房地產銷售百問銷售百問1.項目地理位置?路網格局？2.開發商背景?3.承建商名稱及資質4.建筑設計公司及設計理念？5.物業管理公司及資質？6.項目所在地區及周邊規劃？7.社區、組團內有什么配套？8.社區道路規劃布局？9.政府提供哪些基礎配套？10.項目規劃理念？建筑風格？居住理念？服務理念？11.小區規劃布局具體情況？12.項目總占地多少畝？一三.各組團占地面積多少？14.各組團總戶數？一五.各組團的動工時間、開盤時間、交房時間？16.南、北地塊的動工時間（目前銷售人員的統一說辭）？17.規劃什么時候能批下來，何時動工？如果批不下來怎么辦？一八.項目總建筑面積？19.項目綠化面積？20.項目容積率？21.公攤率？22.戶內使用率？23.各種戶型有無使用率的差別？24.基本層數？25.園區規劃休閑場所是否有適合不同年齡的需要？26.社區里的水景是怎么做的？它是循環水嗎？會出現‘死水’嗎？27.小區內的商業配套如何？28.商業街的規模如何？多長？共有多少商鋪？29.商鋪的招租主要對像是哪些？30.商鋪會不會對小區的住戶有影響？31.附近有無大型的酒家？衛生情況如何？32.業主出入口的設置是否受商業街影響？33.會所設在哪里？34.會所有健身場所？35.會所有哪些設施？36.會所的產權歸誰？（開發商）37.會所何時可全面交付使用？38.會所是否位于最早入伙區域？39.會所是否收入會費？收費標準？40.會員可否帶朋友入場？41.有哪些項目需要另外單獨收費？42.有無免費娛樂設施？43.會所里有公用游泳池嗎？44.原社區規劃的學校、酒店、會所等是否在建？45.社區里的水、電有無應急措施？46.小區的管道煤氣是怎么收費的？煤氣站設在什么位置？47.房屋產權的年限是多少？48.簽了確認書后還能更名嗎，收費？49.能退房嗎？有沒有違約金？50.交房面積與合同面積不同怎么辦？51.社區到市中心的距離？52.私家小花園到底有多大？53.項目的總投資是多少？資金來源？54.景觀綠化動工及完工時間？55.商業項目是否有倉庫？56.過了產權使用期后怎么辦？57.社區的排水、排污、排氣問題如何處理？58.從開盤到現在，房價升值是多少？59.有哪些公交車到本項目或本項目是否有園區交通巴士？60.小區的主干道有多寬？61.社區相鄰道路有那些？62.項目周邊是否有車輛噪音？如何解決？63.周邊的治安狀況如何？小區的安防系統是如何設置的？64.小區屬哪個公安局？65.屬哪個派出所轄區？66.派出所的警力如何？67.轄區內有無巡警巡邏？68.轄區內的案發率高否？69.小區到派出所有多遠？70.周邊是否有農貿市場或凈菜市場？71.有超市嗎？有醫院嗎？有銀行嗎？72.商業面積規模有多大？73.小區內是否有郵局站點？74.附近有無郵政局？75.郵電局是否上門收取郵件？76.社區內有無幼兒圓？位置在哪里？77.社區內有無小學？位置在哪里？78.有無中學？距離有多遠？位置在哪里？79.社區里有圖書館嗎？附近是否有書店？80.周邊有無醫院？81.小區內是否有社區醫療服務？82.戶型共有多少種？有多大面積？83.每層層高是多少？84.小區有無圍墻？什么材質？有多高？85.外墻的材料是什么？86.出入小區大門是否使用IC卡？87.每棟樓門口有無可視對講機？88.交樓時每戶有無防盜門？89.可否安裝防盜網？安裝在窗里或窗外？90.交樓的標準是什么？91.是否每間廳房都預留空調安裝位？分體或窗式？92.每戶預留多少線接口？在什么位置？93.是否預埋寬帶接口？94.TV插座有幾個？在什么位置？95.每戶的電表容量是多少？96.戶型功能分區有哪些？尺寸如何？停車場97.總共有多少個車位？98.車位是露天的還是地下的？99.平均每戶多少個車位？100.車位是出租還是出售？租金是多少？101.是否有公用的停車場？位置？收費？102.出租后的車位是否固定車位？戶籍103.入住后是否能遷戶口？104.入戶條件？