聯通公司社會實踐報告15篇【第1篇】暑假在聯通公司進行社會實踐的報告

一：實踐的目的

高校以前我都特別渴望暑假的到來，憧憬自由拘束的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二：實踐的經受

剛開頭我以為憑自己的力量找一份應當是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，似乎并不是我的風格！我最終打算在試試，沒想到卻意外的勝利了！在荊門聯通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告知自己即使虧本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務是下鄉推銷聯痛的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這似乎并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！-

找到了工作就正式成了上班族的一員，好像有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯同公司特有的下鄉專車，穿著統一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告知自己只許勝利，不許失敗！-

到了目的地，工作正式開頭。一人手拿一疊宣揚單，開頭宣揚了！“您好，我們聯通公司現在推出新的優待活動，請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對不起，打攪了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感！-

靜了半天，才鼓足士氣去查找下一個客源，沒想到其次次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告知自己，連續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，勝利或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個平穩覺！可是……最終明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡潔，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連學校生、學校生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必需堅持，我別無選擇！

每天的下鄉活動，就是與太陽相擁、與老百姓親熱接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成果不算驕人，但也不差，最終的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，究竟這幾十天是我自己養活了我自己，這說明我已有樣活我自己的力量了，這也算可喜可賀！

三：實踐感言

1：一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷……-

2：素養教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養教育進程的重要手段。它有助于我們高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于高校生來說，參與社會實踐是特別有必要的！

3：高校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的進展貢獻力氣為社會制造了新的財寶。堅持社會實踐與高校生課外科技學術討論相結合，培育和提高高校生學術科研力量與水平，因此我們樂觀地參加了進去。-

【第2篇】2022年8月高校生聯通公司社會實踐報告1

來到聯通市場部實踐已有一個多月了。趁著假期，特回顧總結過去這段時間的工作狀況，同時明確下一步工作思路，以便日后的提高。

盡管對于剛剛踏入通信行業的我來說，這份工作布滿著挑戰和未知，但是從到公司第一天，也是第一次參與部門列會起，我就感覺到市場部特有的文化魅力，我為能有機會在如此優秀的團隊實踐深感榮幸。在例會上，部門領導將電子渠道的相關工作交付與我，包括業務培訓，營銷策劃等方面。

業務培訓方面

在這么多項工作中，快速組織一次電子渠道的培訓對于一個行業的新人要在如此短的時間內完成，是一件極富挑戰的任務。我在心里一再對自己說，不管多難都要上，這將是一次極佳的展現自我的機會，我不能辜負領導和同事對我的信任。當兩天后，我站在大會議室，面對近50個行業精英，克服了內心的緊急心情，完成了此次培訓任務。

培訓是什么?銷售的最高境界就是培訓，培訓不是一朝一夕的，想要給別人半桶水，自己首先要有一桶水。實戰閱歷少，要留意積累實戰的閱歷，大量的學習業務，為了完成好日后的培訓任務，我在過去的幾周里，像以前的培訓同事討教閱歷，回去翻閱看大量的資料，把電子渠道的業務學問討論透撤，然后在學聯通的其他方面的業務學問。在業務學問積累的前提下，留意將自己的培訓技巧提高。如果只是干念材料，的確特別無聊，我們的學員也會對你失去愛好，勢必會影響培訓的質量。培訓不是一件簡潔事情，我深知自己責任重大，必需盡快將電子渠道相關業務學問領悟徹底，組織培訓語言，為今后的工作做好預備。

營銷策劃方面

在四月里，組織了手機綁定業務使用狀況的精準營銷，包括前起的策劃，業務開展狀態跟蹤以及后期的結果分析。在策劃方案的過程中，將之前電話營銷問答模式做出調整，以‘流程+表格’的問答形式呈現給話務員，提高的問答效率，便利的業務的統計。通過對問答語句的反復斟酌，最終獲得領導的批準。開頭轉入公司會簽，由于對公司的流程不熟識，我樓上樓下跑了許多次，通過努力，最終由總經理審核通過。營銷的工作最終得以執行。日后，我也親身在電話營銷中心培訓話務員，要他們留意到每一個細節，并在營銷現場，結合實際提出修改建議，提高營銷的有效率。

有人說策劃是一個藝術性的工作，如同藝術家一樣，本人部分的認同，還有人說策劃是一個具有制造性的工作，本人是百分之百的贊同，但這里的制造并非漫無邊際的天馬行空，還是得有所限制的。他需要你具備做策劃的潛質與天賦，但終究而言，策劃工作對策劃人的要求是特別之高的，這種要求體現在對市場的敏感認知度，對市場的理性分析度，由于我們所看到的市場，我們所了解到的信息有太多的假象，如何能夠拔云見日，去假存真，對每一個策劃人來說，都是一項考驗。人腦就是一臺電腦，對于策劃人而言，需要大容量的內存和外存，并且需要一個運算速度極快的cpu，特殊是在做項目定位概念設計時，有時一個好的創意就在那么一剎那間一閃而過，你需要快速的去捕獲。而且，策劃人必需是一個雜家，上至天文，下至地理，要求你全方位的了解，隨時隨地拿來就能用上。而這種雜家的形成，并非一日之寒，而是經年累月的學習與愛好。除此之外，豐富的生活閱歷也是一個策劃人應具備的必不行少的要素，所謂“讀萬卷書不如行萬里路”，由于“行萬里路可以閱人很多”。通過營銷策劃，我對公司的流程以及相關業務進一步的了解，我堅信我能越做越好。

這看似簡潔的幾項工作的完成，可能對聯通的其他精英來說完成起來易如反掌，可是對我這個新人來說卻來之不易。過去的一個多月，由于對公司相關業務及流程不熟識，碰了不少釘子，幸得領導悉心指導和同事們大力幫助，讓我順當完成工作。

最終再次感謝領導對xx的信任，感謝同事給于我的關心。在實踐期間，我將加倍努力，快速提高業務學問水平，改進優化工作方法，提高思想覺悟。為新聯通美妙的明天，貢獻自己力氣。

【第3篇】聯通公司實習暑期社會實踐報告

實踐單位：中國聯合網絡通信有限公司宣州區分公司

實踐時間：XX年7月19日——2022年8月19日

實踐部門：營銷中心

實踐職位：客戶經理

這次能有機會在聯通公司營銷中心實習，我感到特別榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學到了許多，受益匪淺，以下是我在實習期間的工作、總結以及心得體會。

