房地產廣告文案創作的準備工作房地產廣告文案創作的預備工作

房地產廣告文案創作的預備工作

房地產廣告文案創作的預備工作

房地產廣告文案創作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注意觀看,精于分析，講究調研,追求思索,查找創意,突破束縛,它是在一系列的觀看、思索、分析、查找、了解的基礎上,依據樓盤自身特點和目標消費者的背景及心理期盼而進行的一項工作。

房地產廣告文案創作前期的預備工作,是指文案創或策劃工在撰寫房地產廣告文案前，以把握項目樓盤營銷全局的力量,以對現時社會經濟和文化高度敏感的力量,以購房者的位置,對樓盤的項目定位和消費群體定位進行實質性、深化性且有成效性的分析和把握,從而精確?????查找樓盤項目銷售賣點和激起消費者深藏心中的對家的幻想及期盼。

房地產廣告文案創作前期預備工作的深淺程度直接關系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會使自己處于“王婆賣瓜,自賣自夸”的尷尬境地,重則嚴峻影響樓盤的銷售狀況。而優秀的廣告文案,不僅能吸引購房者的目光和購買愛好,還會使文案給人們帶來一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。俗話說得好,“巧婦難為無米之炊”,再怎么厲害的文案高手,假如不進行前期的預備工作,也許也只能望筆興嘆,沒有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。

那么,文案創作的前期預備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文依據我們公司在操作數項樓盤的一些體會,暫且總結為以下幾類:第一點:觀看樓盤現場

地產項目的商品特是全都的住宅或商業,更簡潔地說便是房子,但因樓盤所處地理位置、地理環境、規劃內涵等呈現出的差異性,其表現的特征也呈現出多樣化和特質化。所以,實地觀看樓盤現場是必要的,也是必需的。那么,親自去樓盤現場觀看什么呢?第一:樓盤的地理位置。主要是觀看樓盤坐落的地點環境、地理外形、地勢狀態、光照狀況、風向狀況等內容。

其次:樓盤的地理環境。主要是觀看樓盤現場保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、自然?湖泊、森林瀑布、生態花草、人文貴痕等相關內容。其次點:查看樓盤項目方圓1.5公里內的周邊環境

周邊環境對項目樓盤的銷售有相當大的影響作用。周邊的配套設施,是生活質量和生活品質的有力保障。周邊的環境,是生活健康和家人健康的重大依托。由于小區無法供應衣、食、住、行、玩等全部的一切,更何況小區不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區域中的一小部分而已,它理所當然會受到周邊環境的影響,所以,查看樓房的項目方圓1.5公里內的周邊環境是必要的。查看樓盤的周邊環境,主要內容為以下五點:第一:生活配套

生活配套主要包括菜市場、超市、醫院、診所、銀行、酒店、信息產業運營商營業所、服裝干洗店、汽車修理店、專業市場等內容其次:訓練配套

訓練配套主要包括幼兒園、學校、中學、中專、高校、教研機構、培訓機構等與訓練有關的設施。第三:休閑消遣設施

休閑設施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀念館、博物館、酒吧、情趣吧等。

第四:交通環境

①查看經過項目樓盤的公交車的路數、頻率、起始點、經過的區域,同時,還要仔細查看市內沒有經過項目樓盤的公交車與有經過項目樓盤的公交車的共同途徑的站點名稱。

②查看項目樓盤到汽車站、火車站、公交客運站、地鐵、高速大路的距離與時間。③查看經過項目樓盤的出租車、載客摩托車、載客三輪車、貨運車的相關數量狀況。

第五:環保狀況

①查看周邊的空氣污染、噪音污染狀況;②查看周邊河域的水流污染狀況;

③查看周邊生態環境及人文景觀愛護狀況。第三點:收集周邊類比項目、相異項目樓盤資料

①收集周邊類比項目、相異項目樓盤的開發商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風格、建筑體量、建設工期、戶型設計、銷售單價等資料;

②收集周邊類比項目、相異項目樓盤的客源規劃、社區服務、物業管理模式、社區配套建設及相關資料

③收集周邊類比項目、相異項目樓盤的銷售策略、宣揚策略、銷售現狀等資料。在宣揚策略上,要了解其項目定位、主打廣告語、售樓處及工地現場銷售氣氛布置狀況，重點把握其報紙、電視、海報、宣揚單、戶外廣告等媒介的投放狀況。第四點:過濾相關資料

將全部資料作綜合的觀看與整理,按其重要性作優先挨次排列,按其價值與可利用程度分類存放,以便準時查找。

第五點：深化分析自身項目樓盤的SWOT，找出賣點和銷售點

在分析樓盤的SWOT外，還應分析價格與產品的關聯性，產品與目標消費者心理的關聯性。

第六點：了解并分析目標消費者和潛在消費者

房子產品有高價、中價、低價及坐落區域環境的差異性，因此，每一個目標市場均有其獨有的特質，文案工須了解并分析目標消費者和潛在消費者的背景及心理趨向，才能充分寫出吸引他們的訴求文案,例如目標消費者的收入、職業、訓練程度、年齡、購房習慣、決策者、區域特色等背景皆須作充分的思考與了解。經過上述六個階段的預備后，文案工則能較“駕輕就熟”地創作本項目樓盤的廣告文案，并進入廣告文案創作的創意領域。

