第二章商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝知識(shí)目標(biāo)熟悉商品命名的基本方法掌握表示商品品質(zhì)的方法了解國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度掌握運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告標(biāo)志的基本用法能力目標(biāo)能夠根據(jù)商品的特點(diǎn)，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易中常用的數(shù)量計(jì)算方法能夠撰寫國(guó)際貿(mào)易合同中的品名條款、數(shù)量條款和包裝條款第一節(jié)商品的名稱第二節(jié)商品的質(zhì)量第三節(jié)商品的數(shù)量第四節(jié)商品的包裝

內(nèi)容提要第一節(jié)商品的名稱一、命名的方法二、買賣合同中的品名條款商品的名稱（NameofCommodity）,又稱商品的品名，它是某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。合同中關(guān)于商品名稱的條款稱為品名條款。一、命名的方法（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原料命名（三）以其主要成分命名（四）以其外觀造型命名（五）以其褒義詞命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工藝命名二、買賣合同中的品名條款品名條款是買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件。1、“商品名稱”或“品名”標(biāo)題下2、直接在合同的開頭部分說(shuō)明3、與品質(zhì)條款結(jié)合在一起

品名：東北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean

（1）內(nèi)容必須明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定；（2）針對(duì)商品作出事實(shí)求是的規(guī)定，凡不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入；（3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱；（4）注意選用合適的品名，方便貨物的進(jìn)出口，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，降低關(guān)稅。訂立品名條款要注意的問(wèn)題：一、商品質(zhì)量的含義和重要性二、商品質(zhì)量的表示方法三、買賣合同中的品質(zhì)條款第二節(jié)商品的質(zhì)量商品的品質(zhì)（QualityofGoods）又稱商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的品質(zhì)決定商品的價(jià)格。一、商品品質(zhì)的含義和重要性二、商品品質(zhì)的表示方法(一)憑實(shí)物表示品質(zhì)1、看貨買賣2、憑樣品買賣

（1）憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）

（2）憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）

（3）對(duì)等樣品（CounterSample）

3、憑樣品買賣應(yīng)注意事項(xiàng)（1）樣品代表質(zhì)量的程度；（2）樣品的留存問(wèn)題；（3）寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，要注意編號(hào)和注明日期；（4）合同中應(yīng)加列“品質(zhì)與樣品大致相符”；（5）以樣品表示品質(zhì)只能酌情采用，凡是能用科學(xué)指標(biāo)表示品質(zhì)的，就不適宜采用此法。

1、憑規(guī)格買賣（SalebySpecifications）2、憑等級(jí)買賣（SalebyGrade）3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）FAQ:良好平均品質(zhì)4、憑說(shuō)明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionsandIllustrations）5、憑商標(biāo)和品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrand）

6、憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyOrigin）（二）憑說(shuō)明表示品質(zhì)三、買賣合同中的品質(zhì)條款

（一）基本內(nèi)容

合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。《公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無(wú)權(quán)拒收貨物。其規(guī)定方法有：

1、規(guī)定范圍;

2、規(guī)定極限;

3、規(guī)定上下差異。(二)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。但也可在合同中規(guī)定按交貨品質(zhì)加價(jià)或減價(jià)，即訂立“品質(zhì)增減價(jià)條款。”

[例2-7]NortheastSoybean,Moistureper

Unit+1%Price-1%,AdmixtureperUnit+1%Price-1%,OilContentperUnit+1%Price+1.5%.若產(chǎn)品的質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量差異為國(guó)際上所公認(rèn)，該質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或差異則稱為品質(zhì)公差或質(zhì)量公差。(三)品質(zhì)公差四、產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證1、國(guó)際認(rèn)證的定義、作用及常見的國(guó)際認(rèn)證ISO國(guó)際認(rèn)證；CB認(rèn)證；UL認(rèn)證；FCC認(rèn)證；歐盟CE認(rèn)證2、出口產(chǎn)品獲取國(guó)際認(rèn)證的方法3、我國(guó)關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)出口企業(yè)開展質(zhì)量認(rèn)證的政策五、我國(guó)有關(guān)進(jìn)出口

