房地產經紀人之職業導論提升訓練備考題帶答案

單選題（共50題）1、張小姐與同事李小姐合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由張小姐、李小姐共同負擔。2016年2月公司暫調李小姐去省外的分公司工作，于是張小姐1人住在這套公寓內。同年5月，張小姐將李小姐的房間租給了趙某，并就租金、租規、解除租約事項達成了書面協議。趙某預付了三個月房租后，住進了李小姐的房間。A.工商行政管理B.房地產登記C.公安D.建設行政管理【答案】B2、MLS系統的特點不包括（）。A.采用會員聯盟的形式B.保證信息的全面性和時效性C.降低交易風險，提高交易成功率D.縮短交易時間，提高交易效率【答案】C3、房屋產權具有()，并且同一物上同時只能有一個所有權存在，但是房屋所有權人卻可以有兩個或兩個以上，所有的共有人作為一個整體共同擁有一個所有權，因此在行使房屋所有權時需要共有人的一致意見。A.唯一性B.互斥性C.獨立性D.排他性【答案】D4、下列選項中，（）決定房地產的正常市場價值。A.最高最佳使用用途B.需求預測C.供求分析D.現金流量貼現分析【答案】A5、趙某來到甲房地產經紀機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租；房地產經紀人員田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。關于田某收取獎勵費行為的說法，正確的是（）。A.田某向趙某收取700元作為獎勵費是合理的B.應由甲機構向趙某收700元獎勵費C.田某應將700元交給甲機構，由甲機構決定田某可以獲得多少作為獎勵D.田某不應收取700元獎勵金【答案】D6、如果房地產經紀人資格注冊的起始日期為2004年6月1日，則注冊有效期至()。A.2006年5月31日B.2007年5月31日C.2008年5月31日D.2009年5月31日【答案】B7、企業戰略管理不僅涉及戰略的制定和規劃，而且也包含著將制定出的戰略付諸實施的管理，因此是一個（）的管理。A.靜態的B.全過程C.一次性D.不間斷【答案】B8、戰略分析的主要目的是評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，其內容不包括()。A.指導企業的文化和方向B.確定企業的使命和目標C.外部環境分析D.內部條件分析【答案】A9、從法律上講，基本服務完成的標志是（）。A.手續辦理完畢B.房地產交易合同簽訂C.房地產經紀服務合同簽訂D.繳費完畢【答案】B10、下列自然人中，屬于完全民事行為能力人的是（）。(2008年真題)A.15周歲，自己掙錢生活的孤兒B.17周歲，生活費來自父母的學生C.19周歲，一直未參加工作的待業青年D.20周歲，不能辨認自己行為的精神病人【答案】C11、向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并收取委托人傭金的行為稱為()。A.房地產代理B.房地產居間C.房地產委托D.房地產行紀【答案】B12、甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。A.領導B.指導C.協助D.監督【答案】B13、保障房地產權利人合法權益的基本手段是（）。A.傭金結算B.簽訂交易合同C.房地產登記D.核驗產權【答案】C14、由于委托人的原因給房地產經紀人造成經濟損失的，應由（）向委托人提出賠償要求。A.房地產經紀人協理B.房地產經紀人C.房地產經紀機構D.房地產經紀機構和房地產經紀人共同【答案】C15、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。A.陳某提出不再出售該房是合理的B.陳某提出不再出售該房時，無需退還定金C.陳某應雙倍返還定金D.陳某的行為屬于履行不能【答案】D16、對房地產經紀活動而言，（）原則就是要求房地產經紀機構和人員在提供經紀服務時，童叟無欺，同時不得損害他人及社會的利益。A.誠實信用B.回避C.公平D.保密【答案】A17、界定標的房地產的市場區域就是界定能夠與標的房地產產生競爭關系的其他房地產所在的空間范圍，因為房地產具有空間()，房地產的相互競爭只能在一定的空間范圍內產生。A.靈活性B.固定性C.穩定性D.代表性【答案】B18、房屋的租賃方式主要有房屋出租和()。A.房屋承租B.房屋轉租C.房屋合租D.在建房屋轉租【答案】B19、人力資源配置的基本原理是()。A.能級層序原理B.同素異構原理C.適應原理D.量能原理【答案】A20、客戶開發中最快最有效的方式是()。A.駐守B.同行開發C.網絡開發D.老客戶開發【答案】B21、房地產經紀機構因歇業或者其他原因終止經紀活動的，應當自辦理注銷登記后的（）日內向原辦理登記備案手續的房地產管理部門辦理注銷手續。(2011年真題)A.15B.20C.30D.45【答案】C22、個人獨資房地產經紀機構，投資人以其個人財產對機構債務承擔（）責任。A.無限B.間接C.直接D.