《實體店利潤的核 團隊內 資鄭重本書，歸大道至簡團隊所有，同意任何人不得以復印、等形式在網絡或地面，一經發現，將其，請慎重對待，若想獲得100%權，請預先聯本本10準客流量，提升5 率驟、標準及落地疑問解答，有些需要溝通談判的環節，還準備了具體的模也就是說，本將帶你如何一步一步的構建自動化和(1)策劃從業人實體店101個案例，包含20多個行此書不講大道理，不講空洞理論，只探討事物本質，實際案例，傳授只有案例，則會讓人找不到方向，無法，進行舉一反三；書中每講解一個思維，都會搭配大量案例，進行輔助理解。 第一節利用單筆銷售利潤設計方案/19案例：兒童英語點讀機精準客流方案/20第二節利用客戶價值設計方案/26案例：汽車美容店客流咨詢錄/26案例：化妝品店的客流咨詢錄第三節利用預期目標利潤設計方案/29案例：酒吧客源的咨詢啟示/31 產品的10大包裝技第一節打造成功產品的4個關鍵點/33第二節打造資訊教育類產品（一）/35第三節打造資訊教育類產品(二)/39第四節打造咨詢服務類產品/47第五節打造診斷檢測類產品/50第六節打造抽獎券卡類產品/53第七節打造基礎套裝類產品第八節打造前端體驗類產品/66第九節打造關聯切入類產品/73第十節打造按期排隊產品/76 第十一節打造會員資格類產品/81第十二節卡設計的 第一節魚塘前奏第十節失敗的魚塘合作談判方式第十一節高手搞定魚塘合作的3套模板/109第十三節判斷優質魚塘的4大參考標準第四章5大超級促銷模式 賣 賣第一節啟發你的3組賣點展示/139第三節打造強有力的賣點證明第六章10大價值感飆升策略 激活第八節 激活第一節讓人動心的結果描述第二節高產品描述的第三節的終極秘訣第四節瘋狂的3個3/181第九節系統一進店引導的4套模板第一節害怕提供風險擔保的4大原因第二節風險擔保的3大落地法則第九章6個實戰落地疑惑詳細解答（必讀們所倡導的“10倍精準客流量，提高5倍率！"麻辣燙店40倍業績的操盤！突破口一突破口二須1個小時換一鍋水，并請所有顧客監督；三、口味個性化打造A而B店采用桶裝山泉水燙菜，每個小時換一鍋水，清水燙好的菜放于碗中，從為點！感是非常好的，而且他們也非常愿意參加這次活動，還免費提供500瓶小瓶飲料和50瓶大瓶飲料做推廣，采取3人以下每人送1小瓶，4個人一起來送1大瓶的形式。當然，飲料提供方也表明了2個要求，第一、必須在店內我們利用了三個點跟飲料方談判獲得贊助點1：我們品嘗了對方的飲料之后，感覺口感非常好，有一種喝回兒時山楂點2：借助本次活動，不但可以運用體驗的方式虜獲消費者的心，還能夠順點3:一個新的飲料品牌要想打開市場，是非常艱難的，附近的餐飲飯店都銷所以提煉出14種讓顧客無法抗拒的充值模式，就是因為鎖定充值之后有51、鎖定顧客回頭2、有效避開競爭錢成為你的會員之后，才能讓他心甘情愿的關注你的平臺（QQ群、公眾，5大價值，出充值500、1000元的辦卡政策。聽到這個主張，我有點哭笑不得，我50-100，使顧客充值辦卡的主張“充值50元，1個48元的水果巧克力蛋店只擺放一個蛋糕樣品給顧客的是蛋糕領取卡，持卡可以到指定的蛋糕店，動中，充值率達到了80%以上。這么有價值的蛋糕不是賠大了嗎？我要告訴你的是，這些蛋糕并沒有花一分錢，而是空手整合了700個價值48元在大道至簡的資源操控體系中空手整合免費的產品至少有8種模式，還要談到我在09年時給一家足浴店做的指導當時這家足浴店的老板計劃做一場打折的店慶活動，為了人氣，腰鼓隊、宣傳車、DM單等準備全部弄上，預計3天的造勢花費在8000元左右。他找到我，要我給他““、位經理不敢保證進店人數，用我的方法，倒可以至少帶來700的8000元宣傳投入還不用提前交給公司只為結果后我還能讓至少10個有的，且你目標客戶群的茶樓、酒店等自貼海報幫你免費宣傳！"說到這里，足浴店的和經理都傻眼了，用疑惑的眼神看們興奮了，并依照我的方法操作，最終超過了預期，吸引進店的顧客達到800、一、他們店有一個中醫頃目，40元燴的提成是50%，也是說，成本是20元。