—營銷策劃書方案優(yōu)秀營銷策劃書方案優(yōu)秀1一、花店市場調查和選址從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。二、花店開店籌資和進貨渠道花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，假如有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此托付他們來把握貨源質量第一關。花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店假如花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。三、花店業(yè)務定位在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，依據(jù)當?shù)厍闆r還可恰當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發(fā)展。花店的服務貫穿在經營過程的一直，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不明白花語，所以花店要引導消費。花店可順應部分消費者的需要，特地為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要表達在教授花卉養(yǎng)護、保鮮學問，常常訪間客戶，把握其消費新要求、新動向，為客戶按時更換新奇花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。假如自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會建立一個漸漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，華誕宴又許多，無形帶來很多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場。四、花店裝潢設計花店裝潢設計要盡力營造一種優(yōu)雅的氣氛。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、顏色以色淺色調明快為主，恰當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。由于射燈可襯托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了表達“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消退這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀看顧客在花錢的看法上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創(chuàng)作，最終推舉出一個價格恰當產品。六、重視特色經營和科學經營經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。花店要非常重視特色經營，獨特的.店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店別出心裁。科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素養(yǎng)培育和管理工作要制定花店管理制度，用制度去標準員工，培育員工的主人翁精神。同時花店要常常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、學問結構和美學修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。按時了解花卉時髦動態(tài)：及早與國際花藝盛行趨勢接軌。花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利于利潤的提高。花店還可以開個花卉門診。如今很多單位和家庭都情愿自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏肯定的園藝學問，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導。因此可建立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受群眾的花卉養(yǎng)護詢問，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。還可利用已有的設備，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。營銷策劃書方案優(yōu)秀2一、主題涼爽夜晚，冰點價格二、副主題1、新居裝修買瓷磚，看過XX再確定2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象三、活動目的1、提高XX瓷磚超市在XX市場的知名度2、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率3、提高全體XX員工的'士氣、銷售經驗、團結及協(xié)調力量四、活動時間X月X號——X月X號五、活動地點：六、活動目標：1、銷售基礎目標：XX。沖刺目標：XX。超越目標：XX。2、集客目標：XX撥進店。成單率XX。七、活動內容：鉅惠1、進店有禮活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值XX元“美容券”2張。鉅惠2、廠價直銷全場3.8折起鉅惠3、驚心價位現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款XX拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款XX拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（X30X450），小地磚低至3元每片（XX）鉅惠4、瘋狂折上折業(yè)主在微信和上轉發(fā)（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商議）鉅惠5、現(xiàn)金任意拿活動期間，交定金滿3000/6000/XXX00元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50XXXX元之間（50元50張，XXX元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止。（每次抽出一張多著無效）八、活動根本流程：方案確定XX集客開展——發(fā)動大會——物料準備——宣傳計劃——店面布置——推鄰計劃實施九、集客計劃：1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標XXX人，進店率8.4%。2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時搜集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（依據(jù)詳細情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅定不行動用！）4、熟客設計師、水工師傅本月拜見3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！十、宣傳計劃：1、DM單頁派發(fā)。2、重拾推鄰計劃（活動開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）。3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。4、微信營銷（重點）。5、拱形門；竹旗。6、短信推送（電銷短息）。十一、店面布置：1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺6、音樂（走秀音樂）7、播送稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）十二、物料清單：DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋十三、組織架構十四、獎懲措施團隊獎1、完成階段性基礎目標，額外嘉獎團隊500元；2、完成階段性沖刺目標，額外嘉獎團隊XXX0元；3、完成階段性超越目標，額外嘉獎團隊20XX元。4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負鼓勵蹲起30個每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元嘉獎，開第二單再嘉獎XXX元。以微信群報備為準。多單獎當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再嘉獎XXX元；次日晨會兌現(xiàn)回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）第一名：獎300第二名：獎200簽單獎（每周單數(shù)）每單每收款瓷磚定金或3000元以上嘉獎15元，6000以上嘉獎30元，XXX00以上90元。次日早會兌現(xiàn)銷售考核，當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；集客獎（1）電銷鼓勵：集客到店目標任務：XXX戶1、到店嘉獎：5元/戶；2、簽單嘉獎：10元/戶：集客考核1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）1、物料費用：X元2、廣告費用：X元3、人員費用：2人X80元X19天=3040元4、促銷品、獎品費用：7000元營銷策劃書方案優(yōu)秀3在經濟飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農貿市場也應當跟上經濟發(fā)展的水平，超市營銷策劃書。撫州市經濟發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農貿市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機遇同時存在。