有限【答案】A23、根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性的信息，是房地產經紀人員的（）的技能。A.一般信息搜集B.人際溝通C.特定信息搜集D.促成交易【答案】C24、MLS系統的特點不包括（）。A.采用會員聯盟的形式B.保證信息的全面性和時效性C.降低交易風險，提高交易成功率D.縮短交易時間，提高交易效率【答案】C25、根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到()信息，是房地產經紀人員的特定信息搜集的技能。A.針對性B.真實性C.現勢性D.系統性【答案】A26、A房地產開發企業委托B房地產經紀公司獨家銷售剛剛開發的住宅小區項目，雙方就傭金達成了協議。B公司關于該住宅小區的銷售業務屬于（）。A.新建商品房銷售代理業務B.二手房經紀業務C.獨家代理經紀業務D.存量房買賣居間業務【答案】A27、房地產經紀機構在風險管理過程中，因買賣雙方客戶"飛單"而產生的風險，屬于()。A.操作不規范的風險B.經紀業務對外合作的風險C.房地產經紀人員的道德風險D.客戶道德風險【答案】D28、房地產經紀機構未完成房地產居間服務合同約定的事項，或者服務未達到房地產經紀服務合同約定標準，則()。A.可以全額收取報酬B.可以部分收取報酬C.不得收取報酬D.可以與委托人協商報酬【答案】C29、下列工作中，不屬于房地產經紀機構業務員崗位職責的是（）。A.維護售樓現場設施的完好及清潔B.掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系C.負責銷售渠道和客戶服務管理，做好項目解釋D.負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務【答案】C30、對房地產經紀服務費的管理主要是從()方面進行。A.是否符合收費標準與開具發票B.是否明碼標價與開具發票C.是否依照合同約定與開具發票D.是否符合收費標準和明碼標價【答案】D31、在存量房買賣居間業務中，房屋掛牌價格由（）確定。A.買方B.出租方C.房地產經紀機構D.賣方【答案】D32、下列房地產經紀機構的經營模式中，最需要實行房源信息共享的是()。A.無店經營模式B.單店經營模式C.多店經營模式D.連鎖店經營模式【答案】D33、房地產經紀機構在處理與社會的關系時，應遵循的規范不包括（）。A.有意在委托人與其他房地產經紀機構和人員之間設置障礙，制造糾紛B.配合監督檢查C.禁止誤導社會公眾、擾亂市場秩序D.承擔社會責任【答案】A34、對于每一個房地產經紀人員而言，執業規范實質上是來源于（）。A.法律法規的約束B.實現職業價值的的內在需要C.自身職業價值實現的主觀需要D.外界的行為約束【答案】B35、下列風險中，不屬于房地產經紀業務中可能出現的民事賠償風險的是（）。A.協助交易當事人提供虛假信息或材料引起的風險B.意外事故引起的風險C.未盡嚴格審查義務引起的風險D.產權糾紛引起的風險【答案】B36、住房貸款方案主要由（）、貸款類型和還款期限組成。A.貸款額B.擔保費用C.借款人D.貸款人【答案】A37、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業務員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關系容易保持常態的是（）。A.固定薪金制B.傭金制C.混合制D.信息費制【答案】A38、品牌的戰略目標不包括()。A.品牌愿景B.品牌定位C.品牌結構D.品牌識別【答案】D39、二手房買賣流程中，交易雙方簽訂房屋買賣合同后的下一個環節通常是()。A.物業交割B.交易過戶登記C.買方支付定金和房款D.交易雙方結算物業費等相關費用【答案】C40、因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之日止不滿()年的，房地產經紀人執業資格不予注冊。A.1B.2C.3D.5【答案】D41、目前唯一全國性的房地產經紀執業規范，是中國房地產估價師與房地產經紀人學會于2006年10月31日發布的（）。A.《房地產經紀行業規則》B.《房地產中介服務行為規范》C.《房地產經紀執業規則》D.《房地產中介行業自律規則》【答案】C42、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人。房主王某準備出售其房屋，在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，看房之后，李某對該房子十分滿意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協議。下列關于甲機構、張某、王某、李某關系的說法，正確的為（）。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人【答案】D43、房地產經紀機構向房覺產交易主體宣傳相關法律法規，解說交易程序及相關規定，警示不規范行為及后果，其作用是()。