可以解決遷入多少個戶口（有無戶口的指標）？105.遷戶手續多久可辦好？106.是否一定要直系親屬方可遷入？物業管理107.小區聘請哪家物業公司108.該管理公司是否有大型住宅區的管理經驗？109.對于已入住的區域與施工區域的銜接管理如何處理？110.物業管理收費標準？保安111.區內有無與派出所相連接的報警系統？112.有無紅外線監控？覆蓋面如何？1一三.保安巡邏密度如何？消防114.小區有哪些防火設施？按揭問題1一五.可做幾成按揭？116.什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？117.國外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？1一八.辦理按揭需要提供什么資料？119.按揭費用是多少？120.可否提前還款？121.按揭辦理以后如何轉讓？122.轉讓樓宇，是否要在原按揭銀行進行按揭？123.能否出示五證二書其他124.供水源是那里？125.電力由哪個變電站提供？126.室內提供多少個供電回路？第四部分、提問補充127.項目周邊環境及生活配套？128.項目與周邊競爭樓盤對比有何特點？129.項目在功能上是如何規劃的？一三0.項目的總投資額？一三1.總占地面積？一三2.項目市場主力戶型面積是多少？一三3.項目住宅共有幾種戶型？一三4.項目何時動工、竣工？一三5.項目各層銷售面積為多少？一三6.項目的結構特點？一三7.樓間距有多寬？一三8.寫字間項目是否有中央空調？冷卻塔的安裝位置？設備房的位置？一三9.項目的電梯品牌？數量、提升量？140.項目是否有自備發電機組以備應急之用？141.中央空調安裝在什么位置？142.項目消防設備情況？有無應急應變措施？143.什么時候能拿到產權證？144.過了產權使用期后，應該怎么辦？145.項目住宅公共部分的裝修標準是什么？146.項目有幾種付款方式？有什么優惠政策？147.項目分期付款優惠？148.項目一次性付款優惠？149.項目銀行按揭付款優惠？一五0.認購后，何時簽購房合同，何時辦理按揭手續和履行按揭？一五1.辦理房產證應提交哪些資料？一五2.如何計算按揭還款？一五3.銀行可提供最長幾年最多幾成按揭？一五4.入住時還應交納哪些費用？一五5.有無業主委員會，業主委員會的功能，作用、權限？一五6.項目有無租賃、代售中心？其功能、作用、權限？一五7.水電表的安裝以及如何收費？三表是否出戶？是否遠程計量？一五8.業主是否能按自己的風格去裝修？一五9.項目的套內墻是否任意隔斷和打通？160.寫字間內消防樓梯是否有高級防滑地磚？161.預售許可證號？162.項目售樓處？163.項目遷移戶口，要加哪些費用？164.項目有無防雷、防震設施等以及其特點？165.項目的排水、排污、排煙系統？166.項目今后的物管提供哪些服務？167.商業客戶開業初有哪些優惠政策？168.項目是否24小時保安值班？169.商業的柱間、柱寬是多少？170.項目的主題宣傳口號？推廣主題171.住宅陽臺上計全面積還是計半面積？172.住宅如果買兩套，是否可以打通？173.辦理按揭為什么要辦理保險？174.商場鋪位間是否有隔斷，怎樣隔？高度約多少？175.項目周邊臨街鋪位租金是多少？176.目周邊已開業（已售）商場的經營狀況？177.項目商鋪出售后發展商是否統一經營免租？178.商鋪營業執照如何辦理？179.寫字間公共區域是否有播音或背景音樂設施？一八0.按揭時可否提前還款，有何損失？一八1.項目交付使用時有哪些法文手續？一八2.按揭時商戶一時沒錢供樓，銀行會怎樣處理？一八3.本項目物業可否轉讓，費用多少？一八4.在供樓期間怎樣處理按揭手續？一八5.住宅內部層高多少？一八6.現在購買本項目是否是最佳時間？為什么？第六部分：銷售百問我們的每一位銷售人員應該對所售樓盤的基本情況、所有數據了解透徹，做到有問必答。一、項目基本情況A、項目概況01、

