2023年員工的工作計劃員工的工作安排1

(一)工作目標

1.仔細學習領悟和全面實行公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培育一支紀律嚴明、訓練有素、熱忱服務、文明執勤、作風堅韌、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、幫助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好聘請、培訓、訓練工作;形成良好的從聘請、汲取人才----培訓人才----培育人才----留住人才的良性循環機制。

(二)主要工作安排措施

一、保安部結合公司實際狀況做好20xx年1x月平安保衛工作。

1.各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。

2.嚴格限制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的平安，創建舒適、放心的居住和辦公環境。

3.做好各片區的巡查工作，特殊是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保平安。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。

二、協作人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素養高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。

三、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

物業保安培訓工作的總體目標是培育高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素養的重要途徑。

1.每周的車輛指揮、隊列訓練、消防學問等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想相識和日常工作中有不同程度的提升，從而增加保安隊伍的`工作實力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣揚教化，主動營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高聽從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務實力，在工作中敬重客戶，教化員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿足。

4.結合部門的實際狀況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度公司實行有針對性的軍事隊列、消防等競賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增加主動向上的工作熱忱和向心力。

四、仔細做好安保部全年的平安生產全方面工作。

1.嚴格根據安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行平安檢查，對本部門存在的問題仔細做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求剛好進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業平安。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責任。依據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備到處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養安排，確保設備在規定的時間內得到維護保養。

2.執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素養和水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

員工的工作安排2

在20xx年剛剛接觸本行業時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其緣由是因為對這個行業還不太熟識，所選擇的客戶群體對于我們這個行業有些偏差。總結去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場狀況，依據我們的行業狀況，細致劃分應對客戶群體、找尋更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。

20xx年的安排如下：

一:對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的`。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創建更多利潤。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

員工的工作安排3

(一)以經濟效益為中心，建立目標經營責任制

面對激烈的市場競爭，我們要精確定位，確定目標消費群體，轉變觀念，加大營銷力度。依據不同季節制定營銷安排，留意穩定老客戶，發展新客源，重新整合營銷隊伍,建立起以專業營銷人員為主、動員全體員工進行營銷的大營銷網絡，富都上下，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷中有服務，服務中有營銷，并建立起相應的嘉獎機制,最大限度地調動每一個人的工作主動性，內挖潛力，外拓客源。

新的一年，我們要接著以經濟效益為中心，加強管理，飯店將會與各部門簽定目標責任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯系在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標的差距按即定比例扣發工資，多勞多得，按勞安排。

(二)加強精神文明建設，提高員工福利待遇

我們今年的工作重點，在圍繞以經濟建設為中心的前提下，要主動加強精神文明建設，提高員工綜合素養，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰。在這方面，飯店確定從以下方面著手：

1、為提高員工福利待遇，經探討確定：凡本店員工連續工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養老保險，解決員工的后顧之憂;

2、一年一度的黃金周期間，凡在本店連續工作6個月以上的員工，飯店將會組織他們出去旅游，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我們或許去大連。

3、為了豐富員工的業余文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參加進來，各賽事均設三等獎，在愉悅身心的同時，還要賜予物質嘉獎。競賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。

4、年終歲尾，為讓努力工作一年，并且創建良好效益的員工過好春節，我們將組織大家聚餐開聯歡，開快樂心過大年。

5、對于平常表現突出，為飯店做出巨大貢獻的優秀員工，我們將在飯店年終總結大會上賜予表彰，頒發榮譽證書和獎金。

6、為規范管理，我將在各部門經理的幫助和協作下，爭取于20xx年9月28日富都飯店開業5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。

在此，我希望大家能夠同心同德，廣提合理化看法和建議，解決管理中存在的問題，也希望大家能樹立主子翁責任感，真正以店為家。

(三)加大培訓、考核、質檢力度，提高服務質量：

各部門制定可行性培訓安排，加高校習規章制度的力度，針對培訓進行定期考核，遵循質檢制度，保證服務高質量，以競賽活動樹立崗位標兵。培訓實行走出去請進來的方法進一步對廣闊員工進行在崗培訓，同時各部門要實行崗位大練兵,每月每季進行考核，鞏固業務技能,提高服務質量。全方位加大管理力度，根據星級酒店的標準，接著完善各種規章制度，工作流程,逐步建立起以制度管人和以工資拉開檔次為主要內容的獎罰激勵管理機制。

(四)加強平安和后勤保障工作

仔細抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發事務的工作，并制定應急預案;食品衛生工作常抓不懈，強調食品衛生的重要性;留意加強對設施設備的修理和保養工作;各部門肯定要分工清晰，責任明確，充分發揮員工的主動性和主動性，做好平安檢查和防范措施。

春風春色春光暖，新年新風新氣象。新年伊始，面對新的機遇和挑戰，我們肯定要上下一心，團結一樣，披荊斬棘，勇往直前，加強管理，節支增效，我們要以飽滿的精神，非常的熱忱迎接挑戰，力爭在20xx年再創輝煌!

