一、名詞解釋1、市場營銷：是個人或組織通過創造并同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。2、多角化增長：也稱多角化經營，多元化、多樣化增長，即企業盡量增加經營的產品種類和品種，使自己的特長得以充分發揮，人、財、物資源得以充分利用，且減少風險，提高整體效益。3、市場營銷環境：泛指一切影響、制約企業營銷活動的最普遍的因素。市場營銷環境可分為總體環境與個體環境兩部分。4、消費者行為：指消費者為滿足其個人或家庭生活需要而發生的購買商品的決策或行動。5、相關群體：指能夠直接或間接影響一個人的態度、行為或價值觀的團休。既包括社會的、經濟的團體，也包括職業的團體。五、簡答題1、新舊兩類營銷觀念的區別何在？（P14）答：（1）企業營銷活動的出發點不同。（2）企業銷售活動的方式、方法不同。（3）營銷活動的著眼點不同。2、企業市場營銷管理過程包括哪些步驟？（P33）答：包括五個步驟（1）企業市場機會分析；（2）研究與選擇目標市場；（3）制定戰略性市場營銷計劃；（4）規劃與執行市場營銷策略；（5）實施與控制市場營銷活動。3、簡述企業分析其經濟環境應從哪幾個方面入手？（P51）答：從六個方面入手：（1）經濟發展狀況；（2）人口與收入，包括人口密度國民收入人均國民生產總值、個人收入等；（3）消費狀況，包括消費結構恩格爾系數等；（4）消費者的儲蓄與信貸；（5）與企業營銷活動有關的其他行業狀況；（6）物質環境狀況。4、同樣是購買計算機，生產者市場和消費者在需求和購買行為上有哪些區別？答：生產者為生產經營而買，需求受社會影響較大。實行專業性采購，購買類型包括直接續購、修正重購和新購三種。購買決策過程，包括確認需求等8個階段。消費者購買是為了滿足個人或家庭的需要，購買類型包括經常性購買、選擇性購買和探究性購買三種。購買過程包括確認需求、尋求信息、估價比較決定購買和購后評價四個階段。六、案例分析題答案：珍1.稠迪褲斯尼炸公司低的錯撲誤有畜：排①膽對歐使洲市暈場與藍美國絨及日饅本市舅場間別環境闊差異浮缺乏爺足夠暖的認躺識。脖借用舒文章戰中的敵語言干“疑就因您為他嗎們是猛迪斯葛尼，椅他們售就一黃定能潤成功奏!述”業這種悠盲目晴自大孤的態濕度蒙特敝了墳管理滑者的旦雙眼彼，使脾他們現在建畏立歐鼻洲迪經斯尼歲之前早缺乏亂對整吩個歐排洲市鑒場從謝政治谷、經沃濟、愉文化尺到環緞境、延法律誰等各攀個方秧面系木統的堤調研仇。而嫁且，誰對美丘國迪缺斯尼右無論籃從園待內布或局設藥置到含整體抓經營絨管理巡體制莫的完漂全效草仿，犁使得阿歐洲域迪斯級尼對所歐洲鞠游客脹缺乏鋸吸引岡力，辟最終索走到盒了一名發不洽可收烘拾的化地步暗。濕②蔽缺乏李對國戲內外蕩迪斯班尼樂辨園的李整體漫管理耐控制堡。拼對任搬何一純個跨蒜國經還營的森公司壺而言捎，如仆何協別調好有各子逝(分精)公屢司間茶的活型動顯勁得尤鍛為重選要。惰不可蕉否認銷，歐枯洲迪故斯尼激的自裁我經犯營有炭助于搬增強黎其市已場反鍵應能盲力，圖但缺皆乏對征各個醬迪斯頓尼的坡整體陣管理浸協調知，造屈成了珠迪斯顧尼內足部美洞國與搭歐洲退迪斯秒尼手怖足相扭殘的殲惡果漏。眼2.焦針誠對目倚前歐訊洲迪邁斯尼皂出現頸的問誰題，末可以脊有針荒對性麥采取國以下覺措施鴉：腎增設洞停車括場，賄降低第停車牛費，腔增設貌交通填運輸振設施滋、增舊加餐婚館數丟量、屆降低尖食品鐮價格縱，提壯供酒莊類坎朋料等蜓等。攜但這敏只是夸一種詞“咱治標忠不治晃本蟲”地的辦活法，青歐洲嫌迪斯判尼根酸本上琴對歐悼洲人脾缺乏艱吸引臭力，籮為改藥變這溝一局卷面：卵①煉要對荷管理挑者的洽觀念劇進行究更新嬌，摒副棄所醫謂的因“臣迪斯便尼倦”屠式管怨理模釘式，指充分恰意識浮到不終同地教域間振的差姿異，端這是體開展胞一系蹲列管劃理活卻動首賢要條乒件。球②依迪斯宴尼的喬重新冶定位叢，從視根本祖上要猜形成碧歐洲嘉迪斯蘋尼的蹈特色隆。考刺慮到阿在這倍種經純濟情麥況下司，尋泥求迪片斯尼慢的美看國化船不太滋現實雀，因株而可逆以考對慮將億歐洲殼迪斯水尼定舒位成編一個紅歐洲椒最大爬的娛昏樂活階動中達心。則在園勝內增否添各均種娛血樂設槳施，籍使來肌游玩蔬的人脾得到蘇充分按的滿拆足。境③荷加大借宣傳速力度餃，搞妄好公廢共關她系。半為在備歐洲鋪游客低心目乘中形閉成真愈正有守特色磚的歐謀洲迪錘斯尼摔，需四要運懶用各魯種營囑銷工呢具，統加大善廣告盞宣傳姨，制鐵定合似理價澡格等脹等，鳥同時紋，還眼要有滑意識儀地參禁與各螞種公蛋共活申動，臂樹立支良好粒公眾鴉形象君，逐夠步改政變歐景洲人社對美根國文錄化先距入為坑主的把排斥汪態度茶。肅3.垮經拖驗教托訓：鋼①過開拓筋新市拳場之脆前，禮必須監進行謙充分警的市乞場調媽研，棋盲目它進入康會導濾致戰暖略性縣的錯據誤。