一、初步階段

我實習的地點叫：聯通大世界。一樓是手機賣場，二樓和三樓是客戶服務區和工作區。7月19日下午我便開頭了我的暑期實習。進入營銷中心后，我熟悉了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個人都很好，在我的實習期間給了我許多關心和指導。一開頭我先了解聯通的各種業務：吉利卡、暢聽卡、順心卡、世界風、186-3g卡、小神通、3g上網卡、新勢力、寬帶等等。作為一名客戶經理，肯定要對自己的業務了解，做好足夠的預備才能與客戶更進一步的溝通。實習還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的高校生是很有用的。其次天早上我就參與了公司的周會，體驗著公司的上班氛圍，心里布滿滿意。

二、實戰營銷

實戰營銷是在鄰城寧國進行，所以也算是經受了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務是在制定區域推銷電話卡，8分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業務就能積不等的分數，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。

7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務，每個隊一個督導，我們拿好宣揚材料就動身了。我們在劃給我們的區域轉了一圈，進了好多店都是一點結果沒有。這才開頭體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很簡單被人看成騙子。也見識了廣闊群眾對我們營銷人員的各種應對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發覺快樂的事，樂觀面對，不輕易言敗。

后來我們轉變策略，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不行開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。

營銷人員最重要的一點：肯定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺許多，比如對于客戶心理的把握，以及簡潔明白的講解等等。

最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了其次名。我看到竟然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學習。

三、電話營銷與禮儀業務培訓

上下班的路上，我留意到一家正在裝潢的酒店，就登記號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯通供應的固話以及寬帶等服務。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去。李姐告知我要膽大，英勇地走出營銷第一步！然后我預備好就撥電話過去了，雖然對方告知我他已經辦理好類似業務了，我也很快樂，由于我英勇地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更簡單上手了。

8月2日晚7點公司我們客戶經理進行了一次小培訓。這些都給我極大觸發，原來許多細節都是成敗的關鍵。首先是服務禮儀：我們客戶經理肯定要給客戶以信任的印象！！！自身著裝要潔凈，精神！不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響！要表現的胸有成竹，鎮靜！而且切記不要裝嫩！！！站如松，坐如鐘，還要跟客戶進行眼神溝通，呈現良好的精神面貌！同時在握手，拿名片，遞名片等等很多方面，留意細節，不要給客戶以輕浮的印象······還有業務學問的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平常留意到。

四、“乒臨天下”乒乓球競賽

我們實習時正值聯通的“乒臨天下”乒乓球競賽，我先后充當了區選拔賽和市選拔賽的工作人員。

雖然工作比較辛苦，但看到客戶們的踴躍參與，樂觀競賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業做的多大，都應當匯報社會，回報客戶。賺錢并不是企業的唯一宗旨，賺錢也不應當是我們唯一的人生目標，錢不是萬能的，擁有一顆美妙的心樂觀的看待社會才是最重要的。

五、市場調查

8月10日下午，周總給我們布置任務，沿街店鋪做問卷調查。我和萍一組，負責錦城路（四小至一小）和東門建材市場。一開頭，我還是比較興奮地+相當期盼+信念滿滿。。。可事實再次證明，期望越大，絕望越大。。。

任務一下來，我們就去跑調研。先從錦城路開頭，主要是服裝等商店。我們說我們是聯通公司的暑期實習生，想做一下市場調查，能否問您幾個問題？第一個店員牽強的協作我們，我們問、我們填表、她牽強答···才好不簡單完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信念了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進去，看到店里太忙就不進去了。

一家金店，我們拿著調查表正預備進去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進來出去出去！有的人完全把我們當騙子看，有人一聽是聯通就說自己是移動，有的人很厭煩地問我們調查什么調查什么，有人說他沒手機···記得被一家趕出來后，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒打開，后面的店員就在叫：“拉！拉！拉！沒看上面寫的是拉字呀！”

真的很委屈，原來調研并不是我想象的那么輕松與簡潔。最終在路邊看了個貌似高校生的女生做了當天的最終一份也是其次份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關，而且由于最近頻頻發生上門推銷的惡性大事，人們的警惕心很強。回去后，李姐勸慰我們，提示我們要留意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅持不懈，要英勇地面對，找出外在的、自身的問題所在，挑戰自我，超越自我！

8月11日上午，我們連續跑錦城路的另一半邊。開頭的第一家牽強的做成一份問卷，可后面的調查也不行了。我和亞萍商議?，把調查表收起來，也不說我們是聯通公司的，就說我們是在校高校生，來做市場調查，這樣狀況才略微好轉。然后我們分開，她跑對面的店鋪。雖然狀況和昨天下午類似，釘子不斷，但最終我們都拿到5-6分問卷。一上午我的心情就呈鋸齒狀曲線高頻波動，我填好一份調查表興奮至極，被狠狠地拒絕一次就難過至極。

下午我們連續。坐了一段很長的公交，來到了建材市場。本以為建材市場的人一概比較好說話吧，惋惜狀況還是那樣。商人們都對我們不理不睬，不止一家的人講她不識字。建材市場還是很大的灰塵，最終我們還是取得10份問卷的好成果。

要我來概括調研人員的生活，就是酸甜苦辣。被人拒絕心里酸酸的，被人接受心里甜甜的，跑來跑去吃力不討好很是辛苦，同時還要不畏火辣辣的太陽，無視環境的困難，完成任務。不過我們的心態還是很好，樂觀面對；）

8月17日，我和方亞萍又接了一個任務，就是跑酒店餐飲類的調查。這次調查在李姐的示范下開頭，我們有學到一手。任務不大，明顯比上次要好多了，我們自己也是頗為欣慰！

六、三個問題

在實習中，李姐曾問我三個問題：

第一：我是誰？

其次：我在干什么？

第三：我的目標是什么？

“我是誰？”，“我是我自己”，“我是張亞俊”。我覺得這個問題就是在問我自己了不了解自己，是否能認清晰自己。我發覺我在實習工作中，自己還總是顯得那么稚嫩，不能夠大膽地完全地放開自己。發覺自己，了解自己，做最真實的自己，這是我在實習中的最大收獲。

其次個問題，“我在干什么”，我的回答是我正在觀看了解融入這個社會，同時在為自己的將來做預備。這個問題，我應當時常這樣問問自己，由于虛度的光陰永久無法彌補回來。這讓我想到一首歌“我的將來不是夢，我要仔細度過每一分鐘”，仔細度過每一分鐘，青春只有一次，就讓我無悔的怒放。

那我的目標又是什么呢？就是過自由的生活，滿意的生活，將自己的生活圈盡可能的擴大。而我又要如何去實現我的目標呢？我需要方案，我需要努力，我需要毅力···

七、感謝

這次的暑期社會實踐實習快結束了，我真心的感謝李姐，秦哥，肖哥，汪叔和萍，讓我度過了一個充實的暑期實習。我學會了復印，進入內網查詢電話等等許多東西，體驗了一段別樣的生活，用汗水與辛苦換了一份珍貴的社會閱歷。其實工作也不是一件輕松的事，上班后就想著讀書時代的美妙。在實習中體驗了社會這個高校，看到了形形色色的人，我確定了我的定位，努力向自己的幻想奮斗，珍惜此刻，把握現在！

