....參考資料參考資料手工藝產品創業計劃書一、執行概要當前信息越來越便捷，但是區域的農產品滯銷事件接連不斷挫傷了農民的積極性而產生諸多社會問題，綠色無污染無公害成為空談；貧困學子受制于家庭條件而無法正常在校學習生活，而貧困地區學子家庭積弱積貧的現象亟待解決。隨著經濟發展，人們生活水平提高和健康意識增強，綠色健康食品的市場需求呈逐年上升趨勢。綠色、健康原生態食品迎合了現代人追求健康、回歸自然的心理愿望，同時也符合人們對傳統山野文化的不斷了解、沿襲與發展的文化購買意識需求，尤其是對中華民族文化比較熱衷的中外消費者來說更具吸引力。與此同時，燕花科貿的成立與發展也是對中國地方特色文化的一種弘揚與發展。因此，我們驛路梨花創業團隊做出這份創業計劃書。以下章節中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。二、公司概述公司宗旨：挖掘民間工藝、弘揚傳統文化為目標，以開發全國特產、挖掘手工工藝、打造公益和勵志旅游等產品為經營原則。我公司的生產設備及廠房主要集中于昌黎縣東大市場（毗鄰205，依托那里原有的人力物力資源。公司結構科貿結構如下力人 研科 流物 息信 連地各 市 務財 饋反產產術技傳宣公司的營銷策略圖公司管理管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）穩定和變化統一，一元化和多元化統一。經營理念（一）基本信條追尋快樂，享受健康（二）做事模式：以質求生，以人求活（三）創業精神：創新100服務100挑戰100創新100創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。服務100具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰100挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。三、產品與服務燕花創意來源于當前消費者追求“原生態、綠色、安全”的迫切需求，為了打通農村特色食品與城市白領的便捷聯絡通道，也為了帶給當前從山區、農村走出來的大學生們、為了擁有創業夢想的同齡人們能有一個更實際、可信賴、易成長的創業平臺，驛路梨花創業團隊希望以此帶給我們一個全新的思路、開闊的平臺、廣闊的空間去創造自己的未來！燕花科貿以打造“優質農家特產”第一品牌為己任，以公益創業、挖掘民間工藝、弘揚傳統文化為目標，以開發全國特產、挖掘手工工藝、打造公益和勵志旅游等產品為經營原則。消費需求隨著經濟的發展、社會整體福利水平的提高以及全球經濟一體化、農村城市化工業化步伐加快，人們對食品品質的要求越來越高，消費選擇也從數量型向質量型轉變。特別是綠色食品和有機食品的興起，加速了這一轉變進程，引起食品消費進入一個新的發高質量、優品種的綠色、有機食品，安全優質的綠色食品日益受到消費者歡迎。據世界20132%5%—10%國際市場對農產品的要求及國際貿易中綠色貿易壁壘已成為重要的貿易壁壘。因此，綠色食品市場培育與營銷成為綠色食品產業發展的重要組成和關鍵環節。..發展策略前期將主打“原生態”特色產品，以“燕花”申請注冊為品牌，保證公司產品的品牌所有權。以地區的遷安板栗、昌黎粉絲、盧龍粉條、盧龍子、海鮮食品等本地農副產品。就地取材，利用大學生暑寒假放假回家將昌黎的土特產帶出去，同時利用大學生的家鄉資源優勢，搜集各地的土特產品，進行分揀處理、加工包裝后銷售，充分挖掘尚待推廣的產品。聯合各地邀請連鎖加盟，中期結合頂大，嘉城等當地食品加工公司組成商業聯盟。俗話說一個好漢三個幫，我相信在我們的強強聯合下回把我們的平臺拓展的更加廣闊，為廣大消費群體提供綠色健康的土特產品。