目前撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高明市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的詳細調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了便利廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民便利區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新奇、價格公正等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，根據(jù)超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但施行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。建立撫州農貿超市營銷策劃計劃書一、營銷策劃計劃階段（一）營銷策劃目的：通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農貿超市。撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的詳細調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了便利廣闊市民，在市民便利區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，根據(jù)超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。（二）時間、流程布置：01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備01月10日——14日對市場情況進行詳細調查01月15日——20日對調查結果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Word、EXcel、PPT把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告，調查報告《超市營銷策劃書》。01月21日——24日通過策劃目的.與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。（三）市場調查計劃調查范圍：從26個農貿市場中選其六處進行調查。調查內容與對象：內容：農貿市場的人流量、市民的購置習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。對象：消費者（廣太市民）競爭者（賣主、超市）（詳細情況見市場調查計劃書）調查方式：觀看法、走訪法、問卷法。調查時間：01月11日——01月15日調查地點：26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。調查人：市場營銷三班15人經費預算：150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）二、調查階段：根據(jù)準備階段的調查計劃，詳細實施調查市場情況。三、調查結果匯總階段：1、用Word、EXcel或PPT把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。農貿市場調研方案一、目的及分析：通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區(qū)情況的調查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農貿超市。撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的詳細調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了便利廣闊市民，在市民便利區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。二、詳細調查計劃與內容：調查方法：以問卷法、觀看法為主、以走訪法為輔。營銷策劃書方案優(yōu)秀4一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得華誕，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝愿。今年計劃在恰當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以強化與客戶得感情溝通，聽取客戶看法。二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷得鼓勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將協(xié)作酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員得主動性。營銷代表施行工作日記志，每工作日必需完成拜見兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜見中按時了解搜集來賓看法及建議，反應給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互幫忙，營造一個和諧、主動得工作團體。三、熱忱接待，服務周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓得精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶得需求，按時調整營銷方案。四、做好市場調查及促銷活動策劃常常組織部門有關人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)得信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，按時得信息，以便制定營銷決策和敏捷得推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓得需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充足發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最正確效益。強化與有關宣傳新聞媒介等單位得關系，充足利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。X年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，制造營銷部得新形象、新境界。營銷策劃書方案優(yōu)秀5一、活動目的：通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并削減為不良庫存。通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。通過特買帶動常規(guī)品的銷售。二、適用活動時間：20XX年11月10日—XX月25日（匯款時間）三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。四、活動主題：20XX夢飛家紡歲末清倉大型特賣會五、活動內容：會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）平面表達：在派發(fā)海報、X展架上公布會員有禮信息。會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開頭前一天持會員卡到店內可提前選購商品。人氣搶購：吸引更多消費人群，到達現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。詳細產品：待定。套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳設以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購置以上人氣產品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。活動期內一次性購店內任何商品XXX0元，可獲贈金卡一張。活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可依據(jù)情選擇做。海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。（室內）以下方式可依據(jù)情選擇做。促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）店員（動作）喊話器、X架、托兒等。以上全部策劃公司可派人現(xiàn)場幫助。七、活動須知：1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工布置（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購置促銷品。7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購置，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神奇好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。8、提前一天把小件產品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開頭賣人氣產品。10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳設展現(xiàn)，便于顧客購置。11、堆頭擺放要求飽滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也便利。XX、當某款促銷品顯現(xiàn)滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳設擺放，導購員強化對該款產品的介紹。13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感愛好的'產品，不要無重點的每款產品都去推舉。14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳設，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。16、導購員在活動期間采納定位銷售，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購置。18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開頭后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最廉價的產品