〕〔讓客戶買〕〔建立口碑影響力〕網絡雜志報紙專欄〔軟文炒作〕戶外廣告攔截陣地媒體〔圍墻條幅道旗案場宣傳片投放〕樣板間會所景觀示范區展示銷售現場展示建筑設計單位證言式廣告老客戶營銷〔老帶新〕新客戶圈層營銷大客戶團購營銷周末月末節日案場活動開盤營銷新聞發布會第二階段：公開期報紙宣傳主題:標題：西峰周嶺商業街，享受東京都的街區生活標題：健康休閑文化---洗浴篇標題：健康休閑文化---陶治情操篇標題：健康休閑文化---娛樂篇標題：健康休閑文化---健康篇標題：一切盡在掌握，完善的配套設施推廣組合方式:

報紙

促銷

公益活動

房展會

電視

網絡第三階段：持續期時間:

開盤后4—30個月目標:

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續概念，抓住我們的目標客戶宣傳推廣策略:

報紙促銷活動

宣傳主導思想:

情感的交流及文化推廣組合方式:

以小面積的報紙網絡廣告

目標客戶促銷:

意向性客戶的聯誼第三階段：持續期報紙宣傳主題:

標題：春天的〔秋天的〕情感文化--交流篇

標題：春天的〔秋天的〕情感文化—家庭篇標題：春天的〔秋天的〕情感文化—閑情篇標題：零距離的休閑購物，一切盡在掌握

第四階段：收尾期時間:

開盤后30-36個月目標:

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續品牌概念，抓住目標客戶，給消費者造成時間緊迫的心理壓力宣傳推廣策略:

報紙〔小版面〕DM直郵網絡

宣傳主導思想:

品牌廣告的延伸報紙媒體表現:

品牌形象的延續

品牌廣告為主促銷:

社會公益活動

客戶聯誼會費用預算第一階段引導期

內部認購期至公開發布之日費用總計100萬元第二階段公開期

開盤１－3個月費用總計130萬元第三階段持續期

開盤后4－30個月費用總計300萬元第四階段收尾期

開盤后30－36個月費用總計50萬元

其他不可預見費用20萬元

全年推廣代理費用總計600萬元費用預算報紙：1000萬元促銷：300萬元公益活動：300萬元會議營銷：120萬元電視： 1200萬元網絡： 80萬元戶外車身：200萬元全年媒體推廣費用總計3200萬元VI設計局部方案基本局部完成時間：內部認購前內容:

標志標準制圖法標準色彩運用標準中文標準字〔豎式、橫式〕標準色

輔助色標志的單色應用標準標準字體和字的組合標準文字的制作輔加線使用

輔助色的運用象征圖案的意義

象征圖案的色彩標準

VI設計局部方案證件類內容:

員工工作卡、業主證、車輛出入證、員工就餐卡、會員卡、貴賓卡、名片、臨時工作卡、IC卡、胸微、臨時出入證、業主保修卡文具類內容：標準信封、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋、物業管理簿〔水、電、管理費等〕賬票類內容：賬簿封面設計、管理費等收取樣式、付款通知單樣式交通用具類:

大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車VI設計局部方案招牌、標識類:

戶外交通路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌紀念物、禮品類:

掛歷、臺歷、明信片、賀年卡、邀請函、手提袋、記錄本、鑰匙扣、打火機、文化T恤衫、領帶夾、太陽帽、紀念本宣傳廣告類:廣告宣傳單、入伙通知書、門楣標牌、廣場標準旗、

質量保證卡、桔祥物

VI設計局部方案服裝類：管理人員男女制服〔夏季、冬季〕、銷售代表制服、清潔工服、水電工服、會所男、女服務員服、保安服、領帶日常用品類：煙灰缸、茶杯〔用餐類、一次性紙類〕、大小菜碟、菜單、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾紙、拖鞋、報紙架、舉報箱、建議箱、熱水器等VI設計局部方案宣傳品印刷完成時間：開盤前內容：宣傳畫冊戶型圖樣宣傳折面健康手冊POP廣告四開海報售樓部的包裝完成時間：內部認購前內容:售樓部的門面招牌、售樓部門前大刀旗、售樓部主文化墻、POP吊旗、售樓部展示板、藝術畫廊、易拉寶、展示畫面設計、燈箱設計、資料架的設計、模型展示臺、桌上旗、導臺、展柜設計、談判桌椅設計、植物和花卉