而且我們將打出“買土特產送精美手工藝產品”的旗號，同時開展大學生勤工助學公益活動。一方面，大學生可以通過自己的勞動獲得一定報酬，減輕了家庭負擔，另一方面通過大學生的創新動手能力使民族文化得到繼承和發揚。中期我們也將會結合科技師學院的技術優勢，食品加工生產基礎，使得和本公司合作的的農戶既可以得到專家及大學生的全程技術指導，還能確保生產的產品是原生態綠色食品。后期將會更注重土特產品養生、營養均衡，逐步增強科技含量，同時聯合打造宜居生態環境，開展農家樂等等，打造品牌塑造持久核心競爭力。并通過一屆一屆的大學生將這個品牌帶向社會，提高我們的知名度和影響力。產品介紹特產食品品類圖解功用金絲小棗是特產果色鮮艷核小肉?，營養豐富天然健康。 金絲小棗又名西河紅棗。因干棗剝開時有金黃絲相連，入口甜如蜜，外形如珠棗似璣，故稱金絲小棗。金絲小棗是暢銷于國外的名貴果品。色澤鮮紅、皮薄、肉?、核小、味道甘美清香，并具有較高的營養價值。金絲65％100參考資料..C300-600毫克，還含有豐富的蛋白質、脂肪、粗纖維、磷、鈣、鐵、鉀、鈉、鎂、氯、碘、尼克酸和維生素A、B1等多種維生素。被視為良好的滋補品，具有益心潤肺、合脾健胃，益氣生津、補血養顏之功能。《VC600mg/100g維生素丸”之稱。此外阜平大棗還含有178罐頭等八大系列三十多個品種，深受廣大消費者喜愛。同時阜平大棗還具有補脾和胃、益氣生津之藥效，棗果中含有的環磷酸然維生素之王”。贊皇民間諺語有“一日吃仨棗，百歲不見老”之說。明代典籍《獨異錄》記載：唐武帝炎在位時，宰相德裕(贊皇人)用贊皇大棗調羹進獻于皇帝，其強身健體、延緩衰老作用明顯。因此，贊皇大棗深得皇帝的喜愛。盧龍縣段家溝村以萬畝子林而聞名全國，是省林業廳1986年確定子 小雜果基地。參考資料..用，常吃對于貧血癥者會大有好處.倘若喜歡旅游的朋友，每年的四月中旬到五月初，是景區最佳賞花期。此時花盛開，香氣襲人，置身于花海之中，蜂蝶環繞，美不勝收，會讓人留連忘返。青龍板栗 青龍縣有林業用地328.3萬畝現有林地面積212萬畝常年果品產量12萬噸。青龍的板栗，由于氣候適宜，生長期長，光照條件好，含糖量高，酸甜可口，暢銷國外。。遷西板栗外形玲瓏，色澤鮮艷，不粘皮；果仁板栗呈米黃色，糯性強，甘甜芳香，口感極佳；富含維生素、胡蘿卜素、氨基酸及鐵、鈣等微量元素，長期食用可達到養胃、健脾、補腎、養顏等保健功效，有東方“珍珠”和“紫玉”的美稱。參考資料..手工藝品品名 圖解 簡介十字繡

十字繡是一種古老的民族刺繡，具有悠久的歷史。在我國許多少數民族的日常生活中，一直以來就普遍存在著自制的十字繡的工藝品。現代工藝的十字繡確實有很多實在的好處，例如刺繡方法簡單易學、緩解生活工作壓力、培養耐心和專注力等等。而且隨著人民生活水平的提高，需求量越來越大，特別是含有中國傳統色彩的十字繡比如貝雕畫是人們精心選用當地海灘上的自然貝殼資源，利用貝殼的天然色澤、紋理和形態，經過切磨鑲嵌而成的，其工藝精細，裝模考究。多年來，當地貝雕藝人不斷創新，以傳統的螺貝雕 貝鑲嵌技法為基礎，汲取眾工藝之長，形成自己獨特的風格，雕制出千姿百態、妙趣橫的浮雕式畫面，一件件古樸蒼勁、自然灑脫富有詩意。貝殼切磨，有的薄如蟬翼，有的如米粒，有的細如發絲，有的亮如珍珠。SWOT參考資料....參考資料參考資料SWOTA.土產品機會-O 優勢-S健康特色產品品種齊全服務周到

劣勢-W有的土特產品季節性強1.政府支持 充分發揮本店的優勢，利用機利用國家機會通過與快遞公2.2.健康且有鄉土會來大力促銷我們的產品。 司形成聯盟或組建自己的運特色產品將會是一種潮流3公益營銷帶來的宣傳和吸引力