A.促進交易公平B.降低交易成本C.規范交易行為D.加速房地產流通【答案】C44、直接影響著企業的戰略選擇，進而影響企業管理模式和各項具體管理制度、措施確定的是()。A.企業經營管理B.企業經營管理目標C.企業經營理念D.企業經營原則【答案】C45、在發放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數銀行都對個人住房抵押貸款規定了最高償還比率，一般是()。A.40%B.50%C.60%D.70%【答案】B46、關于房地產廣告發布的說法，錯誤的是()。A.房地產經紀機構發布新建商品房項目廣告應當提供開發商的委托證明B.房地產經紀機構發布房源廣告之前，應當核驗委托人提供的房地產權屬證明C.房地產經紀機構為得到客源信息，可以發布虛構的房源廣告D.房地產經紀機構不得發布含有風水、占卜等封建迷信內容的廣告【答案】C47、我國香港地區的地產代理監管局是專門管理房地產經紀行業的政府機構，主要負責（）的工作。A.頒發牌照和行政管理B.制定合同示范文本C.提供培訓教育機會D.受理消費者投訴【答案】A48、經紀是()經濟發展到一定階段而出現的促進商品交易的中介服務活動。A.商品B.市場C.調控D.計劃【答案】A49、房地產商品的（）導致房地產交易主體難以對交易標的進行市場比較。A.構成要素的復雜性B.特殊性C.超強異質性D.不可移動性【答案】C50、（）是房地產市場運行的潤滑劑，是知識密集和勞動密集的行業。A.房地產咨詢B.房地產價格評估C.房地產經紀D.房地產開發【答案】C多選題（共20題）1、下列屬于房地產代理業務基本流程主要環節的有()。A.房地產代理業務開拓B.方案設計與推廣C.開發過程控制D.營銷策劃E.房地產交易價款收取與管理【答案】AB2、組成中無川芎的方是A.血府逐瘀湯B.補陽還五湯C.生化湯D.復元活血湯【答案】D3、為了規避房地產經紀糾紛，房地產經紀行業管理部門可采取的手段有()。A.制定房地產經紀合同示范文本B.制訂房地產經紀服務標準，明確服務要求和內容C.加強對房地產經紀合同的監督管理D.推行房地產經紀機構備案制度E.對已出現的糾紛進行調解處理【答案】ABC4、我國房地產經紀業面臨的主要問題有()。A.房地產經紀機構良莠不齊，從業人員總體素質不高B.存量房經紀方式相對落后，經紀服務水平有待提高C.企業抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落D.行業管理體制不完善，行業管理水平不高E.房地產經紀行業發展緩慢，市場需求不高【答案】ABCD5、組成藥物中含肉桂的方劑是A.腎氣丸B.地黃飲子C.炙甘草湯D.小青龍湯【答案】B6、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括（）。(2009年真題)A.履行不能B.履行遲延C.履行提前D.履行不當E.履行拒絕【答案】ABD7、看房過程中，客戶的心理活動是一個動態變化的過程，大致會經歷幾個階段：注目、興趣、聯想、欲望、比較、()。A.檢討B.信賴C.行動D.詢問E.滿足【答案】ABC8、房地產經紀機構業務流程管理的方法和措施包括（）。A.建立有效的組織保障B.重塑企業文化C.依靠信息技術的支持D.建立流程管理信息系統E.培養復合型人才【答案】ABD9、消法的適應證，以下哪一項是不正確的A.氣血聚結證B.痰濁壅聚證C.食滯蟲積證D.燥屎內結證【答案】D10、房地產經紀特許經營模式由于自主權較多，能夠最大限度地發揮加盟商的()，有利于企業的長期發展。A.積極性B.主動性C.合作性D.創新性E.能動性【答案】ABD11、品牌傳播以品牌規劃為基礎，只有通過品牌規劃確定了某個品牌的（），才有可能選擇合適的專業公司、合作伙伴以及傳播方式來進行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。A.價值B.個性C.視覺D.質量E.結構【答案】ABC12、房地產投資具有的特點是()。A.投資成本高B.綜合性強C.風險大D.所需專業知識廣E.回收期長【答案】ACD13、房地產經紀信息的收集的直接渠道，一般包括()、直接去管理部門進行調查和咨詢等。A.媒體廣告B.門店接待C.上門服務D.溝通有房源的單位E.利用聚眾場所宣傳和收集相關信息【答案】BCD14、門店選址時，要對競爭對手進行詳盡的調查，其主要方法包括（）。A.觀察法B.假買法C.網上查詢法D.比較法E.電話咨詢法【答案】AB15、下列關于合伙制房地產經紀機構的表述中，正確的有（）。A.合伙人以辦公用房出資需要評估作價的，可以由注冊房地產估價師評估B.合伙人以辦公用房出資需要評估作價的，可以由全體合伙人協商確定C.合伙人對于合伙機構的債務承擔無限連帶責任D.合伙人以其出資為限對機構債務承擔責任E.以家庭財產出資的，合伙人僅將其個人享有的財產用于承擔合伙機構債務【答案】ABC16、關于房地產經紀機構特點的說法，正確的有（）。A.是輕資產類型的企業B.以外部管理為主導C.企業規模有巨大可