2023年自考3市場營銷學〃模擬試題（工）一、單選題1、構成現實市場的要素是相互聯系、相互制約的。它包括有某種須要的人、為滿意這種須要的購買實力和（A）oA、購買欲望B、產品C、價格D、生產力2、在市場營銷管理哲學中，既是一種最古老的觀念之一，同時也是在賣方市場條件下產生的一種觀念是（B）oA、推銷觀念 B、生產觀念 C、產品觀念 D、客戶觀念3、從探討對象中抽取部分進行調查，并用調查結果來推斷總體屬于（A）。A、抽樣調查 B、全面調查 C、定點調查 D、縱向調查4、海爾彩電與海信彩電之間的競爭是屬于下列哪一種類型的競爭者（D）oA、愿望競爭者B、一般競爭者C、產品形式競爭者 D、品牌競爭者5、企業產品組合中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的（B）。A、寬度B、長度C、深度D、關聯度6、認知價值定價的關鍵在于精確地計算產品所供應的（C）。A、全部消費者購買力B、全部產品生產成本C、全部市場認知價值D、全部盈利比率7、銷售人員在產品售出后，主動征求顧客看法，這種關系營銷的層次是（C）oA、基本型關系營銷B、鼓動型關系營銷C、負責型關系營銷D、伙伴型關系營銷8、顧客關系管理起源于20世紀80年頭的（C）oA、關系營銷 B、整合營銷 C、接觸管理 D、網絡營銷9、在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應當是（C）oA、企業利益B、消費者利益C、企業、消費者與社會的整體利益D、社會利益10、企業最志向的一種需求狀況是（C）oA、過量需求B、潛藏需求 C、充分需求 D、不規則需求11、某鹽業公司為了擴大鹽的市場銷量，開發了洗滌用鹽，這屬于（B）oA、市場滲透B、產品開發C、市場開發D、多元經營12、大市場營銷是為了進入特定市場所實施的營銷戰略，這種市場是（A）。A、封閉或愛護型 B、開放或引進型C、自由競爭型D、支配經濟型2023年自考3市場營銷學〃模擬試題（6）101、分銷渠道的類型主要有（ABC）A密集分銷B選擇分銷C獨家分銷D大眾分銷E不用分銷102、整合渠道的種類主要有（ABC）A垂直渠道系統B水平渠道系統C多渠道系統D混合渠道系統103、影響分銷渠道的因素有（ABCDE）A顧客特性B產品特性C中間商特性D競爭特性和企業特性E環境特性104、營銷組合的4c是指（ABCD）A消費者B成本C便利D溝通E關聯105,以下哪些論述是正確的（BDE）A,很多國家人口老齡化對經營某些青少年用品、某些高檔商品的行業是一種環境威逼。B.消費者的貨幣收入不變，物價上漲，消費者的實際收入便增加了。C.依據恩格爾定律，家庭收入的增加，用于住宅建筑和家務經營的支出比例將大體不變。D.森林屬于有限不行更新資源E,社會文化環境是影響市場營銷的微觀環境因素106,市場營銷組合的構成要素主要包括（ABCE）A,產品 B.價格 C.地點 D.時間 E,促銷.影響產業購買者的主要因素包括（ABDE）A,環境因素 B.組織因素 C,利潤因素 D.人際因素 E,個人因素.消費者評價反感一般要涉及（ABCDE）等問題。A,產品屬性 B.屬性權重 C.品牌信念 D.效用函數 E.評價模型.確定促銷組合時，須考慮的因素是（ABCDE）A,產品類型 B,拉式與推式策略 C.促銷目標D.產品生命周期E.經濟前景110,下列哪些論述是正確的（ABCE）A,對于企業降價，顧客可能會認為價格會進一步下跌B.對于企業降價，顧客可能會認為企業財務困難，即將破產C?對于漲價，顧客可能會認為這種產品很有價值D?對于漲價，顧客可能會認為太貴了，不買了E?對于漲價，顧客會認為企業想榨取更多利潤11L下列哪些論述是正確的（ABCE）A.對于企業降價，顧客可能會認為價格會進一步下跌B,對于企業降價，顧客可能會認為企業財務困難，即將破產C?對于漲價，顧客可能會認為這種產品很有價值D?對于漲價，顧客可能會認為太貴了，不買了E?