第頁共頁主管的工作方案范文〔通用21篇〕主管的工作方案范文〔通用21篇〕主管的工作方案篇1作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定202_年的工作方案。一.籌備期(開業(yè)前六個月)工作目的：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點：制定初期品牌營銷方案和銷售/效勞經營方案；人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證店面建立及廠家驗收工作(硬件/軟件)；開業(yè)慶典籌備工作工作思路：1.總經理主要工作：學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經理角色；針對廠家商務政策學習、理解和溝通；學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；分析^p所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)；組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/效勞經營方案；組織協(xié)調集團內外資，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作方案；二.導入期(開業(yè)后三個月)工作目的：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理根底體系工作重點：認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理；親密跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行通過施行品牌營銷方案，快速翻開市場；通過營銷管理系列培訓方案，提升團隊業(yè)務技能；健全公司各項管理制度，標準公司運營平臺；工作思路：展廳現(xiàn)場5S管理做到：展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應該統(tǒng)一印制和標準化使用；銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目的達成和進度；直觀鼓勵銷售人員內部展開銷售競賽；展廳人員標準化管理做到：儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑效勞；著裝標準；效勞接待標準化——接待流程；展廳(前臺)接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；效勞接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能催促人員自覺意識，形成習慣；銷售人員營銷管理做到：例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析^p會67；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進展培訓考試(客戶會談技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q-A話術演練…)；業(yè)務辦理標準化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。銷售部業(yè)務管理重點：數(shù)據(jù)分析^p科學化：展廳每日來店(電)量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶(團購)比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售參謀單位消費力；單位購車與私車比例；營銷形式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新效勞形式，做到人無我有，人有我優(yōu)；銷售任務指標化：從年度方案細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售參謀“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到才能提升培訓67，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按方案、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭(戶外)活動方案，充分溝通落實各部門協(xié)調分工，制定應急方案，確保客戶邀約來店數(shù)量達標、A卡建卡數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活潑、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機事件得到妥善處理；廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資、財務等部門精細測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送方案，確保廠家返利最大化。市場部業(yè)務管理重點：1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析^p——《月度市場分析^p報告》2.短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣方案》；《月度廣告投放預算報告》；3.活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發(fā)布；4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》5.促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反應，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；差異化媒體(線上)傳播方案：認真分析^p品牌受眾，消費目的客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；資部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析^p；各車型庫存月數(shù)(平安庫存當量)；庫存構造分析^p(超期庫存預警)；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部、財務部)；售后維修業(yè)務管理重點：每日入廠臺次、維修產值；效勞部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間消費率；車間平安管理制度建立；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及____管理；三.運營期(正式運營三個月之后)工作目的：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經營管理團隊工作重點：總結前期運營管理缺乏，分析^p提出改進方案，不斷提升管理才能以市場為中心，不斷探究營銷創(chuàng)新與效勞差異化；時刻關注企業(yè)總體運營KPI指標并持續(xù)改進；完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系建立高素質、高度專業(yè)化4S運營團隊工作思路：1.