手機配件銷售工作計劃1、嚴格整頓隊伍。

以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與-的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神;

2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標夯實建立，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建立，建立人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡效勞意識。

3、以人為本，制造“三公”公正、公正、公開，3600全員的考核體系，表達員工的價值及制造。努力不斷提高員工的收入;

4、提倡正道、陽光的組織氣氛，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫忙。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關系，公司利益高于一切。

團隊利益高于個人，市場進展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調查體系及員工信息反應及投訴機制;

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。

今年分公司平臺各職能部門根底工作夯實，以一線市場效勞為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)進展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。

以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強--公司分散力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗力量，通路的執(zhí)行力及效率。

分公司平臺、辦事處是二級建立網(wǎng)絡體系的擔當者，渠道疏通，通路為王--公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的根底;

手機配件銷售工作規(guī)劃2

一、企業(yè)和產品介紹

1、--公司簡介

--技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡解決方案供應商，全球其次大電信基站設備供給商。--的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶供應網(wǎng)絡設備、效勞、解決方案。在20--年11月8日公布的20--年中國民營500強企業(yè)榜單中，--技術有限公司名列第一。同時--也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到--的logo就能表達出--堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶制造長期價值的核心理念，將連續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進展創(chuàng)新，為客戶供應有競爭力的產品與解決方案，共同面對將來的機遇與挑戰(zhàn);--將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身安康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，盼望為廣闊顧客帶來持續(xù)價值。--公司科技力氣雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20--年12月底，--累計申請專利42,543件。在3GPP根底專利中，--占7%，居全球第五。--數(shù)據(jù)通信認證供應從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA(--認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(--認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，--認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價到達目標。對于狼性文化，--總裁任正非曾有過具體解釋，他認為更全面精確的說法是“狼狽組織規(guī)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有籌劃力量，很細心。也正是憑借這種精神，--戰(zhàn)勝了很多危機，最終取得了今日的成就。2、--手機簡介

就本身而言--具有較強的技術研發(fā)力量，并有一支銷售力量很強的銷售隊伍，但是手機究竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的--，假如試圖進入全部可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必定要擔當較大的風險。所以我認為--面臨目前的中國手機市場，較相宜實行重點以培育--手機中端品牌形象為根本，著眼于將來3G進展機遇，實行集中化策略，效勞于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參與工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了將來。而且，--在中國大學生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為--手機翻開大學生市場奠定了良好得根底。

針對于--現(xiàn)在的狀況，應當采納無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此--公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的進展思路相契合。今年年初中國電信宣布將選購500萬部中檔價位3G手機，并表示20--年的重點是“進展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。--推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)--的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

--是全球的電信網(wǎng)絡解決方案供應商，全球其次大電信基站設備供給商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，--累計申請專利42,543

2、低本錢優(yōu)勢

勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

--是全球的電信網(wǎng)絡解決方案供應商，全球其次大電信基站設備供給商，科技力氣雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。--的產品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

(二)--的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡的劣勢

--銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端根本依靠外部力氣，對市場掌握力度弱。

2、產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成構造合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力安排不明顯

3、品牌劣勢

--的知名度不高，相對于手機，--手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)--面臨的時機

1、我國經(jīng)濟高速進展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場寬闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用--雄厚的科技研發(fā)力氣，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機快速占據(jù)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，--應當趁此時機大力開拓，占據(jù)市場。

(四)--面臨的威逼

1國內競爭對手多

(1)中興和--的產業(yè)構造相像，不管是手機產業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等快速進展，知名度提升較快，產品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的寵愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。

(2)手機專利大局部都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必需付昂揚的專利費

(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供給商把握，價格較高，討價還價力量小

三、營銷目標

依據(jù)以上分析，我們可以看出--手機在一般民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是特別重要的。對于一個企業(yè)來說，制造利潤是最終

目標，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為--手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客供應便利快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售本錢低等特點，為企業(yè)制造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳--手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進展打下扎實的根底。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要詳細實現(xiàn)：

1、20--年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳--手機的同時，將--的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。--手機一直以質量著稱，高品質的手機質量造就了--手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的進展思路相契合。今年年初中國電信宣布將選購500萬部中檔價位3G手機，并表示20--年的重點是“進展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。--推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡作為載體進展B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)供應銷售渠道同時具有調查、效勞、詢問一體的特點

