第頁共頁產品工作方案范文9篇產品工作方案范文9篇產品工作方案篇1籌劃書的名稱：Ms.桔綠茶營銷籌劃書籌劃完成日期及本籌劃適用時間段：因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因此需要根據市場特點籌劃出一套營銷籌劃方案。本營銷籌劃方案為期三個月，20xx.6.1-20xx-9.1籌劃人：呂錦鴻籌劃投資金額：500萬目錄(一)新產品營銷簡介(二)方案提要(三)營銷現狀分析^p(四)問題分析^p(五)目的(六)營銷策略(七)行動方案(八)營銷預算(九)控制正文(一)新產品營銷簡介企業名：Ms.桔品牌名：原野綠茶廣告語：給力安康，快樂就喝!產品介紹：Ms.桔原野綠茶是Ms.桔旗下的新開發的綠茶飲料品牌。Ms.桔原野綠茶以安康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的開展、變化有著高度的掌控和關注。Ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目的消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的安康理念是：講求安康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，Ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到Ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。Ms.桔原野綠茶以“給力安康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、安康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和安康的生活方式。喝Ms.桔原野綠茶，讓人感受綠色安康樂上的生活品質。產品成效與作用：綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果說明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大局部都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是Ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。(二)方案提要本營銷籌劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好安康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。(三)營銷現狀分析^p1.市場形勢康師傅綠茶飲料如今主要針對15—34歲年齡段的消費者進展營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設想保住其霸主地位，它的市場規模那么顯得很有限。根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們理解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目的消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，安康等成效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不可以滿足消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所打破。2.產品形勢康師傅盈利情況康師傅20xx年盈利同比增長21%20xx年業績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入本錢上升應是導致盈利增長比擬慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3.競爭狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設想保住其霸主地位，它的市場規模那么顯得很有限。4.分銷情況本次瓶裝綠茶是面向群眾消費市場的，市場的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目的。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目的消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目的消費者集中的地點。關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩固本公司的營業根基。與銷售店開場進展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進展交易。進展多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5.宏觀環境趨勢我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開場推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有時機接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。(四)問題分析^p1.時機與挑戰分析^p康師傅綠茶市場的開展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。2.優勢與優勢產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的消費技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.問題分析^pMs.桔原野綠茶目的市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所打破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目的消費群體，要在廣闊的消費群體中建立良好安康的企業文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。