對于漲價，顧客會認為企業想榨取更多利潤112、企業的主要定價目標有 （ACDE）A生存B創新C當期利潤最大化D市場占有率最大化E產品質量最優化113、有效的企業任務報告書應具備以下條件 （ABDE）A市場導向 B切實可行C有肯定彈性D富鼓動性E詳細明確114、產業市場的細分變量包括 （ABCDE）A最終用戶 B顧客規模C運用者狀況D運用程度E購買打算階段115、市場營銷組合構成的基本要素包括 （ABCD）A產品B價格C渠道D促銷E人員116、定點超越的基本類型有（ABCD）A產品定點超越B過程定點超越C組織定點超越D戰略定點超越E價格定點超越117.市場營銷信息系統的子系統構成包括（ABCD）A內部報告系統B市場營銷情報系統C市場營銷調研系統D市場營銷分析系統E市場營銷設備系統118、在進行市場營銷活動的定量分析時，史蒂文斯曾將定量分析的尺度分為（BCDE）A公制尺度B名義尺度C依次尺度D間距尺度 E比例尺度119、組織市場購買行為的特點是（ABCD）A派生需求B多人決策 C過程困難D供應服務E波動需求120、政府選購的主要方式有（ABCDE）A招標B競爭性談判C邀請報價D選購卡E單一來源選購或其它方式2023年自考”市場營銷學〃模擬試題（7）121、企業的社會責任有（ACE）A愛護消費者權益 B愛護企業自身利益C愛護社會利益D愛護組織團體利益E愛護社會自然環境122、市場營銷審計的內容包括（ABCD）A市場營銷環境審計B市場營銷戰略審計C市場營銷組織審計D市場營銷系統審計E市場營銷利潤審計123、供應鏈的特征有（BCDE）A超前性B困難性C動態性D面對用戶需求E交叉性124、垂直渠道系統有哪些形式（ABC）A公司式B管理式C合同式D水平式E多渠道系統125、差別定價的形式有（BCDE）A渠道差別定價B顧客差別定價C產品形式差別定價D產品部分差別定價 E銷售時間差別定價126、新產品的特點有（ABCDE）A相對優勢 B適用性C困難性D明確性E可試性127、中間商的配貨決策主要有（ABCD）A獨家配貨 B專深配貨C廣泛配貨D雜亂配貨 E干脆重購128、加工貿易有以下幾種重要形式 （ABCD）A來料加工B來樣定制C來件裝配D進料加工E補償貿易129、國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有（ABCD）A市場規模B市場增長速度C貿易費用D競爭相對優勢E國際中間商成本130、依據購物習慣分，消費品分為以下幾類（BCDE）A公用品B便利品C選購品D特別品E非渴求品131、影響消費者支出模式的主要因素有（ADE）A消費者收入B消費者儲蓄C消費者信貸D家庭生命周期的階段E消費者家庭所在地點132、企業進行市場定位的主要依據包括（ABC）（DE）A產品特色定位B顧客利益定位C運用者定位D運用場合定位E競爭定位三、名詞說明133、市場：是指某種產品的現實購買者與潛在購買者的集合。134、市場開發：就是企業通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大現有產品的銷售。135、市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目占的某種形象或某種特性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。136、人員推銷：是指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。137、市場營銷審計：是指對一個企業市場營銷環境、目標、戰略、組織、方法、程序和業務等進行綜合的、系統的、獨立的和定期性的核查，以便確定困難所在和各項機會，并提出行動支配的建議，改進市場營銷管理效果。138、產品組合的關聯度：指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯的程度。