產(chǎn)品質(zhì)量的法律法規(guī)1、有關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量和安全管理的法律法規(guī)2、有關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)檢疫的法律法規(guī)3、有關(guān)商品質(zhì)量認(rèn)證、注冊(cè)的法律與法規(guī)4、有關(guān)商品生產(chǎn)中的環(huán)境保護(hù)的法律與法規(guī)六、產(chǎn)品責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)防范1、產(chǎn)品責(zé)任2、出口產(chǎn)品可能產(chǎn)生的產(chǎn)品責(zé)任主要隱患3、出口產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的防范一、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度二、數(shù)量的計(jì)算方法和計(jì)算單位三、計(jì)算重量的方法四、買賣合同中的數(shù)量條款第三節(jié)商品的數(shù)量目前在國(guó)際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：

（1）公制或米制(MetricSystem)；（2）英制(BritishSystem)；（3）美制(U.S.System)；（4）國(guó)際單位制(InternationalSystemofUnits)。

一、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度通常使用的數(shù)量計(jì)算方法有六種：（1）按重量（Weight）計(jì)算；（2）按個(gè)數(shù)(Number)計(jì)算；（3）按長(zhǎng)度(Length)計(jì)算；（4）按面積(Area)計(jì)算；（5）按體積(Volume)計(jì)算；（6）按容積(Capacity)計(jì)算。二、數(shù)量的計(jì)算方法和計(jì)量單位通常采用的計(jì)量單位名稱如下：（一）重量單位（UnitofWeight）（二）個(gè)數(shù)單位（UnitofNumber）（三）長(zhǎng)度單位（UnitofLength）（四）面積單位（UnitofArea）（五）體積單位（UnitofVolume）（六）容積單位（UnitofCapacity）

（一）毛重（GrossWeight）

毛重是指商品本身的重量加皮重（tare），即商品的重量加包裝的重量。有些價(jià)值不高的商品常采用毛重計(jì)量，以毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的計(jì)量基礎(chǔ)，這種計(jì)重方法稱為“以毛作凈”（GrossforNet）。

[例2-8]Fishmealingunnybagsof50kg，grossfornet.三、計(jì)算重量的方法（二）凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量，國(guó)際貨物買賣中，凡按重量計(jì)量的商品采用以凈重為準(zhǔn)的計(jì)量方法最多。

在國(guó)際貿(mào)易中扣除皮重的方法有四種：1、按實(shí)際皮重（realtare,acturaltare）計(jì)算.2、按平均皮重（averagetare）計(jì)算.3、按習(xí)慣皮重（customarytare）計(jì)算。4、按約定皮重（computedtare）計(jì)算。

（三）公量(ConditionedWeight)

在計(jì)算重量時(shí)，使用科學(xué)儀器，抽去商品中的水分，再加標(biāo)準(zhǔn)水分重量（國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量），求得的重量稱為公量。主要用于少數(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。（四）理論重量(TheoriticalWeight)（五）法定重量(LegalWeight)和凈凈重(NetNetWeight)四、買賣合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容合同中的數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位，還有的合同也規(guī)定確定數(shù)量的方法。注意換算的準(zhǔn)確性，以保證實(shí)際交貨的數(shù)量與合同數(shù)量的一致性。

1、含義

溢短裝條款（moreorlessclause）:又稱數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款,是指在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的百分比。

（二）溢短裝條款

2、溢短裝條款的內(nèi)容包括：

（1）可溢或可短的百分比；（2）溢短裝的選擇權(quán)：由賣方?jīng)Q定（atseller’soption）由買方?jīng)Q定（atbuyer’soption）由承運(yùn)人決定（atcarrier’s/ship’soption）（3）溢短裝部分的作價(jià)。一般按合同價(jià)格計(jì)量；也可按裝運(yùn)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，可防止賣方在市場(chǎng)價(jià)格上漲或下跌時(shí)故意少裝或多裝。

