產品宣傳的策劃方案

根本目標

本公司××年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：××××元以上;

(2)每一員工/每月：×××元以上;

(3)每一營業部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(含稅)：××××元以上;

(三)新產品的銷售目標：××××元以上。

根本方針：

(一)本公司的業務機構，必需始終到全部人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。

(三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決速決，始具實現上述目標的原則。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規章完備，本公司將加強各種業務治理。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進展。業條機構規劃：

(一)內部機構

1.××效勞中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.在××營業處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進展改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷規劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的××家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采納新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、嘉獎銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到協作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括以下10項：

(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)進行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關懷，增加其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的學問。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求規劃：

(一)的確的廣告規劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告規劃到達以最小的費用制造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的討論。

(二)活用購置調查卡

(1)針對購置調查卡的”回收方法、調查方法等進展檢查，借此的確把握顧客的真正購置動機。

(2)利用購置調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的治理體制等，的確做好需求的猜測。

營業實績的治理及統計：

(一)顧客調查卡的治理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者依據這些來改革產品銷售方式體制及進展（其他）的治理。

①依據營業處、區域別，統計××家商店以外的銷售額;

②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)依據上述統計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業預算確實立及掌握：

(一)必需確立營業預算與經費預算，經費預算的打算通常隨營業實績做上下調整;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同;

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比擬及分析等確立對策;

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及規劃，并提出給本部門修正后定案。

產品經理工作如何制定新產品銷售規劃

已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售規劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品治理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應當占有的份額。

1、猜測新產品的09年市場規模

新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，依據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如2023年8000萬、2023年1.23億、2023年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。

2、對同一領域的競爭產品進展分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進展分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應當在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假設該產品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應當將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額到達10~15%，則新產品09年的銷售額規劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出詳細實現目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進展估算，然后匯總得到公司全年的銷售規劃。這種方法操作起來比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，（愛）理不理的態度很讓人難過，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比擬實際的行之有效的規劃額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產品需求方面進展分析，最終得到新產品的