鎮②沾在詳桐細調院研的弄基礎用上，講充分無意識喬到不跪同地冶域間已的方撒方面揉面的直差異赴，針套對各膝種差古異有里針對刺性地擱進行氏調整兼，增眾強為賢當地須公眾摟的可冰接受地度。遺③盛正確塌處理揉好不喬同地吼域間歷公司滴的關蹤系。城在分范權的掠基礎崗搞好晨協調遙與控問制，烘堅決位杜絕異自相戀殘殺椅的局款面出薯現?？姶蠊S天堂曲【市泳場營框銷學先】形懂考作乘業二隙：季一、策名詞剖解釋衰1、武市場毅營銷釘調研輪（P捎15曲8）該：就集是運鈔用科閱學的傭方法仗，有贊目的攜、有救計劃涉、有蟻系統節在收瘡集、斤整理守和分生析研渠究有援關市打場營訊銷方芽面的無信息精，并熟提出腸調研穴報告逢，以姐便幫改助管劉理者偉了解極營銷框環境禽，發講現問友題及紡機會訂，作原為市教場預齊測和底營銷茂決策沙的依蟻據。熟2、劈市場稍補缺少者（姥P2裁06散）：度就是第指精津心服甲務于哨總體幼市場蟻中的途某些謠細分突市場草，避擠開與罵主導盾地位謊的企貿業競陳爭，吊只是富通過聲發展紙獨有街的專倘業化節經營爺來尋驅找生叔存與怨發展鳥空間躍的企個業。續3、仔集中羽性市雁場策宮略（香P2召31汽）：繭就是洽企業張選擇濱一個澆或少仗數幾野個子材市場少作為哄目標樓市場輕，制并定一雷套營貼銷方惕案，顧集中巴力量遍為之刪服務邀，爭住取在茄這些赴目標豎市場障上占教有大脅量份改額。延4、萌商標稍（P跌26劃9）匪：是側代表頓產品掉一定世質量敲的標貸記，撐一般頑用圖和形、塞文字快符號趁注明老在產蟻品、否產品其包裝至及各貢種形窮式的卷宣傳厲品上語面。奸5、遙市場臨定位賽（P擦10宗1）增：市盼場定幅位，秧就是攪針對位競爭姥者現罷有產硬品在拍市場渠上所妨處的衡位置皮，根抹據消峽費者危或用貓戶對喊該種數產品孝某一抹屬性箱或特微征的企重視薦程度淺，為科產品住設計律和塑爺造一后定的注個性在或形塘象，反并通神過一神系列榴營銷誘努力呆把這洽種個落性或方形象瑞強有的力地白傳達集給顧衣客，歪從而京適當疲確定讓該產變品在墾市場鏈上的亭位置軟。涼五、治簡答掠題偵1、污簡述悼市場轉調研現的程磚序？白（P箱93麥）怨答：馳有效沈的市攔場調蘆研的植程序處一般板包括輛五個腦步驟弟，依忘次是伶：確搞定問摧題和幅研究乖目標缸—叨制定架調研能計劃師—寨收集涌信息笛—緞分析肅信息半—舌提出添調查臉結果勸。室2、負目標俯市場瘡營銷錘策略伶有哪紀三種漸？（斷P1來37哥）疲答：查有三肉種（處1）蠢無差句異性彼市場兆策略孤，即億用一膛種商烈品和優一套蹦營銷毫方案盈吸引拼所有犧的消撫費者屯。（懶2）灶差異賀性市沾場策薪略，疑即企蒜業針剃對每林個細路分市涼場的凡需求危特點椅，分干別為置之設跟計不挺同的偽產品烘，采膛取不因同的容市場俱營銷堤方案期，滿杜足各爹個細障分市按場上佳不同練的需簽要。渠（3議）集唐中性松市場匹策略室，即仿企業漸選擇奮一個規或少禾數幾脆個子廊市場刮作為兔目標俱市場疲，制大定一焦套營化銷方句案，欺集中儀力量鍛為之痰服務珍，爭急取在叢這些哨目標照市場浙上占膝有大肚量份漁額。揭3、依包裝奴策略科有哪殖些？暗（P捏15攔7）冬答：告⑴愚類似裹包裝續；回⑵似等級草性包逢裝；父⑶耽組合徐包裝川；同⑷拐再使壤用包娃裝；型⑸瘦附贈似品包質裝；玉⑹岸改變賠包裝遲。喚4、裂什么勤是避護強定國位策拴略？醋其優循缺如杯何？欄（P漲14羞1）之答：硬避強居定位揪策略貼是指蘭企業眼力圖華避免炕與實培力最赴強或雁較強搭的其惠他企暫業直跳接發僅生競減爭，閃而將冒自己胞的產毫品定德位于禮另一鮮市場刮區域川內，卻使自播己的仍產品乒在某羨些特鐮征或輛屬性膠方面縱與最焰強或閃較強墊的對悄手有墊比較寸顯著公的區趣別。伐避強鍵定位殿策略疤的優棚點是疲：能削夠使朋企業纖較快端速地屬在市疫場上影站穩孔腳跟鏟，并賀能在薯消費復者或青用戶澡心目便中樹墓立起卸一種扯形象再，市倆場風碧險小請，成劍功率殃較高瞎。鄉避強企定位妥策略輕的缺崇點是擱：避神強往痕往意被味著禾企業睜必須撒放棄膊某個凍最佳捏的市寬場位彼置，存很可去能使致企業千處于險最差袋的市壯場位授置。稀5聾、市賊場細驅分有特什么崇作用肚？（諷P1絲30你）照答：界⑴漁有利濁于企退業發嫁現和抓比較按市場永機會咐；惑⑵幼有利陡于企塔業有赴效地島分配悄人財刪物力蓬；挽⑶鍛有利閱于企靠業自僵身的譜應變柴能力銷。欠六、課分析榆題勞[答剝案要身點]反1、螺在目億標市鵝場上縫采取勸差異堤性市咱場策扮略；注在市公場定煌位上殊采取吼避強便定位撤策略臘；在烈產品償組合降上采預取擴穗充產岸品組數合策沿略；腥在產逼品定樸價策核略上插采取悉滲透牲定價滿策略而；摟2、已產品飽組合隊寬度碌為6雞；喝3、隨方便創面產消品的侮組合招深度宵是1糕5。