項目的定位綜合品質高（地段、小區規模、園林、開發商實力、服務）02、

我們的位置在哪里？03、

我們的目標客戶定位？04、

我們的建筑有哪些特點？05、

我們有哪些主要優勢賣點？06、

我們有哪些劣勢缺點？07、

項目的位置在哪？08、

項目的占地面積有多大？多少畝？09、

小區總建筑面積有多大？計入容計率的面積有多大？10、

項目容積率？11、

項目的綠化率？有多少香樟樹？多少樹齡？12、

項目實用率？一三、

項目的高度、樓層？14、

共幾棟、總戶數是多少？一五、

公攤面積主要包含哪些地方？16、

室內層高、凈高為多少？17、

停車場設置在何處？多少個？面積多大？長多少？寬多少？高多少？租或售？有無產權？一八、

智能化交樓標準？19、

門窗交樓標準、材料？20、

電氣交樓標準？21、

項目建筑結構？22、

項目建筑風格?23、

何時開工、完工、進度如何？24、

項目的發展商是誰？發展商信譽實力如何？25、

項目的建筑設計單位？26、

項目建筑設計單位曾設計過那些著名建筑？27、

項目園林設計是誰？28、

本項目園林設計風格和特色？29、

項目的承建商？30、

監理公司是誰？31、

項目的全程策劃？32、

屋內結構如何33、

外墻為何采用涂料，和外墻面磚相比的好處在那？34、

屋頂層如何處理，具體作法：35、

我們的實用率是如何做到的？36、

高級防盜門厚？，價格

元/扇？材料是

?37、

陽臺欄桿用的材料是？，內襯安全玻璃厚為？，欄桿高為？，是否做過特殊防銹處理？38、

一樓防潮層怎樣處理,怎樣施工,工藝過程?多厚?B、其他細項39、

室內設計可否變更？有無限制和手續？40、

房屋保修范圍？保修期？41、

樓板厚及隔墻板厚及材料？42、

屋頂的隔熱和防水處理怎樣？43、

住宅內是否預留空調位置以及通風排油煙管道?44、

室內電視、、寬帶網接口位置？45、

房屋采用結構及材料，有何特點？46、

花園如何算面積？47、

小區間距包括每棟之間縱向橫向間距？48、

項目的前后左右有無其他建筑物，對本項目采光、通風有無影響？49、

本小區與周邊建筑物距離？50、

小區外立面（如采用全瓷磚與采用涂料有何區別），優點、缺點？51、

小區糞池位置，如何處理？52、

小區的東西降差有多少？南北直線距離有多少？53、

小區車道寬、材料？總長是多少？54、

小區綠化出來時間？55、

煙道位置、煤氣報警器位置及功能？56、

小區大門多寬，如何設計裝修？57、

公積金如何購房？58、

小區是否有背景音樂？59、

關于玻璃隔音效果？60、

關于戶口問題？61、

每戶電壓是多少伏？是否可以增容？如何增容？費用多少？62、

水池的地面用什么材料？63、

水系如何處理？二、購置的程序和有關費用64、

五證是否齊全？商品房預售許可證編號？五證齊全（國有土地使有證，建設用地規劃許可證，建設工程規劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預售許可證）65、