他們本來準備投入8000400個中醫的成本，與其花錢宣傳，還不如直接免費400個，況二、將這400個中醫分成10份，每份40個，找茶館、酒店等目標顧客的地方談合作我免費提供40個中醫幫你回饋客戶或做消足浴店就OK了”這樣的合作談判是非常簡單的，就拿茶館來說，一個茶時間，就把10個合作商家談定了。對于足浴店來說，省去了投入，直于顧客來說，享受了免費的。400個中醫出去，為什么會吸引800多個進店的顧客呢？其實不難想象，在茶樓難道只有一個人喝茶嗎？個人過來，平均下來，一至少引來2個左右的顧客，這就是為什么最終吸引800多個顧客進店的原因。為什么投入的成本也收回來了呢？雖然免費送了400，但是另外帶來的400多個是的呀！況且在的推薦下，很多人會做更貴的項目，所以，本次活動相當于沒有投入一分錢！接下來只要按照預先設定好的促銷政策對進店的800個顧客促銷就OK了，7塊錢左右，給我們700才4900元，對比上萬元的投入，立刻節省了一大半的費用。這700個蛋糕進店的客戶至少是上千個，因為在領取蛋糕的時候一般都會幾個人。比如：由于您是我們合作單位麻辣燙店過來的頂級VIP客戶，今天除了可以免費領取這個蛋糕，您還有一項優待，只要充值費獲得一個4840元，今后還可以抵60的打造，我們包裝了一張2人套餐的卡，價值20元，也就是說，拿這卡，2個人過來，每人可以免費吃一碗10元的麻辣燙，然后跟附近的理幫助他們促銷或回饋顧客，麻辣燙店的客流輕松被了。最終火爆到什么程度呢？每天早晨10門庭若市了，直到晚上12點依舊絡繹不絕的人流涌進店內，對比平時晚上點歇業，不得不延遲2個小時，營業額也從原來的每天一百多塊增加到了四千8、合作顧客的談判方有很多商家也想跟其他商家合作，但大多數以失敗告終了。有一種情況是，你包裝的產品沒有價值，吸引不了目標顧客，原因是，在跟別人談合作我們我是給麻辣燙那邊搞策劃的我們準備過兩天做店慶活動這里有一，你的。商家：可以隨便吃？就免費也不額外？我們：這里一共有20塊錢的第二種：你放這里吧，我有空幫發少效益嗎？到你店里理個發才呀，如果掛個橫幅宣傳一下，搞幾天活動，理發就送20了做宣傳，但成本也是很高的，只能先給你50張了！"看到這里，麻辣燙店的整個策劃操作流程就介紹完了9，99法之后，才能進行放大！往往99%的從來不注重測試的重要性，閉門造車30作人員是否已經知道如何配合……不測試不知道，一測試嚇一跳，前十幾引進來的20多位顧客，只了2個。當顧客來了之后，幾個臨時幫忙的10了20元，也就是說，每個人還會額外多付10塊錢，這樣算來，來的不是會亂成呢最后回顧一下麻辣燙店的客流畫面。活動開始了，麻辣燙店豎起了拱晨10點到晚上12點都像辦酒席一樣熱鬧。顧客點完菜，在等待麻辣燙的過時候看到充值還能送48來準備到其他店吃麻辣燙的顧客，也因從眾心理的影響，都走進了這家店！3天后面的內容，我將系統你對各種實體店生意，進行客流和快速成 經聽一些所謂的大師教學員拓展顧客的N種方法，學完之后基本還是處于云里“買客戶思維是大道至簡11大思維中的第一個它是一種思維方式，第一節：利用單筆銷售利潤設 方第一節：利用單筆銷售利潤設 方 1000元，那么以100元的成本，吸引目標客戶進店，10個人進店1個就不賠錢2個就賺了如，花50元的成本吸引一個目標客戶進店，20個1個就不賠錢2就賺了，3個就賺大了案例：兒童英語點讀機精準客流方來通過不到30分鐘的輕松幫他解決的了拓展客源的難題并實現了自動真的非常感謝您能抽空給我30分鐘時間講解項目。我：我：現在市面上有很多點讀機，你的點讀機對比其他同類產品而言，有什么優有9本，基本上一套就能讓孩子學習好幾年，對于家長來說是非常劃間價格比較低，只銷售540塊錢一臺。