(五)目的1.財務目的Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用處。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。2.營銷目的讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以進步受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。銷售人員在承受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置專科處理該事務。改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，進步業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來進步效率。方案期的總銷售規模為10000瓶裝Ms.桔原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目的為：2.4.元/瓶。(六)營銷策略1.目的市場Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目的消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的安康理念是：講求安康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。根據產品本身天然、安康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，消費不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的開展勢頭。2.產品方案采取產品品種和產品創新戰略。我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和安康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的'茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效——玫瑰有凈化成效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改良效勞戰略和密集廣告戰略也不可少。新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力安康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購置量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“安康之苗”——一個小的綠色盆景，充分表達樂喝喝品牌的安康理念。3.定價方案產品市場價格目的為：2.4元/瓶。4.分銷方案對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等效勞進貨盡可能集中在某季節，有方案性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有平安感。進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨緩慢程度及數量。為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進展磋商、聯絡、協議。5.促銷方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。1)4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改良，詳細如下：①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)Ms.桔健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：假設蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：假設刻有“謝謝惠顧”，那么沒有中獎。②活動細那么：1.消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎2.活動的產品：健綠系列綠茶3.活動的中獎率為25%4.活動的截止時間為20xx年8月1日2)選取靠近公司的大學等高等院校進展中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求①在學校的飯堂附近，搭建Ms.桔健綠綠茶試喝大本營②利用海報等向消費者介紹Ms.桔健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等(七)行動方案市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目的。企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷籌劃方案為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1在效勞戰略上，我們可以通過培訓有經歷受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的效勞和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們效勞宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的安康理念。(八)營銷預算Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用處。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。