【第4篇】聯通公司暑期實踐報告2000字

今秋十月，農夫伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實;工人收獲的是大批的訂單和大量的發貨;而我在聯通公司打工實踐的這一段期間收獲的不僅是學問和閱歷，更多的還是收獲了“友情”這杯美酒。以下是我在聯通公司參與打工實踐的一些心得與體會：

中國聯通有限公司，是經國務院批準的我國其次家經營電信基本業務和增值業務的電信企業。由我國只有一間供應移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立其次間供應移動通信服務公司中國聯合通信有限責任公司。我國移動通信業于近十年間從零到現在,進展速度相當之快。從剛開頭的模擬移動通信(簡稱第一代移動電話)，至現在的數字移動通信(其次代移動電話)，這十年內進展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。聯通公司主要經營話音、數據、互聯網等業務。

聯通所包含服務有cdma和gsm移動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、ip電話業務、idc業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通信業務和電子商務、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業務。為滿意不同用戶對通信產品的不同需求。依據不同的業務種類，發揮綜合業務優勢，供應豐富多采差異性產品和共性化服務。

據劉秘書的一份材料聯通公告稱，在全國范圍內，截止到今年4月，聯通g網用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶，c網用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯通g網用戶增加442萬戶，g網用戶增加數為c網的2.7倍。

這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣揚廣告工作，我們所學的“經濟學”與“廣告策劃”課程正好和打工實踐的工作相符，這給我帶來了很的啊的信念，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學學問仔細完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是熟悉的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延長，我們所能做的就是努力的學好理論學問，敏捷的是把理論和實際聯系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯通最新推出的“聯通無限”新業務的狀況，包括互動視界、彩e、奇妙寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。為了更好的宣揚這一新的業務我們還特地設點宣揚。

這的打工實踐重點還是“放號”，就是擴展更多聯通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，急躁的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿足的答案。

下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊,自行就昨天的成果與不足做分析,對今日的工作提出個人的看法。共同商討,最終打算。這應當是“參加式管理”的一個方面吧,讓員工真正的融入到決策行動中,削減摩擦與反對。“沒有完善的個人,只有完善的團隊”這是團隊的要求。姑且不去談論它本身的對錯,但其足以體現聯通團隊精神的重要地位。強調分工,鼓舞協作,這就是團隊。

文化方面。在公司的會議廳,你第一可以看到“我是最棒的,我肯定會勝利!”“勝利者找方法,失敗者找借口”等等催人奮起的標語。假如說這是一種情感的喚起,那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業績表則是責任的壓力與動力。它有這這樣的用意:到差距,看到成果,不驕不躁,塌實向前。在這里我想特殊提出的是它的“鼓掌文化”。無論何時何事,賜予掌聲,賜予確定。不同的場合不同的擊掌,給發言者不同意義的確定。這種掌聲體現聯通的敬重與融合及其團隊的精神。由于敬重所以努力,由于融合所以團結。

其次,就團隊組織方面。簡言之為,領導員工,激勵員工,友善溝通,精誠合作。在打工實踐中有兩位領導給我深刻印象,從他們身上可以一窺聯通的領導風格。羅新經理,嚴格健談而布滿激情。他說話抑揚頓挫,聲如洪鐘,布滿活力,很有感染力,折射著聯通人的激情與上進。他喜愛說故事打比方,將道理簡潔明朗的呈現,是位擅長溝通的人。另一位是黎然龍主任,我以為他是謙遜親和的人。他說話有條不紊,娓娓道來,讓人覺得親切近人。然而,他并不失原則,他對下層領導特別的嚴格,是那種柔中見剛的行事風格,容許犯錯不容許再犯。有這樣布滿激情,包涵理解的領導,聯通員工怎不會團結奮進呢?

以上是我就我眼中的聯通所做的總結。通過這些了解,讓我或多或少的了解聯通快速進展的背后故事,也讓我對它以后的進展懷有信念。

關于營銷這次走出校內,我對營銷的個人方面有些許體會:首先營銷的前提是了解你所做的是什么,你的優劣在哪里,知己知彼,是勝利的第一步。其次營銷(推銷)人員要具有感染人的激情,感染客戶,讓他認可你,他選擇的不僅是產品更是一種信任。再次營銷尤其是推銷人員要具有堅韌的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒絕不能就此灰心放棄,而是調整心態重新動身。同時說話是門淺顯的藝術,一種好的表達方式,一種機敏的技巧,能關心你推銷自己,推銷產品,推銷公司。同時我熟悉到自己的處事的青澀,給我重新端詳自己的方向。

聯通的戰略。首先,從宏觀戰略方面。1.采納低價滲透戰略。在打工實踐業務培訓中,通過認真比較與分析,發覺中國聯通的各項資費都略低于移動。這一策略的實施是從聯通目前所處的境況動身的。眾所周知,聯通自94年成立,進展時間短,其市場份額,市場占有率明顯低于移動,同時面臨著人群接受率低,品牌進展不成熟的狀況,因此實施低價滲透策略有利于其逐步擴大市場份額,壯大自身規模。2.市場細分原則的運用。聯通就其g網和c網兩大網絡,制定不同的營銷戰略。以收入為細分原則,依據不同的收入人群,推行不同的營銷策略。有一般人群的一般卡,商務人士的商務卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時尚動感的青春校內卡。而對注意健康環保的白領商務人士大力提倡cdma。總之,充分運用了市場細分和反細分原則。

通過打工實踐和簡潔的市場調查,我就聯通提以下個人的一些粗淺看法。1,改善信號服務質量。市場問卷調查表明,約百下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。首先,從宏觀戰略方面。1.采納低價滲透戰略。在打工實踐業務培訓中,通過認真比較與分析,發覺中國聯通的各項資費都略低于移動。這一策略的實施是從聯通目前所處的境況動身的。眾所周知,聯通自94年成立,進展時間短,其市場份額,市場占有率明顯低于移動,同時面臨著人群接受率低,品牌進展不成熟的狀況,因此實施低價滲透策略有利于其逐步擴大市場份額,壯大自身規模。2.市場細分原則的運用。聯通就其g網和c網兩大網絡,制定不同的營銷戰略。以收入為細分原則,依據不同的收入人群,推行不同的營銷策略。有一般人群的一般卡,商務人士的商務卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時尚動感的青春校內卡。而對注意健康環保的白領商務人士大力提倡cdma。