牌銷售。的增多。威脅-T 當我們的經營到一定的規模化等到燕花科貿發展到一定規城市化趨勢加強，時實行生產統一化規模化，再模可以建設自己的產品基增加原材料的采購進行有關的產品進行有效地宣以及運輸團隊。難度。 傳。opportunitiesopportunitiesthreats1傳統工藝文化底蘊深?，1.通過網絡傳銷的形式挖2.民間工藝品的制作大部分靠掘和珍藏民間老藝人獨有的優勢低；2.創新傳統工藝品市場運Strengths3工藝品就有很強的地域特點；作模式，逐步向周邊城市推4.引領傳統工藝品市場流行發廣；展趨勢，使其規模經營化，集約3.幾近位于沿海地區，其化，產品滿足需求個性化；外部貿易面廣，抓住時機擴5.政府的大力支持，創立傳統工藝品保護協會。

大市場。劣勢Weaknesses

傳統工藝品。其更具有個性化。

完善，市場規模較小；落；漸失傳。包裝提升那我們就不要穿牛仔一樣。同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格。我公司將采用部為軟塑料抽真空包裝，外部為定制的印有我公司標志的精美紙盒，特選的外部包裝圖案將與產品相呼應，達到讓人眼前一亮，仿佛回到鄉間的感覺，使產品的價值得以提升，提高產品和公司的知名度，同時便于長距離長時間運輸，保證了產品的質量。產品服務我公司的服務形式將分為以下幾種：網絡服務：建設企業，提供24的購物平臺，為農戶提供便捷的產品銷售渠道，減少了中間一些不必要的中間商和建議技術服務：實施人才下鄉指導生產策略現質量問題，我公司將及時為消費者退款，已保證消費者的最大利益。附加服務：由于本店經營的是土產品，所以在每個季節我們都會推出相應的農村體驗不一樣的風土人情，享受那份鄉村的那份鄉淳、鄉景、鄉味。進行家畜的預先訂購等。四、市場分析產銷情況生產情況20112較上年同期均有大幅度的增長。行業項目2011年月42011520116農副食品加工產成品348.05370.71393.39業比去年同期增長率19.3%23.49%21.79%食品制造業產成品.52127.96.48比去年同期增長率10.51%12%16.88%土特產品加工產成品17.9316.0716.06業比去年同期增長8.13%10.38%12.52%率數據來源:中經網數據公司銷售情況201123015.7134.711107.54115.4118.05%行業項目2011年月42011520116農副食品加工業累計產品銷售收入576.92917.071521.72比去年同期增長率25.34%27.93%34.71%食品制造業累計產品銷售收入214.5346.23546.81比去年同期增長率25.3%18.07%21.42%土特產品加工業累計產品銷售收入21.1136.8357.47比去年同期增長率13.96%15.18%18.05%數據來源:中經網數據公司市場發展狀況土特產品市場快速發展進入80年代后，隨著人們生活水平的日益提高，食品結構也由原來的溫飽型為主的格局逐漸向風味型、營養型、綠色健康型、享受型、獨特心理消費型的方向轉化。具有獨特定位的土特產食品開始在國逐步發展起來。越來越多的企業進入土特產品生產、銷售領域，土特產品的場規模的增長速度也要高于食品市場的平均增幅。土特產品規模化生產和銷售在中國始于8090187.63與發達國家有較大差距。盡管我國的土特產品行業已經初具規模，但是產品的種類與國外相比還有很大差距。差距主要表現在：品種單一。大多數都集中在農產品熟食化的開發上，過于窄的圍使發展余地的單一性已無法適應市場發展的變化。風味一般，在營養、功能、口味都還不太盡如人意；響了土特產品行業的健康發展。都達不到下游商家和市場消費的需求。發展空間廣闊著較大的發展空間，這種被譽為21Leatherhead50%57.21億美元，人均年消費量達2.6克，中美人均消費差距為150行業現狀打造把區域性的土特產成為全國的暢通貨？