(九)控制制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究本錢，實現分銷本錢和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定方案和進展消費、營銷等活動安排的根底。所有方案和方案，有必要時，要切合市場的變動而進展必要的調整。產品工作方案篇2作為一名新員工我將在上級主管部門的要求下,認真學習,狠抓工程質量管理,及時糾正工程中的問題,保質保量,對公司負責。現將20xx年工作方案如下1、在質檢檢查之前，做好事前控制工作至關重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態。作為質檢人員，在工程開工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的理解，方案設計、會審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、認真態度，我們的質檢工作才能做實做好。全方位狠抓質量管理，嚴格把好原材料的檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取在頭把不利因素降至最低。2、一切工程施工，質檢工作貫穿始終，在工作經歷的積累中，逐步培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風，比方控制路面混凝土澆筑中，先拿出防止通病的措施，如控制上人和上材料的時間，在一定時間內面層收活，掌握拆模時間，做好養護工作等程序。在以后的工作中，我會不斷總結以前的經歷和教訓，培養自己工作中的預見性，并應用至工程中。3、在質檢過程中，要保持一種動態的監視。對施工中出現的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進展全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。本著公開、公正、公平的原那么，嚴格認真執行產品評判標準，對所有工序逐一認真檢查，并努力做好質量檢驗的記錄，一旦發現質量問題或質量隱患應及時下令操作工停頓繼續操作并作出整改，以杜絕和減少質量事故的發生。4、對事后結果進展總結分析^p，以便于工作的持續改良。每天施工完畢后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處，寫入自己的施工日記；參加每周的工程部例會，對如何工作才能確保獲得本質性成果進展總結，不斷地進步個人的業務程度；將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映給上級，將公司的與工程部有機的聯絡在一起。5在工程質量管理上，我認為一個好的質檢人員，其實應該是一個好的工程人員，俗話說：活到老，學到老。不僅要掌握大量的專業知識，此外還需要現場管理經歷，這一切，都需要平時的理論，理論出真知。對待質檢工作不能人浮于事,做老好人,而要以踏實、嚴謹的態度對待工作,不懂的東西要擅長學習,已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新,只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現場綜合處理才能得到鍛煉和進步。產品工作方案篇3一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。產品工作方案篇4為認真貫徹執行《產品質量監視條例》，確保產品質量，維護消費者利益，更好地效勞企業，開展縣域經濟，現制定年度質量監視檢驗方案。一、《方案》適用于本縣消費領域及流通領域經銷的產商品的檢驗及定量包裝檢測，由縣技術監視檢驗所負責詳細施行，每個產品的定檢批次不得低于四次。二、縣技術監視檢驗所必須嚴格執行現行有效的產品標準，公正檢測，并將檢驗報告及時送達受檢企業，上報縣質量技術監視局。三、本《方案》屬國家物價局、財政部及省有關收費部門文件規定的允許收費的檢驗，各受檢企業應積極配合，對回絕監視檢驗或拒交產品質量監視檢驗費的企業，其產品一律按不合格論處，由技術監視檢驗所以文字形式報縣質量技術監視局，按有關法律法規予以行政處分。四、消費企業應具備自檢才能。沒有自檢才能的企業，應與縣技術監視檢驗所簽定協議，委托縣技術監視檢驗所進展質量檢驗并交納檢驗費，按批次送檢。流通領域，特別是經銷農資產品的單位和個人，應與縣技術監視檢驗所簽定售前送檢協議，以確保農資產品質量，維護廣闊農民利益。凡沒有自檢才能、又不進展委托檢驗或者回絕足額繳納委托檢驗費的，系偽造產品質量證明的違法行為，由縣質量技術監視行政主管部門按有關法律法規予以行政處分。產品工作方案篇51、制定“農產品質量平安行”活動年度方案、起草領導小組有關文件；2、負責農產品質量平安的監視管理工作，組織農產品質量平安管理方面的法律法規和政策的施行；3、負責制訂農產品質量平安標準體系、檢驗檢測體系、認證體系建立的規劃，并組織施行；4、組織開展農產品制止消費區域的劃定。配合環境保護部門做好農產品產地環境的保護，控制“三廢”污染，凈化農產品產地環境；5、組織建立農業標準化消費示范區，帶動農民按照標準要求標準進展農產品消費。6、負責全縣無公害農產品、綠色〔有機〕食品開展的規劃和指導工作，組織無公害農產品、綠色食品、有機產品的開發認證工作；7、負責無公害農產品、綠色食品、有機產品的監視管理工作，強化年檢和市場監視工作，標準無公害農產品、綠色食品、有機產品企業消費行為；8、建立農產品質量平安抽查監測制度，加強對消費中或者市場上銷售農產品的監視抽查；9、做好農業投入品的監視管理，從頭保障農產品平安消費；10、配合工商行政管理部門建立平安農產品市場準入制度，加強對市場銷售農產品質量平安的監視管理，查處銷售農產品有毒有害物質超標的違法行為，對有毒有害物質超標的農產品進展銷毀或者無害化處理；11、協助政府起草農產品質量平安方面的文件；12、承辦領導小組交辦的其他工作。二、縣水產局1、負責水產品質量平安的監視管理工作，組織水產品質量管理方面的法律法規和政策的施行；2、負責建立水產品質量平安監控體系，加強對消費中或者市場上銷售水產品的監視抽查；3、組織開展水產品制止消費區域的劃定，配合環保和水務部門做好水產品產地環境保護，控制“三廢”污染，凈化水產品產地環境；4、配合工商行政管理部門建立平安水產品市場準入制度，加強市場銷售水產品質量平安的監視管理，查處銷售有毒、有害水產品的違法行為；5、承辦領導小組交辦的其他工作。