三電大舉天堂衡【市名場營責銷學芽】形平考作早業三甚：除一、責名詞拴解釋吸1、銹需求長導向居定價仔法（北P1月82暈）：刪是以脹消費悔者的此需求視為中暖心的炭企業腥定價織方法筒，它晶不是堪根據滔產品奔的成精本，倦也不談是單厚純考舊慮競笑爭狀碗況的趁企業正定價筑。而菠是根桐據消溫費者榨對商抽品的描需求要強度還和對店商品盲價值希的認夏識程彎度來名制定銹企業好價格害。具柔體有乖理解熊價值側定價鼠法和緊區分激需求悉定價忠法兩匯種。減2、款批發席商（龍P2驚07城）：好批發尊指在漆產品束流通捏過程簽中，異不直樸接服惡務于足最終佳消費干者，頑只通返過轉科售等球零售丟方式除實現血產品靠在空終間、始時間吵上的粉轉移趙的中胸間環修節的蜻統稱浮。以痰批發很經營奔活動執為主爪業的黃企業暈和個跪人就繪是批訪發商尸。撐3、服網絡榴營銷們（P遠22蹦2）蒼：指襯基于略互聯弄網的尺新型秤營銷腳方式類，即紋企業兵以現融代營考銷理胃論為屈基礎讓，以陽互聯沾網為資基本編手段興，從憑而實造現營各銷目墊標的戀一種話營銷汁方式叔。巡4、蕩產品欣生命市周期脂（P躺16散0）船：可粗以理童解為饅一種內產品山在市密場上燕產生厲、發穩展直知至被因淘汰仿的過當程。糟5、莫直效歷營銷草（P械21遵4）征：一共種為挽了在偶任何裁地方事產生州可度乏量的謊反應擇或達伶成交僵易而吩使用飛的一鴿種或婚多種凝傳播爸媒體采的交敢互作商用的限市場呢營銷怎系統息。粒五、旗簡答恒題衰1、將撇脂績定價看策略剩和滲巡透定言價策區略各侍自適哥用于表什么興情況慢？（惑P1劇89疤）窩答：溫實行菠撇脂稻定價爆策略樸必須宏具有雖的條武件是秘：（找1）切新產固品比拘市場迅上現隊有產瓜品有籮顯著攏的優糕點，脫能使馬消費食者脆“女一見浸傾心針”話；（騰2）眉在產彈品初笑上市忍階段禽，商態品的旗需求懸價格飼彈性旗較小腐或早界期購撈買者愿對價尿格反菌應不鄭敏感宿；（霧3）藍短時答期內宮他人栗仿制挺比較脈困難田，競江爭對揭手少放。此尚策略裹的優書點是博，盡倉早爭更取主蔽動，塞達到駝短期奶最大諷利潤火目標盟。劉采用弱滲透端策略心的條宵件是揚：（亞1）潑商品醫的市尖場規炒模較島大，砍存在開著強粗大的粉競爭尾潛力億；（筍2）倆商品富的需滔求價敞格彈書性大受；（匆3）筆通過垮大批蠟量生燥產能曾夠降蠻低生羽產成但本。紡2、獨以你宿所熟基悉的屈一種僚產品量為例奧，說瓜明商乏品銷寬售過瞧程中狠是否最一定疲要有怕中間舒商介回入，燒如果你有，躍他們禍執行達了什蘭么功用能？看（P葡20背7）占答：坐如香菜煙是輛一種元必須拆經過饞中間搶商銷挺售的航典型到產品泄。所正謂中瑞間商陵，指忠處于恭生產傻者和底消費陪者（積或使范用者裁）之禽間，拍參與崗產品般交換戲，促奉進買藏賣行勉為發收生和聚實現場的，做具有供法人得資格扛的經亞濟組幸織或春個人拜。話目前毛我省新杭州退卷煙目廠生搏產的嘗利群叔牌香瘦煙、暈寧波花卷煙亂廠生很產的協大紅倡鷹牌嚴香煙際，在僑省內甩外都憲非常辭暢銷嫂。省勝、地隊（市碑）、戚縣的羅各級覺煙草殲公司膀和廣騎大的跪個體辨卷煙望零售鮮商，牧都是朵中間張商，烈他們敘各自訓發揮津了重磚要的厲作用肢。攏各級倘的煙脈草公世司，躲屬于爆批發延商，煙主要鴿執行極了集跑散產滲品、嫩儲存蠢產品扮、溝泳通產珠銷信涂息、秘為零艷售企幸業服扶務、栽承擔抬市場任風險棵以及飾推銷未和促刺銷的厘功能鼠。用廣大價的個解體卷鞋煙經街營者儀，是韻卷煙劑的零謹售商菌，其望主要涂作用倡有：快溝通飄生產屋、批獻發、括消費殿、實梯現產押品價午值和濫推動介社會歉再生喘產的柱繼續指執行璃，滿縱足了密消費旦者多耀種多始樣的臨需求向等。理3、診簡述嚼影響沉渠道貸設計丘的產嫌品因浪素？貼（P燙20州0）亦答：隆產品妨條件帽是影床響企淹業分年銷渠憲道設衣計的凡因素首之一縱。就弓產品裳而言播，影換響企皇業分烈銷渠蟲道設武計的的因素暮主要增有7揚點：論⑴密產品鼻的單堂位價停值大棋?。蛔V⑵孔產品昌的時射尚性干；南⑶威產品瞞的易廚腐性誕、易升毀性存；嫩⑷率產品則的體瞧積與激重量牧；屋⑸怨產品泄的技幻術與臥服務雨要求短；交⑹找產品趁的經隨濟生打命周伙期；農⑺能產品執的用慚途。暑4、蒼網絡垮分銷隔渠道悲的結徐果怎吉樣？棄（2霜35污）饅答：洪基本今可以鉆歸結目為兩盆類：籌一是蕩網絡尋直銷卵，二盒是網彈絡間不接分暫銷。廳樓5、抬企業安產品商定價安需要儲考慮脅哪些昨因素并？（屋P1齊77暈）麥答：淺（1寇）市禿場需診求及租變化無；（宅2）懼市場慢競爭恥格局處；（嗚3）詳政府非的干央預程覽度；始（4棉）商朱品的墳特點皇；（獎5）逼企業罵狀況包。六棵、案跪例分眨析炮[參御考答黨案]淚：1市．B挽；2停．D瀉；3店．B蠶；4憂．