第頁共頁促銷活動總結模板集錦九篇【推薦】促銷活動總結模板集錦九篇促銷活動總結篇1活動時間是xx月xx日——xx月xx日但是實際上從四月中旬就開場了。首先是四月一整個月的1.將前期好的活動延續。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會繼續預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失2.標準駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發宣傳單頁給客人并詳細介紹活動內容。3.針對不同的小區主推的活動力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少費事和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的。新社區以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購置全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現場領取贈品優惠多多。其次是xx月xx日——xx月xx日的賣場活動每天都是從早上8:00一直營業到晚上12:00左右。xx月xx日是親朋友好友和會員的團購夜4.30是駐點社區的團購夜5.1是萬科業主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪同購物幫助客人選擇合適的家電為顧客爭取最大的價格優惠和贈品力度。為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是假如有人來買家電套餐就馬上給家電參謀打。因為顧客很多家電參謀們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理假如批準了就可以由我來接待。1.秉承公司的經營理念“創新經營貼心效勞”。在接到有人需要家電參謀的時候最短時間聯絡到家電參謀為客人效勞假如聯絡不到立馬頂上事先經經理批準不能讓客人久等。因為我們也是經過長期培訓的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。2.配合各個部門順利的完成銷售和效勞。因為人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間發現有客人與客人、客人與收銀員之間產生細微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續的辦理更加流暢雖然只是接待購置家電套餐的客人但是接待臺擺在總效勞臺旁所以當有人來咨詢也會主動幫助效勞臺接待分散人流量使工作更好的開展。3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資但是也要視情況而定假如客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次xx活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結不當之處敬請諒解促銷活動總結篇210,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察說明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達平時7-10倍,第2天到達平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的******—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資調配.為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是假如有人來買家電套餐就馬上給家電參謀打。因為顧客很多家電參謀們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理假如批準了就可以由我來接待。活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端道路。一、活動執行情況1、藥店純銷數據(就是銷售情況)，最好提供數據比照，就是活動前后銷售數據比照，這樣才能體系活動帶來的效果;2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;3、活動現場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現場氣氛等等。二、消費者溝通情況1、購置消費人群的分類，描繪或者統計不同類型消費者購置的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;3)實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安消費管理”制度及“平安工作責任制”;二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大平安事故。2、購置消費者的反應，就是消費者對于活動的愛好、對于贈品的愛好等等;三、終端反應1、藥店的反應，含藥店老板、店員對于活動的反應(愛好度、建議等);同時開業當天一次性消費100元都可以獲得精巧咖啡杯一個，200元以上的活動精巧禮品一份，250以上的獲得電吹風一件2、競品的反應，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。四、活動總結及建議1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價;2、得失分析^p及啟發，總結活動做的好的地方和需要改良的地方，為下一次活動提出個人建議。促銷活動總結篇320xx年6月1日下午2點，在朝陽區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站結合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元;內場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現場捐款為1790元。當天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災區隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發到災區的孩子們手里。活動籌劃目的1、為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集局部費用2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品3、為災區學齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動過程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進展了場地早期踩點的準備。