近期工作

在我上任后我會加強對酒店學問的學習,酒店管理的學習,加強自己的各種人際交往實力,在每天的工作中更加仔細，對每天修理單任務進行全面的修理和審核，同時也要加強自身的素養和技術實力，提高對各種突發事務的處理實力。

首先確定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養工作，同時為節約燃油和削減鍋爐的維害，我們將對水質進行全面處理。

近期我將帶領工程部全部員工對發電機和凹凸壓配電系統進行系統的檢查維護、修復工作，發電機和配電線路從酒店建起到現在已經好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養維護如今又到了該維護的時期了，這些系統都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期綻開對發電機和配電系統的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已起先將由外包工建筑工司進行驚慌的改建，我和工程部全部成員將會對這些工程進行質量和技術監督檢察，并從中幫助在新年黃金周前使其順當完工。

待解決的問題：

為加強自身技術和管理實力也為更好的和各部員工勾通、聯系、協作,在今后我會更主動地去對待工作,同時綻開對新進員工進行電腦的正常運用及簡潔故障解除和各種常用家電設備技術上的陪訓.

對酒店各部門電腦系統和周邊設備進行撿查、保養、修理。

另外由于洗衣房設備老化，又在高溫柔各種酸咸水中工作，常常出現故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。

由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時時常提出水不夠熱,為了削減這種狀況,我也將在后期的工作中進行撿查和處理,并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環系統。

水泵房的電機限制系統的已有一些失靈，或是損壞，也須要一個技術實力比較強的人去撿查修理。

緊跟而來的是對弱電消防系統進行全面系統的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防平安和酒店全部人員的人身平安，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態。

在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素養、技術、管理水平，以求完備。

展看將來，我對自己充溢信念，對工作我全身充溢精神和力氣，在錦鵬酒店有我志向和美妙將來的憧境。

我會用我的學問技術，管理技巧，把酒店的設備設施搞得更好，同時為了走向現代化、新時代，適應新潮流，酒店會如我所說的'每間客房都有新的改進和改變，實現網絡化、數字化、自動化，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。

以上我也提到了鍋爐和熱水的問題，為了達到更志向化，我也在構想著能不能我們自己探討設計一個自動電加熱水箱系統。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來水干脆注進鍋爐，沒有經過特別的水質處理，從科學角度看多少會對鍋爐產生肯定程度上損傷，所以我也在構想著，探討設計著是不是能用已經報廢的過濾水箱來做一個大型的水質處理器，讓我們都報著勝利的希望吧.終歸這些都是一種美妙的設想，如能把這些構想變成事實那么對我們的工作，對酒店的成本和服務上都會有很大的改善。

為了完成以上我所說的目標也為了我工作的順當開展，為酒店設備的能高效正常的工作，我在今后的工作中將會更加仔細,負責的去工作，更加會全身心的去投入到工作當中去，更加的去努力學習新的學問和技術，還有更加科學的管理技巧;我會盡我最大的實力用我最熱忱的工作心情去工作，用最科學的管理技巧，最具權威的技術把工程部搞得更好，更團結，更能發揮和體現自身和團體的價值和意義,

我對這次主管評比充溢希望，我全部全部的設想將在這次評比中得以實現，全部的技術才華會得以展示。我肯定會成功!