網(wǎng)絡營銷應當考慮到的”因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費用節(jié)省本錢

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進展優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物優(yōu)待

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

--手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有--這個手機。利用國人看喧鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好--手機(名人效應);--pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就--的售后效勞方面進展共性宣傳，一次區(qū)分并獨立出一般售后效勞，給人以安全的感覺。

2、大事營銷

召開公布會利用--手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

勝利吸引了消費者關注后，不能一下子滿意消費者需求，從產品公布到正式售賣需要肯定時間段，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最根本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上公布標志廣告，通過公布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶

手機配件銷售工作規(guī)劃3

一、市場分析

(1)市場狀況：

新生在手機及手機配件方面的需求比擬大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比擬大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣;

(2)位置狀況：

位于給--職業(yè)技術學院培訓1號樓1樓，便利同學們購置手機配件方面的需求;

(3)產品分析：

由于初創(chuàng)立，貨源種類不是許多，可能不能很好的滿意同學們的需求;但是產品質量較好;

(4)競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更簡單被學生們發(fā)覺，但是其沒有手機配件，不能滿意同學們這方面的需求;在學院的門口外面的上社街有許多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大局部喜愛逛街;

(5)SWOT分析

優(yōu)勢：

能比學院的天翼店更好的滿意同學們的需求，在培訓1號樓，會有許多培訓人員經(jīng)過，位置醒目;大一新生剛到學院，對手機需求比擬大，并且他們對學院外面的喧鬧街市并不熟識;

劣勢：產品的質量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差;

時機：學院支持，能常常在宿舍區(qū)擺攤銷售，便利讓同學們熟知并支持;

威逼：學院天翼店的招牌更加醒目，更簡單受同學們的關注，學院外面有一條比擬繁華的街道，同學們常常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。

二、營銷思路

(1)樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化。”

(2)綜合利用產品、價格、促銷、效勞等營銷組合策略，形成劇烈的營銷組合策略。

三、銷售目標

(1)營銷目標：

大局部廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，由于他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品，同樣的價格，故而營銷目標就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買手機的，即200人。

(2)市場份額目標：占據(jù)新生市場的20%。

四、營銷策略

目標市場：--職業(yè)技術學院的新生

價格：由于學校的學生大局部都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元;

定價：手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

五、團隊治理

(1)20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐具體信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購置-

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

(2)在讓此團堆上崗之前，將會對他們進展崗前培訓，讓他們對套餐有肯定的熟識程度，能夠快速為同學們解答疑問。

六、費用預算

手機配件銷售工作規(guī)劃4

過去的20--年是難忘的一年，17年--分公司共完成回款6.7億，銷量5----臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較16年比擬有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國----a類公司中排名落后，在17年浙江整個市場進展中，各個區(qū)域進展速度及占有率都有退步。分析20--年主要緣由：

外因：

1、20--年移動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在--年產品力的因素、產品力及市場政策未準時跟上;

內因：

1、團隊內部氣氛、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領導力量、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡分散力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及才智能動的工作力量差，協(xié)作力量差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商-及分散力下降。局部區(qū)域消失缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔當銷售任務。辦事處無法把握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析力量差，無法應付劇烈的市場競爭;

今年是我們--公司成立五周年的喜慶日子，--分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應是我們進展的基石和動力，不應當成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。

20--年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。

以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與-的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神;

2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標夯實建立，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建立，建立人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡效勞意識。

3、以人為本，制造“三公”公正、公正、公開，3600全員的考核體系，表達員工的價值及制造。努力不斷提高員工的收入;

4、提倡正道、陽光的組織氣氛，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫忙。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關系，公司利益高于一切。

團隊利益高于個人，市場進展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調查體系及員工信息反應及投訴機制;

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。

今年分公司平臺各職能部門根底工作夯實，以一線市場效勞為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)進展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。

以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強--公司分散力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗力量，通路的執(zhí)行力及效率。

分公司平臺、辦事處是二級建立網(wǎng)絡體系的擔當者，渠道疏通，通路為王--公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的根底;