2、通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了根本步驟和負責人：場地聯絡(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，籌劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外搜集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、佳佳)3、在5月26日對外公開活動內容，公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇)4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分配和細化發布在論壇專貼跟貼中5、5月28日總結協調大家的工作后正式確定詳細活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿發布在新浪首頁擴大社會影響6、5月29日由卉欣更新細化分配發布在論壇專貼跟貼中7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發布在論壇專貼跟貼中8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里結合辦公，完成義賣品搜集，造冊，登記，標價和匯總9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料10、6月1日正式活動，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協定的崗位就位。開場時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個半小時完畢，室內靜賣場由于場地原因提早1小時完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時完畢。現場的義賣品剩余較多。11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影紀念12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結發布在個人博客和論壇討論貼中活動結果評價1、義賣現金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品2、承受現場和提早搜集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區活動總結優點：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應工作經歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。缺點：1、活動準備時間不夠充足，沒有提早把各項任務分配到位。2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。3、搜集物品明細清單，搜集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購方案的設計不夠完善，有待進一步總結改良。4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。促銷活動總結篇4一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。四、分析^p本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。一.現場特價銷售:現場銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進展降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.二.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單.三.現場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏,中獎率100%,利用變形促銷各類產品.我通過一天的觀察與理解,覺得這整個活動是比擬成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方.我就從以下幾點說說我的看法一.廣告宣傳,在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好,應該改成以消費者的角度出發,廣告的衫底音樂也應該合適大局部消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂.二.員工積極性“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現一些員工的消極性.應該安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.三.增強競爭力a建立創新制度，加強自身素質建立，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監視有效。c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結篇520xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結分析^p，并對年底的目的任務做出總體規劃。公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經完畢，公司針對此次活動的開展情況，進展會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析^p、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作理論中的心得和經歷傾力奉獻出來。對于活動進展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進展細致的分析^p和探究。最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動獲得的`成效，強調各市場代表之間應該互相汲取經歷和教訓，營造一個互相學習，彼此進步的良好氣氛，同時也是大家獲得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進步自身效益，實現良性開展和多贏的場面。大會最后對的9、10月份任務做出詳細規劃。承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對局部經銷商進展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售那么讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經歷，我們試著分析^p導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣闊經銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精巧的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精巧、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的才能。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產品競爭呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進展宣傳。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成績非常亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶快樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量____。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開場前對1000多個目的客戶集中____。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。4、導購才能。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業才能低下是急需解決的問題。