員工的工作安排4

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在XX月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務實力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。

一、努力學習，提高業務水品

(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。

(2)常常向公司領導、各區域同業摯友以及市場上其它各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

XX月份在做好廣告宣揚的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的'拓展上，XX月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并漸漸向其它企業單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官相識的不足。了解和駕馭公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調整營銷策略。

四、與XXXX總親密協作，做好銷售工作

幫助XXXX總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售主動性。

五、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快提高，以適應企業發展須要。

(2)要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)做好平安銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

(4)要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增加企業內在活力和影響力。

最終希望公司領導在本人以后的工作中賜予更多的指責、指正、指導和支持。

員工的工作安排5

轉瞬間又進入新的一年了，又是一個充溢挑戰、機遇與壓力起先的一年，是辭舊迎新、再次呈現自己的又一起先，也是我特別重要的一年。出來工作了一段時間，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習，讓自己成為一個真正有實力的管人，為自己創建一個美妙的將來。在此，我訂立了20xx年年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的'進步和成果。

一、熟識公司新的規章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必需履行員工應盡義務和工作管理職責規定的職責，其工作任務可依據公司部門須要聽從上級隨時調配支持。

2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養，主動愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求。

3、各職員工應按時出勤，未經負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發覺竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異樣時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓安排，加強技能訓練和心態教化，穩定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行仔細的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。

二、明確自己的發展方向

正確相識自己，訂正自己的缺點，仔細聽取他人忠懇看法，更加勤奮的工作，刻苦的學習。努力提高文化素養和各種工作技能，充分發揮自己的實力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步，征取更好的工作成果。

以上是我針對20xx年的工作安排與發展方向，希望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成安排并突破，取得更好的成果，全面的提高自己。

員工的工作安排6

今年上半年，我在領導正確的領導下，深化的學習以及實踐，以便開展詢價的正常工作。

一、主要工作回顧

20xx年因公司人員調動及工作須要，原網絡編輯部的我，被幸運的調到詢價部門進行前期工作，同時兼職發刊業務。

一年來主要做了以下工作：

近幾個月主要對全國各地的油田進行詢價業務。在詢價的過程中，多少都會存在著一些問題。

問題主要出在：

1、詢價不務實。

2、思路不開放，導致后果的生成。

之后我反復的探討每一種產品，對它進行深刻的了解。

二、工作的主要成果或亮點

工作亮點：

1、能夠相識各種產品的市場價格，駕馭市場的流淌趨勢。這是工作的一個亮點，當然這主要取決于領導的協調和正確指導。才讓我相識到一些原來不相識的產品。從而對這行產生了愛好。

工作成果：

1、這一年的成果，自己感覺還有些欠缺，以后我會好好的努力爭取下半年的成果有所提高。

2、閱歷和教訓。做過一件事總會有閱歷和教訓。為便于今后的工作須對以往工作的閱歷和教訓進行分析探討概括集中并上升到理論的高度來相識。

三、工作的不足之處

我很清晰自己還存在許多的不足與缺點，自我總結和領導同事們的'指責和指正，對我今后的提高是非常必要的，我的工作不足自己總結有以下幾點：

1、缺乏大膽處理的主動性，今后我應加強學習不斷提高自己的業務水平，工作中不斷總結閱歷。

2、與領導溝通溝通少、請示匯報少。今后應加強語言表達和溝通實力，盡量避開籠統化、概括化匯報。

3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，常常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導致處理事務有失偏頗。

四、工作謀劃

回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充溢挑戰的一年，但我堅信，有公司領導的正確決策、有部門各位同事間的幫助努力，加上我個人的不懈努力，我對20xx年充溢希望。

員工的工作安排7

本人在xx支行任職柜員，于20xx年加入中國銀行工作至今，曾擔當公司業務、清算業務前臺柜員工作，對于有幸成為中國銀行的一員，感到很興奮，本人始終懷著仔細主動、熱誠有禮的工作看法去面對工作，履行職責，以滿腔的熱忱在各個崗位上兢兢業業工作。

能參與行里組織的后備人才競聘，是我始終以來的奮斗目標，能為行里作貢獻，提升自我，贏取客戶對我們工作的認可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作安排：

一、團結協作、增加團隊凝合力

不斷提升業務技能與團隊協作不行分，在自我增值的同時，必需強化自身的業務實力水平，勇于擔起業務骨干的擔子，協作行里領到安排的工作，帶動全員營銷、合規經營、嚴抓內控的工作重點，以點帶面，發揮協作精神，增加團隊凝合力，以良好的精神面貌、堅韌的拼搏精神去面對日益猛烈的`市場競爭。

二、以標準化服務為基準，加強服務意識

日常業務中，標準化服務的規章制度要求必需牢記于心，以優秀的服務意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發掘客戶需求，有利于我行發展。提高服務質量，必先由大堂、柜臺起先，打造專業的服務團隊，增加責任感、增加服務意識、提高工作效率，以過硬的業務技能，高效率、高質量地完成柜臺工作，削減客戶在大堂等候的時間。