關注主要營運指標KPI，降低運營本錢：公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目的進度；以便對方案進展調整，同時制定糾正措施和努力達成目的方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金本錢；定期分析^p銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營本錢；2.精細化進銷存管理：根據(jù)月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環(huán)境(區(qū)域市場近期特點)外部環(huán)境(廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)——分析^p總庫存構造，預測車輛將來資缺口，做好月度訂貨分析^p會，集團內部報批訂貨方案,集約資金占用，進步資金周轉率；3.廠家關系維護：與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；與廠家網絡區(qū)域經理建立良好私人關系，提早打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。4.做好本錢控制：通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優(yōu)化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發(fā)；積極與銷售品牌目的客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，籌劃施行聯(lián)盟營銷活動；嚴密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，籌劃線上(線下)營銷方案，擴展傳播渠道；充分利用互聯(lián)網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速擴大銷量；精心籌劃，通過媒體和客戶活動制造新聞點帶動展廳客流量；通過制造公關事件營銷和口碑營銷來加強客戶對品牌的認同和美譽度(名人效應、活動贊助等)；總結：多管齊下，不斷創(chuàng)新拓展營銷推廣渠道——持續(xù)提升銷量與業(yè)績；6.業(yè)務創(chuàng)新：研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務；開展銀企合作消費貸款業(yè)務；開發(fā)汽車、汽車后市場銷售業(yè)務；7.做好客戶資管理，不斷提升客戶滿意度：定期舉辦客戶維系活動：車主講座；車主俱樂部活動；VIP車主季節(jié)性特別效勞；特殊活動日客戶邀約到店率；客戶效勞跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；研究分析^p：客戶投訴處理滿意率；CS調查表；客戶轉介紹率；老客戶成交比例8.各部門業(yè)務技能和效勞才能持續(xù)提升方案：推行快捷準時效勞方案；推行微笑效勞方案；開展銷售和售后效勞技能競賽(銷售技能考核，產品知識考核，一次修復率)；開展崗位技能持續(xù)提升培訓方案：提煉總結各崗位關鍵知識、關鍵技能；不斷設置提升要求，通過培訓-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內部不進那么退、熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我驅動學習的良好氣氛；設立總經理技能創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新獎勵方案；9.不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益：在理論中不斷改進流程，制定明晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務流程10.完善獎勵機制和績效考核體系：績效考核方案原那么：公平公正公開；方案目的：獎勤罰懶，表彰先進，鞭策后進；鼓勵創(chuàng)新，提倡團隊協(xié)作價值；防止短期目的取向考核范圍：全員績效考核；11.長期團隊建立：發(fā)現(xiàn)人才，對員工職業(yè)生涯引導規(guī)劃；設置高難度工作方案，鼓勵員工挑戰(zhàn)；關心員工生活，注重員工思想交流12.企業(yè)文化建立：倡導樂觀向上，不斷進取；鼓勵創(chuàng)新、互相尊重，團隊配合，客戶至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經營品牌一致的企業(yè)文化。主管的工作方案篇2一、修改和制定有關的管理文件1、管理規(guī)約——對北北京街商業(yè)廣場物業(yè)及其設備，效勞設施的管理、保養(yǎng)、保險以及維護所訂立的規(guī)定，到達對該物業(yè)的統(tǒng)一管理，以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元，并規(guī)定各業(yè)主和租戶對該物業(yè)的管理及公共開支所需負責的適當比例、以及權利、義務。2、用戶手冊——方便各業(yè)主及租戶進一步理解北京街商業(yè)廣場的物業(yè)情況和管理運作規(guī)定，旨在保障北北京街商業(yè)廣場全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊。3、裝修指南——向各業(yè)主及租戶詳細介紹各業(yè)戶在自己單元內進展裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù)，以及介紹北京街商業(yè)廣場物業(yè)設施情況，以協(xié)助和指引各業(yè)戶進展內部裝修時不影響整個物業(yè)的公共設備、設施、中央系統(tǒng)、樓宇構造和其它業(yè)戶單元的正常使用。二、制定各項管理程序及規(guī)定1、商鋪物業(yè)交收程序；2、商鋪裝修的報批和驗收程序；3、商鋪裝修的監(jiān)控程序；4、公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定；5、公共設備設施的監(jiān)管維護和報修程序；6、投訴處理的程序；7、意外和緊急情況處理的程序；8、非辦公時間出入商場的管理規(guī)定；9、貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定；10、日常運作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定。三、物業(yè)管理效勞質量的控制和制度1、各部門工作手冊的制定〔包括崗位責任制、工作程序和流程、工作細那么〕；2、各崗位的〔部門〕紀律制度；3、各崗位效勞標準；4、考核制度和持續(xù)改進的措施。四、商場開工前對商場設施管理的前期介入前期介入有利于商場的日后管理，防止發(fā)生重復投資或資浪費，對開展商有利無弊，其范圍包括但不限于以下方面：1、參照商場的圖紙設計，為商場日后管理的方便與完善，提早設計及更改有關設備設施及有關的功能布局，以防止重復投資或浪費資。2、根據(jù)我們的專業(yè)管理經歷，向開展商早期提出合理化建議。如設備設施的選擇，管理設施的設置等等。