139、市場跟隨者：指在市場上處于次要地位，并且安于這種次要地位的企業，它和市場主導者在共處的狀態下求得盡可能多的收益。140、品牌標記：指品牌中可以被認出，但不能用語言稱呼的部分。2023年自考3市場營銷學〃模擬試題（8）141、品牌：它是銷售者給自己的產品規定的商業名稱，通常有文字、標記、符號、圖案、和顏色等要素或這些要素的組合構成，用作一個銷售者或銷售者集團的標識，以便同競爭者的產品相區分。包括品牌名稱、品牌標記、商標。142、銷售百分比法：企業依據歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對將來銷售額進行預料，從而確定銷售人員的數量。143、差別定價：也叫價格卑視，就是企業依據兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。差別定價有四種形式：顧客差別定價、產品形式差別定價、產品部位差別定價、銷售時間差別定價。144、市場營銷渠道：是指協作在一起生產、分銷和消費某一個生產者的產品和服務的全部企業和個人。也就是說，市場營銷渠道包括某一種產品供、產、銷過程中的全部有關企業和個人,如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、協助商以及最終消費者或用戶等。145、顧客讓渡價值中的總成本包括貨幣成本和非貨幣成本（其中非貨幣成本包括時間成本、精神成本、體力成本）146、市場主導者是指相關產品在市場上占有率最高的企業。147、統一品牌是指企業全部的產品都統一運用一個品牌名稱。148、分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次運用同種類型的中間商數目的多少。149、綠色營銷就是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者須耍與環境利益的統一而開展的市場營銷活動150、顧客關系管理（CRM）是指特地收集與整理顧客與企業相互聯系的全部信息，借以改進企業經營管理，提高企業營銷效益。151,分區定價是指企業把全國分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格。152,物流是通過有效的支配商品的倉儲、管理和轉移，使商品在須要的時間到達須要的地點的經營活動。153,市場營銷調研是指系統的設計、收集、分析并報告與企業有關的數據和探討結果。2023年自考3市場營銷學〃模擬試題（9）四、問答題154、在企業的營銷活動當中，如何科學運用目標市場策略。答：1）、無差異性市場營銷策略：把整體市場看作是一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品，統一的市場營銷組合對待整體市場，即：一個市場，一個營銷組合。2）、差異性市場營銷策略：通常是把整體市場化分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場。然后，依據企業實力選擇不同數目的細分市場作為目標市場，并為所選擇的目標市場制定不同的市場營銷組合策略，即：不同細分市場，不同營銷組合。3）、集中性市場營銷，則強調不能把力氣平分于廣闊市場上，而是要把企業資源及人、財、物力集中在一個或幾個小型市場，即：少數幾個市場，一個集中的營銷組合。上述三種目標市場戰略各有利弊，企業在選擇時需考慮下五個方面的主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場戰略等。155、上門調查有哪些特點？1）、富有敏捷性，可以提出很多問題2）、可以察言觀色，剛好補充、修正面談內容3）、花費成本較高156、企業市場營銷環境的分類有哪些？1）、宏觀環境，包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治和法律環境以及社會和文化環境。