還有很多企業根據老板的心態停留在掙點現在：多數土特產品牌，消費者只能說出品類名或者區域名，而對各品類下屬的知知之甚少。大部分打著傳統品類的企業品牌名稱被淹沒在品類記憶中。但對于在重視傳統品類的同時，著重品牌傳播的企業在中國也有鮮活的列子，比如北京烤鴨的全聚德，如果說消費者起初喜歡北京烤鴨，那么現在不如說消費者喜歡全聚德，因此品牌將成為企業做大做強的核心所在。全行業品牌缺乏高度的塑造，基本沒有形成有效的品牌區隔。針對當前土特產行業，比如武陵山地區的豆腐乳。武陵山豆腐乳品牌較多，各品牌都傳播自己是正宗的豆腐乳，彼此沒有形成較為明顯的產品區隔，在品牌塑造方面還停留在產品包裝的改進方面。行業趨勢：未來幾年土特產品市場面臨一些新的變化和調整，這是一個巨大的市場機會。在逐漸形成。隨著競爭的進一步加劇，消費需求將進一步分化，一些新的需求正在逐漸形成，市場細分越來越細，市場細分的標準也越來越多。產品同質化的年代將被高度一致的品牌名稱、品牌涵概念、完整統一的品牌傳播時代來改寫，一批快速改變的新銳品牌將快速成功。（北京烤鴨除外1010%。因此對于中國多元化的土特產品市場，各品類整體上的品牌集中度低，領導品牌較少，甚至連強勢品牌也沒有。行業出路：面對土特產品行業特點和行業發展的趨勢，公司認為要想實現土特產變為全國暢通品，一方面要從消費者對土特產的消費形態著手，另一方面在品牌方面打破行業的依賴傳統的美譽，要繼承傳統美譽的基礎上利用塑造現代品牌的脈絡，屬于自己品牌獨特的個性，形成很好的品牌區隔，具體應該分如下幾個步驟：第一、產品的適應性創新和多元化創新：眾所周知，土特產主要是買老祖宗留下的所謂配方而制成的單一產品，然而所在社會發展，消費者接觸的食物越來越豐富，且隨著現象調味品的豐富，消費者對口味的感覺也在逐漸發生變化，因此在繼承傳統美味的基礎上，應該根據消費者的消費需求以及消費者關注的要素著手，如何把消費者關心的要素轉化為消費者可以感知的價值，正常做法比如新鮮的感知，這方面是消費者普遍關注的要素，一般通過消費者體驗店來表達；口味方面主要通過體驗后的感知以及消費者之間的口碑傳播來實現的，同時最好創造一個能讓消費者最大化感知美好口味的環境，禮品贈送、旅游特產等四類消費形態方面大做文章將成為暢通品的關鍵所在，而家庭加餐、朋友聚會或者說商務招待市場更能打破區域限制，實現產品的全國化。因此根據消費者的需求打造獨具競爭力的產品，是實現區域品牌走向全國化的關鍵的一步，否則功沒練好，再好的架勢都是花拳繡腿很難打出有力度效果；好的產品需要好的推廣方式，畢竟“好酒也怕巷子深”；第三、一旦給自己的企業和品牌劃分位置，且確定品牌的未來目標，那么選擇適合產品的銷售渠道將是品牌實現成功的關鍵環節，畢竟再好的品牌塑造如果沒有銷量作為支持也是空中樓閣，尤其是對于土特產的企業，資金實力較弱的情況下，精細化的營銷模式和精準化的營銷策略將是區域品牌突圍的核心思路，否則沒有章法東湊西拼的營銷戰術只能是各衣撓癢效果甚微。根據消費者對傳統土特產的認識以結合消費者的消費形態，在做精傳統的流通渠道的基礎上，應該更多滿足家人加餐、朋友聚會這兩種消費形態，一旦實現這兩方面的成功，將在整體銷量方面實現最大化，同時這兩種消費形態將打牌現在土特產行業的季節性和節日性的消費特點，能夠實現日常化消費。因此開發朋友聚會的餐飲渠道，滿足家庭加餐的社區渠道將是渠道運作的核心所在。在餐飲渠道和社區渠道建設方面近些年的渠道運作方面的研究發現，完善的銷售體系來支持將是實現渠道運作的成功點，否則運作也將捉襟見肘很難實現面面俱到，在餐飲渠道方面可以實現餐飲終端跟品牌聯合運作，這方面成功的品牌比如北京烤鴨的代表全聚德；在社區渠道運作多開直營店或者加盟的熟食店為主，加大網絡的覆蓋面，比如的久久鴨等。