3、早期熟悉商場設備設施情況，協(xié)助開展商監(jiān)視設備安裝及調試，監(jiān)控有關工程質量，并對商場的隱蔽工程進展早期的驗收。五、驗收和接收將配合開展商，按照北京街商業(yè)廣場的工程進度，分期分批地對商場物業(yè)驗收和接收，包括以下方面：1、對隱蔽工程驗收和接收；2、對樓宇工程質量的驗收和接收；3、對設備和設施的驗收和接收；4、對裝修質量的驗收和接收；5、對各項工程和設備的開工圖，使用說明書，質量保證書等以及圖紙和文件資料的接收并存檔；6、所有交付給業(yè)戶的商場物業(yè)單元，均由物業(yè)管理公司先驗收接收后，再代表開展商交付給業(yè)戶，并代業(yè)戶跟進各項收鋪時查出的遺漏工程問題。六、接收后的物業(yè)管理工作1、代表開展商向業(yè)戶進展商場物業(yè)交收工作，并跟進收鋪后的遺漏工程的完善工作。2、跟進北北京街商業(yè)廣場工程的土建、機電設備設施、智能化工程、公共設施的各項遺漏工程，催促承建商完善各項遺漏工程。3、執(zhí)行日常的保安管理：1〕利用先進的硬件設施，如電子巡更系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報警平安防范系統(tǒng)等，對北京街商業(yè)廣場商場物業(yè)實行24小時無連續(xù)的平安管理。2〕制定適宜的各項平安管理制度，如每小時巡樓次，“緊急和意外事件處理程序”等做好平安管理，力求無罪案發(fā)生率。3〕制定適宜的消防工作方案和制度，確保北京街商業(yè)廣場物業(yè)的防火工作平安可靠。4〕制定保安人員的招聘標準，促使保安員持證上崗，并進展業(yè)務培訓和素質教育，特別強調“熱情有禮、賓客至上”的效勞意識，使保安隊伍成為北京街商業(yè)廣場物業(yè)管理形象標志。5〕加強管理檢查，建立考核和獎罰鼓勵機制，堅持持續(xù)改進，保持保安隊伍的效勞質量和程度。主管的工作方案篇3俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的____物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xxxx年的工作做出了新的方案。xxxx年的工作已經做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回憶，經營分析^p及業(yè)務來等方面的問題，作為銷售主管的我對于xxxx年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。xxxx年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。工作方向：1．對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的開展效勞，熟悉他們的個xxx好，采取相應的受權、管理效勞的措施。用實際的制度來鼓勵員工努力工作，鼓舞士氣。2。實行獎罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進展粗銷。3．銷售渠道進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的搜集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，我們的目的還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。目的市場：將對任懷，南北。緩陽。部分市場進展開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資管理：1．人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常2．人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3．關鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售面對直接消費者進展效勞，要求在溝通技巧有所進步，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。4．培訓給予全體員工進展定期的培訓，在銷售技巧上進展實戰(zhàn)的演習。對于xxxx年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。主管的工作方案篇4在過去的202_年里，我在上級行社領導的正確指導下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務經營中心為前提；狠抓會計業(yè)務根底工作，強化財務管理，化解會計風險，使東回信譽社的財務工作平穩(wěn)過度到202_年。202_年才剛剛開場，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開柜臺操作和柜臺效勞。我作為一名主管會計，主要負責本網點的財務管理工作，行使會計的管理和監(jiān)視職能，為了更好地完成今年聯(lián)社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲標準經營、創(chuàng)新機制、穩(wěn)健運行、努力推進平定信合事業(yè)”的講話精神，特作出如下工作方案：一、健全內部管理制度，加強內控建立，做到依法核算、合規(guī)經營，堵塞經濟案件的發(fā)生。為了進一步標準我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規(guī)經營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信譽社違背業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處分方法》，把平安保衛(wèi)、操作流程、柜臺效勞、儀表、出勤五項內包容入內控制度考核范圍，詳細、完好地制定了各項處分方法，以處分為手段，有效地標準了各項業(yè)務操作，進步了全體員工的業(yè)務素質，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。在去年會計工作標準管理的根底上，繼續(xù)開展會計標準化管理工作，進步會計核算管理程度，防范和化解操作風險。詳細從8個方面做起：1、會計根本規(guī)定；2、會計報表質量；3、計算機管理；4、聯(lián)行結算管理；5、會計檔案管理；6、網點管理；7、會計經營管理。二、加強業(yè)務監(jiān)視、檢查力度。從歷年來各金融機構發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)視檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深化，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)視檢查的作用。汲取歷年案發(fā)經歷，風險主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年方案加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)視檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進展檢查。