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認真踐行。促銷活動總結篇6一、全面進步加油站站長的素質加油站站長自身素質的上下直接影響平安管理，這就要求站長必需要有高度的事業心和責任感，既要懂經營、精技術、通平安、熟管理，又要有一套靈敏的工作方法，有效的帶動加油站員工形成合力，心往一處想，勁往一處使。同時，作為加油站平安的第一責任人，應加強自己的平安消費意識、平安知識素養和平安責任感。平時不僅要注意學習平安知識，宣傳平安消費的重要性，而且還要帶頭嚴格執行平安工作的各項規章制度，只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。二、貫徹以人為本的平安方針人是消費過程中最活潑的要素，是平安消費的理論者，平安管理的根本目的是為了人的平安。堅決不移地貫徹“以人為本，平安第一”的思想，是建立平安長效機制的前提和根底，也是尊重員工根本生存權的詳細表達。1、發揮好理念先導作用。心態平安是平安文化建立的根底和前提，最能表達人本思想。無論是站長還是普通員工，只有心態平安，才會行為平安;只有行為平安，才能保證平安制度落到實處。為什么一些單位“三違”現象屢禁不止?最根本的問題就是觀念問題。比方說，上級組織平安大檢查，這本是好事，可下級往往百般應付，唯恐查出什么問題，抹殺了自己的工作成績;再比方，“我要平安”本來應是員工本能的內在需要，可如今卻變成了管理者強迫被管理者必須完成的一項硬性指標。假如上述錯誤觀念不破除，正確的平安理念不樹立，那么以人為本的平安文化建立就永遠是一座空中樓閣。2、發揮好宣傳教育作用。石化銷售企業的平安管理落腳點在加油站，因此，加油站每一個員工要樹立起從“要我平安”到“我要平安”平安理念，同時拓寬宣傳教育形式，建立起全員、全方位、全過程的平安環境。通過音像制品、報刊、板報、標語、橫幅、讀本等媒體和平安知識競賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動，加強平安消費宣傳，使平安消費意識深化人心，平安知識廣為傳播，潛移默化地標準人的平安行為，培養人的平安心態。3、發揮好管理示范作用。除了批評教育加經濟處分外，企業管理人員要發揮示范作用，如在設置“不標準行為警示臺”，讓違章指揮和違章操作者站到臺上，將違章經過及危害說清楚，促使其自我反思，自覺遵守規章制度。三、建立健全平安消費責任制通過建立健全平安消費責任制，明確地規定加油站成員在平安工作中的詳細任務、責任和權利，做到一崗一責制，使平安工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查，職責明確、功過清楚，從而把與平安消費有關的各項工作同加油站成員連結、協調起來，形成一個嚴密高效的平安管理責任系統。崗位平安消費責任制是加油站平安之魂，執行崗位平安責任制是加油站平安的根本保證。四、加油站平安管理實行目的化為實現企業平安目的管理，促進企業消費經營目的的良性循環，應加大目的管理的力度。平安目的的制定要在企業總體目的的指導下，形成個人向加油站、加油站向零售管理部門的層次管理;對詳細目的要做到數據化;加油站平安目的的考核要和平安責任制掛鉤，要防止考核時重“硬”輕“軟”的傾向。只有把加油站平安目的實現了，企業的平安根底才能夯實。五、加油站平安管理的重點在現場加油站現場平安管理的內容：①設備整潔，平安附件齊全，嚴格執行設備巡回檢查制度，及時消除事故隱患，及時消除跑冒滴漏。②加油站人員須嚴格執行平安紀律、勞動紀律，各種原始記錄做到標準化、標準化、書寫工整。③消防器材擺放整齊，各種工具實行定置化，平安標志齊全，平安色標醒目。④設備維護檢修規程、平安技術規程齊全，崗位有平安規章制度。⑤加油站在經營效勞現場要做好各種信息的搜集、傳遞、分析^p、處理工作，及時理解平安消費情況，及時處理經營效勞中發現的問題。搞好加油站現場平安管理：①高標準、嚴要求。加油站根據實際情況，訂出現場平安管理的標準和要求，現場平安管理不但要求制度全，而且要求標準高。②嚴執行，勤檢查。健全的制度必須靠嚴格地執行，才能發揮作用。加油站成員只有遵守現場平安管理的各項要求，才能保證現場各項平安工作落在實處。同時，還要經常檢查，主要有公司的定期檢查，零售管理部門的隨機抽查，加油站自我的全面檢查，并對查出的不平安問題限期整改。③獎罰明、嚴考核。加油站應制訂現場平安考核標準。每月加油站站長在考核中嚴格按標準進展，堅持實事求是，做到一絲不茍，到達獎優罰劣。六、加油站平安管理是個動態過程所謂動態平安管理，是指在整個消費過程中，對消費的工藝流程和消費作業過程進展平安跟蹤、預測控制，使平安消費在每班、每個環節都得到保證。對于加油站來說，動態平安管理要做好五個控制：制度控制、作業控制、重點控制、跟蹤控制、群防控制。加油站動態平安管理是—種群體行為。只靠站長、領班和兼職平安員遠遠不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結合、專業管理和群眾自主管理相結合，特別要注意發揮崗位員工的主人翁積極性。七、平安管理要做到危險預知危險預知，簡言之就是預先知道消費或作業過程中的危險性，進而采取措施，控制危險，保障平安。理論證明，加油站開展危險預知活動是平安工作之法寶。加油站成員要對本班所管轄范圍或承當的作業工程做到明確無誤，對重點、難點、危險點了如指掌，做到心中有數，并制定相應的事故預案，并定期演練，防患于未然。八、作業標準化是加油站平安的保障加油站作業標準化是預防事故、確保平安的根底，它可以有效地控制人的不平安行為，尤其可以控制“三違”現象的產生，據有關部門統計，企業中所發生的事故有80%是由“三違”現象引起的。加油站作業標準化把企業各項平安要求優化為“管理標準、技術標準、動作標準”。把人的行為限制在動作標準之中，從根本上控制違章作業，特別是習慣性違章作業，保證加油站人員上標準崗、干標準活、交標準班，從而制約了幸運心理、冒險蠻干的不良現象。綜上所述，搞好加油站平安管理工作，有許多工作要做。因此，加油站應當結實樹立“平安責任重于泰山”的觀念，以穩定平安消費形勢和員工隊伍為加油站平安建立的切入點和落腳點，明確各自的平安職責，搞好平安管理，以確保企業的平安消費，促進企業經濟效益的進步。促銷活動總結篇7此次促銷活動從1月x日方案提報到1月x日活動完畢，歷時近半月。從結果已經看出我們目前的管理和銷售系統存在非常嚴重的問題，現就活動過程總結如下：1、活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環節屬正常環節。2、活動產品的準備：2/1活動產品的到位達成率僅為20%。2/2活動產品到位數量的準確率為64%，套件有兩款cB010706A0003和cB010706A0004產品比確認數量各多出10套，cB100302A0001夏涼被比實際要貨數量多出40條，cB010702A0001到貨數量比訂貨數量少21套。2/3活動產品包裝的準確率為55%，有45%的產品未按照訂單要求執行。2/4活動產品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認后至20日分公司店慶產品采購申請簽署，分公司都未見過產品的消費樣，且留給確認和消費及到貨的時間只有7天，調整的時間都沒有了。2/5活動產品的品質在銷售過程中總體反映質量較差。特別印花夏涼被，絎縫質量不過關，漏針、跳線現象非常普遍。印花套件產品的面料品質不過關，跳紗現象普遍。套件產品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質量市場反映很好。2/6活動產品的產品合格率：27%。1、枕芯無洗標;2、套件產品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執行標準標注錯誤;2/7活動產品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進展貨品整理，同時還要對所有產品加貼產品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環節是非常不正常的，影響了促銷前期的產品和價格培訓。