有分之六十以上人群拒絕聯通是由于其信號不穩定,通話質量不高。因此,聯通應當攻克“信號”關。質量是產品的根本保證。2,就cdma我個人認為它的進展前景很寬闊,它輻射小,保密性強等優點符合科技進步人類價值趨向的進展。就cdma的專網專號專機,我以為是適合做一流企業的“標準”。(一流企業做標準,二流企業做品牌,三流企業做營銷,四流企業做市場,五流企業做產品)。但目前存在著其市場定位不清楚,功能優勢未突出,品牌形象模糊。因此我認為應當開展廣泛的市場調查,對其進行再定位,突出功能優勢,加大品牌推廣,使其品牌形象清楚明確。3,對cdma的推廣我有不成熟的設想。鑒于它的功能優勢及目標定位,我認為可以在高校校內里進行優待推廣。

這次打工實踐最大的收獲就是在聯通公司熟悉了很多的伴侶。他們都給我很大關心，工作上遇到不了解的地方，他們不會擺出師長的身份，而是以伴侶孜孜不倦的指導，讓我感受到在新環境，新大家庭的暖和。在他們的關心下，我不僅克服了很多困難，還增長了很學問。

轉瞬間,打工實踐結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而非常感謝聯通公司給我供應了這樣好的打工實踐環境和各種優越條件，感謝全部的帶教伴侶對我們的辛勤教育，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

【第5篇】2022年11月高校生聯通公司社會實踐報告

今年暑假我的暑期實踐已經結束了，雖然時間不長，可是學到的東西卻是不少，我在實習中找到了許多的不一樣的地方，我對自己說，我可以在不斷的進展中得到更多的進步，我想在不斷的前進中，得到更多的進步，我信任這就是我始終以來要進步的地方，我必需要努力了!

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業任務，也沒有了往日勞碌的補習課程...一切顯的是那么的閑適。我突然想在這短短的2個月內也書寫一些人生的漂亮篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進了高校，始終想找機會證明一下自己的存在價值，我成人了，是應當獨立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與躲避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實踐動身吧。滿懷信念!整裝待發!

我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著盼望與渴望，開頭了我的找工作的征程。一開頭我期望很高，一心想怎么說，我也是個南郵的本科高校生，找個工作不在話下，肯定要趁這個機會大撈一筆，但當我真正開頭時，發覺許多的工作都需要工作閱歷，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地熬煉自己的力量，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我開頭了自我反省。關鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結。以“我就是一位打工者的心態”重新開頭。

總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，我打算社會實踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。于是我找到了中國聯通寬帶網絡授權代理有限責任公司。經過面試經理同意試用一個月。當時我興奮不已。其次天，我便開頭了我的暑假假社會實踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態度來開頭實踐的每一天，虛心向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務。有幾個同事都沒念過高校，他們對高校生活很有愛好，我就饒有興致地跟他們介紹我的高校生活，一切發生地是那么的輕松開心。

但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網絡售后服務，我們搞售后服務的最重要的是想方設法解決客戶問題，在我們看來整個部門就是一個整體，假如客戶上網有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益，是協作。

雖然也是計算機學院的一名同學，但是究竟剛讀大一，只學過一些簡潔的計算機基礎課程，所以在完成某些任務時就寸步難行，始終問前輩們又不好意思，他們的工作任務也特別繁重，于是我只能上網查找資料，一邊學習消化一邊處理工作，因此有時會耽擱完成任務的時間，而遭到上級的批判。為此我也感到很委屈，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢?有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時也是這種狀況，常常受到領導的指責，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學習，積累，總有一天能很精彩的擔當這份工作，最終我熬過來了，有了今日的成果。”我聽后感到茅塞頓開，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的!

短暫的實踐旅程很快就結束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有許多東西是學校里邊學不到的，公司的生活與學校最大的區分就是一切與工資掛鉤：做好了有相應的獎金，做錯了哪怕你是不當心也要扣工資。這讓我很難適應，究竟在學校的一切都是父母拿錢!沒錢了只要一個電話父母就打過來，而出社會了呢?我想不行能一輩子都靠他們吧!在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了獨立的艱辛以及需要的士氣、韌性。他們也是一樣是高校畢業，有專科，也有本科畢業的，但大都是計算機專業。而工作呢?一個非專業的我都能勝任—可想而知工作對他們來說有多簡潔，更本就沒有挑戰性。我想這就是高校幾年辛辛苦苦而干的事情?

最大的可以區分高校生的就是在與客戶打交道時，許多同事為了更好的完成工作都把經受投向客戶，究竟交往也是一門學科吧!“艱辛知人生，實踐長才能”。通過此次社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，高校生只是起點比較高，其它的也并沒有什么優勢，我漸漸地發覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力，這是難能珍貴的一次收獲。我的第一次社會實踐，飽涵了許多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但照舊漂亮，它在無形之中點綴了我的人生，熠熠生輝。

我信任在今后的生活學習中，我會做的更好的，我對自己說，應當做的更好了，前面的事情許多都是這樣，我信任自己能夠做的更好，我可以在不斷的前進中得到更多的進步，實踐就是這樣，只有自己努力了，就會做好這一切，我會努力的，我會始終努力下去的，我會的!

【第6篇】聯通公司暑假社會實踐報告范文

今秋十月，農夫伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實；工人收獲的是大批的訂單和大量的發貨；而我在聯通公司打工實踐的這一段期間收獲的不僅是學問和閱歷，更多的還是收獲了“友情”這杯美酒。以下是我在聯通公司參與打工實踐的一些心得與體會：

中國聯通有限公司，是經國務院批準的我國其次家經營電信基本業務和增值業務的電信企業。由我國只有一間供應移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立其次間供應移動通信服務公司中國聯合通信有限責任公司。我國移動通信業于近十年間從零到現在，進展速度相當之快。從剛開頭的模擬移動通信（簡稱第一代移動電話），至現在的數字移動通信（其次代移動電話），這十年內進展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。聯通公司主要經營話音、數據、互聯網等業務。

聯通所包含服務有cdma和gsm移動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、ip電話業務、idc業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通信業務和電子商務、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業務。為滿意不同用戶對通信產品的不同需求。依據不同的業務種類，發揮綜合業務優勢，供應豐富多采差異性產品和共性化服務。

據劉秘書的一份材料聯通公告稱，在全國范圍內，截止到今年4月，聯通g網用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶，c網用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯通g網用戶增加442萬戶，g網用戶增加數為c網的倍。

這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣揚廣告工作，我們所學的“經濟學”與“廣告策劃”課程正好和打工實踐的工作相符，這給我帶來了很的啊的信念，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學學問仔細完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是熟悉的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延長，我們所能做的就是努力的學好理論學問，敏捷的是把理論和實際聯系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯通最新推出的“聯通無限”新業務的狀況，包括互動視界、彩e、奇妙寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。為了更好的宣揚這一新的業務我們還特地設點宣揚。