1、重要空白憑證方面：檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完好、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。2、庫存現(xiàn)金方面：及時對庫存現(xiàn)金進展檢查，嚴格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理到達標準化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。3、英押、證方面：檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。4、帳戶方面：是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三別離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否到達規(guī)定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。三、加強柜臺人員業(yè)務培訓，組織技術練兵、努力進步業(yè)務人員素質。針對各網點柜臺工作人員知識構造和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原那么，向他們講解各類業(yè)務操作流程、金融法律法規(guī)、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而進步他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶效勞。回憶202_年的工作，自己感到有許多缺乏之處：一是業(yè)務素質進步不快，對新的業(yè)務知識學習不夠不透；二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強；三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進展重新分工，對各崗的職責重新進展了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目的作為我們的奮斗目的，截止目前，我社各項存款較年初凈增670余萬元，各項收入已實現(xiàn)1260萬元。主管的工作方案篇5第一、催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開場，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全理解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。假如銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進展相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售方案和進展銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目的。3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4、招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。5、搜集各種市場信息，并及時反應給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、標準、制度，使其不斷適應市場的開展。7、開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。9、協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、第二、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進展實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三、銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。當然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售方案的根據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進展不同策略的跟進。如今，銷售方案可以分下面這幾個方面進展：1、分區(qū)域進展2、銷售活動的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應收帳款的回收問題6、問題處理意見等。第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關工程的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。主管的工作方案篇6一、全年目的全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大消費設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。二、指導思想要以公司對202_年平安消費目的管理責任為指導，以工廠平安工作管理制度為標準，以平安工作總方針“平安第一，預防為主。”為原那么，以車間、班組平安管理為根底，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為打破口，落實各項規(guī)章制度，創(chuàng)始平安工作新場面，實現(xiàn)平安消費根本好轉。三、結實樹立“平安第一”的思想意識各單位部門要高度重視平安消費工作，把平安消費工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“平安第一，預防為主”的方針，進一步增強平安消費意識，出實招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善平安消費責任制，首先解決領導意識問題，真正把平安消費工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視平安，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落實平安責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管消費必須管平安”的原那么，力保平安消費。四、深化開展好平安消費專項整治工作根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出202_年平安消費工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度平安檢查和專項平安檢查，車間每周進展平安檢查，班組堅持班中的三次平安檢查，并要求消費科、車間領導及管理人員加強日常平安檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原那么，及時組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《平安消費法》、《危險化學品平安管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的平安管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠消費工作正常運行。