[例2-9]Quantity:1000M/T,with3%moreorlessatseller’soption.Suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.一、包裝的種類二、運(yùn)輸包裝三、銷售包裝四、中性包裝、定牌與無(wú)牌五、買賣合同中的包裝條款第四節(jié)商品的包裝根據(jù)包裝在流通過(guò)程中所起作用的不同，包裝分為：運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種類型。一、包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝的分類1、包裝方式不同2、包裝造型不同3、包裝材料不同4、包裝質(zhì)地不同5、包裝程度不同二、運(yùn)輸包裝

1、運(yùn)輸標(biāo)志(ShippingMark)

運(yùn)輸標(biāo)志又稱為“嘜頭”或“嘜”，由一個(gè)簡(jiǎn)單幾何圖形和一些字母、數(shù)字、簡(jiǎn)單文字組成，作用在于使人在運(yùn)輸過(guò)程中易于辨認(rèn)貨物，避免錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)。運(yùn)輸標(biāo)志主要包括：收/發(fā)貨人名稱代號(hào)、目的地名稱、件號(hào)或批號(hào)等內(nèi)容。有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、信用證號(hào)等內(nèi)容。

（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化：國(guó)際上制定了標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志供各國(guó)使用。標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括：

1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；

2）參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)，訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；

3）目的地；

4）件號(hào)。

2、指示性標(biāo)志

提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。

（3）警告性標(biāo)志

危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物。（1）必須適應(yīng)商品的特性；（2）必須適應(yīng)運(yùn)輸方式的要求；（3）必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4）要便于各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)人員進(jìn)行操作；（5）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。（三）運(yùn)輸包裝的要求

銷售包裝是直接接觸商品并進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的內(nèi)包裝。（一）銷售包裝的種類（二）銷售包裝的裝潢和文字說(shuō)明（三）條形碼(ProductCode)標(biāo)志

1、UPC碼（UniversalProductCode）

2、EAN碼（EuropeanArticleNumber）（四）銷售包裝的要求

三、銷售包裝（一）中性包裝 中性包裝（NeutralPacking）是指在出口商品的內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國(guó)別的一種特殊的包裝。中性包裝分為定牌中性包裝和無(wú)牌中性包裝。四、中性包裝、定牌與無(wú)牌定牌是指賣方應(yīng)買方的要求，在其出售的商品和包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和品牌。無(wú)牌主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，要求出口人在裝運(yùn)出口時(shí)不使用任何商標(biāo)或品牌。一般的定牌和無(wú)牌商品，在貨物或包裝上通常須注明生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)。（二）定牌與無(wú)牌定牌業(yè)務(wù)要注意是否存在侵權(quán)行為。可在合同中規(guī)定：當(dāng)買方指定的商標(biāo)被第三方控告侵權(quán)時(shí)，應(yīng)由買方與控告方交涉，與賣方無(wú)關(guān)，由此給賣方所造成的損失應(yīng)由買方負(fù)責(zé)賠償。（一）包裝材料和包裝方式的規(guī)定（二）包裝標(biāo)志的規(guī)定（三）包裝費(fèi)用的規(guī)定

[例2-10]Inwoodencasesof50kgneteach.[例2-11]Incartons,eachcontaining4boxesabout9lbs.,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.五、買賣合同中的包裝條款實(shí)訓(xùn)模塊一

訂立商品的品名、質(zhì)量條款

【背景材料】

下面是關(guān)于品名、質(zhì)量條款的示例

[例2-12]PlushToyBear.Size24”.Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleron10thJanuary,2004.SampleNumber:NT007.[例2-13]PlainSatinSilk.Width(inch):55.Length(yd):42.Composition:100%Silk.

[例2-14]ChinaSesameseed.Moisture(max)8%.Admixture(max)2%.OilContent52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%.實(shí)訓(xùn)模塊二

訂立商品的包裝條款

【背景材料】

以下是包裝條款的一些示例:

[例2-15]Eachpieceinapolybag,halfdoz.inaboxand10dozensinawoodencase.[例2-16]Inbasketsof50kgneteach,coveredwithhessianclothandsecuredwithropes.