三、縣開展和改革委員會1、負責將農產品質量平安工作納入全縣國民經濟和社會開展方案，制訂相關支持政策；2、會同農業〔水產〕行政主管部門做好全縣農產品質量平安檢驗檢測體系建立規劃，積極爭取國家和省、市對我縣農產品質量平安檢驗檢測體系建立的支持，進步全縣農產品質量平安監視管理技術程度3、承辦領導小組交辦的其他工作。四、縣經濟貿易委員會1、會同有關部門抓好以農產品為原料的食品消費企業的質量平安管理工作；2、配合農業、水產、衛生、質監、工商等執法部門開展對消費、流通領域的食品平安執法檢查；3、承辦領導小組交辦的其他工作。五、縣財政局1、負責將農產品質量平安工作經費納入財政預算；2、負責落實“農產品質量平安行”活動領導小組開展工作所需經費；3、承辦領導小組交辦的其他工作。六、縣國土資局1、結合農業消費構造調整，加強農用地管理，促進優勢農業產業帶的培育和開展；2、穩固根本農田保護區劃定成果，加強根本農田保護建立，嚴格執行《根本農田保護條例》，嚴格控制占用根本農田，保證優勢農產品基地用地的需要；3、加強農村集體非農土地使用權的流轉管理。支持養殖業大戶、農產品加工業土地的流轉，開展養殖業和農產品加工業；4、推進土地開發整理，努力進步新增耕地質量，進步農產品基地的地力；5、承辦領導小組交辦的其他工作。七、縣水務局1、建立健全水環境監測網絡，加強水質水量的同步監測，及時向各級政府和有關部門通報水資質量信息；2、加強水資保護，為開展生態農業提供支撐；3、加強水庫調度和用水管理，進步農田灌溉水利用率，充分利用現有水，保障農業消費用水需要；加強農田根底設施建立，進步農業綜合消費程度；4、加強水法制宣傳，加大執法力度，防范和打擊破壞水環境的行為；5、承辦領導小組交辦的其他工作。八、縣林業局1、做好全縣林產品質量平安管理工作。建立林產品質量平安抽查監測制度，加強對消費中或者市場上銷售林產品的監視檢查；2、配合工商等部門建立平安林產品市場準入制度，加強市場銷售林產品質量平安的監測管理；3、做好林木種苗質量管理、森林植物檢疫、野生動物疫疫病監測及有關執法檢查工作；4、承辦領導小組交辦的其他工作。九、縣衛生局1、做好餐飲業和食堂等消費環節食用農產品平安衛生的監視管理；2、加強對食品行業衛生答應證發放和管理的工作，強化食品行業使用農產品平安衛生責任制度，指導、催促餐飲單位建立食品采購索證、進貨驗收和臺賬記錄制度；3、做好重大公共活動、重要會議飲食衛生監視工作，組織協調有關突發公共衛惹事件應急處理工作；4、承辦領導小組交辦的其他工作。十、縣環境保護局1、會同農業〔水產〕部門加強對農業〔水產〕面污染防治和農村環境的保護，控制工業“三廢”對農業〔水產〕消費環境的污染；2、承辦領導小組交辦的其他工作。十一、縣工商行政管理局1、加強農產品流通領域的監視管理，嚴厲打擊銷售禁產、禁售農業投入品以及銷售農產品有毒、有害物質超標的違法行為；2、會同農業〔水產〕行政主管部門逐步推行平安農產品市場準入制度；3、承辦領導小組交辦的其他工作。十二、縣質量技術監視局1、負責食品加工環節的執法檢查和平安監管，嚴厲打擊使用非食品原料、回收食品和濫用添加劑加工食品的行為；2、負責申請農產品地方標準的制定，發布農產品質量平安標準信息，依法查處違背《標準化法》等法律法規行為；3、負責農產品質量平安檢驗技術機構的計量認證工作，依法查處違背《計量法》等法律法規行為；4、承辦領導小組交辦的其他工作。十三、縣食品藥品監視管理局1、負責食用農產品平安管理的綜合監視；2、組織協調有關部門開展食用農產品平安重大事故的查處；3、承辦領導小組交辦的其他工作。十四、縣糧食局1、做好縣糧食儲藏工作；2、協同質量技術監視部門做好地方糧食質量平安的管理工作；3、承辦領導小組交辦的其他工作。十五、縣供銷合作社1、做好行業自律工作，按照國家有關法律法規的規定經營合格的農資產品；2、承辦領導小組交辦的其他工作。十六、縣集貿市場管理中心1、負責市場的日常管理、衛生保潔等工作，按規定建立和落實食品平安、環境衛生、擺賣秩序等制度；2、負責在市場內設立農產品質量平安檢測室或者委托農產品質量平安檢測機構，對進場銷售的農產品質量平安狀況進展抽查檢測；3、配合農業、水產、工商等部門開展對市場內的食品平安執法檢查；4、負責開展有關法律、政策的宣傳，組織經營者開展文明經商活動。建立市場內經營者檔案，記載經營者根本情況、信譽狀況等。做好市場內商品交易的各項統計工作；5、承辦領導小組交辦的其他工作。十七、縣文化旅游播送電視局1、負責制定和施行播送電視“農產品質量平安行”宣傳報道方案；2、組織縣人民播送電臺、縣電視臺對“農產品質量平安行”活動及全縣農產品質量平安的有關工作進展宣傳報道；3、組織審查在縣人民播送電臺、縣電視臺各主要新聞欄目播出、刊出的有關“農產品質量平安行”活動和全縣農產品質量平安的有關工作的稿件；4、承辦領導小組交辦的其他工作。產品工作方案篇6公司保證向貴公司提供質量可靠的產品，并對所提供的產品作以下承諾：1、智能換畫燈箱是在符合ISO9001國際標準質量管理體系的條件下消費的。2、我司保證所提供的貨物是全新的，未使用過的；是用一流的工藝和最正確材料制造而成的正品，完全符合合同規定的質量、規格和性能要求。公司目前已建立了完善的效勞體系，其詳細內容如下：〔一〕、售前技術效勞公司積極向用戶介紹產品的使用特點，以產品展示會、網上咨詢、答疑等方式，及時介紹我司的最新技術和產品。個別情況下必要時，我公司可以派技術人員勘察現場，直接參與客戶方案設計，從而保證用戶采用最正確設計方案。〔二〕、售后效勞1、保修期：產品自售出之日起，保修貳年〔在正常使用條件下，非人為或除不可抗力因素等〕，保修期內免費更換故障部件。2、保修方式：甲方只需將需要維修的新型數字卷軸從鋁管中抽出寄給乙方，乙方收到后24小時內修復，并從工廠寄出。假如甲方擅自將滾軸拆開破壞保修密封條，乙方有權回絕維修。3、維修響應：提供24小時____效勞，____效勞：受理用戶咨詢及要求，隨時解答產品使用過程中出現的問題。故障發生后8小時內向用戶提供解決方案。4、定期巡檢：公司為每個產品建立用戶檔案，配合用戶進展定期巡檢，檢查產品的運行情況，及時向用戶建議改良和糾正措施，提供必要的技術支持，將設備隱患消滅于萌芽之中。對使用和管理設備人員進展現場指導培訓，確保設備穩定正常地工作。