主管的工作方案篇7一、工作內容簡述：行政類工作：外圍管理、廠區(qū)綠化管理、行政樓保潔及員工浴室保安管理、車隊及網絡管理。人事類工作：公司年度培訓方案的制定與施行，____、郵箱及今目的的管理工作，流程的整理及存檔。二、202_年各項工作方案1、行政類工作：〔1〕外圍、綠化工作：a、春季雜草清理準備及樹木草坪的膠水工作施行細那么：制定新的各部門衛(wèi)生責任區(qū)；平整辦公樓南面空地；對綠化工具〔如割草機等〕提早進展檢查統(tǒng)計、試運行發(fā)現(xiàn)問題及時修理。b、各類設施的維修、維護、保養(yǎng)及各類配件的管理工作：施行細那么：制定月度申領備品備件方案；嚴格按照方案要求費用進展備件的儲藏；需協(xié)調解決工作：員工浴室暖氣及噴頭均銹蝕的非常厲害，需要整體更換；東垃圾場目前生活垃圾與其它垃圾在一起堆放，不好分類，對傾倒工作帶來了不便，下一步是否可以將垃圾區(qū)域分割以便管理。外圍、綠化工作責任人：xxx〔2〕保安管理：施行細那么：加大廠區(qū)員工考勤與睡崗的檢查工作；制定重要接待的各類方案與程序。需協(xié)調解決：因目前廠區(qū)員工眾多，靠保安檢查難免出現(xiàn)遺漏使無關人員混入廠區(qū)造成平安隱患。是否可以考慮安裝考勤、門禁一體機來標準人員進出廠區(qū)。保安管理責任人：雎浩〔3〕保潔管理：施行細那么：重新明確保潔工作范圍；嚴格履行保潔員清掃要求，定期檢查清掃效果；需協(xié)調解決：辦公樓內有部分死角由于高度問題保潔員不能及時清理，是否可以購置一部小型梯子以便工作。保潔管理責任人：xxx〔4〕網絡、內勤、車隊管理施行細那么：由網管對各部門統(tǒng)計人員進展一次或屢次的辦公軟件及根底電腦應用故障排除的培訓，減少因小故障而導致加大網管工作量；內勤方面要對各部門辦公用品方案費用進展把控，對本部門的各項費用進展擬定；車隊嚴格按照領導要求準時、高效、平安的完成接送任務。需協(xié)調解決：公司內部的電腦已使用多年，各電腦的硬盤如長時間使用會出現(xiàn)壞道導致數(shù)據(jù)喪失，而且隨著年限增長電腦的各硬件也會相繼損壞，造成重要文件喪失。是否可以為公司統(tǒng)一更換辦公電腦〔主機市場價格：202_元/臺〕。公司目前對外事務較多，只有一臺公車可供使用，是否可再調回一臺公車或申購一輛商務車。網絡、車隊、內勤工作責任人：劉俊生、楊慧玲、劉保城2、人事類工作：(1)企業(yè)文化相關：a、____要及時、適時更新，每周統(tǒng)計網站各類數(shù)據(jù)報銷售部以便理解網站情況。b、主持并籌劃各類公司的年會、活動…….c、對____及今目的等軟件進展標準〔制定申請層級制定〕需協(xié)調解決：____內容不豐富，是否可申請各部門投稿機制，以便及時反應公司內部動向進展更新。企業(yè)文化相關工作責任人：劉澤〔2〕培訓工作施行細那么：a、202_年培訓工作要嚴格按照年度培訓方案要務施行〔年度培訓方案要側重于各類工作技能的提升方面〕，防止流于形式，做到對工作真正起到支撐作用。b、為了進一步的進步人員素質，202_年準備施行并建立培訓師隊伍，對員工日后晉升提供有力的根據(jù)。培訓工作責任人：xxx〔3〕標準化流程工作施行細那么：a、標準化流程工作需要公司定期召開評審會，對不適宜的流程及時提出修改意見。b、對各部門的流程施行結果進展跟蹤、檢查，不按流程施行的負責人直接在績效工資中兌現(xiàn)。標準化流程責任人：xx主管的工作方案篇8尊敬的各位領導、同志們：大家好！參加工作十年來，我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事方案統(tǒng)計工作，兩年在辦公室擔任秘書科長，從去年9月至今在人事處任副處長。多年來，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結合素質逐步進步，在不同崗位上均獲得較好成績。根據(jù)黨組織的要求，結合自己工作經歷和特長，我參與競爭計財處主管方案工作的副處長職位。我認為我有幾個方面的條件。一是有一定的理論根底和較豐富的工作經歷。我的學歷是大學專科。有兩個階段在學校讀書，一次是1984年7月從玉溪農校農業(yè)經濟管理專業(yè)中專畢業(yè)，作為優(yōu)秀學生干部被挑選到農業(yè)廳工作；另一次是1988年至1990年，經成人高考，到河北廊坊農業(yè)部農村經濟管理干部學院學習。在工作理論中，圍繞農業(yè)和農村經濟開展，勤于理解全省、全國的經濟開展動態(tài)，努力學習國內外經濟管理知識，不斷充實自己。在經管站和計財處工作期間，先后到全省十六個地州市、九十多個縣開展調查研究，熟悉云南農業(yè)資分布和消費條件，曾屢次參與省內農業(yè)區(qū)域性經濟開發(fā)和行業(yè)開展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學技術進步獎、二等獎一次、三等獎三次，曾被農業(yè)部評為“八五”期間全國農業(yè)方案先進工作者。如今重回計財處工作，可以保持工作的連續(xù)性。二是具備一定的文字才能。理論的本身就是鍛煉和進步自己的過程。幾年前，領導安排我撰寫“云南農業(yè)‘九五’方案和202_年遠景目的規(guī)劃”，初稿形成后，在領導審閱修改、專家論證、多方聽取意見和反復修改正程中，自己在文字綜合才能方面得到較大進步。寫過一些有價值的調研報告和學術文章。在農業(yè)方案、資開發(fā)方面主要有：1.獨立完成“滇東北農業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”〔登載在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》〕。2.為《云南百科全書》撰寫“云南農業(yè)區(qū)劃”條目。3.參加“云南省貧困縣XX年開展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎。4.參加《九十年代云南食物構造改革與開展綱要》課題，獨立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農業(yè)、高效農業(yè)現(xiàn)狀和開展規(guī)劃”論證報告，獲省政府科學技術進步三等獎。三是有一定的組織協(xié)調才能。參加工作后，有時機在人、財、物等多個處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學習和鍛煉時機。在武定擔任副縣長期間，分管扶貧并組織施行全縣扶貧攻堅方案，協(xié)調農、林、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧工程，成績顯著，被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進個人。還擔任該縣護林防火指揮部指揮長，成功地防止和撲滅過幾起森林火災，受到有關部門和群眾的好評。在理論中，加深了對我國政治體制和經濟體制的認識，實實在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠，從中也領悟到一名黨的干部肩負的責任感和使命感。四是身體安康、精力充分，具備從事艱辛復雜工作的條件；多崗位的經歷，磨煉出較好的心理素質，擅長辯證地、客觀地考慮和處理問題。主管的工作方案篇9總綱圍繞著下半年的總體任務目的從以下幾個方面展開：1.按照公司制定的產品銷售目的年度方案。追加完成。橫向方案深度分解，明確任務。