2）、微觀環境，包括企業本身及其市場營銷中介、市場、競爭者和各種公眾。157、企業發展新業務的方法有哪些？1）、密集增長，包括市場滲透，市場開發，產品開發2）、一體化增長，包括前向一體化，后向一體化，水平一體化3）、多元化增長，包括同心多元化，水平多元化，集團多元化158、選擇目標市場戰略時應考慮的因素包括哪些？1）、企業資源，假如企業資源雄厚，可以考慮實行差異性市場營銷，否則實行無差異或集中性市場營銷。2）、產品同質性，同質產品或需求上共性較大的產品，實行無差異市場營銷，異質產品實行差異或集中性市場營銷。3）、市場同質性，同質市場實行無差異市場營銷，反之實行差異或集中性市場營銷。4）、產品生命周期階段，處在介紹期和成長期的新產品，采納無差異市場營銷或者針對某一特定子市場實行集中性市場營銷，進入產品成熟期時采納差異性市場營銷。5）、競爭對手的戰略，一般應與競爭對手目標市場戰略相區分，強大的競爭對手實行無差異市場營銷，企業應實行集中性市場影響或更深一層的差異市場營銷，弱小的競爭對手可實行與之相同的戰略。159、新產品的特點有哪些？1）、相對優勢，新產品在功能性、牢靠性、便利性、新奇性等方面比原產品有優勢2）、適用性，新產品與消費者的需求結構，價值觀，信仰和閱歷相適應時，簡單被快速采納3）、困難性，新產品越是難以理解和運用，其采納率就越低4）、可試行性。5）、明確性。160、如何找到新用戶？答：可以從三個方面找到新用戶：通過市場滲透，在原有的市場上開發潛在客戶；通過市場開發，到新的市場上去找尋客戶；通過地里擴展，開拓國際市場找尋新客戶。161、運用''機會/威逼〃矩陣可將企業的業務分為哪幾類？（1）志向業務，即高機會和低威逼的業務。（2）冒險業務，即高機會和高威逼的業務。（3）成熟業務，即低機會和低威逼的業務。（4）困難業務，即低機會和高威逼的業務。162、參照群體：是指那些干脆或間接影響人的看法和行為的群體。干脆參照群體：又稱為成員群體，即某人所屬的群體或與其有干脆關系的群體。成員群體又分為首要群體和次要群體兩種。首要群體：是指與某人干脆、常常接觸的一群人，一般都是非正式群體，如家庭成員、親戚摯友、同事、鄰居等。次要群體：是對其成員影響并不頻繁但一般都較為正式的群體，如宗教組織、職業協會等。間接參照群體：是指某人的非成員群體，即此人不屬于其中的成員，但又受其影響的一群人。這種參照群體又分為憧憬群體和厭惡群體。憧憬群體：是指某人推崇的一些人或希望加入的集團，例如體育明星、影視明星就是其崇拜者的憧憬群體。厭惡群體：是指某人厭煩或反對的一群人。一個人總是不情愿與厭惡群體發生任何聯系的，在各方面都希望與其保持肯定距離。163、企業設計銷售隊伍的規模的方法包括哪些？(1)銷售百分比法。企業依據歷史資料來計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對將來銷售額進行預料，從而確定銷售人員的數量。(2)分解法。這種方法是把每一位銷售人員的產出水平進行分解，再同銷售預料額相對比,就可推斷銷售隊伍的規模大小。(3)工作量法。164、簡述市場營銷信息系統的構成？市場營銷信息系統由四個子系統構成：內部報告系統、市場營銷情報系統、市場營銷調研系統、市場營銷分析系統。(1)內部報告系統。該系統的主要工作任務是向管理人員供應有關銷售、成本、存貨、現金流量、應收賬款等各種反映企業經營現狀的信息。(2)市場營銷情報系統。指市場營銷管理人員用以了解有關外部環境發展趨勢的信息的各種來源與程序。借助該系統，將環境最新發展的信息傳遞給有關的管理人員。(3)市場營銷調研系統。其主要任務是收集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息。(4)市場營銷分析系統。其任務是從改善經營或取得最佳經營效益的目的動身，通過分析各種模型，幫助市場營銷管理人員分析困難的市場營銷問題。165、企業調整產品組合可選擇哪些策略？