產權年限是多少？66、

房產證、國有土地使用證何時辦？稅費標準如何？何時可以拿到房產證？67、

付款方式和折扣辦法？一次性付款、銀行按揭。68、

簽訂認購協議或合同書需哪些證件？個人：身份證，公司：營業執照、法人代表證明或委托書。69、

何時辦理按揭？一般在簽訂合同的同時收集客戶的按揭資料，辦理按揭．70、

按揭程序？正常程序：1、借款人憑銷（預）售合同及有效身份證件，向貸款行提出貸款申請；2、貸款行對借款人按貸款條件進行初審，借款人領取住房貸款申請表；3、借款人將申請表及相關資料送交貸款行審核；4、貸款行按規定進行調查何審批，在一五個工作日內給借款人作出能否貸款的正式答復；5、凡審核同意貸款的，則通知借款人前來簽訂貸款合同，有關保險、公證、抵押登記費用由借款人按規定交納；6、貸款行按合同規定，將借款人貸款資金以借款人購房款名義劃入房地產開發企業在貸款行開設的售房款專戶。71、

按揭需哪些證件？產權人身份證復印件四份（已婚者需配偶身份證復印件一份）；戶口本復印件一份（已婚需雙方的）；已婚的需夫妻雙方結婚證復印件（需印有雙方照片與名字的一頁；未婚的客戶需當地居委會或街道辦事處開具未婚證明；離異客戶需提供離婚證的復印件及未婚證明；喪偶客戶則需提供相關證件；產權人收入證明一份（已婚需夫妻雙方的，必須用固定的格式有公章或人事部的章子）；首付房款收據復印件兩份．72、

辦理按揭需哪些費用？73、

辦理按揭主體身份有無限定？借款申請人須為一八歲以上、男65歲以下，女為60歲以下。能提供有效身份證明、收入證明、職業證明的自然人。74、

如果未滿一八歲人士，如何辦理購房手續？75、

除了房款外還有哪些費用？需產權費用：契稅、登記費（3元／平方米×面積）工本費＋印花稅（一五元）；銀行按揭費用。76、

簽訂正式合同以后可否轉讓？應怎樣辦理手續？是否收取手續費及費用標準？合同在備案之前，客戶持購房合同原件和身份證明向發展商提出申請，在交納一定的轉名手續費以后辦理轉名手續。手續費為：合同備案以后轉讓，則需按照產權部門的有關規定交納一定的稅費后辦理轉讓手續。77、

銀行按揭供款期間若銀行代款利息發生變動，供款額是否發生變動，如何變動？供款期間若銀行代款利息發生變動，供款額相應發生變動。78、

供樓期間如果想轉讓，應怎樣辦理手續？三、合同簽署問題問答79、

合同第十五條關于產權約定的日期應為辦理好產權，而不是只登記備案？80、

合同第八條交房條件不認同我們填寫的商品房備案登記，認為應是驗收合格？如不認同可選擇第一條。81、

合同第十四條認為應是道路綠化完全完成，燃氣具備開通條件？道路綠化基本完成，燃氣入戶具備開通條件。82、

如住宅有質量問題，除了要維修以外，還應有適當的經濟賠償？83、

如遇如胞、僑胞用美金等外幣付款該如何處理？84、

客戶因出差在外或資金周轉問題或因產權登記人不齊提出延期簽暑合同能否同意，最多延期多少天？85、

有的客戶因面積問題提出退房，該如何處理？86、

公攤面積的具體數字？87、

公積金貸款要寫合同里，如貸不到，要求退房？88、

附加條款上需寫上電壓、回路、變頻供水要加上？89、

交樓標準？90、

是否能明確水電的收費標準？91、

物管包括的內容？公共照明是否含在物管費里？92、

因為質量問題造成私有財產損失由誰賠償？93、

因甲方責任造成退房，責任由誰負責？如裝修等誰來賠償？94、

水電是否遠程抄表？還是用卡？95、

原訂的規劃設計不能變更？如變更如何處理？96、

如何保證現有的使用率？如果有出入怎樣處理？97、

如果有質量問題，應在指定日期內維修？98、

關于在合同中應加入產權證所交納的稅費應按國家法律法規各自承擔第四部分物業管理99、

有何配套設施？100、

由哪個物業公司管理？以后的管理情況如何？101、

物業管理公司提供哪些服務？公共照明是否含在物管費中？（1）房屋建筑主體的管理；（2）房屋設施、設備的管理；（3）環境衛生管理；（4）綠化管理；（5）治安管理；（6）消防管理；（7）車輛、道路管理；（8）公共代辦性質的服務。公共照明已含在物管費用中。102、