第一階段促銷活動--新年大型酒會第一階段引導期：內部認購到公開發布期活動目的：抓住現有老客戶資源，吸引新目標客群，讓他們認識我們的樓盤，產生購置欲望和口碑效應宣傳主導思想：高品質人文社區的訴求

現代生態園林的訴求活動時間：內部認購期間，開盤前一周目標對象：政府官員—潛在客戶—老客戶特邀嘉賓：政府官員--潛在客戶--老客戶--新聞媒體第一階段促銷活動--新年大型酒會活動程序：設計一套精美的賀卡〔春天故事的賀卡〕將賀卡寄到他們的家里邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發放貴賓卡，可享受購房優惠對意向性客戶發放小禮品具體操作：現場售樓部和會議室

水果酒水免費全套資料的準備省、市領導到場房地產專家、貴賓演講三期多媒體演示現場舞獅活動園林規劃圖邀請專業人士講解自由活動〔客戶交流、售樓員現場解答〕現場定單〔主持人喇叭告之，可由內部人假飾，增強氣氛〕現場參與性的文藝表演穿插抽獎等

新聞記者現場采訪媒體軟文宣傳第二階段促銷活動--開盤儀式第二階段公開期：

開盤后1—3個月活動目的：更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者宣傳主導思想：擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶開盤當天:省市領導剪彩，召開新聞發表會

售樓部方面：有關部門領導剪彩現場嘉賓講話樂隊歌舞表演購房前十名享受打折優惠購房前十名享受贈送優惠小禮品的派送現場抽獎：一等獎POLO小轎車二等獎筆記本電腦三等獎鼓勵獎價值1000元的禮品一份第二階段促銷活動--開盤儀式四星級酒店方面：

酒水免費全套資料的準備省市領導到場貴賓演講三期多媒體演示現場請設計師講解園林規劃自由活動〔客戶交流、售樓員現場解答〕現場定單〔主持人喇叭告之可由內部人假辦，增強氣氛，搶購的感覺〕參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現場采訪媒體軟文宣傳第二階段促銷活動--促銷活動第二階段公開期：

開盤后2—3個月活動目的：更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們銷活動中來，促銷活動采用全新方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者宣傳主導思想：擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶

大幅度贈送

高額回報老客戶投入一定資金吸引新客戶

不斷增加新客戶購置銷售策略銷售目標：6個月到達1期的80％銷售銷售戰術：半盤推出、重點銷控、實用的價格策略、嚴格的執行力度先推出樓盤1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出5棟銷售——戶型、面積、環境等均好性銷售過程中可作局部銷控，重點大復式、價格的處理，制作銷售控制表列出面積配比表〔房型、面積、價格〕價格體系制定〔方案〕內部認購方案銷售策略銷售方式：傳統與非傳統相結合

延續原接待模式、流程——接待、沙盤介紹、帶看現場、逼訂、約定簽約日期現場安排專案專門負責協助銷售員進行合同簽訂，后續貸款手續辦理、賬務整理、歸檔〔銷售人員協助完成〕站銷制銷售策略銷售手段：銷售人員、專案、文員等各人員數量的配置提高業務素質——培訓、考核〔能否有效完成任務〕加大廣宣力度——組織活動、報紙廣告、燈箱、展板、車身、定期組織業主及其它單位參加活動現場包裝——大門內外布置，進場車最好不從售樓部門前經過售樓部布置〔各種工具擺放，接待處，洽談處，簽約處分區明顯〕，多媒體、電腦、客戶休息處的布置價格體系原則：開發公司定價，銷售代理公司執行，在執行過程中，依照市場實際情況的變化而變化進行調整，穩中求變保證方案利潤的同時，追求利潤最大化整合資源〔各部門有效合作，利用各種營銷渠道進行促銷〕，完成價格體系不以價格作杠桿，以促銷和包裝作調節，尋求工程在市場中的平衡實際應回款底限為銷售額的97%〔因付款方式、優惠等活動讓利的損耗〕三期與一、二期的區別是品質〔園林、物業、景觀、建材等〕，重點宣傳、引導。示范園林景觀開盤到位，直接引導消費者感受三期，先入為主，讓消費者自己比較以10%的銷售量為準，調整漲價幅度價格體系開盤期目標價格：房源2800元/㎡-3200元/㎡商鋪均價：5500元/㎡實施策略和方法：內部認購期：分析市場對本案價格的預期反映，適時調整銷