我：客戶：是的，我們現在的率基本上做到了70%，因為產品確實很好，并且我：既然是客流問題，那平時都使用了哪些方式吸引目標客戶呢我：客戶：我們找合作，可是的好像不感，給他們70%的3客戶：還請指點迷津，現在我們很迷茫所以建議你策劃一個與英語點讀機關聯度比較高的“贈品，然后以某個公品，就能很順利實現，也起到了客戶關系的作用，而學生免費客戶這是個不錯的主意讓想我提供什么比較好呢 (幾分鐘過去我：每銷售一臺機器能賺客戶：賣540元，成本200元，一臺可以賺340元吧！我：那么我們提出一個假設，如果你以20元的成本來采購贈品，每賣出一臺賺340元的利潤，那么相當于吸引17個目標客戶進店一個就不賠錢，兩個就賺了！你說率可以做到70%，那豈不賺大了20元的成本采購什么贈品了當然這里的20元只是一個參考也可以是30元40元、50元的成本，都行！不過有一個前提，你挑選的這個贈品，一卡，一套成本20元，現在標價是68元，我感覺這個就很好切入啊！客戶：我：除了測試不同的魚塘與不同過的贈品之外，你還要測試流程，當家先小規模測試，測試到一定比例之后，就放大規模跟大量的魚塘合作即到1000元以上，比如1580元，并塑造出為什么值這個價錢的理由。然后你不應該以540元最好提價到640元提價的100元還可以采購一款價直接賣540元要更容易。客戶：對呀，謝謝提醒并給他們感、稀缺性、緊迫感和從眾心理，同時在領取禮品的時候，一到5分鐘的指點就找到了解決方案，直到現在根本不需要業務員陌生拜訪，也我：每1個客戶，你能從他們身上平均賺到學員：除去材料和人工的成本能賺到將近7000元吧；如果1個？個精準的目標客戶1個完全是小菜一碟，現在最大的困惑就是根本沒人上門我：剛剛你說1個能平均賺到7000元，那么，如果你用350元左右的了解你的產品進來20個1個就不虧2個就賺啦這就是買客戶，學員：第一步：打造一款藝術涂料電視背景墻的包裝服務，材料和人工成本在300元左右，市場定價1980元；都可以免費市場價1980元的藝術涂料電視背景墻的包裝服務給裝修公告費，還不如實實在在的用服務來做宣傳！"，按照這樣的合作洽談方式，很快最終的結果是每4-5個藝術涂料電視背景墻的包裝服務就能1整套房子的墻面高端藝術涂料業務。也就是說，每投入1200-1500元，就能賺回5000多元，這是多么高的投資回報呀！接下來他要做的就是對接的裝好的工具和流程爭取做到每送2個服務就能1單整體墻面涂料業務，第二節：利用客戶價值設計方潤，我們稱之為客 價值 是客 價值？通俗點講就是平均一個客戶一生或一定周期內為你貢獻的潤，我們稱之為客 價值當然在買客戶思維中對客戶價值的定義有所差別鎖定一個精準客戶1年案例：汽車美容店客流咨詢意的窘境，做到主動開發客戶。我問他的第一件事情就是，如果鎖定1個精準1元，這是比較保守的回答。我繼續追，如果吸引100鎖定1個消費一年？他感到非常驚訝，并帶有證明的口氣說，肯定不止，要是戶，100個至少能夠鎖定30的想法，我說，如果花30元的成本吸引1個客戶進店，進來100個鎖定產品，我說，洗車的成本5元左右，完全可以提供525元，轉換成市場價就是100元的洗車服務。再比如說，汽車一次，本也不到5元，把價值塑造好，市場價至少60元左右，洗車在一起，成本剛好30元，而整體的市場價就是160元了，160元的服務對160（魚塘）要知道，吸引100個客戶進店只要鎖定1個就不賠錢，鎖定2個就賺了，就算不按他承諾的鎖定30個計算，哪怕鎖定10個，這樣的投資回報率都夠高了！再延伸一下思考，難道鎖定的客戶只消費1年嗎？只要好，有沒有可能消費2年、3年、甚至5年呢？有沒有可能還介紹自己的朋友過來呢？案例：化妝品店的客流咨詢：老師，我以前看過您寫的《實體店利潤的不傳之秘，挺受啟發的，我：如果鎖定1個精準顧客，1年時間，能夠從她身上賺：那肯定不止，按照二八定律算，至少也得留住10個吧！我：如果是這樣的話，你的生意就太好做了呀，我們來換算一下，鎖定1個顧客消費1年，能夠從她身上賺到5000元，現在花100元的成本吸引獲得跟150個留住12個就賺了，：這么簡單？100元的成本如何吸引顧客？我：化妝品本身就是一個暴利行業，100元的成本放大到市