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房地產廣告文案創作的預備工作

房地產廣告文案創作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注意觀看,精于分析，講究調研,追求思索,查找創意,突破束縛,它是在一系列的觀看、思索、分析、查找、了解的基礎上,依據樓盤自身特點和目標消費者的背景及心理期盼而進行的一項工作。

房地產廣告文案創作前期的預備工作,是指文案創或策劃工在撰寫房地產廣告文案前，以把握項目樓盤營銷全局的力量,以對現時社會經濟和文化高度敏感的力量,以購房者的位置,對樓盤的項目定位和消費群體定位進行實質性、深化性且有成效性的分析和把握,從而精確?????查找樓盤項目銷售賣點和激起消費者深藏心中的對家的幻想及期盼。

房地產廣告文案創作前期預備工作的深淺程度直接關系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會使自己處于“王婆賣瓜,自賣自夸”的尷尬境地,重則嚴峻影響樓盤的銷售狀況。而優秀的廣告文案,不僅能吸引購房者的目光和購買愛好,還會使文案給人們帶來一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。俗話說得好,“巧婦難為無米之炊”,再怎么厲害的文案高手,假如不進行前期的預備工作,也許也只能望筆興嘆,沒有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。

那么,文案創作的前期預備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文依據我們公司在操作數項樓盤的一些體會,暫且總結為以下幾類:第一點:觀看樓盤現場

地產項目的商品特是全都的住宅或商業,更簡潔地說便是房子,但因樓盤所處地理位置、地理環境、規劃內涵等呈現出的差異性,其表現的特征也呈現出多樣化和特質化。所以,實地觀看樓盤現場是必要的,也是必需的。那么,親自去樓盤現場觀看什么呢?第一:樓盤的地理位置。主要是觀看樓盤坐落的地點環境、地理外形、地勢狀態、光照狀況、風向狀況等內容。

其次:樓盤的地理環境。主要是觀看樓盤現場保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、自然?湖泊、森林瀑布、生態花草、人文貴痕等相關內容。其次點:查看樓盤項目方圓1.5公里內的周邊環境

周邊環境對項目樓盤的銷售有相當大的影響作用。周邊的配套設施,是生活質量和生活品質的有力保障。周邊的環境,是生活健康和家人健康的重大依托。由于小區無法供應衣、食、住、行、玩等全部的一切,更何況小區不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區域中的一小部分而已,它理所當然會受到周邊環境的影響,所以,查看樓房的項目方圓1.5公里內的周邊環境是必要的。查看樓盤的周邊環境,主要內容為以下五點:第一:生活配套

生活配套主要包括菜市場、超市、醫院、診所、銀行、酒店、信息產業運營商營業所、服裝干洗店、汽車修理店、專業市場等內容其次:訓練配套

訓練配套主要包括幼兒園、學校、中學、中專、高校、教研機構、培訓機構等與訓練有關的設施。第三:休閑消遣設施

休閑設施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀念館、博物館、酒吧、情趣吧等。第四:交通環境

①查看經過項目樓盤的公交車的路數、頻率、起始點、經過的區域,同時,還要仔細查看市內沒有經過項目樓盤的公交車與有經過項目樓盤的公交車的共同途徑的站點名稱。

②查看項目樓盤到汽車站、火車站、公交客運站、地鐵、高速大路的距離與時間。③查看經過項目樓盤的出租車、載客摩托車、載客三輪車、貨運車的相關數量狀況。

第五:環保狀況

①查看周邊的空氣污染、噪音污染狀況;②查看周邊河域的水流污染狀況;

③查看周邊生態環境及人文景觀愛護狀況。第三點:收集周邊類比項目、相異項目樓盤資料

①收集周邊類比項目、相異項目樓盤的開發商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風格、建筑體量、建設工期、戶型設計、銷售單價等資料;

②收集周邊類比項目、相異項目樓盤的客源規劃、社區服務、物業管理模式、社區配套建設及相關資料

③收集周邊類比項目、相異項目樓盤的銷售策略、宣揚策略、銷售現狀等資料。在宣揚策略上,要了解其項目定位、主打廣告語、售樓處及工地現場銷售氣氛布置狀況，重點把握其報紙、電視、海報、宣揚單、戶外廣告等媒介的投放狀況。第四點:過濾相關資料

將全部資料作綜合的觀看與整理,按其重要性作優先挨次排列,按其價值與可利用程度分類存放,以便準時查找。

第五點：深化分析自身項目樓盤的SWOT，找出賣點和銷售點

在分析樓盤的SWOT外，還應分析價格與產品的關聯性，產品與目標消費者心理的關聯性。

第六點：了解并分析目標消費者和潛在消費者

房子產品有高價、中價、低價及坐落區域環境的差異性，因此，每一個目標市場均有其獨有的特質，文案工須了解并分析目標消費者和潛在消費者