[例2-17]Eachpackageshallbestencilledwithgrossandnetweights,packagenumber,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingMark:89ZHPC-075GUANGZHOU

實(shí)訓(xùn)模塊三

對(duì)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝等條款的修訂修正下列條款。（1）NameofCommodityandSpecification:ChinaRice Moisture:15% Admixture:0.5%（2）Quantity:500M/T（3）Packing:Incustomarypacking.

實(shí)訓(xùn)模塊四案例分析

【案例】

中方某公司向德國(guó)出口某產(chǎn)品，合同規(guī)定水分最高為15%，雜質(zhì)不得超過(guò)3%。但在成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告對(duì)方所交貨物與所交樣品相同。貨物裝運(yùn)之前由中國(guó)商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格證書。貨到德國(guó)后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：賣方是否該賠償買方損失？為什么？本章回顧商品的命名方法及品名條款商品品質(zhì)的含義、表示方法及品質(zhì)條款商品數(shù)量的計(jì)算方法、計(jì)量單位及數(shù)量條款商品包裝的種類、包裝標(biāo)志、定牌、無(wú)牌、中性包裝及包裝條款教師專業(yè)發(fā)展評(píng)鑑

推動(dòng)策略姚素蓮一、學(xué)校擁有發(fā)展課程的決定權(quán)：我們?nèi)绾螞Q定？課程決定的信心多大？課程決定規(guī)準(zhǔn)是主觀？客觀？專業(yè)？隨意？檢視課程理論與學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)二、教師自主決定：１.課程設(shè)計(jì)２.教學(xué)實(shí)施３.學(xué)生輔導(dǎo)４.教學(xué)評(píng)量５.班級(jí)經(jīng)營(yíng)教師的專業(yè)知能如何？

三、教師專業(yè)表現(xiàn)１.建構(gòu)學(xué)校課程、教材２.靈活有效啟發(fā)學(xué)生３.培養(yǎng)學(xué)生帶著走的能力四、教師專業(yè)自主的省思１.教師自主VS.專業(yè)提升２.自主衝突VS.專業(yè)判斷３.判斷標(biāo)準(zhǔn)VS.衝突、和諧４.職場(chǎng)現(xiàn)象VS.專業(yè)知識(shí)五、評(píng)鑑為溝通與協(xié)商的歷程推動(dòng)策略宣導(dǎo)→溝通→實(shí)作