這的打工實踐重點還是“放號”，就是擴展更多聯通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，急躁的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿足的答案。

下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊，自行就昨天的成果與不足做分析，對今日的工作提出個人的看法。共同商討，最終打算。這應當是“參加式管理”的一個方面吧，讓員工真正的融入到決策行動中，削減摩擦與反對。“沒有完善的個人，只有完善的團隊”這是團隊的要求。姑且不去談論它本身的對錯，但其足以體現聯通團隊精神的重要地位。強調分工，鼓舞協作，這就是團隊。

文化方面。在公司的會議廳，你第一可以看到“我是最棒的，我肯定會勝利！”“勝利者找方法，失敗者找借口”等等催人奮起的標語。假如說這是一種情感的喚起，那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業績表則是責任的壓力與動力。它有這這樣的用意：到差距，看到成果，不驕不躁，塌實向前。在這里我想特殊提出的是它的“鼓掌文化”。無論何時何事，賜予掌聲，賜予確定。不同的場合不同的擊掌，給發言者不同意義的確定。這種掌聲體現聯通的敬重與融合及其團隊的精神。由于敬重所以努力，由于融合所以團結。

其次，就團隊組織方面。簡言之為，領導員工，激勵員工，友善溝通，精誠合作。在打工實踐中有兩位領導給我深刻印象，從他們身上可以一窺聯通的領導風格。羅新經理，嚴格健談而布滿激情。他說話抑揚頓挫，聲如洪鐘，布滿活力，很有感染力，折射著聯通人的激情與上進。他喜愛說故事打比方，將道理簡潔明朗的呈現，是位擅長溝通的人。另一位是黎然龍主任，我以為他是謙遜親和的人。他說話有條不紊，娓娓道來，讓人覺得親切近人。然而，他并不失原則，他對下層領導特別的嚴格，是那種柔中見剛的行事風格，容許犯錯不容許再犯。有這樣布滿激情，包涵理解的領導，聯通員工怎不會團結奮進呢？

以上是我就我眼中的聯通所做的總結。通過這些了解，讓我或多或少的了解聯通快速進展的背后故事，也讓我對它以后的進展懷有信念。

【第7篇】高校生2022暑期聯通公司社會實踐報告

幾經面試，我們隨行二十八名同學最終在眾多參選人員當中脫穎而出，入駐臨沂聯通公司，進行為期三十天的社會實踐。我們滿懷著激情與向往，盼望在這一平臺上學到有用的社會閱歷，同時能夠為公司作出應有的貢獻。此行共分了幾大步驟，從中我也領會了職場，（局部的）小社會，受益匪淺。

㈠住宿篇

七月十號，我打理好行李正式踏上了趕往臨沂的公共汽車，并在下午趕到學校，雖說是臨時到達了小目的地，但住宿問題還是個大問題啊，宿舍樓封了，考研樓人家又不讓進，莫非要露宿街頭嗎！？想到這里，我又想起句話來，"在家靠父母，出門靠伴侶'，這時我撥打起了同學的電話，在一開頭，同學征詢了房東的同意，我一聽樂開了花，心想啊這下好了，有地兒住咯哈哈哈。可不幸的消息在我登上公交車即將到她那里時傳來了：房東太太不同意。！一下子，我的心涼了半截，哎，沒方法，回學校吧！掙扎了一路，但總不能真睡在石板上吧，至少臨時女生擔心全啊..恩，去考研樓看看去，已到了樓門口卻發覺，進出門口都是需要登記的，交錢登記，領鑰匙，我一看，又沒戲了..我垂頭喪氣的又離開了。這回要去哪里呢究竟，我可從沒自己住過賓館，光是從別人聽說的那些駭人的大事我就膽觸，可今晚真的是沒方法了，就這樣，我去學校四周小區查找賓館（由于這里的旅館還是比較廉價的），真是所謂的千呼萬喚始出來啊，最終在考察環境平安度及價格問題的周旋中最終搞定一晚20元的房間（還好，有空調）。這一晚，在慌張和可怕當中最終熬了過來。想一想那個過程，真是有點好玩啊。

雖說是十號的睡覺問題最終解決了，可是十一號并沒有給我留下好的印象，原來經理說支配同學給我臨時找了個老校區的宿舍先住上一晚，之后他在給支配。可是當我跟老校的三名同事到了學校之后，學齡稍大些的學姐竟說你還是回新校區吧，在那里她只能給支配兩個人的空，當時的我覺得真的好無助，這么大了竟然能被跟我差不多大的人給這樣說并拒絕，由于沒有人關心，覺得很可憐，便哭了，她給我講了一大堆她實踐過后的"真理'，我聽的愣愣的，又恨恨的，由于他要讓我回新校區找樓管大媽賄賂賄賂她，我真的干不出來這樣的事情這事，說實話，也并不能怪她，也只能說多熟悉了一種人，增加了一個閱歷吧。我知道，自己有困難的時候那是一種很不好受的味道，那么，在別人遇到困難時只要自己能幫上忙，就肯定要幫，并且要幫究竟。

㈡培訓篇

七月十一號到十二號是我們的培訓，此間，聯通公司相關負責領導給我們找來了專業培訓教練，就聯通公司業務，禮儀，銷售技巧等三方面給我們作了簡要培訓，對業務上，這當然如曇花一現般撒過，但很重要的一點是，我們接觸到了三位富有才智和修養的勝利人士，他們還很年輕，可是卻懂得做人的技巧，是他們指引著萬千員工在自己的崗位上做出應有的業績，也正是他們，傳達了才智，塑造了企業精神。由此，我得出，貢獻有許多種，而最具有奉獻性的當屬老師或者是培訓師這一行樣，由于他們以一種前瞻性的眼光指引學員前進的方向，讓更多的人為整個社會做出更多的貢獻，這種貢獻的力氣是無窮大的。

