第第頁新員工的第一個月總結

剛來到公司，對于一切都是那么未知，看見一個個生疏的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不簡單相處，但是這種感覺，很快就消逝了，大家相仿的年紀，熱忱開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我開心的投入了工作之中。

換了新的環境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬別，我認為作為一個好的員工，最應當做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態投入到新的工作中去。

我的新工作，對于我來說真的是"新"，所做的內容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。由于建筑業是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術語我也是來到這里之后才開始漸漸知曉，多虧同事和領導的細心指導，我才一點點的深入我的工作，否那么真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必定會走許多彎路。

既然不懂的東西太多，就要比其他人還要用心、努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會涌現錯漏。日常的工作，我會事先做好統籌安排，這樣工作就會有條不紊的進行下去。

雖然工作才剛剛開始，但是我要做的卻有許多，公司在進展中，這就需要我們全體員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制。

首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構建起人員結構花名冊，制定相關的制度，合理規避用人風險，將公司一些不太健全的規章制度逐步進行完善。

其次，隨著工作的深入，我會發揮我人力資源專業的專長，援助領導分擔一些人員聘請方面的工作，包括發布聘請信息，預約人員面試等這些聘請的前序工作，讓領導不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的聘請計劃，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現有的資源，發布聘請信息，進行聘請工作。

再次，利用現有的資源，請各部門負責人協作，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書，明確各自分工，把工作逐項分解，落實到人，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個人負責自己的模塊，這樣就不會涌現工作雜而亂，過程遺漏，沒人負責的局面。

以上就是我這一個半月以來的一點感想和領悟，在將來的工作中，我會更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完滿的呈現。

新員工的第一個月總結2

20**年3月28日入職昆明****以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲許多，這與領導與同事們的援助是分不開的。

入職昆明****的一個多月時間里，生活焦灼，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也不言而喻的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創業這條路上的困難險阻使得我需要臨時考慮決斷和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的援助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的閱歷和知識，可以大幅度的減削自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去呈現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜見客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己原來就是個耐不住默寞的人，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不認識到認識，最末成為伙伴;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰。雖然閱歷和閱歷有限，但我一貫堅持上心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)需要養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識，這與自己本身的'見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，需要不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充盈自己!

(2)需要具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有許多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度饒恕才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就需要喜愛自己所在的行業工作，需要老實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱忱、仔細地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)擅長總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握技能以及分析技能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握技能更是無從談起，所以我需要比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，仔細做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種立場。最大限度的維護雙方的利益，有的時候需要站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生