↑↓培訓(xùn)檢討評(píng)鑑回饋←結(jié)果運(yùn)用←人員

實(shí)用正當(dāng)可行具體壹、宣導(dǎo)一、對(duì)象：行政人員、教師、家長(zhǎng)二、教師專業(yè)發(fā)展需求日殷三、評(píng)鑑的本質(zhì)與目的是為教師專業(yè)發(fā)展四、試辦是找可行性和發(fā)現(xiàn)執(zhí)行問(wèn)題五、學(xué)校對(duì)教師專業(yè)發(fā)展評(píng)鑑提供支持六、試辦的選擇權(quán)在學(xué)校和教師七、並非為解決不適任教師八、試辦期程自９５年～９８年有補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，加速學(xué)校本位發(fā)展貳、溝通一、澄清疑慮１.與不適任教師、考績(jī)..等脫鉤２.是教師專業(yè)形象的重塑二、透過(guò)對(duì)話建立互信三、評(píng)鑑計(jì)劃回歸學(xué)校本位四、實(shí)施計(jì)畫、配套措施、支持系統(tǒng)同步規(guī)劃實(shí)施計(jì)畫含：（一）評(píng)鑑內(nèi)容：１.課程設(shè)計(jì)與教學(xué)２.班級(jí)經(jīng)營(yíng)與輔導(dǎo)３.研究發(fā)展與進(jìn)修４.敬業(yè)精神與態(tài)度（二）評(píng)鑑人員（三）評(píng)鑑方式（四）評(píng)鑑時(shí)程（五）評(píng)鑑結(jié)果的運(yùn)用五、引領(lǐng)教師了解評(píng)鑑指標(biāo)意涵＊評(píng)鑑指標(biāo)可自訂，亦可參考已研發(fā)之規(guī)準(zhǔn)評(píng)鑑人員在評(píng)鑑時(shí)，以所列規(guī)準(zhǔn)和項(xiàng)目為依據(jù)。工具若有錯(cuò)誤，結(jié)果必打折。好的工具應(yīng)符合：1.教育現(xiàn)場(chǎng)需求2.有效評(píng)量出所要達(dá)到的目標(biāo)。參、實(shí)作一、掌握回歸教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，化評(píng)鑑於無(wú)形的原則二、輔導(dǎo)建置教學(xué)檔案三、擬訂實(shí)用可行的評(píng)鑑方式四、開發(fā)簡(jiǎn)易具體的評(píng)鑑工具一、掌握回歸教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，化評(píng)鑑於無(wú)形的原則1.全面宣導(dǎo)。自願(yuàn)參與鼓勵(lì)參與全面參與。2.成立評(píng)鑑推動(dòng)委員會(huì)，討論評(píng)鑑計(jì)劃。3.透過(guò)工作坊(讀書會(huì))方式詮釋評(píng)鑑規(guī)準(zhǔn)、內(nèi)涵、示例..等。4.經(jīng)由討論決定評(píng)鑑模式、工具..等二、輔導(dǎo)建置教學(xué)檔案教育專業(yè)被挑戰(zhàn)！專業(yè)的尊嚴(yán)－是贏來(lái)的，而非爭(zhēng)來(lái)的.

專業(yè)的權(quán)威－是來(lái)自別人的肯定，而非自我的認(rèn)定.建置教學(xué)檔案是展現(xiàn)教師專業(yè)能力簡(jiǎn)易、具體的措施教學(xué)檔案的定義一、教師是教學(xué)檔案的主體二、教學(xué)檔案的要項(xiàng)是有系統(tǒng)的、有結(jié)構(gòu)的三、教學(xué)檔案的內(nèi)容是反省與對(duì)話的歷程四、教學(xué)檔案的目的是促進(jìn)教學(xué)專業(yè)發(fā)展教學(xué)檔案含一、教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)理念之陳述二、檔案計(jì)畫與組織三、課程的計(jì)畫四、作業(yè)的樣本（含對(duì)作業(yè)的解說(shuō)與標(biāo)題）五、師生的互動(dòng)情形六、學(xué)習(xí)成就記錄七、個(gè)人的成長(zhǎng)及反省八、他人的回饋及建議九、自我專業(yè)成長(zhǎng)的記錄十、對(duì)檔案的評(píng)述三、實(shí)用可行的評(píng)鑑方式:(一).對(duì)話(二).審閱教學(xué)檔案(三).教室觀察(四).教學(xué)計(jì)畫(五).作業(yè)調(diào)閱對(duì)話訪談模式有:1.非正式訪談2.導(dǎo)引式訪談3.標(biāo)準(zhǔn)化開放式訪談4.封閉式訪談(一).對(duì)話說(shuō)明目的→使參與者感到輕鬆→促使人際互動(dòng)1.要有議題.2.對(duì)話內(nèi)容要有準(zhǔn)備.3.論述要有辯証,勿淪於各抒己見.訪談要領(lǐng)1.確認(rèn)錄音(錄影)正常運(yùn)作2.一次只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題3.過(guò)程保持中立4.鼓勵(lì)多發(fā)表意見5.紀(jì)錄時(shí)不忘注意受訪者表情6.順利移轉(zhuǎn)主題訪談方法與發(fā)問(wèn)技巧