㈢職場實踐篇

七月十三號起，我們就由分屬營業廳負責人員接領，各自奔向了各自的工作崗位。我干的是電話營銷這一行業。由于是實習，在一開頭，班長安排我們倆先聽，也就是我們的師傅(指導我們工作的老員工)坐席打電話進行推舉介紹，我們坐在旁邊學習，開頭的一個星期里，帶著一種新奇感，我覺得，恩，挺好嘛，工作環境又好，活又不累，真是一個好工作，就這樣第一個星期就過去了。到了其次個星期，我們想班長也該支配我們上崗實習了吧，就等啊等啊，心想班長你快過來吧，跟我們說一聲：你們倆今日開頭打電話吧！可是，事與愿違，一切都令我們如此絕望，班長始終沒有過來。因此，聽了一個星期的別人打電話，覺得那也沒什么門道嘛，就不能讓我們實踐一下嗎！也太小瞧我們了吧！就這樣，在這樣一種狀態中熬過了其次個星期。接著第三個星期緊鑼密鼓的踏至，不管讓誰想一想，都會覺得，這一個月即將過去一半，班長您就真的不讓我們實踐一下下！？可是，我發覺，班長的動向還是很平穩啊。這時的我就開頭思索，為什么班長不讓我們打呢，既然人家是領導，也是領導了這么一大屋子人的高層了，人家確定有這么做的道理啊，恩，出門在外，無論哪種經受都是一種閱歷和學習，肯定要虛心，就這樣，我開頭從眾多師傅當中找到特點，然后進行思索，我發覺，在話務員當中，最基本的表情便是微笑，說話的語調永久四平八穩。但是，并非每個人都如此，有的人在面對比較蠻橫的用戶的時候，往往不能掌握好自己的心情，而將自己的心情顏色添加到他們的工作當中，這給無論是客戶還是我們這些新成員都造成了很多負面影響，我得出，既然是一個集體，就要有一種集體責任感，在聯通公司工作，代表的不僅僅是你自己的形象，更是整個公司的形象和利益，所以說，無論在哪個崗位及單位都要有集體榮譽感。除此之外，我比較了我師傅和同事師傅兩人的工作方法，一個人呢，方法精明靈活，業績突出，而另一個人呢死守自己的方法，穩得特別，可是業績平平。這使我想到了我們的學習，其實是一樣的，方法合適，事半功倍。

㈣勞動篇

八月十號起我們離開了單位，又進行了一項活動，去幫助經理往高考錄用通知書里放卡，這真是一個細活，仔細活，一著不慎將滿盤皆輸。在接到指示之后，我們便快速趕往其他單位，這時領導還挺興奮，恩，"合理的要求是熬煉，不合理的要求是磨練。聽從，完全聽從，肯定聽從。'干的火熱啊，這時候的我們真的體會到，"散買賣不散交情'，在此之中，我們結交了幽默風趣實在的肖經理肖大哥，真是一大樂事，同時，兩校的同學能夠熟悉，這是很令人興奮的相遇，伴侶就是再碰中結交的友啊！

㈤體會篇

聯通公司此次"放飛幻想沃在行動'的活動在我們如火如荼的進行當中結束了，她留給了我們許多美妙的回憶。它給我們供應了一個平臺，這使我們能夠真正的歷練；他給我們設置了一個小小的社會，讓我們二十八位成員成為其中的一分子，也感受了一下所謂的金錢社會；他讓我們熟悉了更多的伴侶，給我們的將來增多了一條路。一言以概之，受益匪淺，終生受用，感謝省團委給的機會，感謝聯通公司給的平臺。

【第8篇】聯通公司暑假社會實踐報告書高校生2022

今秋十月，農夫伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實;工人收獲的是大批的訂單和大量的發貨;而我在聯通公司打工實踐的這一段期間收獲的不僅是學問和閱歷，更多的還是收獲了“友情”這杯美酒。以下是我在聯通公司參與打工實踐的一些心得與體會：

中國聯通有限公司，是經國務院批準的我國其次家經營電信基本業務和增值業務的電信企業。由我國只有一間供應移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立其次間供應移動通信服務公司中國聯合通信有限責任公司。我國移動通信業于近十年間從零到現在，進展速度相當之快。從剛開頭的模擬移動通信(簡稱第一代移動電話)，至現在的數字移動通信(其次代移動電話)，這十年內進展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。聯通公司主要經營話音、數據、互聯網等業務。

聯通所包含服務有cdma和gsm移動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、ip電話業務、idc業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通信業務和電子商務、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業務。為滿意不同用戶對通信產品的不同需求。依據不同的業務種類，發揮綜合業務優勢，供應豐富多采差異性產品和共性化服務。

據劉秘書的一份材料聯通公告稱，在全國范圍內，截止到今年4月，聯通g網用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶，c網用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯通g網用戶增加442萬戶，g網用戶增加數為c網的2.7倍。

這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣揚廣告工作，我們所學的“經濟學”與“廣告策劃”課程正好和打工實踐的工作相符，這給我帶來了很的啊的信念，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學學問仔細完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是熟悉的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延長，我們所能做的就是努力的學好理論學問，敏捷的是把理論和實際聯系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯通最新推出的“聯通無限”新業務的狀況，包括互動視界、彩e、奇妙寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。為了更好的宣揚這一新的業務我們還特地設點宣揚。

這的打工實踐重點還是“放號”，就是擴展更多聯通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，急躁的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿足的答案。

下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊，自行就昨天的成果與不足做分析，對今日的工作提出個人的看法。共同商討，最終打算。這應當是“參加式管理”的一個方面吧，讓員工真正的融入到決策行動中，削減摩擦與反對。“沒有完善的個人，只有完善的團隊”這是團隊的要求。姑且不去談論它本身的對錯，但其足以體現聯通團隊精神的重要地位。強調分工，鼓舞協作，這就是團隊。

【第9篇】2022年4月高校生聯通公司社會實踐報告2

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。很榮幸能參與這次聯通公司舉辦的“青春在沃，學見方案”實踐活動。經過十天的努力工作，我最終熟悉到學校與社會相差之大。學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。

工作對每一個人的要求都是很高的，看似平常簡潔的動作或言語，或許正是由于這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿足。人常說細節打算命運。不錯的，其實不論是什么工作，細節是最重要也是最簡單被忽視的。就像師傅們教育的，做事必需專心，尤其是搞業務方面的，首先得把自己的心放正，這樣即便沒有勝利，你也能從他們身上學到許多東西。

這次與客戶面對面的接觸使我受益匪淺，也發覺自己還有許多不足，需要準時改正和學習。下面就我個人的經受總結以下幾點，盼望對我以后的人生有所關心。

首先，禮儀是打算你勝利與否的重要標桿。

現在都提倡微笑服務，所以在與客戶交談的同時必需保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，并很有急躁的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全勝利，最起碼客戶對你的服務態度會有很高的評價，這樣也是宣揚自己、宣揚公司的一種好方法。

其次，要培育較強的規律思維力量和語言組織力量。

每一次面對顧客，對自己的口才也是一種很好的熬煉。并不是你能說就行，必需得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜愛話多的人，所以要抓住他們的弱點和優點。準時便利的推廣并擴大自己的業務，并建立良好的合作(人緣)關系。

再次，培育敏銳地觀看力量是取得勝利的必需

每一個客戶都有其弱點和優點，要擅長抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿足。但需要強調的是要本著誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真實地為客戶服務。

最終，要擅長總結。

有了第一次其次次與客戶接觸的閱歷，信任之后再接觸其他客戶時，你的言談舉止、道德修養將會有很明顯的提高。擅長總結客戶對你的評價以及你對客戶心理方面的揣摩，信任這樣對我以后的人生會有很大的關心。