最大化的作用，但也不能像現在很多土特產企業一樣僅僅靠口碑來實現品牌傳播的作..的消費形態和生活形態尋找較適合的傳播方式，在尋找傳播方式之前很明顯品牌價值主的確定經是有效傳播的關鍵所在，如果品牌價值主缺乏感召力弱，不僅將花費更多的傳播費用，且也很難跟消費者產生共鳴。因此要想實現區域品牌的全國化，要想實現土特產成為多大圍的暢通貨，企業綜合體系的打造將是至關重要，不僅是上述提到的要打造適合消費者的獨具競爭力的產品，同時要對產品進行創新，在這方面學習肯德基的產品創新理念和創新速度。五、競爭性分析通過市場調研，目前土特產行業主要有以下市場競爭：現有競爭者公司現有競爭者主要千騰網，我買網，中國土特產網等大型全面參考資料....參考資料參考資料的，另外還包括一些分散的小規模土特產經營商和網絡零售商。那些大型雖然擁有眾多加盟商，但這類型商家很多屬于上班族兼職開設，綜合實力較弱，經營隨機性強。而且網絡銷售往往實體和照片會有很大差距，而且不能試吃，還可能因不滿意退貨造成不必要的麻煩。所以，對于通過省各旅游景點代理商為廣大游客提供土特產為目標之一的我公司來說，不構成威脅。我們公司可這樣拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的實時實地消費。而現有的以流動人群的隨機購買為主的其綜合實力不強，沒有擴和規意識。因此，對于以游客為目標顧客之一的我公司來說，銷售競爭不激烈。而且我公司靠近學校，前期以學生為消費者之一的我們沒有太大競爭。針對以上競爭者，我公司可以利用規模優勢，品種優勢；不整合石塘路市場。同時提高售后服務的質量、健全公司的物流體系、不斷加強電子商務建設，以此來鞏固我公司在同行業中的競爭優勢。潛在競爭者影響到我們最終向全國發展的目標，所以在公司發展的同時我們要樹立企業品牌，完善顧客解決方案，提高行業的進入壁壘；同時，吸引有實力的商家加盟，使競爭對手加盟商無論在數量上還是在積極性方面都處于劣勢；完善客戶關系管理，增強顧客品牌忠誠度。加盟商市場上現有的土特產銷售加盟商是相對充足的。我公司的供應商都是經過嚴格甄選的，具有較強競爭力且能提供較高質量土特產且靠近旅游景點的廠家。公司通過運用獨特的經營模式、提供良好的商業服務與銷售環境，在保證充足客源和產品銷量的基礎上，進一步吸引經營能力強、產品質量高的加盟商，整合加盟1+1>>2，競爭力。顧客原生態食品已成為現代生活中不可或缺的組成部分。但是，現今我國大部分地區但其經營的產品圍相對單一，且產品加工較為粗糙，質量標準不統一，很難滿足游客的需求。我公司不僅提供各地有地方特色的土特產，而且能夠嚴把產品質量關。我公司方便顧客享受各地多樣化土特產品和現有土特產質量低劣化問題和影響力的不足而成立的，因此，一定能夠吸引大量的消費者。5、2競爭策略結合我公司的產品，創新點以及公司的營銷戰略、管理方式、服務模等，可以突顯競爭對手所沒有的優勢：產品定位差異化。公司產品以民族土特產的定位來區隔競爭對手的具體品牌和地競爭對手更豐富的品類，消費者有更多的選擇。產品價格策略。公司產品目前主要采取成本定價方法，產品線覆蓋高、中、低端潤和市場份額，高端產品樹立產品品牌和公司品牌形象。渠道策略。為應對競爭對手的競爭壓力，除常規的直營門店外，營銷部門組建專售等方式立體化銷售。以提升市場銷量與市場份額。獨特的文化、營銷體驗，讓顧客從心感受鄉村氣息。我們的產品是最原生態的，在產品品質方面擁有競爭者所不具有的獨特性。加盟者和消費者。新精神。我們有更加優勢的品牌宣傳資源，就是我們的在校大學生，我們依托大學生對我傳者他們既是我們的銷售對象也是我們土特產品的提供者。