1.選取符合主題需要人員.2.先談事實(shí)的問(wèn)題,再談爭(zhēng)論性問(wèn)題.3.先討論現(xiàn)況,再討論過(guò)去或未來(lái)的事4.讓受訪者自由發(fā)揮感覺(jué).對(duì)話(訪談)1.以開放性問(wèn)題引起討論問(wèn)題.如:您以為目前的教學(xué)環(huán)境如何?2.激發(fā)與會(huì)者提出不同想法.如:我不認(rèn)為有那麼糟,您以為呢?3.達(dá)到初步共識(shí)後:引入更深入討論.如:我們可以怎麼做?4.討論離題時(shí),需回到主題.5.盡量不要過(guò)度贊同與會(huì)者意見.6.盡量不發(fā)表個(gè)人意見.7.錄音或即時(shí)紀(jì)錄要點(diǎn).(二).審閱教學(xué)檔案評(píng)量要項(xiàng)一.檔案目錄二.個(gè)人專業(yè)背景三.課程教學(xué)設(shè)計(jì)與省思四.學(xué)習(xí)成果評(píng)量五.班級(jí)經(jīng)營(yíng)與輔導(dǎo)六.個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)*注意事項(xiàng)1.不論是教師成長(zhǎng)或?qū)W生作品樣本均須同一教學(xué)單元,其因?yàn)?a.能真正深入教學(xué)整體的各細(xì)部,有效協(xié)助教師反思與專業(yè)成長(zhǎng).b.一次一個(gè)單元不會(huì)造成過(guò)度負(fù)擔(dān)較易引導(dǎo)教師分析反省自己.2.簡(jiǎn)要解釋每一個(gè)作品內(nèi)容的標(biāo)題和註解3.對(duì)教學(xué)及作品反省思考.4.檔案內(nèi)容要逐年更改.屬直接觀察教學(xué)行為、察看環(huán)境與設(shè)備,以了解實(shí)際行為、環(huán)境現(xiàn)況的方法.含:1.教學(xué)環(huán)境佈置.2.學(xué)習(xí)形式組織.3.師生互動(dòng).4.靜態(tài)文件資料.如:教師檔案、學(xué)習(xí)檔案、作業(yè)、會(huì)議記錄.(三).教室觀察:教室觀察方法:1.準(zhǔn)備紀(jì)錄單／檢核表.2.觀察並紀(jì)錄每一項(xiàng)的行為或存在事實(shí).3.可同時(shí)紀(jì)錄次數(shù)、人數(shù),以符合程度、量化依據(jù).4.留意紀(jì)錄單未載之行為或情形.5.簡(jiǎn)單紀(jì)錄行為發(fā)生或事物存在之現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境.6.觀察次數(shù)要足夠,避免斷章取義.教室觀察注意事項(xiàng):一.要蒐集具有代表性的事實(shí)資料,不必蒐集全部資料二.掌握新發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,並進(jìn)一步蒐集相關(guān)資料以為驗(yàn)證三.有效運(yùn)用時(shí)間:1.觀察教師教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)2.與學(xué)生晤談

3.觀察對(duì)象要廣泛,觀察要完整a.觀察課外活動(dòng)情形b.查閱評(píng)鑑與績(jī)效管理情形c.分析學(xué)生近期表現(xiàn)資料d.分析特殊學(xué)生學(xué)習(xí)紀(jì)錄4.把重點(diǎn)擺在影響學(xué)生表現(xiàn)的原因(四).教學(xué)計(jì)畫一.教學(xué)目標(biāo)1.掌握教材內(nèi)容~能連結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)與新概念.2.設(shè)計(jì)教學(xué)方案~依據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)並提供切合教學(xué)目標(biāo)的補(bǔ)充教材.3.系統(tǒng)呈現(xiàn)教材二.活用教學(xué)策略~善用不同教學(xué)方法；善於發(fā)問(wèn).三.善用評(píng)量回饋~評(píng)估學(xué)習(xí)表現(xiàn)提供回饋與指導(dǎo).