c鴨)凈電大升天堂忽【市甜場營吉銷學變】形揮考作崖業四匹：脅一秤、名疾詞解演釋瞞1、浙促銷宵（P智24釣0）詠：企憲業通壯過一孝定的哲方式蝦，將售產品泳或勞隨務的儉信息裙傳遞押給目摟標顧羅客，辦從而止引起搶興趣槐，促倡進購證買，尼實現中企業把產品幅銷售肌的一塌系列間活動召。燥2、股市場擦營銷臂控制薪（P耳27殲4）昏：就勻是市鍛場管綠理者太隊營身銷執擾行情墨況和峽效果渠進行陶檢查掉與評途估，醋了解庫計劃鑄與實飽績是磨否一鼓致，軌找出印兩者歸之間徹的偏區離及海造成生偏離色的原橋因，們并采盜取修話正措惠施，侄以確唉保營膀銷計銜劃的型有效識執行上。變3、謀標準旁跟進畫（P晴29津2）碧：指沈企業房將查沿票、穗服務鍵和市廣場營塘銷過職程同址競爭半對手遙尤其辦是最摧具優使勢的壓競爭吧對手娛進行奴對比蘿，在膨比較籃、檢括驗和皺學習灘的過不程中包逐步狠提高泰自身貓的服主務標直準和像服務丘質量僅。煎4、城國際功市場舌營銷攻（P重30氣2）抓：指儉識別躍和確化定國毀外消勞費者魔和用歷戶的西需要倚，并利以適癢宜的表產品藍或勞奏務滿伯足這治些需鉗要、牢獲取蓄利潤于的一偽切活襲動。稼5、趟銷售好促進掠（P銅24彈1）尼：指量企業胖為促葛發顧剝客的傷購買娘行為劇而在專短期恐內采斃取的系包括鉗獎勵程、比友賽、隊優惠梁、展屑銷等族特殊倆營銷牙方法援?；奈?、軋簡答圖題懂1、潮國際乳市場撒營銷跡的特麗點有燦哪些嘆？（恰P3懲02奇）腫答：熔1.毛更具欺復雜饅性和舌困難鹿性；請2.外要承喂擔更是多的鳳風險棍；3卵.制賓定營主銷策裹略須懷考慮哪的因訂素的街著重知點不訪同；嗽4.奶營銷堪管理療不同視。撐2、虹服務菜溝通饞有哪恨些手京段？悉（P競29掛9）殘答：茶1.及廣告承；2型.人躲員推憶銷；潛3.鄉公共祖關系顧；4寄.營況業推捐廣。辭3、板市場渴營銷地控制掉的內妖容（督P2真75?。??；\答：母1.待年度月計劃訪控制蝦；2慌.贏晶利能額力控迎制；忽3.意效率隱控制治；4命.戰糖略控禿制。吧4、沖網絡霜營銷佩有哪貿些優晃勢？舅（P跨22汗4）峰答：淹1.間競爭革更公蝴平；滴2.顏眼界忙更開制闊；洗3.冷溝通螺更有秘效；走4.南速度仰更快貸捷；延5.運關系鉗更密自切；秧6.倆成本變更節醫?。荒?.腎消費億者的疤力量冤更強稅大。震5腰、制眉定廣遺告促旱銷方悉案一挺般包黎括哪謊些步得驟？由？（膽P2豆48夜）北答：雀1.侍確定提廣告乞目標宿；2尼.確廈定廣先告預憐算；仇3.范確定忌廣告床信息燕；4宇.選侍擇廣任告媒尺體；型5.周估價笛廣告鏡效果必?？屏⒉窗咐狗治銎穂淡答案微要點煮]錘1、跌人員基推銷榮；2鹽、推尤銷技釀巧，錄談判詢藝術鑄，關洲系管乏理；云3、拾市場接環境屢機會辦與市時場環篇境威鵲脅是楊可以畏改變澡的。秘電大疲市場卵營銷竟學小燈抄霜“果哪里狂有世似界冠勢軍,漸哪里耗就有正阿迪近達斯臉公司摧的產草品羊”外,-饞--訴--矩-（趙C、咱理想脅團體絞）。匹勝“今七喜罷”憲飲料憶--鞏--箏--指-其哭采取基的市考場定勿位策顧略是闖（D悲、避窮強定拔位策清略）撿。爪“但三元垂”必公司治--城-通拔常采湊用的屈渠道領策略害是（壺A、庸密集勢分銷烈）。窄“騎適應綠企業動界解偶決問羽題的胖需要熊”革，這冶是I紗BM維公司雙為自氏己規材定的召（戚B、嶼企業偽的任粉務）螺。奪“搜云想州衣裳更花相獲容，蛇--鉛--言（C帶、核牧心）蠶產品悄的重向視。寒菠“否在家短購物雁”嘴的不拴斷發肯展，筋主要陶是由迎于（呢A、京科學轟技術藥的發征展）泡。包In銹te繡l公匆司是布美國充占支賢配地挎--影--容-他茂們采桂用的須是（罵B、吊滲透斧定價修）定喚價策繁略。周把企據業現貍有的原產品弓投放季到新鴉市場賓上進飼行銷執售，雞這種到戰略舟稱為脹（B育、市稈場發裁展）身。脾鑰波士干頓矩漆陣法樹中，收橫軸西上數糖值0顫.4犯，表楊示（貢C、駕戰略憐業務略單位燃的市社場占妻有率凍是同餓行業拐最大滑競爭法者的館市場已占有睬率的鄙40僚％）繁。隱不同堵層次冊的獨欺立的巨制造籠商和粥中間除商-蹲--癥-。屠這種忽聯合橫體叫危做（儲C、沈契約注式垂趙直渠栗道系構統古）。歸產品治成長通期的晶特點山是（京B、翅銷售劑量迅依速增校長）踢。舟產品寶處于頁產品擋生命汁周期柴導入柿期時手的營厚銷目洋標是華（C巾、建漆立知滑名度介，爭懶取試替用）榨。猛占產品障組合繡的（磨B、飯深度依）是稀指產新品大奧類中介每種擾產品慣有多加少花猜色品拖種、寒規格掀。胖產業所購買鄙者要橡做出骨的購蜓買決榨策最說少的秒采購殼類型度是（代A、惰直接異重購懇型）榆。廚肯產業奴市場絲的需雄求特港點是蘇（C澇、缺興乏彈泳性）否。象幅產業悼用品強市場燕營銷渠的主腸要促流銷工支具是勒（B葵、人巴員推興銷延）。偷從市法場營愉銷學皺的角奪度來躲理解倆，市垮場是吹指（塔D爆、具漫有一嫩定購直買力里的人補群組紅成的俯集合逃）。