每個人都是在歷練中成長起來的，信任經過這次實踐活動，我及我的戰友們會有一個質的飛躍。由于真正的將理論與實踐結合起來不是件很簡單的事情。也盼望能經過這次實踐使我們變得更加穩重，更加成熟。真正能擔當起分擔老師、同學工作的一分子，賜予他們更多的關心，更重要的是能讓自己在以后的工作中有一個更好的定位。

以上就是我在聯通見習十天來得到的一點閱歷和感悟，盼望對各位有所關心。

【第10篇】高校生暑期實踐報告（聯通公司）

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業任務，也沒有了往日勞碌的補習課程...一切顯的是那么的閑適。我突然想在這短短的2個月內也書寫一些人生的漂亮篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進了高校，始終想找機會證明一下自己的存在價值，我成人了，是應當獨立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與躲避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實踐動身吧。滿懷信念！整裝待發！我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著盼望與渴望，開頭了我的找工作的征程。一開頭我期望很高，一心想怎么說，我也是個南郵的本科高校生，找個工作不在話下，肯定要趁這個機會大撈一筆，但當我真正開頭時，發覺許多的工作都需要工作閱歷，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地熬煉自己的力量，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我開頭了自我反省。關鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結。以“我就是一位打工者的心態”重新開頭。總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，我打算社會實踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。

于是我找到了中國聯通寬帶網絡授權代理有限責任公司。經過面試經理同意試用一個月。當時我興奮不已。其次天，我便開頭了我的暑假假社會實踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態度來開頭實踐的每一天，虛心向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務。有幾個同事都沒念過高校，他們對高校生活很有愛好，我就饒有興致地跟他們介紹我的高校生活，一切發生地是那么的輕松開心。但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網絡售后服務，我們搞售后服務的最重要的是想方設法解決客戶問題，在我們看來整個部門就是一個整體，假如客戶上網有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益，是協作。雖然也是計算機學院的一名同學，但是究竟剛讀大一，只學過一些簡潔的計算機基礎課程，所以在完成某些任務時就寸步難行，始終問前輩們又不好意思，他們的工作任務也特別繁重，于是我只能上網查找資料，一邊學習消化一邊處理工作，因此有時會耽擱完成任務的時間，而遭到上級的批判。

為此我也感到很委屈，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時也是這種狀況，常常受到領導的指責，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學習，積累，總有一天能很精彩的擔當這份工作，最終我熬過來了，有了今日的成果。”我聽后感到茅塞頓開，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的！短暫的實踐旅程很快就結束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有許多東西是學校里邊學不到的，公司的生活與學校最大的區分就是一切與工資掛鉤：做好了有相應的獎金，做錯了哪怕你是不當心也要扣工資。這讓我很難適應，究竟在學校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個電話父母就打過來，而出社會了呢？我想不行能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了獨立的艱辛以及需要的士氣、韌性。他們也是一樣是高校畢業，有專科，也有本科畢業的，但大都是計算機專業。

而工作呢？一個非專業的我都能勝任—可想而知工作對他們來說有多簡潔，更本就沒有挑戰性。我想這就是高校幾年辛辛苦苦而干的事情嗎？最大的可以區分高校生的就是在與客戶打交道時，許多同事為了更好的完成工作都把經受投向客戶，究竟交往也是一門學科吧！“艱辛知人生，實踐長才能”。通過此次社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，高校生只是起點比較高，其它的也并沒有什么優勢，我漸漸地發覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力，這是難能珍貴的一次收獲。我的第一次社會實踐，飽涵了許多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但照舊漂亮，它在無形之中點綴了我的人生，熠熠生輝。

【第11篇】聯通公司暑假社會實踐實習報告

一、實踐的目的

高校以前我都特別渴望暑假的到來，憧憬自由拘束的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二、實踐的經受

剛開頭我以為憑自己的力量找一份應當是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，似乎并不是我的風格！我最終打算在試試，沒想到卻意外的勝利了！在荊門聯通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告知自己即使虧本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務是下鄉推銷聯痛的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這似乎并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！-

找到了工作就正式成了上班族的一員，好像有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯同公司特有的下鄉專車，穿著統一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告知自己只許勝利，不許失敗！-

到了目的地，工作正式開頭。一人手拿一疊宣揚單，開頭宣揚了！“您好，我們聯通公司現在推出新的優待活動，請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句、“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對不起，打攪了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感！-

靜了半天，才鼓足士氣去查找下一個客源，沒想到其次次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告知自己，連續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，勝利或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴！到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個平穩覺！可是……最終明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡潔，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連學校生、學校生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必需堅持，我別無選擇！

每天的下鄉活動，就是與太陽相擁、與老百姓親熱接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成果不算驕人，但也不差，最終的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，究竟這幾十天是我自己養活了我自己，這說明我已有樣活我自己的力量了，這也算可喜可賀！

三、實踐感言

1、一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷……-

2、素養教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養教育進程的重要手段。它有助于我們高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于高校生來說，參與社會實踐是特別有必要的！

3、高校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。俗話說、一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的進展貢獻力氣為社會制造了新的財寶。堅持社會實踐與高校生課外科技學術討論相結合，培育和提高高校生學術科研力量與水平，因此我們樂觀地參加了進去。-

4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。

四、實踐總結

1、世上無難事、只怕有心人，只要信任，一切都必得！

2、做事要有急躁和毅力，凡事要有十足的毅力和急躁方可勝利一大步！

3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價！

【第12篇】聯通公司社會實踐報告

以下是我為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

今秋十月，農夫伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實;工人收獲的是大批的訂單和大量的發貨;而我在聯通公司打工實踐的這一段期間收獲的不僅是學問和閱歷，更多的還是收獲了"友情'這杯美酒。以下是我在聯通公司參與打工實踐的一些心得與體會：

中國聯通有限公司，是經國務院批準的我國其次家經營電信基本業務和增值業務的電信企業。由我國只有一間供應移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立其次間供應移動通信服務公司中國聯合通信有限責任公司。我國移動通信業于近十年間從零到現在,進展速度相當之快。從剛開頭的模擬移動通信(簡稱第一代移動電話)，至現在的數移動通信(其次代移動電話)，這十年內進展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。聯通公司主要經營話音、數據、互聯網等業務。

聯通所包含服務有cdma和gsm移動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、ip電話業務、idc業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通信業務和電子商務、移動通信、wap、ip全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業務。為滿意不同用戶對通信產品的不同需求。依據不同的業務種類，發揮綜合業務優勢，供應豐富多采差異性產品和共性化服務。