(五).作業(yè)調(diào)閱1.作業(yè)內(nèi)容要項(xiàng)分布是否平均?2.學(xué)生作業(yè)品質(zhì).3.教師批閱是否適切~批閱的時(shí)間、方式進(jìn)度、評(píng)語(yǔ)..等等作業(yè)訂正是否追蹤?四、開發(fā)簡(jiǎn)易具體的評(píng)鑑工具1.課程計(jì)畫編寫自我檢核表2.課程計(jì)畫編寫課發(fā)會(huì)檢核表3.教學(xué)檔案建置指標(biāo)檢核表4.教學(xué)環(huán)境佈置檢核表5.教室觀察表6.班級(jí)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)(檢核表)教室觀察量表1.教室管理技巧2.維持適當(dāng)?shù)慕淌倚袨?.集中並維持學(xué)生的注意力4.提供學(xué)生複習(xí)與練習(xí)的機(jī)會(huì)5.展現(xiàn)發(fā)問(wèn)技巧6.呈現(xiàn)多種教學(xué)方式7.營(yíng)造一個(gè)積極的教室氣氛8.促進(jìn)正向的自我概念9.佈置積極教室環(huán)境教學(xué)效能教室觀察表一.學(xué)科教學(xué)能力1.導(dǎo)引學(xué)習(xí)方向2.清楚呈現(xiàn)教材3.運(yùn)用多種教學(xué)技巧4.提供練習(xí)與回饋5.有效利用時(shí)間二.班級(jí)經(jīng)營(yíng)能力1.維持班級(jí)秩序2.鼓勵(lì)正向行為表現(xiàn)3.實(shí)施生活教育4.表達(dá)清晰5.板書適當(dāng)6.正向的師生互動(dòng)教學(xué)效能教室觀察表臺(tái)北縣○○國(guó)小教師教學(xué)評(píng)鑑—「教室觀察」檢視表

基本資料授課教師（）老師學(xué)習(xí)領(lǐng)域（）學(xué)習(xí)領(lǐng)域授課班級(jí)（）年（）班教材來(lái)源□教科書（）版本□其他

教學(xué)日期

年月日時(shí)分觀察者指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議1瞭解學(xué)校課程計(jì)畫的內(nèi)涵□持續(xù)參與領(lǐng)域課程計(jì)畫□徹底執(zhí)行彈性學(xué)習(xí)課程□設(shè)計(jì)校本課程相關(guān)主題與活動(dòng)設(shè)計(jì)□規(guī)劃補(bǔ)救或銜接教學(xué)□自編教材或?qū)W習(xí)單□教學(xué)札記□□2瞭解學(xué)校課程的架構(gòu)□了解學(xué)校願(yuàn)景□了解校本課程主題□參與教科書評(píng)選□了解重大大議題融入領(lǐng)域教學(xué)□□□□□□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議3參與學(xué)校課程的發(fā)展□參與課程發(fā)展小組的座談、研討□與行政人員、教師意見交流、對(duì)話□學(xué)校課程地圖充分運(yùn)用□積極參與學(xué)年（班群）、班親會(huì)會(huì)議□學(xué)生課程活動(dòng)紀(jì)錄□教學(xué)札記□

4分析可運(yùn)用的教學(xué)資源□思賢公園□文化藝術(shù)中心□新莊運(yùn)動(dòng)公園□署立臺(tái)北醫(yī)院□大眾廟□慈祐宮□廣福宮□文昌祠□新莊老街□傳統(tǒng)行業(yè)□導(dǎo)護(hù)商店□自然公園

5研擬適切的教學(xué)計(jì)畫□教學(xué)計(jì)畫設(shè)計(jì)週延□活動(dòng)安排與學(xué)校行事曆相結(jié)合□運(yùn)用家庭聯(lián)絡(luò)簿進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)□注意學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)□流暢的教學(xué)歷程

6編選適切的教學(xué)材料□教材與學(xué)生身心發(fā)展相合□採(cǎi)用教科書版本經(jīng)過(guò)分析、整理□社區(qū)資源融入教材□教學(xué)材料與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)相融合□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議7規(guī)劃適切的學(xué)習(xí)評(píng)量□筆試□口試□表演□實(shí)作□自我評(píng)量□小組討論□實(shí)踐□同儕互評(píng)□