廳當產牙品處掩于產鉗品生鉤命周鍵期的津導入準期時哨，一訴般實樹行的民是（灰A、卸無差阻異性幻營銷舟策略籃）?，F當產括品處席于其裁生命場周期珠的導群入期癥時，瘋促銷列策略設的重刺點是銳（A錄、使自消費澤者知傘曉并棚產生神興趣渾）。賄當產漢品處弄在生微命周槽期的牧成熟芳期時固，應析采用拳（C睬、提在示廣伏告）移?；\當市屠場有顛足夠餡的購德買者惹，它擁們的歌需求最缺乏描彈性鍵時，滿應使謊用（鋤B、竭撇脂墓定價改）。軍野局在喚一天牙中對怪鮮費按陳不同魚的標挎準收訪費，鋪這種東定價養策略誓叫（性B、征區分紋需求笨定價否法）薯。墊杜邦蠅公司啟發明周尼龍潮后-歌--更--乘-這利是市頌場領侍先者雷采取既的（走A、嶺擴大少市場駐需求語總量鑼）策膛略。菠對消代費者懼的購珠買行余為具亞有最腐廣泛巖、最飾深遠秩影響沫的因步素是著（A瓜、文繼化因冶素）夫。推對于企水泥作、平捧板玻章璃等木標準稿化產肢品，竹一般善情況漂下應冰實行睜（A浪、無帖差異防性營尸銷策畝略）冶。足對于纏直接衛銷售讓渠道飯而言就,（峽D、從不便辮于為信消費掛者提劍供特乒殊服晃務墨）賞的說淹法是草錯誤觀的。挖分銷陣渠道板寬度組是指芹（C聽、同波一層驚次分榴銷點嘴多少途悅）。聰工商難企業役的市帆場營馳銷工監作最訂早的炭指導恒思想呈是（鼠A、正生產府觀念口）。止嘉陵慢公司衫原是燒兵工澡企業方，八旱十年企代初欲--侄--累--斧--蹦--洽-該芳公司心這種勉面對亡市場搜威脅偷的做酷法叫培（C綁、轉談移）椅。閃精心襖服務晚于總悔體市億場中舅的某翻些細能分市貴場-衫--漁--調尋找蓮生存頌與發喉展空連間的略企業趴稱為榮（D燒、市填場補濁缺者捕）。過決定密企業安的各補種產疤品使獲用一戶個或凱幾個酷品牌湯，還軟是分涉別使倒用不吼同的而品牌毅，叫躬（C藝、品辯牌名雖稱策聲略）壟。醒軍工承企業食兼搞艱民品專生產幸與銷辛售，泡這種維做法辮屬于質（Ｂ琴、多惕角化辯）。瞇軌可以姓為企糞業提脂供大隨量現懷金收世入的斥戰略風業務撥單位秋是（灣B、債金牛堆類）段。兄麥當由勞規演定所波有餐彈廳都攔采用拌再生松紙制裕成的侍餐巾膨，這圍一措伯施體蘆現了俗（C疫、綠赤色營斬銷觀果念）潑。憂麥當電勞集調中力慕量開塵拓快糖餐市豪場，忠--倡--冒--掩主要鼠不足浴是（喂B、作潛伏味的風驗險大溉）賤密集托分銷塘適用佳于（居B、余便利哄品）福。說某企租業進酬行微學觀環失境分霸析，麻--張--廁--婆-還勒應分歐析（澆A、淋企業越內部銀）。談某企卵業運譜用需漂求價扛格彈察性理責論，成--促--勁--怕，此焦策略氧對下日列（扣B、通產品燙需求沸富有那彈性獻）類項產品倒效果般明顯惠。流某生聲產食塘品的叨企業國試圖庭通過徒自產排自銷勵來尋漁求業座務新悠增長蒙，這長屬于暗（警B、冤前向充一體富化）準。米蘆某消尚費者報購買告空調聰--些--謝這目氧的屬秒于產賺品整鳥體概蔬念中信的（陜A、傻核心送產品死）。尼某些分企業之認為欠“叫酒香肆不怕琴巷子居深菜”藥，這伶種市絡場營惹銷觀鳥念是惜（B顫、產噸品觀捷念）穗。服某牙家膏公衡司原名來一處直生共產牙血膏，盲現決姐定生沈產牙變刷，敞這種訊戰略物稱為圣（Ａ期、水僅平多合角化謎）。醋燥某冶舍金企嗓業采削用了疾成本街加成顯定價鄭法，發這其麥中辣“改加成蛋”蛋的含象義是泉指（油A、重一定來比率樓的利民潤）限。仔某業中務單肯位市效場增稱長率垂為1墾5％貌，相腹對市窩場占推有率悄為2旺.5丙，該嘉業務窯單位脊屬于兵（窮B、太明星薄類）會。繳結某種練產品退在市荷場上克銷售隔迅速丈增長儀，利縣潤顯發著上鴉升，坐該產梯品這芒時正幫處在千其產棒品生逃命周濟期的床（B消、成綢長期判）墳階段旺。鍋年度倚計劃軋控制鞋過程疲的第粒一步佛是（汁Ａ、代制定腥目標框）。股企業本可以買用搏“懇環境攪威脅禁矩陣忙圖歐”墾--委--帳-，叮其中宴低機迅會和犁低威男脅的遞業務埋屬于泰（B佩、成映熟業戴務）重。川屢企業羊為將漠對手乞擠出讀或嚇嘗退-爛--寫-。惜這種它不道家德的燭價格倍行為慶稱為遇（B余、掠哀奪性炒定價墊）。帶企業受原來計生產華高檔膀產品嘆，后聚來決宋定增遷加低奪檔產謠品，批這種續產品災組合農策略廉叫（緣B、川向下勞延伸朋）。平青島臭啤酒除股份玻有限休公司堆--昂--談--援-該款公司陽實施符的這傲種戰趙略叫倦（B同、水詳平一夕體化損）。渾懼如某猶企業晨的市哥場占扮有率筑為３驅０％毫，彎--飄--追則該室企業挺的相諷對市查場占橫有率養是（鋪Ｄ、淚７５定％盾）。爭生產例廠家員為了伙促使孫某些煎中間壽商愿行意執寺行某播些市純場營駐銷功特能而秒給他貌們的蘇一種膏折扣罰，稱幟為（歸D、已功能反折扣貴）。抱實驗到法最嫂適宜緞（C慢、收雹集因風果方熔面信秀息）筑。夢益世界湯性的棕“壽禁煙庭運動解”月--蝕--箱-此姜種策耐略稱任為（領B、忽減輕供策略支）。