員工的工作安排8

一、跟單員的定義：

跟單員是指在企業或公司運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品、跟蹤服務運作流向的專職人員。全部圍圍著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

二、跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產企業和進出口貿易型企業中，跟單員的工作性質與特點隨企業的規模與性質而有所區分，但跟單員總的來說是作為業務跟單與生產跟單而存在的。

1、業務跟單：也稱為業務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了愛好，有合作意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同為目標的一系列活動。

2、生產跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產支配。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產過程中跟蹤質量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人擔當，這樣工作會比較繁瑣，簡單出錯，一般狀況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產品質量的限制則有QC進行跟蹤。

三、跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環節，從銷售、生產、物料、財務等都會有跟單員的身影出現。特點是：困難的.、全方位的。

1、責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2、溝通、協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與安排部門、生產部門等很多部門的工作是一種溝通與協調，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協調實力特殊重要。

3、做好客戶的參謀：跟單員駕馭著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟識，同時也了解工廠的生產狀況，因此對客戶的訂單可以提出看法，以利于客戶的訂貨或下單。

4、工作節奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要剛好出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5、工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司全部部門，由此確定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責，對內執行的是生產管理協調，所以跟單員必需熟識工廠的生產運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

四、跟單員的素養要求

跟單員的工作性質與特點確定了其從業的素養要求：

1）分析實力：分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。

2）預料實力：能預料出客戶的需求，合作企業的生產實力及物料的供應狀況，便于接單、生產及交貨的支配。

3）表達實力：擅長用文字和語言與客戶溝通。

4）專業學問：對所跟單的產品要熟識，了解產品的原材料特點、來源及成分。知道產品的特點、款式、質量，便于和客戶及生產人員的溝通。

5）人際關系處理的實力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關系，通過他們來完成自己想要做的事。

6）法律學問：了解合同法、票據法、經濟法等與跟單工作有關的法律學問，做到知法、遵守法律、懂法、用法。

7）談判實力：有口才、有技巧。

8）管理與推銷實力：對外推銷高手，對內管理行家。

9）物流學問：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等學問。

五、跟單流程：

生產過程跟單主要是了解合作工廠的生產進度能否滿意定單的交貨期，產品是否按訂單生產，因此跟單員要協同QC深化企業的生產車間查驗產品的質量與生產進度，發覺問題要剛好處理。因為生產過程跟單的基本要求是使企業能按訂單即時交貨及按訂單約定的質量交貨，所以我們要深化到生產線，查看進度，查看質量。

基本要求為：

按時交貨：要使生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

按質交貨：生產出來的產品符合訂單的質量要求。

員工的工作安排9

回首勞碌而充溢的20xx年，預算部在公司各級領導的關懷指導下，各部門的主動協作協作下，部門員工共同努力較好的完成了20xx年各項工作任務。為了全面總結一年來的工作，積累閱歷，再創佳績，更好的完成20xx年的各項工作指標，結合公司工程進度與本部門工作職責，現對20xx年全年工作做以下簡要匯報與回顧，并對20xx年工作做出支配。

1、工程結算工作：

在結算過程中，我們嚴格限制各施工單位有意高估冒算，堅持合同約定的原則，結合實際發生的變更簽證，做好每一項結算，保證公司利益最大化，做到每一項工程結算清楚明白。20xx年已辦理完成園區工程結算9份，施工單位送審結算金額約為6065萬元，我部門審核定案報送財務掛帳金額約為5680萬元，審減額約為385萬元。辦理完成煤礦工程結算16份，施工單位報送結算金額約為8524萬元，我部門審定并報財務掛賬金額約為8079萬元，審減額約為445萬元。依據北京總部要求，洗煤廠工程結算上報金額約1。68億元，現已審核完成約80%的工程量，工程造價約1。34億元。我部門全體人員在公司領導的正確領導下，恪盡職守、兢兢業業，依事實說話，最大程度的維護了公司的經濟利益。

2、工程預算及進度款審核：

我部門剛好精確的完成各項工程進度款的審核、報批工作，共計292份約2。3億元。其中園區工程進度共計約35份，施工單位報送金額約1314萬元，審定金額約1076萬元，審減額約238萬元；二期工程進度約112份，施工單位報送金額約1。29億元，審定金額約1。01億元，審減額約2780萬元；韋二煤礦工程進度約94份，施工單位報送金額約5732萬元，審定金額約4658萬元，審減額約1073萬元；韋二煤礦礦建工程進度約30份，審定金額約4387萬元；賀陡溝煤礦工程進度13份，審定金額約1372萬元，審減額約137萬元；窯山煤礦工程進度8份，審定金額約1705萬元。