上半年已經過去，本區(qū)域內醫(yī)院市場，在完成公司產品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內推廣上量不理想(有產品構造的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品構造調整和產品市場的細分根據(jù)每個詳細的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成。2.產品目的任務責任化和目的任務的落實到每個伙伴醫(yī)生詳細任務分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)從7月份開場!對本區(qū)域的銷售員工開場落實，以前一直沒有施行的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不無視業(yè)績的完成和進步，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系!在利益上和友誼上同步開展。組織員工把區(qū)域內的產品認真的分析^p，根據(jù)本醫(yī)院的詳細的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升方案!在保持重點品種的'銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產品目的任務分解到詳細的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進展反應及時解決問題。任務區(qū)別對待。3.目的管理工作日程的流程管理施行縱向標準化流程把握細節(jié)標準化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)視、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目的的一致性與明晰性，有效防止溝通失真，更好進步本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開場。詳細方法在必須施行方案過程的管理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信息的完好反應，工作方案的嚴謹性和進步日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。詳細的工作的管理表格為下面幾個內容：A.兩家醫(yī)院的完好檔案的建立。(一個月完成以完成80%)B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。C.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息搜集。(20天內完成)D.每月目的品種任務分解方案表/和個人方案半年的滾動分解。包含每周的工作方案和完成的公司要求的總結，目的任務根據(jù)年度方案進展分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核。E.季度目的方案分解表/和差距分析^pF.每個季度進展任務完成的情況匯總，總結得失。同時把競爭對手的情況每周進展調查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務完成率制作為線形分析^p圖和拄狀分析^p圖進展比照，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析^p表H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內容1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。2)科室：3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內會議、查庫存/用量/取定單、解決問題、其它等等。4)結果：拜訪是否到達了目的?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總結，可以進步自己的工作效率，改進自己的交流方式。5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于進步我們的工作效率和拜訪的目的性。7-全面使用6-優(yōu)先使用5-常用4-少用、承受3-試用2-不用、不支持1-不用、反對6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的詳細行動方案。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。有效進步我們區(qū)域員工的有效的工作率。4.區(qū)域團隊內員工的工作執(zhí)行力的建立和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。工作的目的是把團隊內部員工建立成為一個和和諧不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相結合的目的。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。并為公司提供適宜銷售人員。5.本區(qū)域內部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓方案。每周六在公司的文化和技能培訓完畢后，本區(qū)域內員工召開周工作的方案總結和經歷的交流，同時安排下周的工作方案。每周一的公司晨會完畢后，開30分鐘內部會議，大家上交本周的工作方案和目的任務方案分解。和日程工作方案。每周五下午3點集中到公司進展業(yè)務培訓。進步自己的綜和業(yè)務才能和思想眼界，理解本行業(yè)；個人負責品種的銷售動態(tài)。由我進展培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經歷。管理理論。后三個月主要講銷售目的管理和業(yè)績考核和進步醫(yī)藥代表寫作才能。專業(yè)學習在每周三和周二的早上由學術部2位經理負責。做到根本問題醫(yī)生難不到我們。6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調，重點解決本區(qū)域內醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作方案安排和完成工作指標。考核的指標是：目的醫(yī)生的開展和建立的數(shù)量目的任務的分解和完成差距分析^p和完成率團隊和諧建立和個人綜合才能的進步及穩(wěn)定根底工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力其他內部表格不在這里發(fā)表，諒解!主管的工作方案篇10202_年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。對于當今的金融危機，就業(yè)競爭劇烈而且是一個非常現(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。2、制訂部門職員工管理標準，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標準和要求。