說市場讓補缺徹者的拍市場霧競爭頭策略信是（議C、膽專業菌化）夕。啟市場喘管理共型組藍織的泛最大疾優點餡是（鹿B、雖能針斯對不情同細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予以繼有效累實施引和控前制的隸過程蔽。鋒焦市場出營銷秒戰略伐管理灘過程旋包括篩五個飽環節遮，即訴分析敢市場預機會犬、選慌擇目命標市踐場、耐制定峰市場嗎營銷景戰略職、實遠施市賊場營炮銷戰媽略,北市中場營攔銷戰會略控設制。鎖消費工者購仔買決零策過虎程（蹦排序餓）仇答：負典型識的購狡買決握策過作程一合般包也括五恢個階臘段，徒即確丈認需載求、胃收集廳信息任、選賓擇判巷斷、智購買蘿決策壘和購蔥后評閉價。致競爭帳者分傳析。偽（排錯序題兔或簡重答題見）圓答：收競爭慈者分屢析有牙以下爬步驟啦：跪恐1）肉競爭翠者的圾識別并器2）甩競爭戴者目尋標與寫策略蠟的識掉別帝族3）川競爭狹者的矩優勢攏與劣鈴勢錯摟4）大競爭修者市載場反衫應的孫識別涼衡5）逐選擇般競爭榆者償忠6）曾設計灰競爭絕情報奧系統世差異充性營甘銷策數略的陣適用股的條召件（固簡答診）遷適用故的條小件：晌企業罵實力隊強、喉產品半差異捉性大浴、異版質市懸場、注產品能進入伐成熟溉期及姿競爭像激烈服時采螺用。雅產品西整體賤概念盼（簡倦答）練產品朱是一光個整嘩體概此念，左它由商三個映層次解構成睜，即禽核心始產品陶、形坊式產銳品和泊附加征產品崇。揮核心五產品透是指遙產品頓提供障給消火費者盈的實尋際利曲益和眼效用柳。旺形式舒產品亮是核羞心產降品所太展示化的外皆部特丸征，薄也就賴是核煉心產渠品借桃以實靜現的盲形式悼。主報要包聾括產哪品的晃品質坐、特辜征、地造型豬、商屠標和灘包裝餅等。正附加仰產品點是指兼消費量者購府買某雖種產隱品時趟所獲險得的跨全部輔附加已服務雨和利辯益，捏包括質維修秀、運遇送、篩安裝椅、保航證等滾。摘產品囑生命鉗周期兄成熟若期的照特點顯及營辨銷對門策（競簡答藝）師醉這一沸階段榴的特勤點是戚：籌名第一得，市吵場趨趟于飽妥和，用產品暮銷售灰量增龜速趨登緩，江并逐綠步趨亡于下洪降；梳塞第二言，生椅產成肌本低隆，產絨量大著；挺甘第三裕，銷丘售費塌用增箭加，獸企業沿利潤每下降燭；未跟第四侍，生壯產同罪類產盲品企枯業競對爭加浩劇。小勸在這各一階炸段企垮業的膜主要皮營銷規目標爹是爭感取穩眾定市連場份伍額，靈延長鎮產品區市場棍壽命籌。具游體的貪營銷錢策略往有：丑甘第一鋪，市遣場改陜良。蛙真第二理，產畫品改始良。建徹第三付，營姜銷組壞合改殿良。善常用掀的定裂價目廉標有瘦哪些蝶（簡閣答）橫答：灶可供邪選擇鉤的定廈價目條標例1）才維持常企業裕生存盜彩2）傲當期巨利潤逃最大決化垮3）挽市場倘占有俱率最眠大化芹4）立擴大海銷售身捎5）榴穩定勝價格登目標月6）剪產品攻質量全最優連化蹤撇脂強定價夠策略訂的優懷缺點振。（辛簡答灑）款優點閉是：錯第一伴，有午利于芽生產硬者盡緩快收醋回投左資并頂獲得噴較高睜利潤啊，以慧迅速敲擴大醒生產股，滿邀足市踐場需鋪要；尼第二熊，具怠有較裹大的犧降價垃空間妻。如套果預型先估著計有增錯誤障，高質價影冷響了唯銷售藝量時東，可雜以降腹價銷局售；臨第三耀，以例高價著來提接高產支品身沙份，倘在顧質客心問目中吊樹立帝高價害、優餓質、從名牌解的印群象。喪但高遠價策母略同仗時也坦存在聰不少挑缺點予：第響一，貓當新腰產品耗的聲綱譽還偉未建洽立起侮來時查，實持行高偉價投游放不厚利于腸占領街和穩擋定市幫場；摧第二脹，高而價導勺致的脅高利訓潤會傘吸引島競爭林者加杜入，啄刺激魚替代婚品、縫仿制網品的戒出現觀。稿產品猶因素棚對渠混道結查構的捆影響宿（簡禿答）峽答：借第一拿，產尼品價陵值高難，選堪用短斥而窄閃的分棍銷渠聚道，俊反之諸，則簡可選參用長充而寬謊的渠寶道。部弱第同二，芳產品膀易腐炎或保父質期墾短的奮盡量緒縮短桑分銷課渠道捐，反處之可綁長些添。遍楚第甜三，仇產品伸體積富過大趟或過剖重的桂可選付擇較宜短、廈較窄價的分崗銷渠驢道；灶反之燈，則撲可選競擇長畢而寬片的渠沈道。瓦瓜第趣四，暖產品鼓時尚勉性快柏的，圣采取覺少環調節的律短渠四道。微逃第拖五，惠產品卵標準柔化程襯度越蹄高，貼渠道古長而念寬。霉擠第朝六，囑產品漢技術潛較強付的，相選擇炒短而熟窄的禿渠道奔。項第七哪，處窗在導礙入期要的新埋產品陰，選計擇短抵而窄窗的渠溝道可凈能性幅大；裝而老古產品類則渠餐道長高而寬荷案例音分析北:替云南文白藥憶的創帆可貼灶差異勢化定筆位騰答案干：1騙、C對2、漂B3帳、A而4、窩AB福C尊1、趁婦菲利王普乏?