5、終身維護：保修期過后，公司將為所售產品提供終身有償維修效勞，效勞方式及響應時間同保修期內。6、網上技術交流：公司，用戶可通過上網查詢，理解產品特點、安裝要領及使用考前須知等，也可通過E—mail信箱：由售后效勞中心及時解決用戶的疑難問題。7、售后效勞投訴：公司已建立售后效勞投訴，用戶在遇到效勞質量問題，可直接投訴，公司將負責追蹤最終解決問題，使用戶滿意。投訴為產品工作方案篇7在剛接觸xx銷售這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶，現執行銷售方案如下。一、改良工作方式1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。二、對自己的工作要求1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是一樣的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10、為了銷售任務的完成，每月我要努力完成xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。產品工作方案篇8xx品牌系列酒作為xx產品線的系列品項在xx的產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費群眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃重的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份與陜西寶雞卷煙廠結合開發的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利才能在全國市場的幅員中處于非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陜西省區域市場的開展可以走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署。“牽一發而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷形式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域;不謀萬世者，缺乏謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原那么，整合各種營銷資，使我們的產品“不鳴那么已，一鳴驚人;不飛那么已，一飛沖天”。市場背景分析^p：白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為劇烈。《中國白酒行業開展報告》中分析^p，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒占領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期到達與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。陜西省分為三個區域，陜北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陜昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導城市之一，聚集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可到達17。1%，可見西安人對xx酒的偏執與忠愛。SWOT分析^p優勢：1)具有xx品牌的無形資產的支持。2)有經典的品質保證。3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷形式，最大限度地降低經銷商的風險。4)具有理論功底深沉、營銷實戰經歷豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。5)聘請國內著名的酒類營銷籌劃公司進展全程跟蹤籌劃。6)終端管理為營銷戰略、戰術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。優勢：1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其開展的態勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯優勢地位。時機：1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2)群眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1)產品的原始本錢居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的場面。2)產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必需要進展豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰略規劃之中。3)xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。營銷戰略規劃戰略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執行必須本著“因地制宜、因項制策”的原那么，在遵循根本的營銷戰略指導思想的根底上，在戰術上須不斷創新求異，不斷尋求和發現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。1)戰略目的：1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在1015%之間。1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度到達第一，市場占有率到達第一。1.3以地級市為一個營銷戰略單位，根本完成11個地市的網絡構建工作。