8編選適當(dāng)?shù)脑u(píng)量工具□文字描述的□圖畫的□量化的測(cè)驗(yàn)□檔案記錄的評(píng)量□口語(yǔ)的評(píng)量□□□□□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議9.營(yíng)造有利於學(xué)習(xí)的情境□配合教學(xué)單元佈置教室□佈置欄分類呈現(xiàn)□佈置欄內(nèi)物品沒(méi)有掉落□掃除用具排列整齊□粉筆槽整理乾淨(jìng)□黑板只呈現(xiàn)該單元內(nèi)容□學(xué)生桌面整潔□學(xué)生抽屜不雜亂□教師桌面整齊□桌椅排放整齊□公物維修良好□打開窗戶讓教室光線充足、通風(fēng)□美化、綠化教室□教室內(nèi)外保持整潔□維護(hù)教室內(nèi)設(shè)備如CD收錄音機(jī)、電視、錄放影機(jī)等清潔。□上課秩序良好□□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議10.建立有助於學(xué)習(xí)的常規(guī)□準(zhǔn)時(shí)上、下課□學(xué)生秩序井然有序□學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛熱絡(luò)□師生互動(dòng)頻繁□學(xué)生對(duì)教師問(wèn)題樂(lè)意回答□學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真□學(xué)生對(duì)課程有興趣□學(xué)生穿著整齊□教師說(shuō)話語(yǔ)調(diào)自然□教師說(shuō)話語(yǔ)詞合適、比喻恰當(dāng)□教師教學(xué)態(tài)度自然、舉止適合□教師穿著得體□眼神關(guān)愛全班□表情□以手勢(shì)動(dòng)作輔助表達(dá)□身體動(dòng)作□儀態(tài)大方□模仿動(dòng)作□幽默、滑稽動(dòng)作□指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議11.積極落實(shí)班級(jí)學(xué)生輔導(dǎo).□快樂(lè)的學(xué)習(xí)氣氛□良好的教室常規(guī)□傾聽□讚美□口頭鼓勵(lì)□良性的師生互動(dòng)□活絡(luò)的親師互動(dòng)□和諧的同儕互動(dòng)□適才適性的原則□鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣□公開獎(jiǎng)勵(lì)□私下規(guī)勸□妥適規(guī)劃合作學(xué)習(xí)小組□肢體語(yǔ)言溫婉□晤談12.建立人力資源網(wǎng)絡(luò)與管理□班親會(huì)□親師懇談□家庭訪問(wèn)□電話聯(lián)絡(luò)□聯(lián)絡(luò)簿聯(lián)絡(luò)□約談□通知書聯(lián)絡(luò)□E-Mail聯(lián)絡(luò)□由學(xué)生轉(zhuǎn)達(dá)□親職講座□□指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議13.善用教學(xué)媒體進(jìn)行教學(xué)□自製教具□合製教具□多媒體使用：電腦結(jié)合電視、等□投影機(jī)使用□實(shí)物使用□網(wǎng)路資源□學(xué)術(shù)專書□雜誌資源□刊物資源□圖書館資源14.靈活運(yùn)用多元的教學(xué)方法□講授法□問(wèn)答法□討論法□比較法□練習(xí)教學(xué)法□欣賞教學(xué)法□角色扮演□價(jià)值澄清□問(wèn)題解決□小組討論□合作學(xué)習(xí)□發(fā)現(xiàn)教學(xué)法□建構(gòu)式教學(xué)法□創(chuàng)意思考教學(xué)法□編序教學(xué)法□精熟學(xué)習(xí)法□發(fā)現(xiàn)教學(xué)法□協(xié)同教學(xué)法指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議15.系統(tǒng)呈現(xiàn)學(xué)習(xí)單元的教材內(nèi)容□簡(jiǎn)介單元之重要性□資料蒐集整理□教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)周延□□□□□□□16.熟練有效的教學(xué)技巧□講解□問(wèn)答□討論□示範(fàn)□參觀□訪問(wèn)□表演□觀察□測(cè)量□紀(jì)錄□實(shí)驗(yàn)□操作□角色扮演□分組報(bào)告□閱讀□資料蒐集□創(chuàng)作指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源