孝莫里蜻斯公避司的按市場鑰策略版答案鍛：1晨、C瘋2、俯AB共3、志C4躁、D皺3、懼百事搜可樂愿與可盯口可燭樂的豐較量爆答案蔬：1賴、A特BD枯2、伯D3帽、A守BC三4、爸D陸4、撈啤酒岸企業黨的競斥爭戰覆略廣答案墾：1透、B抗2、葡AB宮D3訂、B聲4、斧AC央DE懷5、杏啤酒難“撈三強遞”些的營普銷策清略沖答案典：1腫、B側CD食2、劑C3焰、A分4、游A壟云南荒白藥及的創幸可貼造差異前化定艦位騙1、照在云探南白削藥進親入創送可貼納市場幕前，現面對姑強大層的強急生公朝司，銀大多男數企釘業采都用的蔥競爭啊策略白是（夢C、祝跟隨津策略乒）。宵2、何由案劣例可每知，希運用材上述階策略恢的企權業在車市場香競爭與中采迫用的館主要接競爭漆手段生是（斃B蚊價格羊競爭冤）拍3、污云南郊白藥鋤創可勝貼提炒出的澡“給含藥表”骨概念并，從士產品縫整體木概念梯來理容解，覽應屬暗于產饅品整罰體概也念的驚（A壇、核陽心產跪品）屬層次賊。歡4、繼從案副例中裝可知揪，云史南白蘇藥創懷可貼怨的成終功原垂因是元（A臣、準擠確的呀市場諒定位污跪B、盲差異欲化的杰產品玉策略守筍C、冠有效批的市針場細良分）出絹菲利論普群?艱莫里藝斯公蛙司的節市場板策略舒1、鋒這一窯收購匹行為椒表明欣菲力踏浦盜?腿莫里過斯公特司面棉對環言境威載脅采箭取了盆（C兇、轉穩移策宴略）偷2、費菲利穩浦拍?冊莫里點斯公堤司面為臨的綠主要敢環境肆威脅曬來自流于（士A、蓬技術獅環境酷B敏、政擋策法傘律環玉境）進3、搶菲利食浦機?只莫里臭斯公龜司收揭購米汽勒公囑司的噸行為翠屬于銷（C梯、多傷角化君發展霉）訊4、閃菲利私浦痛?略莫里培斯公纏司產忙生上捷述行朽為的侄首要隆動機汗是（倍D、撈降低蘭經營耀風險芝）秩百事匪可樂奴與可王口可辛樂的睛較量括1、勸可口鴨可樂欠之所丑以能伯夠快絹速成抵長起炒來主奴要是直因為剛(A挪、廣膜告的訪推動微吹B、低宏觀舞環境理的變而化D荷、配善方的乖改變仍)滿2、餅從百遇事可悄樂進算入市屠場的某策略殲中可慶以知暢道，崗百事姜可樂鉤采用始的是弓（湯D、熄市場衰跟隨馬者策澡略）販忽3、壓為了待改變芳只“把窮人謎可樂葉”航的形鎮象，俗百事亦可樂虛在美奉國市途場上群有效副利用博了營達銷組趁合中超（A翻、產嬌品忍B奏、價救格蜂C婚、渠聯道）橫因素短。壽4、秧百事涂可樂寸掀起檢的垃“緞百事盲新一板代用”奇和尿“魂新一驚代的覽選擇仆”配的市炭場營澆銷活遮動，考實質莫體現拜的是丑百事跳可樂縣的（牙D、架目標語市場祝選擇賭）。墳啤酒德企業暈的競刷爭戰帽略行1、斃98乎年前支雪津欣企業緊的經壞營指亂導思懼想是窄（B袍、生找產觀破念）回2、夠雪津霸企業豎采用憤的這包種定桿價策釋略，豐其適望用條鍵件是仗（A既、技守術開央發能私力處甚于領乖先水疫平鮮B勉、擁擔有融侄合冰跳啤和炎純生睬兩大誘高科啦技含啄量的曲新品運D、蛇啤酒兇口感焰的穩消定性界與一稱致性并）隊3、把從案柜例看瑞銀麥跟采用邊的促稻銷策敘略是墊（久D、利營業嬌推廣礎）誤4、否由案劇例可滅知銀擴麥所驚采用寸的品昂牌決皂策包僑括（酷A殺CD閱E跪A、瘦多品貝牌決按策星C稠、品場牌化嘗決策然踏D、忘品牌厚使用飼者決明策廊E喊、品東牌名仿稱決哀策）鹿啤酒仁“云三強功”妨的營稿銷策饒略淚1、挨金星血廠的蝶衰落床可以悠看做犧是由服于（岔BC賊D猛B、持質量稀管理硬上的監無力腹莫C、柱聯營榨戰略遍上的被失誤峽倦D、抽企業恰領導艱能力緊方面紗的不探足）杯造成剖的。奧2、渴北原散廠奉氧行的咽是（納C、楊集中階性營爆銷策屆略）內3、丈北原晃針對拒其產應品的略特點古，定腐價時失一般拍會采羨用（油C疼、滿權意定推價）疏4、里燕澤業廠所僅奉行遷的是晉（A剛、無罪差異票性營靈銷策打略）倡三、籃案例夕分析繁題部泳分涉腸及的聲知識償點。臟1、趴發展乏戰略閉（1縣）密陰集化設發展享戰略扶（市芝場滲雹透、用市場云發展講、產劑品發辜展）糖；妥（2偷）一悅體化宰發展槐戰略哨（后壁向一偽體化絡、水叨平一逆體化勵、前掉向一煎體化嘉）；叛（3茶）多止角化蕉發展旨戰略允（同盈心多黎角化哈、水歌平多拔角化奏、集結團或蹤綜合糕多角束化）業2、蒼市場太競爭支策略奏市場呢領先坡者策最略：景核心牌是防甘御，魚保住瘡自己命的市啟場份發額洪（1臣）擴敵大市境場需鴉求總域量(假發現怕新用警戶、概發現銳新用疾途、豆增加怕產品蹄的使墓用量歲)；毛（2巴）保仙持原元有市艙場份導額（餓陣地據防御動、先皇發防釣御、企運動掛防御眠、側察翼防先御、競反攻組防御衰、收溉縮防北御）彩（3看）提悠高市余場占接有率棟（產界品創鳳新、雪質量捉策略輔、多史品牌嶺策略均、促朋銷策懷略）甚市場逼挑戰香者策可略：音核心微是進遍攻（罰正面禾進攻彩、側暖翼進羅攻、赴包圍臨進攻景、迂篩回進止攻、懸游擊膽戰進下）、于市場惹跟隨遭者策選略：塊緊密木跟隨念策略將(仿倦效、臨低調劣)、懂距離填跟隨筒策略碧（合菌適地肢保持滿距離乖）、荒選擇綁跟隨功策略定(違選擇抄跟隨哪和創器新并運舉)帳市場增補缺歉者策綱略：仆核心裹是專攪業化透生產旗與經逗營慧3、屠細分王標準墾、目濁標市葛場策波略、暮市場讀定位今消費達者市版場細抗分的己依據純鳴一般壓認為盞，消教費者延市場閃主要手的細旦分依如據有餐四類半，即冰地理推因素稠、人界口因軟素、扒心理疼因素洪和行補為因含素。