時間緊，任務重，壓力大，責任大。為此，要求部門員工團結一樣，克服種種困難，保質保量地剛好完成領導交辦的任務。6月份協作公司財務部填報完成《在建工程—土建工程盤點表》；9月份填報完成《已完工建設項目狀況統計表》、《已完工建設項目狀況匯總表》、《竣工結算和財務決算總體安排表》、《竣工結算和財務決算詳細安排及執行狀況表》。在預算、進度款的審核過程中，面對施工單位的.各種不合理要求，為了維護公司利益，嚴格執行施工承包合同。在公司領導的支持下，主動與監理公司和基建部協作，剛好了解施工過程中的實際狀況，公正、公允、合理地限制過程中發生的各種費用，保證工程按安排正常進行。

3、合同的擬訂、管理：

依據公司支配，我部門負責工程建設施工承包合同的起草擬訂工作，全部合同正式簽訂前，本部門的合同經辦人員將起草好的合同文本和有關資料報送本部門領導批閱，合格后報公司財務部、現場主管部門、審計部進行審查，再報集團相關領導、集團總經理進行審批，

并簽署看法。本部門合同經辦人員主動的協作公司檔案室、財務部、審計部及其它相關部門實行合同的科學合理化管理。利用專業學問，仔細學習、領悟《合同法》和國家有關法律、法規及集團公司合同管理規章制度，建立本部門的合同管理規章制度。對于建設工程承包合同，在簽訂合同之前，仔細了解對方當事人的狀況。詳細包括：對方單位是否具有法人資格及其資質證書狀況，了解其企業業績，與相關部門一起對其將負責承包的施工內容進行探討、分析，合理劃分其施工承包范圍，仔細起草合同專用條款，明確雙方的責任與義務，逐條落實，尤其是供料劃分、付款比例，責任區分等，對方簽約人是否為法定代表人或法人托付人。確保所簽合同有效、有利，以免給公司造成不必要的損失。20xx年共簽署擬定了工程施工承包合同35份，并對全部合同進行了統一編號、登記臺帳和分類歸檔。

4、內務及業務建設：

為了提高業務水平，加強專業學問積累，在工程建設期間，部門員工必需駕馭工程進度，剛好了解施工現場的詳細狀況，主動與基建部、監理公司溝通、協作。支配員工不定期的下工地，深化現場，了解詳細的施工工序、工藝，尤其是對基礎工程、鋼筋隱藏工程，必需駕馭現場第一手資料。為了給施工單位確定精確的材料價格，部門員工對市場信息進行收集，反饋，尤其是對地材的認質認價，剛好深化市場，進行實地調查了解。周末休息時間部門員工自發組織學習廣聯達清單計價、圖形算量、鋼筋抽樣預算軟件，主動的參與廣聯達公司組織的11G新平法、新規范應用學問培訓講座。在零星工程管理上，由于部分工程項目未支配監理公司參加，存在工程變更較多、隊伍更換頻繁，施工任務劃分不清等問題，為保證工程結算工作的精確有效，

保證工程資金的有效限制，依據工程的進展，支配員工剛好深化工地，了解狀況，現場做好記錄形成資料文件。同時要加強工程資料及合同的管理，由專人負責登記成冊，分類別存放，以便隨時抽查調閱，為工程結算做好了打算。

優化崗位編制和崗位定員是集團公司實行董事長和總經理重要講話精神、強化內部管理，是挖潛增效的一項重要工作。我部門對現有崗位的工作狀況、人員配置和飽滿程度進行仔細梳理、分析，對職能和業務上有重合的部分以及工作量不飽滿的崗位精簡壓縮，合并崗位。在編制設置和崗位核定上體現出技能復合、一崗多能、效率優先的特點，既能最大限度地降低人力成本，又可避開分工過細，崗位閑置。部門現有專業造價員7人，其中土建專業4人，安裝專業3人；安裝工程師1人，礦建工程師1人，外聘工程師2人，資料員1人，副經理1人。在日常工作中，預算部全體員工發揚不怕苦、不怕累的精神，對施工單位每月所報的工程進度進行審核把關。