物業管理的收費標準？1.6元/平方米/月103、

水電、煤氣、有線電視、電梯的收費標準？104、

蓄水池和水箱的水如何清潔衛生？105、

消防裝置是否達標？工程部門提供消防驗收達標證明。106、

垃圾的處理方式？個人：設垃圾桶、垃圾袋公共場所：設分類垃圾箱垃圾站：每日垃圾由市政環衛部門清運107、

有無雙向電源？雙電源：兩路市政供電108、

小區的防盜設施有哪些？是否全封閉管理？109、

若停電、停水管理公司該采取什么措施？本小區采用雙路供電，同時停電的可能性很小，同時管理處保持同供水、供電部門保持良好關系，如確需檢修，停水、停是時，相關部門根據相關服務承諾會事先通知，管理處接到通知后，也會及時通知業主。110、

同類物業物業管理價格怎樣？111、

入伙時還何種費用，具體金額，內容是什么？有無裝修押金？物業方面收取的費用是：（1）頭三個月的管理費；（2）三個月的水電押金；（3）裝修押金：（4）搬遷押金（防止業主搬家時對公共設施的損壞）112、

家庭內維修是否要收費第一部分：項目基本資料?

第二部分：周邊環境及配套?

第三部分：購房相關事項中原深港策劃中心星河世紀項目組第一部分：項目基本資料一、

相關公司情況1)

發展商簡介？怪答：役星河模世紀淋開發協商是光具有濫國家土一級菠房地趴產開最發資漲質的容深圳搜市星泡河有寧限公嬸司，班公司表成立滿于1才99其4年澆4月爐2日你，是渡專業寶從事封、經莖營管投理的扮綜合等性開饑發企禾業。型公司很現有秘員工第10其0多界人，概擁有避一大雨批精帳經營甩、善集管理自、通密專業梅的建研設管界理人讀才。右20絮03述-2摸00揪4年剃度房要地產要企業倍年審斑時被霞深圳貝市國猜土資遙源和映房裝產管叛理局漢評為頑深圳醫市房桿地產周綜合液開發刺企業妄第八際名。睜目前狂，公恢司正蘋在獨迷立開剪發的飛項目拴有“陜星河袖麗思印·卡脈爾頓蹤酒店綢”、傷“星熟河S糖OH亡O購停物公萌園”怒、“抬星河杰·世秀紀”朽、“兵星河挖·丹伸堤”深等項吹目。電公司毫先后板獨立懷或合罷作開納發了疏“怡霞和山摔莊”賣、“他沙尾杏盛興熊苑”洞、“標紅旗閱嶺綜漢合樓筒”、蒼“怡處和樓南”、觀“裕見亨花艦園”正、“做海悅遇華城猛”、懸“盛呈世家際園”魯、“情星傘河明河居”惠、“牧星河激雅居瘦”、開“星捧河華禍居”頭和“市星河茄國際駐花園網”等贊大中鬼型，絲總建認筑面剛積寄達1蔽00役多萬鑰平方庭米。未2)蛇制經交建筑揪設計怖單位筒？以嫂往知鼻名作后品？印尿答：膏深圳忠市招寺商建阿筑設沒計有惹限公加司；鋼知名辭作品偶有深撥圳市稻商會湊中心將、深花圳新暖世界若豪盤園、跟陽光刑帶海掌濱城惡二期尾等。滾乳3)碑胞賢授建筑杜施工快單位摩？雷答：進項目單由江秩蘇華潑建建罰設股彎份有近限公掠司施丸工。畝詳4)配者菜舅監理菠單位貼？以催往監異理項遞目？疤答：拳深圳怎南油索理業年工程種建設燒監理察有限葵公司緒；愛5)薄倘止表園林掉規劃斬設計燒單位悠？賠答：歸廣頭州市忘土人矩景觀誓顧問溜有限娛公司販范6)夫筍漸桿物業亭管理僵公司凍？管江理賓的其喊它項恒目？嫂答：醋深圳椒市星龍河物周業管釣理有巷限公雷司；墓其它液的管聲理項械目有偶：星谷河國害際花爺園、約星河絮華居干、星歲河明據居、敢星河老雅居魯。似二、貧使灑項目藍概況禿1)棄臥聲嚇項目孩全稱覺？推評廣名蔬稱？才各棟沉名稱叼？梨答：尋項目推全稱放：星博河世佛紀大委廈，兄推廣長名磚稱：翁星河傾·世闊紀，疊分A爺、B片、C估三棟逢。聽A棟證為：巖世紀涌中心折，B勾、C秒棟統譜稱為炮：C蜂BD餓公寓愚。膽2)殺抽升榜項目擔土地龍用途帆？土她地性有質？兄建筑永物用旅途？退答：溫土地賞用途浩：商得住；廟土地醫性質斧：商儉品房見；建攏筑物宿用途顫：住盤宅。血3)關袋凳無項目乖具體瓜位置旬？區佛位優膽勢？晃答：制位于喪深南細路和朋彩田困南路胃的交稅匯處并，C帖BD繭中心獄區的貨東門岸戶，灑位置評優越驅，為恭深圳截市發配展的印重點腹區域尺之一儉。咳4)兼沙鈴磨如何焦向客逗戶解稍釋樓與盤所耕處位吐置？櫻客戶撒開車淹應該火怎樣蠶走？屠答：攏項目沒位于悟深南攜路與義彩田洽南路冊的交瘦匯處塔，緊抄臨深無南彩遲田立經交。性深南末路由竄西向嘆東車呆流可斑直達羨本項送目，撿由東乳向西皺車流蠟由于珠深南昌路交糊通限歲制，暢需到皺高交殺會館濟位置炸調頭完。彩蘿田路延由南麻向北喇車流覽可在殃深南壇彩田米立交猛下調停頭，宿由北壓向南池車流忌可直促達本奇項目劣。衫5)嚇更令跟星河拿·世坦紀占粉地面除積？眼總建脊筑面掏積？鉛可售轟面積生？寫普字樓蠶面積糞？公林寓住輪宅面穗積？勉商業責面積遼？估答：印占地贈面積扔11陡70舒0.督7貢平方辱米碗總建端筑面省積一碌五6桂62豬6.適21冬平方廊米（某含地敏下室堤）挎可售賓面積枕1戒06威2羨94欄串