(1)擴大產品組合。包括拓展產品的寬度和增加產品組合的深度，前者是在原產品組合中增加一個或幾個產品大類，擴大產品范圍；后者是在原有產品大類內增加新的產品項目。(2)縮減產品組合。(3)產品延長。產品延長策略指全部或部分地變更公司原有產品的市場定位，包括向下延長(企業原來生產高檔產品，后來確定增加低檔產品)、向上延長(企業原來生產低檔產品，后來確定增加高檔產品)、雙向延長。166、依據波士頓詢問集團法，企業全部的戰略業務單位可以分為哪幾類？(1)問號類。這類戰略業務單位是高市場增長率和低相對市場占有率的戰略業務單位。(2)明星類。這類戰略業務單位是高市場增長率和高相對市場占有率的單位。(3)金牛類。這類單位是低市場增長率和高相對市場占有率的單位。明星類的戰略業務單位的市場增長率下降到10%以下，就轉入金牛類。（4）瘦狗類。這類戰略業務單位是低市場增長率和低相對市場占有率的單位，盈利少或有虧損。167、新產品創意的主要來源有哪些？新產品創意的主要來源有顧客、科學家、競爭對手、推銷員、經銷商、企業高層管理、市場探討公司、廣告公司等。此外，企業還可從高校、詢問公司、同行業的團體協會、有關的報刊媒體那里尋求有用的新產品創意。一般來說，企業應當主要靠激發內部人員的熱忱來尋求創意。168、一體化增長戰略的類型有哪些？（1）后向一體化。后向一體化就是企業通過收購或兼若干原材料供應商，擁有和限制其供應系統，實行供產一體化。（2）前向一體化。前向一體化就是企業通過收購或兼并若干商業企業，或者擁有和限制其分銷系統，實行產銷一體化。（3）水平一體化。水平一體化就是企業收購、兼并競爭者的同種類型的企業，或者在國內外與其他同類企業合資生產經營等。169、企業定價的基本方法有哪些？（1）成本導向定價法。包括成本加成定價法和目標定價法（2）需求導向定價法。包括認知價值定價法、反向定價法和差別定價法（3）競爭導向定價法。包括隨行就市定價法和投標定價法170.簡述市場營銷信息系統的構成？市場營銷信息系統由四個子系統構成：內部報告系統、市場營銷情報系統、市場營銷調研系統、市場營銷分析系統。（1）內部報告系統。該系統的主要工作任務是向管理人員供應有關銷售、成本、存貨、現金流量、應收賬款等各種反映企業經營現狀的信息。（2）市場營銷情報系統。指市場營銷管理人員用以了解有關外部環境發展趨勢的信息的各種來源與程序。借助該系統，將環境最新發展的信息傳遞給有關的管理人員。（3）市場營銷調研系統。其主要任務是收集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息。（4）市場營銷分析系統。其任務是從改善經營或取得最佳經營效益的目的動身，通過分析各種模型，幫助市場營銷管理人員分析困難的市場營銷問題。13、產品概念中最基本、最主要的部分是（A）oA、核心產品B、有形產品C、無形產品 D、附加產品14、消費者購買過程中介入程度低、品牌差異大的購買行為屬于（B）。A、困難型購買B、尋求多樣化購買C、習慣性購買D、化解不協調購買15、對于批較珍貴的產品，由于產品品牌差異大，購買風險也大，消費者在購買時會廣泛了解、收集信息，再確定購買，這是屬于下列哪類購買行為（C）。A、習慣型購買 B、變換型購買C、困難型購買D、協調型購買16、下列市場中，屬于不行擴張市場的是（B）。A、服裝市場B、食鹽市場C、化妝品市場D、汽車市場17、指出下列哪種市場是不行擴張市場（D）oA、兒童玩具市場B、家用電器市場C、煙草市場D、食鹽市場18、對不情愿接受訪問的對象最相宜采納的調查方式是（B）。A、電話訪問B、郵寄訪問C、人員訪問 D、上門調查19、在調查那些不愿接受訪問或對訪問人員抱有偏見的對象時，最有效的方法是（D）。A、電話訪問法B、人員訪問法C、專家調查法D、郵寄問卷法20、影響消費者購買力和消費者支出的確定性因素是（D）。A、國民收入B、個人總收入 C、可隨意支配收入 D、可支配收入2023年自考市場營銷學〃模擬試題（2）21、對同一種商品采納不同級別的包裝，適應不同購買力水平，這種包裝決策是（D）。