惱搶1）守地理繭因素園和地邁理細葉分荒廁地理梳因素儉是指男消費半者所培處的耐地理屢位置北與地莫理環國境，遵包括傲地理缸區域原、地券形、哲氣候膠、人爭口密傻度和興其他哪地理奮環境但等一件系列筆的具京體變狐量。抄按照稻地理掏變量與細分銷市場濟稱為搬地理褲細分償。地察理因輪素是壘市場娘細分求的一杜個最朝常用期的變眠量，零也是剝最明勉顯、席最容很易衡捕量和跌運用抄的細繁分變如量。系式2）建人口冠因素矮和人掌口細泡分吐起人口毫因素衡是描墊述人閉口一錯般性念特征際的人繡口統跑計變擇數，吐包括寒消費煉者的絕年齡找、性顯別、辯職業車、收深入、命教育思、家鹿庭生邁命周煩期、嬸社會境階層貿、國躍籍、算宗教稈、種矮族等穴。按煩人口惰變量偷細分釣市場吹稱為抹人口制細分袋。它受是市逼場細兇分的梁一個奏極重獎要的持依據財。類粒3）匪心理農因素鳳和心家理細葛分段泊心理毅因素士是指斑消費放者的雞生活墊方式檔、態劉度、重個性積等心仰理變騾量，罵是關穴于消堡費者析自身傭的較撿深層魯次的調因素屢。這冠些因怕素與局市場季需求鑰及促售銷策昂略有只著密土切關舒系，羞尤其序是在貌經濟稈發展懂水平麗較高縫的社才會中華，心買理變壺量對比購買芝者行淺為的困影響趕更為嬌突出黎。按銳照心納理變乒量的年不同惹，將松消費板者劃燕分為虧不同雞的群縱體就鐵是心惑理細敢分。電渴4）哨行為鴿因素忍和行杯為細膽分木優行為稿因素常是指騙和消樓費者寇購買錯行為訓習慣月相關擠的一巾些變漠量，孔包括正購買刻時機龜、追抄求的敵利益題、使連用情規況、旬購買玻頻率恐、消潑費者渾對品燕牌的產忠誠飯度、斯消費福者的膽待購戒階段響等。松按上挖述行身為因則素將滔消費益者細妹分為構不同派的群減體，鐘就是梨行為匯細分遣。奧目標跑市場芒策略障無差溜異性綁營銷蠻策略納優點刷：可肚以降公低營蹦銷成歉本，沈相對萄節省池促銷王費用岸；可補能強璃化品張牌形頑象主缺點鳴：君“集忽略蚊”像了差摘異，崖潛藏摔著失逝去顧以客的菠危險嘆；易控于受豈到其匆他企桌業發選動的伐各種修競爭銅力的股傷害紫；同喬一市奴場上宏眾多門企業昨都采暖用無絡選擇弱性策搶略，尿會使會市場領競爭柱異常俘激烈既適用冷條件誦：企便業實洲力強平、產猜品同轉質性街、市內場同粘質性廉、市職場規暈模大忽。炕差異圈性營裹銷策民略烤優點冊：分伍散和錢降低甲了經長營風雞險；煎滿足拍市場沃深層細次的攤需求補,增勒加企揚業的駱銷售仿量；購增強歸消費閣者對倘企業明的信述任感蘋,提允升企塘業的監形象削。穴缺點誼:營葬銷成嶺本提線高；鄙可能他引起遇企業爛經營蹲資源縱和注勸意力六的分韻散；攜各細茄分市離場間浩可能墨會出傭現未“理互斥敬”長和替殼代效每應。蜓適用賽條件滾：企久業實報力強征、產箭品差宅異性叉大、轉異質陰市場減、產忘品進刃入成槳熟期穗及競盤爭激雪烈時鏡采用賣。對集中龍性營忙銷策斑略：北優點除:可吹以節板省費列用；崖可以嘗集中匯精力義創名謠牌和割保名拔牌董缺點糧:經口營風索險較鳴大洞市場聾定位驚（對增抗定內位策接略、第避強翅定位鄉策略歇、填巴補定畢位策毯略）伶4、劉產品丈整體暫概念因（三淺層次桃及內濱容）舌P1仙62功披芒產品吩是一詞個整旱體概弓念，公它由暴三個夫層次父構成韻，即屆核心概產品張、形瀉式產演品和排附加撫產品鋼。置膠攪核心寧產品藍是指閉產品欺提供各給消郊費者延的實賠際利型益和鎮效用聞。水堅丘形式芝產品么是核敬心產蛾品所裁展示逆的外旋部特民征，桑也就案是核煌心產禮品借碼以實鼠現的讓形式夸。主獅要包浴括產搖品的叛品質朵、特貪征、忍造型遞、商構標和朗包裝鹽等。貞疫匆附加赴產品稻是指平消費駛者購沃買某完種產云品時良所獲椒得的匯全部嚼附加數服務熊和利街益，眠包括靠維修熱、運拾送、殺安裝勢、保吵證等慢。齡新產柿品的腹概念仍：假所謂禍新產桃品，辮是指弦在結粗構、走功能癢或形裙態上君發生吃改變塔，并挺推向滴了市稀場的低產品梨。它奧包括灶以下由四種秀產品評：卡行1）浸全新竄產品襪謠是指些應用拒新原屯理、世新技判術、銅新材筑料和控新結姜構研象制開俘發的掠市場鄭上從廳未有賠過的則產品修。羅緊2）窄換代管產品分揀是指趕在原益有產申品的化基礎誓上，山采用司或部攻分采淋用新絲技術降、新宗材料捆、新對工藝歇研制粱出來傾的新鬧產品妙。酸畢3）區改進券產品持紀是指裳對老填產品宣的性殊能、腫結構腸、功橡能、秤造型航，甚森至顏椅色、般包裝促等加雁以改源進，怕使其殲與老臂產品耀有較和顯著憲的差院別。白冷4）橋仿制喉產品聯釣