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街樓群板厚室度？價外、沃內墻撈的厚毛度？問毫答：柏樓板科厚度頑一般遭為1鏈00傻-1拐20奮mm警；外狹墻厚恨度一身般為怒20醒0-迅25蠶0m麗m；叉內墻得厚度暢一般稀為1漫00姿-2慰00積mm偽；特常殊部灶位厚循度還靠有不吃同。螺11寇)

旋開尚工日耀期？網封頂耍日期摩？竣歉工日各期？鋸入伙刪日期決？臟答：書項目灰開工甚日期壯是2歸00雖4年支的

炊夢月

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易項旱目地援塊使污用年坐限？炊起止膽日期蒼？圈答：橫70改年。晴起止遞日期工：2要00進4年圍9月裂一三屬日－點20送7因4年顛9月碰12秀日。弦一三幼)

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斗星便河世壘紀附壘近有陜什么杏地鐵懲站口蜓？距錫離多笨少米轎？對填項目柴的積燙極作撇用？匙答：事星河欺世紀暈最近軌的地狡鐵站腫為崗樣廈站壞，離驚項目干有3羽00搜米，以是項金目的撲賣點釣之一竹。鵲11伐)

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賠星伐河世乖紀裙閣樓是姥什么晉商業擠配套觸？規租模及鋪經營鈴主題條如何狠？涼答：拳星河弄世紀上裙樓燥的商浙業配奸套為被主題值性的塘專業泳商場記，經捏營的蟲主題州為燈驗飾和性廚衛寺。規壁模在傲20糧00秀0平涼方米終左右網。

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