A、差異包裝策略B、復用包裝策略C、變更包裝策略D、分等級包裝策略22、醫用急救箱屬于下列哪種包裝策略（B）。A、相像包裝策略B、相關包裝策略C、差異包裝策略D、復用包裝策略23、上下級權責明確，溝通快速，管理效率高，管理幅度逐級放寬的一種組織結構形式是（C）OA、職能型組織B、產品型組織C、金字塔型組織D、矩陣型組織24、市場營銷學對市場進行劃分的依據是（C）。A、產品類型B、競爭形勢 C、購買者及購買目的 D、購買行為25、企業把創新產品的價格定得低，吸引顧客，提高市場占有率，這種策略是（B）。A、撇脂定價B、滲透定價 C、目標定價D、加成定價26、某食品公司租用了一個冷庫，這部分租金屬于存貨占用成本中的（A）。A、存貨空間費用B、資金成本C、稅金與保險費 D、折舊費用27、對企業市場組合因素所進行的效率審計屬于（A）。A、營銷職能審計 B、營銷戰略審計C、營銷系統審計 D、營銷組織審計28、兩國企業合作開拓或占有市場，這種戰略聯盟屬于（B）。A、技術開發聯盟 B、營銷與服務聯盟C、合作生產聯盟 D、多層次合作聯盟29、對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠的影響因素是（A）A、文化B、社會C、個人D、心理30、市場挑戰者最間接的進攻戰略是（C）A、正面進攻B、側翼進攻C、迂回進攻D、游擊進攻31、對于同質產品或需求共性大的產品，一般宜實行的市場營銷策略是（A）A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、不肯定32、在市場環境快速變更和企業規模急劇擴大的狀況下采納的定點超越是（C）A、產品定點超越B、過程定點超越C、組織定點超越D、戰略定點超越33、促銷的本質是（A）A、溝通.以下哪個不是企業面對環境威逼時常常實行的對策（B）A.抗拒 B.維持 C,減輕 D,轉移.依據消費者的生活方式、特性等心理變量來細分消費者市場是屬于（B）A.人口細分 B.心理細分 C,行為細分 D.地理細分.生產兒童玩具的企業最好在（ C.）作廣告。A.雜志B.報紙 C電視 D.互聯網37.廣播媒體所具有的特性，下列說法正確的是（D.）A.感染力強、觸及面廣，但成本較高B,信息量大，成本較低，但用戶尚待發展C.選擇型強，交互機會多，但成本不易限制D,速度快，廣泛，成本低，不易保存38、關系市場營銷能為企業帶來一種獨特的資產，即（D）A.超額利潤 B,設備和技術C,企業規模 D,營銷網絡39、對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場相宜用（A）A.集中市場營銷B.差異性市場營銷 C.整合市場營銷D.無差異市場營銷40、用于表現是否屬于同一類人或物的測定尺度是（A）A.名義尺度B.依次尺度 C.間距尺度D,比例尺度2023年自考、、市場營銷學〃模擬試題（3）41、企業從消費者的角度對創意所作的詳盡描述叫做（B）A.產品形象 B.產品概念C,產品外觀D.產品用途42、造成因果倒置的廣告預算方法是（D）A,競爭對等法B.目標任務法 C,量力而為法 D.銷售百分比法43、對企業市場營銷組合因素所進行的效率審計屬于（A）A.營銷職能審計 B.營銷戰略審計C.營銷系統審計D.營銷組織審計44、關系市場營銷能為企業帶來一種獨特的資產，即（D）A.超額利潤 B,設備和技術C,企業規模 D,營銷網絡45、對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場相宜用（A）A.集中市場營銷B.差異性市場營銷 C.整合市場營銷D.無差異市場營銷46、用于表現是否屬于同一類人或物的測定尺度是（A）A,名義尺度B.依次尺度C,間距尺度D.比例尺度47、企業從消費者的角度對創意所作的詳盡描述叫做（B）A.產品形象 B,產品概念C.