手機配件銷售工作規(guī)劃5

手機越來越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛，其市場份額也是不行估量的，xx2的消失既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產手機制造出另一番天地，徹底轉變人們對國產手機的偏見。

一、產品介紹

根本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質：IPS

主屏辨別率：1280x720像素主屏顏色：1600萬色網(wǎng)絡類型：單卡雙模網(wǎng)絡模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心數(shù)：四核

CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時嬉戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯

手機重量：

145g

二、市場分析

Google托付第三方調查公司在全球范圍內綻開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用狀況。該調查的目標人群是進展該調查的每個國家/地區(qū)中通過智能設備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶。

這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相比照較普及的國家進展了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

依據(jù)該報告中關于操作系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：

1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國家的智能手機市場中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高；而在西方國家；

3、根據(jù)國內1億智能手機用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。

其次，依據(jù)該報告智能手機的用途調查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進展聽音樂及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩嬉戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。

在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相比照較普及；

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調查討論，并對以上結論進展總結：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市；國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及掃瞄；戶對嬉戲、看書這兩項功能的。

在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相比照較普及的地區(qū)智能手機普及率的調查討論報告調查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結果：

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調查討論，并對以上結論進展總結，可以得出以下結論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對嬉戲、看書這兩項功能的需求也較高；

3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。

三、STP

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

（2）目標市場

首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭劇烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷規(guī)劃中主要目標市場。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的有用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本規(guī)劃重點關注市場。

綜上所述，本營銷規(guī)劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于一般人來說價格又太高；對于在校大學生，或是一般白領階層，xx2肯定是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢、劣勢、時機和威逼分析

1、手機自身優(yōu)勢：

1）、國內首款雙核1、5G智能手機

其采納的是目前全球最快大的手機芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（嬉戲和視頻），都到達了雙核手機的標準。

2）xx刷機—————OTA升級

（每周五xx手機開發(fā)版會進展每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更有用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進展升級）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生Android，點心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手機的“CSP”

C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的進展，轉變并普及了智能手機，各種應用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經(jīng)到達了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也特地為國人的手型而設計，xx手機采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注意了手機的把握舒適感。

5）MIUI界面適合國人使用

MIUI更加適合中國人的使用，其中許多細節(jié)都是符合我們使用習慣的。

2、價格優(yōu)勢

1）、本錢價定價的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。比照市場同類產品，具有肯定優(yōu)勢。

3、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采納全線上售賣的方式，節(jié)省本錢。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2）支付方式及購置方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡效勞。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。

3）貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開通。

4、售后效勞保障政策

對于購置xx手機的用戶，將會得到由xx公司供應的三包效勞。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以依據(jù)三包效勞細則退貨，15日內可以依據(jù)三包效勞細則換貨。另外，xx還供應上門自提，退換貨、修理、軟硬件等售后效勞。

5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調公布會宣傳

xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機公布會于8月16日在中國北京召開。如此公布國產手機的企業(yè)，xx是第一個。不行否認，xx手機這招高調宣傳公布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

2）利用網(wǎng)絡廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷本錢降到最低，這樣使產品能夠足夠的廉價。

4）優(yōu)秀技術團隊支持

xx優(yōu)秀技術團隊成員有原谷歌中國討論院副院長林斌擔當公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉北京討論中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德?lián)敻笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f，這是一支他一開頭覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐，是xx公司的在人才力氣上的優(yōu)勢。

2、劣勢（Weakness）

硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4、機身晃動有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發(fā)覺里面的問題反應多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴峻等十幾個問題，還有局部用戶申請退換機。

3、機遇（Opportunity）

1）競爭對手減弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算力量，和本錢的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的特別大的驅動力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）將來移動終端的進展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

4、威逼（Threat）

1）智能手機市場競爭劇烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷逆境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場占有率也不大。在劇烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2）自主產權不高

xx的硬件應用互聯(lián)化，除高通外，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+效勞”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，國產手機xx也顯現(xiàn)出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使xx手機的將來進展的一個重大威逼。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來消滅xx手機的形象。此外，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后效勞的質疑，推動媒體以及廣闊群眾對xx手機熱鬧爭論，社會x對xx手機將來進展產生巨大壓力。