六、營銷策略及銷售目標市場從土特產的來源和運輸路線，以及保存日期綜合考慮，我們打算將初期目標定在北京天津等城市，目標市場為該地區中上游消費人群，隨著產品得需求量越開越大，公司的認知度的提高，我們將市場再逐步擴大到全國，最后打入國際市場。7p策略目標7p策略目標策略容實施方式策略原則確保產品綠色健康產品使廣大顧客了解、認識、選擇我公司的產品以質量求生存以品牌求發展提供高素質人才進行全面跟蹤提高品牌知名度、進行滿足消費者需求、確保消費者滿意合理包裝價格能夠順利并迅速進入、占領目標市場較其他同種產品成本低廉，價格較低基于當時的市場價和其他加工費用已達“三贏”渠道使產品順利進入目標市場靈活性渠道策略以實體店鋪和網絡銷利用現有渠道確保產品順利、及時到達客戶的手中，滿足其需求打開產品銷售市廣告、人員推推廣場提高知名度讓更多的大學生廣，網絡推廣，手機平臺推主要是廣告和網絡及手機平臺推廣誠信為本，服務大眾加入到參與其中廣，銷售促銷人員指人為元素扮演著傳遞與接受服務的角色服務人員的服務態度、與顧客的溝通、服務表情等為服務人員進行專業服務水平和專業水平為顧客提供最佳、最滿意的服務人員服務環境在一個購買環境里服務得以傳送舒適、便捷的服務環境店氣氛、裝飾、顏色、配置、噪音程度和輔助物是顧客評估服務程度與質量的依據過程顧客獲得服務前所必經的過程減少顧客獲得服務前耗費的時間度和活動流程在最短的時間為顧客提供最完整的服務市場定位1、前期大學生是主要消費人群。2、各連鎖加盟店的企業成員。3、政府。如省農業廳，工商局等。4、公司客戶。如海灣公司耀華玻璃公司5、行業客戶。如電力系統、石化系統、金融系統等。6、旅游人群。透過導游推介，如國際旅行社。7、餐飲渠道。（后期開發）8、分銷渠道。（后期開發）打造品牌品牌是企業形象的無形代言人，企業的品牌標志的創建對于參與市場競爭的廠家而言是至關重要的，尤其是在土特產方面，更多人熟知的品牌，就意味著更多人的接受，就有更廣的市場前景。產品將以“燕花”申請注冊為品牌，保證公司產品的品牌所有權品牌標志：公司將通過電視，廣播，網絡，下鄉服務等途徑，擴大產品知名度提供高質量的產品和服務，以保證我公司的品牌不受影響通過法律途徑，保護我公司品牌不受侵害價格策略前期，因擴大知名度的需求，會將價格定的比同類產品略低一些，一部引起價格戰爭為宜。中期，由于有了一定的知名度，一些固定的客戶，可以將價格適當上調；因一些加盟商的加入，適當的降低了一些運輸及管理成本，因此可以實行大批量批發價格和零售價格分開的形式，但必須保證加盟商的零售價格與我公司的零售價格一致基本與國際價格相平推廣策略采取服務競爭明顯優于價格競爭的方式，嚴把質量關，依托員工素質及全面的技術指導優勢，實行“優質+優價+優服”策略進行產品推廣。學生優勢：色土特產品。品類齊全：的形式把各地土特產綜合起來，進行深加工來打造自己的品牌。質量保證：色食品，符合當下追求綠色食品和體驗鄉土人情的社會潮流。物流配送：因城市不斷擴大，購買土特產將會越來越不方便，尤其是安全營養的驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。教育培植：依靠學校的組織關系來進行土特產的教育與消費，通過對物業、居委立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，通過觀望，看外觀；品嘗，嘗提高消費者對產品的認可度。網絡銷售：利用網絡建立一個優良的電子商務平臺，通過企業的部顧客資料和網（承運商等，提高其生產、采購及配送的準確性，從而能在快速變化的市場上提高服務效率，最終使顧客滿意。利用網絡銷售，可以使消費者節省時間，節省采購費用，在價意見和建議，有利于我們更好地實現個性化服務。廣告推廣：高公司形象，提高知名度。..公關：定時舉辦一些大型的學術交流會