2)戰略規劃：2.1確定陜西省四大區域的戰略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰略中心市場。2.320xx年11月至20xx年底四大區域的網絡部署率到達80%以上。2.4四大區域的市場管理人員完成從地級區域市場管理向省級區域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。3)戰略聯盟：推行廠商戰略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷形式。從戰略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商開展成戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4)戰略部署：戰略部署推進的核心是：“一個戰役三步施行”。一個戰役是產品線的網絡渠道戰。三步施行是以次戰役為平臺，下一個階段在戰略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰略區域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區域市場的戰術中心市場，并延伸至各區域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千萬人民幣的市場規模。第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區域市場的戰術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千五百萬至兩千萬的市場規模。戰略步驟推進如下：營銷策略1、產品策略產品包裝規格策略：遵循公司營銷戰略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的開展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。價格策略xx品牌系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目的消費群體和所面對的目的市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位本錢上來講要大許多。假設策略得當，通盤來看，這個價格體系也可以支撐起陜西區域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。渠道策略根本思路：根據公司總體的渠道規劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道根本策略是：以地市級區域市場為一個營銷戰略單位，向下延伸。詳細闡釋為：以地市級區域市場為一個營銷戰略根本單位向下延伸，是作為“1+1+N”形式的一個根本的載體。針對陜西省各區域市場而言，第一個1代表XX酒業;第二個1代表各地市級區域市場的總經銷上;N代表假設干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。此形式與百年老店所推行的“1+1+N”的形式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環節，對地市區域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個形式中的角色定位就非常適宜。“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰略中心思想也是這個形式的精華所在。XX酒業是全國的物流中心，掌控廣告投放，統一的促銷活動安排，監控網絡的安康良性開展，區域總經銷是區域物流中心，同時控制終端。渠道運作的根本流程如下圖：大區管理體制的設置：1、組織構造圖：注：編制初期暫定2-3人方案管理體系1、營銷目的及分解：20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入到達1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。2、方案分解：陜西省市場銷售方案目的量的逐月分解表：產品工作方案篇9為認真落實《中共中央國務院關于深化改革加強食品平安工作的意見》中關于食品平安監視抽檢的目的任務，加強食品平安監管工作，掌握全區食品質量狀況，根據《關于印發市20xx年第一批食品及食用農產品監視抽檢方案的通知》文件要求，結合全區實際，特制定《區20xx年食品及食用農產品平安監視抽檢施行方案》。一、工作任務20xx年全區食品平安監視抽檢任務包括市級下達由縣區承當的省市級食用農產品抽檢任務、區級食品抽檢任務，以及各類專項抽檢任務。詳細安排如下：(一)上級抽檢指標。按照全市食品平安抽檢合格率到達98%，食品平安抽樣檢驗量每千人到達4.1批次，結合20xx年度抽檢量考核要求，本行政區域內，市縣級食品抽檢量到達4.2/批次(加分項)為原那么，合理安排抽檢任務。(二)抽檢任務分配。抽檢任務原那么上不少于20xx年抽檢量，結合市局抽檢工作任務分配意見，全年各類抽檢安排任務量不低于1070批次(年度抽檢任務量985批次，缺乏局部由專項抽檢補充)，并根據省、市局抽檢方案安排對品種、工程進展動態調整，抽檢區域涵蓋全區食品、食用農產品消費經營場所，詳細分配如下：1.區級食品平安監視抽檢任務共435批次(詳見附件1)。1)食品流通環節(以城鄉結合部的農貿市場、商場、超市、便利店、小食雜店為重點)共155批次;2)食品消費環節(以本地餐飲食品、中小餐飲單位、小攤販為重點)共200批次;3)食品消費環節(以食品小作坊、本地消費企業為重點)80批次。2.省級食用農產品抽檢任務共550批次(詳見附件1)食用農產品抽檢任務數占比不得低于全年抽檢任務總量50%，按照省級指定的必撿品種和必撿工程開展抽樣檢測，同時自檢工程不少于2個(詳見附件3、4)，抽檢品種以本地市場銷售的蔬菜、水果、畜禽肉、水產品、鮮蛋等食用農產品為重點，涵蓋農貿市場、便利店、小食雜店等場所。3.區局專項抽檢任務突發性、季節性、季節性等食品平安專項抽檢，由區局相關業務科室另行制定和組織。二、20xx年區本級食品抽檢工作安排(一)確定承檢機構。組織施行食用農產品或區級各類抽檢任務時，需嚴格按照相關規定通過公開招標或詢價等方