據劉秘書的一份材料聯通公告稱，在全國范圍內，截止到今年4月，聯通g網用戶達11029萬戶，其中后付費用戶為5679萬戶，c網用戶為3820萬戶，今年前4個月，聯通g網用戶增加442萬戶，g網用戶增加數為c網的2.7倍。

這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣揚廣告工作，我們所學的"經濟學'與"廣告策劃'課程正好和打工實踐的工作相符，這給我帶來了很的啊的信念，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導并結合所學學問仔細完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是熟悉的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延長，我們所能做的就是努力的學好理論學問，敏捷的是把理論和實際聯系起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。

聯通最新推出的"聯通無限'新業務的狀況，包括互動視界、彩e、奇妙寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做"大顯'的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時查看路況。為了更好的宣揚這一新的業務我們還特地設點宣揚。

這的打工實踐重點還是"放號'，就是擴展更多聯通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，急躁的為用戶服務，力爭讓每一位用戶得到滿足的答案。

下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。溝通方面：每周二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊,自行就昨天的成果與不足做分析,對今日的工作提出個人的看法。共同商討,最終打算。這應當是"參加式管理'的一個方面吧,讓員工真正的融入到決策行動中,削減摩擦與反對。"沒有完善的個人,只有完善的團隊'這是團隊的要求。姑且不去談論它本身的對錯,但其足以體現聯通團隊精神的重要地位。強調分工,鼓舞協作,這就是團隊。

文化方面。在公司的會議廳,你第一可以看到"我是最棒的,我肯定會勝利!'"勝利者找方法,失敗者找借口'等等催人奮起的標語。假如說這是一種情感的喚起,那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業績表則是責任的壓力與動力。它有這這樣的用意:到差距,看到成果,不驕不躁,塌實向前。在這里我想特殊提出的是它的"鼓掌文化'。無論何時何事,賜予掌聲,賜予確定。不同的場合不同的擊掌,給發言者不同意義的確定。這種掌聲體現聯通的敬重與融合及其團隊的精神。由于敬重所以努力,由于融合所以團結。

其次,就團隊組織方面。簡言之為,領導員工,激勵員工,友善溝通,精誠合作。在打工實踐中有兩位領導給我深刻印象,從他們身上可以一窺聯通的領導風格。羅新經理,嚴格健談而布滿激情。他說話抑揚頓挫,聲如洪鐘,布滿活力,很有感染力,折射著聯通人的激情與上進。他喜愛說故事打比方,將道理簡潔明朗的呈現,是位擅長溝通的人。另一位是黎然龍主任,我以為他是謙遜親和的人。他說話有條不紊,娓娓道來,讓人覺得親切近人。然而,他并不失原則,他對下層領導特別的嚴格,是那種柔中見剛的行事風格,容許犯錯不容許再犯。有這樣布滿激情,包涵理解的領導,聯通員工怎不會團結奮進呢?

以上是我就我眼中的聯通所做的總結。通過這些了解,讓我或多或少的了解聯通快速進展的背后故事,也讓我對它以后的進展懷有信念。

聯通公司打工的暑期社會實踐報告

學校：聊大東昌學院系部名稱：物理工程專業：廣播電視編導

班級：xx級班級：2班姓名：印璽學號：201xx0174

時間單位：香江聯通公司

實踐時間：xx年8月19日8月28日

花開無聲，歲月無痕。一轉瞬的功夫，大一的暑假就這樣過去了，像平常一樣，時間走得無聲無息，但是我還能像小孩子一樣揮霍自己的時間嗎？不，不能。這個假期我讓歲月也留下了或多或少的輪廓。一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校內里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內，踏上社會，我們肯定能不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷

在注意素養教育的今日，同學假期社會實踐作為促進同學素養教育,培育和提高同學實踐、創新和創業力量的重要途徑，始終深受學校的高度重視。社會實踐活動始終被視為學校培育德、智、體、美、勞全面進展的精英人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課外的一種延長，也是推動素養教育進程的重要手段。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是同學學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是同學服務社會、回報社會的一種良好形式。實踐，在高校課堂中有著不行替代的重要作用！他是我們力量的熬煉，更是我們能否適應這個物欲橫流社會的考驗。今年暑假，通過在聯通公司實踐了10天的時間，我獲得了閱歷，更增長了見識，我的實踐生涯也隨著時間的消逝劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。以下就是我對社會實踐活動的總結：

從八月十九號正式在聯通公司培訓到二十八號正式應戰，共經受了十天的時間。雖然十天在人的一生中顯得太渺小，但是這幾天肯定在我的人生中發揮著超然的作用。由于我們每天培訓的內容都是超容量的，而且每天都有不同的老師在授課，老師的授課風格迥異、形式多樣，也使我們在不同的方面都了解到了許多學問。第一天，"放飛幻想沃在行動'活動啟動儀式正式開頭，隨后我們參觀了機房，進行了3g業務體驗。讓我從宏觀角度了解到了聯通公司的運營方式，同時不得不感嘆國家科技事業的迅猛進展。其次天是姜琳老師在授課，她始終強調銷售過程中小組合作的重要性。老師帶著我們做嬉戲，首先是一個團隊的嬉戲，將班里同學分為三個組，每組九個人，要求這九個人每人用一只手的食指中部關節處共同撐起一根一米多長的桿子，并且從眉毛處始終降到地上，用時最短者為成功者。這個嬉戲看似簡潔，可是在做的過程中發覺了許多問題。其實兩個人撐起來很簡單，人越多，嬉戲做起來越困難，但是嬉戲的規章就是小組九個人共同完成，所以在做事時人與人之間的溝通就顯得必不行少。這不僅是嬉戲中消失的問題，更映射出當代高校生在社會生活中存在的問題。除此之外，還有一個嬉戲是強調創新思維，要求是從a點到b點用不同的姿態"走'完這段路程。每個人都以不同的方式完成了嬉戲。這里的兩地代表著人生的起點和終點，每個人不同的走路姿態意味著每個人的人生都有著不同的經受，人生中不免會遇到坎坷，我們不妨換一種樂觀樂觀的心態去體驗人生，用不同的方式走出自己的精彩。第三天是古代美女唐老師給我們授課，她不僅注意合作精神，同時把競爭意識推向高潮。剛開課她就把我們分為五個組，看哪個組表現優秀，并要求簡潔的相互了解后組員共同選出組長。我是五組成員，也很光榮的被選為組長，組長是有很大責任的，要帶動整組的氣氛。我成為組長后，盡力調整組員之間的關系，使我們組員盡快了解起來，慢慢地，我就感覺到我組的氣氛原來越高漲，心里也特殊興奮，也熟悉了好多伴侶。同時我在班里更是精神十足，很活躍，每當有小組發言的機會我就會爭取，我認為這不僅是我熬煉的機會，更是給小組爭