產品外觀D,產品用途48、造成因果倒置的廣告預算方法是（D）A,競爭對等法B.目標任務法 C,量力而為法 D.銷售百分比法49、對企業市場營銷組合因素所進行的效率審計屬于（A）A,營銷職能審計 B.營銷戰略審計 C.營銷系統審計D.營銷組織審計50、市場營銷學產生于（A）A.19世紀末B.20世紀 C.二戰末期 D.本世紀50年頭51、機會水平和威逼水平均很高的企業業務屬于（B）A.志向業務B.困難業務 C,冒險業務 D.成熟業務52、按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（C）A,成功須要 B■平安須要 C.自我實現的須要D.社會須要53、不同廣告媒體所需費用有差別，其中最昂貴的是（B）A.報紙B.電視C,廣播D.雜志54、在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員主動性的激勵方法是（B）A.固定薪金加嘉獎 B.傭金制 C.浮動工資D.固定工資55、同時經營兩種或兩種以上相互競爭品牌，這種決策是（D）A.品牌質量決策B.家庭品牌決策 C.品牌擴展決策D.多品牌決策56、家庭成員對人們購買行為影響頗大，家庭成員屬于（A）A.干脆參照群體 B,間接參照群體 C.憧憬參照群體D.次要參照群體57、市場營銷管理的實質是（D）A,產品管理B,渠道管理 C.批發管理D.需求管理58、市場營銷競爭的核心是（C）。A.商品質量競爭 B.商品價格競爭 C.服務競爭 D,科技競爭59、在企業的現有市場陣地四周建立防線的戰略是（B）。A.側翼防衛戰略 B.陣地防衛戰略 C.反擊防衛戰略 D.以守為攻戰略60、習慣上，依據單位成本加上肯定百分比的加成來確定產品銷售價格的定價方法叫（A）。A,成本加成定價法B.毛率法C.競爭定價法D,需求定價法2023年自考、、市場營銷學〃模擬試題（4）61、物流的一項基本產出就是（C）。A顧客的回頭率B顧客對企業評價C顧客服務水平D顧客數量62、成長期的促銷重點（C）。A開成偏好、增加購買 B擴大產品市場占有率C擴大影響、增加愛好 D提高產品市場份額63、黃金周期間，百貨公司與旅游公司之間的競爭關系屬于（C）A產品競爭者B一般競爭者 C愿望競爭者 D品牌競爭者64、某企業推出酒味濃、苦味適度的啤酒以滿意不喜愛又苦又濃的啤酒消費者的需求這種定位是（A）A產品特色定位 B顧客利益定位C運用者定位D運用場合定位65、品牌最長久的涵義是價值、文化和（A）A特性B用戶C利益D屬性二、多選題66、加拿大明茨博格教授指出，戰略組成的內容包括（ABCDE）oA、支配B、政策C、模式D、定位E、觀念67、影響消費者購買行為的主要因素為（ACE）oA、文化因素B、環境因素C、社會因素D、人際因素E、心理因素68、有效的市場細分必需具備下列哪些條件（ABCD）oA、可衡量性B、可進入性C、可盈利性D、可區分性E、可合作性69、審查與評估二手數據的標準包括（ABC）oA、公正性B、有效性C、牢靠性D、效益性E、群眾性70、企業在定價時應重點考慮的客觀因素有（ABCD）A、定價目標B、產品成本C、市場需求 D、競爭者的產品和價格E、市場定位71、市場營銷學主要對下列幾類行為進行探討（ABCD）oA、消費行為B、政府行為C、供應商行為 在、市場營銷機構行為D、幫會組織行為72、產品包裝的作用有以下幾方面（BCD）oA、美化產品B、愛護產品C、促進銷售D、增加產品價值E、便利生產73、行為變量的指標有（ABCDE）A、消費者所追求的利益B、消費者對品牌的忠誠度C、消費者對產品的看法D、消費者待購階段E、消費者運用產品的時機74、適用于產品生命周期的成熟期的策略有（ABC）A、調整市場B、調整產品C、調整營銷組合D、變更廣告宣揚的重點E、找尋新的子市場75、確定市場試驗規模的因素有（AB）A、投資費用和風險B、市場試驗費用和時間C、市場的大小D、市場上的人口規模E、市場的需求潛量76、依