3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作戒備和書面檢討；4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反應改善方案和方法，建立培訓部門，讓培訓工作成為202_年個人工作方案的重點，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進展認真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術開發(fā)者〕二、明確自己的開展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取別人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力進步文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經歷，共同進步。征取更好的工作成績。以上是我的202_年工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，202_年獲得更好的成績，全面進步自己。主管的工作方案篇11一、個人工作定位：作為一個消費主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅決信心、持之以恒、認真學習、研究、理論、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅決的步伐跟緊領導決策、在消費管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)開展了才會有個人的開展。二、開展方案：從別人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的開展和個人的成功聯(lián)絡起來，使自己工作目的超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下202_年工作方案：(1)質量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%(2)產量方面：用最少的能消耗用消費出適可銷售行情的量，(3)平安消費：平安消費是紡織企業(yè)得以生存開展的先決條件，因此要定期給員工講平安消費應知應會操作要領，平安演習等，警鐘常鳴、防患于未然。(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。(6)執(zhí)行力：我做為消費主管要做到嚴格執(zhí)行和組織施行。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶發(fā)動工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉變成效益。三、工作思路：目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力本錢上漲，也不是消費經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來誰就會贏得更多的開展空間。假如我們老是停留在低端產品消費節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析^p國內國際行勢，做好行業(yè)調研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。主管的工作方案篇12收銀工作的內容繁雜而瑣碎，除了有每日的例行工作之外，還有每周及每月的固定作業(yè)。假如能將這些林林總總的原那么及細節(jié)予以整理并列成表，并且根據(jù)各超市的作業(yè)習慣及特性自行安排固定的作業(yè)時間，可使超市的收銀員在進展收銀工作、主管執(zhí)行工作檢核，以及收銀業(yè)務交接和代理時有一定的標準可循。以下即針對每日、每周、每月的收銀工作安排予以介紹。一、每日工作流程安排收銀工作的區(qū)域范圍除了包括一般為顧客結帳的收銀柜臺之外，還有效勞臺的部分。茲將這兩個工作區(qū)每日的收銀工作流程歸納成表一。二、每周工作流程安排(一)訂貨(指收銀業(yè)務用必備物品)。(二)清洗購物車、籃。(三)更新特價宣傳單。(四)確定收銀員輪班表。(五)向銀行兌換零錢〔包括硬幣和小額紙幣〕。(六)營業(yè)所得存入銀行。(七)整理并傳送以周為登錄單位的各式收銀表單至相關部門或主管。三、每月工作流程安排(一)月初庫存上月份的統(tǒng)一發(fā)票存根聯(lián)。(二)月底購置下月份的統(tǒng)一發(fā)票。(三)必備文具的申請或購置。(四)單月份申報營業(yè)稅。(五)整理并傳送以月為登錄單位的各式收銀表單至相關部門或主管。(六)收銀機定期維修。主管的工作方案篇131、掌握收銀的全套操作，熟悉廠商編號，收銀機的使用及對真假鈔的識別;2、熟悉商城關于貨幣現(xiàn)金管理制度，掌握商城的有關單據(jù)、發(fā)票、表格的使用和填報;3、掌握簡單的人事管理和知識以及排解收款員與顧客發(fā)生矛盾的技巧;4、協(xié)助經理管理好商城有關收銀方面的工作，催促收銀員遵守效勞守那么，指導收銀員的日常操作;5、經常對收銀員機位的現(xiàn)金進展抽查，堵塞破綻，并做好收銀員的工作安排及輪班編排;6、按商城貨幣現(xiàn)金管理制度做好現(xiàn)金的交好管理，做好商城對內對外的保安工作;7、解決零錢，使收銀員有充足的零錢為顧客找零;8、嚴守本店商業(yè)機密，防止其它企業(yè)的暗察。主管的工作方案篇14202_年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。對于當今的金融危機，就業(yè)競爭劇烈而且是一個非常現(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。2、制訂部門職員工管理標準，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標準和要求。3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作戒備和書面檢討;4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反應改善方案和方法，建立培訓部門，讓培訓工作成為2023年個人工作方案的重點，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進展認真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術開發(fā)者〕二、明確自己的開展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取別人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力進步文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經歷，共同進步。征取更好的工作成績。以上是我的202_年工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，202_年獲得更好的成績，全面進步自己。主管的工作方案篇15首先我非常快樂可以在大家的支持下中選領班，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵！這是我對將來工作的方案:1、完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防平安運轉，確保大廈消防平安，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進展巡查，發(fā)現(xiàn)平安隱患，及時協(xié)同其它部門進展整改，杜絕一切平安事故的發(fā)生。2、與主管配合對新入職員工進展崗前消防平安培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。3、同時更好的與中控室配合，把工作積極迅速的完成好。4、加強隊員對各個崗位〔前臺、地下停車指揮、巡邏保安〕的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面開展。5、加強隊員在著裝、文明用語、禮儀等方面的考核，以新的積極的相貌展示給客戶。6、平時多注意隊員的想法，經常進展交流，關心、保護隊員。對個別比擬差的隊員進展個別談心，幫助，找出存在的問題，鼓勵他們在新的一年在效勞質量方面要有一個飛躍的進步。7、整頓保安宿舍。向____宿舍管理學習，把好的宿舍管理經歷學過來，做到擺放整齊，條塊清楚帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活！8、開展學習讀書活動。隊員下班后不太注重學習，要制定詳細的學習方案，改變這種不學習的習慣，多發(fā)一些資料，或者寫學習心得的形式，催促和鼓勵隊員的學習，特別是保安效勞業(yè)務知識的學習，全面進步隊員的素質。同時我個人也要不斷進步認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分到達人盡其責、物盡其用。對工作要進展細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保存并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。回憶了走過的202_，展望充滿希望的202_，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也實在感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領導的指導下，緊緊圍繞微軟全年的平安中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為公司的開展和穩(wěn)定做出新的奉獻！主管的工作方案篇16在工作繁忙的時候，時間就是過得那么快。半年的時間感覺也不過是眨眼之間而已。在這上半年的工作中，我們根據(jù)公司的開展方向，不斷的更新著公司的產品工藝，在不斷的提升著公司產品的同時，我工作才能也隨之有了一定的提升。我知道這并不是自然而然的結果，這都是我自己努力后所到到達的地步。人們總說：“自己的工作自己當然知道怎么去改善”，但是我覺得，就算是自己的努力去提升的工作，也始終會有意料之外的事情發(fā)生，記錄下這些額外的收獲，將會是我比別人多走出去的道路！為了能在接下來的工作中我也能像這樣努力前進，我要對自己上半年的工作做一個總結，來總結自己上半年的工作中有哪些需要繼承的，又有那些需要及時改正的。以下，便是我的上半年工作總結：一、個人分析^p在上半年的工作中，我一直保持這在工作中學習的心態(tài)，就算是再簡單的工作，只要仔細觀察，也是能發(fā)現(xiàn)其別人與自己的不同。在工作中吸收別人的經歷，“取其精華，去其糟粕”，這就是我的學習之道。但是在平時的時候也少不了個人的考慮和學習，只有理論只是與實際經歷相結合，才能找到正確的道路。二、與人交流，向人學習作為一個技術員，我知道自己絕對不能僅僅只局限在自己的知識上，自己有自己的學習方法，同事也有同事的提升技巧。在上半年間，我仍然熱衷于與同事們交換自己的經歷，不斷的學習到新的經歷，也能將自己的經歷教給別人，這不僅僅是個人的提升，是對所有參與技術交流的提升。也大大的提升了公司的技術程度，為公司的開展做了一定的奉獻。三、工作方面之所以將工作放在后面，是因為我在工作上的準那么就是，“在工作之前要做好充足的準備！”工作無論大小，我們都應該盡自己的才能去把工作做好！在上半年的工作之中，我積極的聽取各部門人員的意見，再結合公司的實際情況，對公司的產品提出意見，并加以改進。在上半年中，公司對產品的提升也給出了積極的肯定，這又給了我新的動力！四、缺乏上半年里，在意見聽的過于雜亂會導致自己常常忘記本來的初衷，要在工作中好好的記下工作筆記和總結，讓自己時刻保持著對工作的掌握，而不是被工作牽著走。主管的工作方案篇17不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門主管之一。如今xx年將完畢，我想在歲末的時候寫下了xx年工作方案。轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門主管，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡一次，b類客戶半個月聯(lián)絡一次，c類客戶一個月聯(lián)絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)絡。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。主管的工作方案篇18我是保潔主管，管理手下xx名保潔員工。我的工作也迎來新的一年，為此我又要給自己的工作制定新的方案。以下就是我本年度的工作方案：一、加大員工培訓力度保潔工作不只是簡單的清掃一下衛(wèi)生而已，更多是讓客人感到環(huán)境的舒適，這就不能用平常的保潔方法了，所以一定培訓是要的，這不僅是讓保潔員更加的把環(huán)境清理干凈，而且還是讓保潔員有更好、更專業(yè)的技能，如此才會讓客人滿意，也會更加喜歡。從工具使用、文明行為、任務分配和高效清掃是個方面進展培訓，要讓客人看到的保潔員是個認可的職業(yè)，而且還要受人尊重，更好的做好衛(wèi)生清掃。二、穩(wěn)定保潔員隊伍從以往的工作看，我發(fā)現(xiàn)每一年就有很多的保潔員辭職，因此保潔員流失就很嚴重，每年培訓新人也是一筆不小的花費，因此本年度，我作為主管，要努力分配好不同地方的保潔工作，盡量穩(wěn)定人數(shù)。一旦有人辭職，就要及時吸進新的保潔員，以保證保潔工作正常的運轉，防止發(fā)生人少導致無法平衡工作。如此就要適當?shù)倪M步他們的工資待遇，這樣才能把他們留下來繼續(xù)工作，不會總是有人往外走，讓整支隊伍處于失衡狀態(tài)。三、加強自己的管理才能我在管理方面的工作還不夠成熟，所以對于手下的員工的管理不是嚴，這樣于保潔的工作也是不利的，所以我想要加強自己在這方面的才能，讓員工對我有著敬畏，才能更好的去工作，不會產生偷懶的思想。管理嚴格一些，保潔員他們的工作才會盡力去做，不會放松和懈怠清掃工作。因此我就要去看這方面相關的書籍進展學習，同時也把握公司給的培訓時機，努力把自己這主管的工作穩(wěn)定，為公司的保潔事業(yè)做奉獻，做一名好的管理人員。我相信經過以前的教訓，本年度我會吸收以前的經歷，把自己的事業(yè)做好，不讓領導們絕望，把保潔的隊伍壯大起來，為公司搜集助力。作為一個主管，我有義務管理好員工的工作，更有做好本職的義務，這一年是有挑戰(zhàn)的一年，我一定爭取向上游，發(fā)揮自己最大的用途。我一定可以做好這一年的保潔主管工作的，請大家相信我，我有自信自己可以獲得好的成績的。主管的工作方案篇19〔1〕強化整個團隊的風氣，以身作那么，為所有的管理人員做好一個表率。對安排的事情及時的檢查并講評，讓每個管理人員養(yǎng)成雷厲風行，執(zhí)行有力的作風。不斷的給其壓力，定其目的，讓其有緊迫感，危機感。定期的開展一些活動，