五、目標與問題

對于剛剛開頭進入市場的第一年和其次年，我們打算以對市場的占據(jù)份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人敬重的品牌以及一個有意義的市場定位。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。

其次年的目標

實現(xiàn)市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依靠我們的產品。

問題

我們必需測量測量品牌知名度和市場反響，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)立一個突出創(chuàng)新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營銷方案

1）同國內主要電信運營商合作，推出“存話費，送手機”或者優(yōu)待購機活動；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)進行活動，贈送相關附件或者供應折扣購機活動；

3）同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業(yè)影響力，增加產品銷售范圍。

手機配件銷售工作規(guī)劃6

手機越來越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而--是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛，其市場份額也是不行估量的，--2的消失既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產手機制造出另一番天地，徹底轉變人們對國產手機的偏見。

一、產品介紹

根本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質：IPS

主屏辨別率：1280x720像素主屏顏色：1600萬色網(wǎng)絡類型：單卡雙模網(wǎng)絡模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心數(shù)：四核

CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20--mAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時嬉戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯

手機重量：

145g

二、市場分析

Google托付第三方調查公司在全球范圍內綻開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用狀況。該調查的目標人群是進展該調查的每個國家/地區(qū)中通過智能設備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶。

這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相比照較普及的國家進展了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

依據(jù)該報告中關于操作系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：

1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng);

2、東方國家的智能手機市場中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高;而在西方國家;

3、根據(jù)國內1億智能手機用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。

其次，依據(jù)該報告智能手機的用途調查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進展聽音樂及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩嬉戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。

在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相比照較普及;

1.總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶;

2.法國、中國和德國用戶更年輕化;

綜上所述，依據(jù)該調查討論，并對以上結論進展總結：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市;國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;

2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及掃瞄;戶對嬉戲、看書這兩項功能的。

在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相比照較普及的地區(qū)智能手機普及率的調查討論報告調查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結果：

1.總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶;

2.法國、中國和德國用戶更年輕化;

綜上所述，依據(jù)該調查討論，并對以上結論進展總結，可以得出以下結論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;

2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及掃瞄互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對嬉戲、看書這兩項功能的需求也較高;

3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。

三、STP

(1)市場細分

--的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

(2)目標市場

首先，--2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭劇烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，--2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷規(guī)劃中主要目標市場。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的有用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本規(guī)劃重點關注市場。

綜上所述，本營銷規(guī)劃將--2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

(3)市場定位

--2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低;對于一般人來說價格又太高;對于在校大學生，或是一般白領階層，--2肯定是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢、劣勢、時機和威逼分析

1、手機自身優(yōu)勢：

1)、國內首款雙核1、5G智能手機

其采納的是目前全球最快大的手機芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(嬉戲和視頻)，都到達了雙核手機的標準。

2)--刷機-----OTA升級

(每周五--手機開發(fā)版會進展每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更有用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有無線網(wǎng)絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進展升級)。刷入其他系統(tǒng)(--支持原生Android，點心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手機的“CSP”

C即Contacts(聯(lián)系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話，語音通話)。近年隨著iPhone、Android的進展，轉變并普及了智能手機，各種應用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而--手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響--手機的信號”，形成了--手機的有力優(yōu)勢。

4)高端做工和舒適的手感

--手機的做工已經(jīng)到達了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也特地為國人的手型而設計，--手機采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注意了手機的把握舒適感。

5)MIUI界面適合國人使用

MIUI更加適合中國人的使用，其中許多細節(jié)都是符合我們使用習慣的。

2、價格優(yōu)勢

1)、本錢價定價的模式。

--早早找到20--元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。比照市場同類產品，具有肯定優(yōu)勢。

3、銷售渠道優(yōu)勢

1)“電商模式”

采納全線上售賣的方式，節(jié)省本錢。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2)支付方式及購置方式

--公司宣布目前僅支持在--網(wǎng)線上購置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡效勞。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。

3)貨物配送規(guī)章

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持--手機配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市間續(xù)開通。

4、售后效勞保障政策

對于購置--手機的用戶，將會得到由--公司供應的三包效勞。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。--公司承諾：產品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以依據(jù)三包效勞細則退貨，15日內可以依據(jù)三包效勞細則換