2/8促銷活動執行：2/8/1、活動執行中營業員對產品的賣點不熟悉;2/8/2、營業員的效勞標準偏低，對銷售的達成欲望不高，缺乏營業技巧;2/8/3、營業員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。存在內部爭生意的現象，沒有團隊協作，分工又分家。2/8/4、營業員對家紡的產品陳列缺乏技巧，現場陳列不生動。雖經常調整，但保持的時間很短;2/8/5、店鋪的結算系統效率非常低，第一天的營業額為8600多，9點30分營業完畢后做銷售數據整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結算系統目前以手工帳為主，電腦里做帳也是excel表格，和手工帳沒有區別，且要重復做。假如一天做8萬元的銷售這個系統要崩潰了。同樣是店鋪結算，想一想超市的收銀和數據統計工作是如何進展的，假如和我們一樣，結果會如何。2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到本錢問題，僅制作了Dm單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。Dm單原方案制作20000份并做夾報投放，分公司在看到促銷產品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風險，決定制作5000份Dm單并不做夾報投放)，Dm單的數量和覆蓋面低于原方案。2/8/7、Dm單在派發的過程中存在監視盲點。30日晚安排相關人員派發Dm單，實際在執行中發現有業務人員在規定的時間和地點并未出如今派發現場，已對相關人員進展了批評。總結：1、物流配送環節存在問題，產品運輸無裝箱單、無發貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。2、方案執定時對Sm廣場的人流量預估過高，導致銷售目的制定偏高。3、實到貨物數量和下單數量不符，相關部門的審核形同虛設，和供給商的貨款如何結算不詳。4、采購系統不專業，沒有嚴格執行大貨消費的作業流程，對國內的產品標識標注不熟悉。5、銷售部對方案的執行力不夠，在促銷的施行過程中一線營業員的執行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。6、對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。a)金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200b)體驗卡：卡內有200-500元不等的金額c)會員卡：感恩節期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少以上三種現金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動，是否可以購置店內的所有商品。在沒有明確的管理方法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停頓使用后兩種現金卡。7、部門間缺少有效溝通，整個供給鏈系統不是一個有機的整體。8、以上現象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。9、周年慶活動提升了Sm店鋪的影響力，活動完畢后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業額到達了88.4元。10、通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售形式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，進步三樓店鋪的進店客流。已和Sm廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進展。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術學校結合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會員到Sm廣場店鋪體驗、消費。11、終端銷售是一個系統工程，系統各個環節都不能出現問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發現問題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現狀。通過內部有效調整，提升中冠紡織的管理程度和營業狀況。我們一起努力!促銷活動總結篇8xxxx年xx月xx日--xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了必須的優勢，X周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行潛力，還有做不好的事情但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次X周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次X周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次X周年最大的遺憾。7、門店在X周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改善。8、門店在X周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在X周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇9(M牌珠寶目前在H省共有26個終端，銷售額達全省第一。但是由于品牌效應較弱，其銷售額僅略微領先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰略開展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專賣店，經營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。但是，在開業后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經理，對現狀進展了細致的分析^p，并成功的打響了推廣第一炮。現特將案例進展剖析，望能與大家一起分享。一現狀分析^p１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。２、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網打盡，讓全部受眾均購置產品，沒有明確的宣傳受眾對象。３、推廣無方案性，隨機性宣傳較多，無法形成梯度形式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳根本都是隨機舉辦的：一旦銷售額上去了，就立即停頓廣告；一旦沒業績了，又瘋狂的進展廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環，廣告費水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發現，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現象：一旦某媒體有廣告資向M公司推介時，公司經常承受，而這些媒體資大多都是廉價的，無效的的資，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告〔燈箱、地標等〕等等但凡能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。５、H省地處內地