第第頁怎樣做好一名銷售顧問

對(duì)于如何做好一名銷售，這一耳熟能詳?shù)脑掝}，我們的生活卻離不開銷售，銷售是基于服務(wù)心與心的溝通，而誠信就是銷售的基石。作為一名銷售顧問，第一步就是要把自己勝利的推銷出去，這樣你的銷售就勝利了一半，那么作為汽車銷售的我們首先需要要熟識(shí)專業(yè)知識(shí)，并且能精確的分析了解市場(chǎng)行情。對(duì)待任何客戶，我們需要有高度的熱忱、服務(wù)心和非凡的親和力，以此了解客戶的心理。

一、要想做好一個(gè)超卓的汽車銷售顧問，對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)需要要熟知。

假如對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟識(shí)才能生巧。同時(shí)你必需去喜愛她，把她當(dāng)作你的好伙伴，需要要對(duì)它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。

二、一個(gè)頂尖的銷售顧問要有理想，要做公司業(yè)務(wù)顧問的榜樣。

打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就需要轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提示自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好！我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃勝利之母！其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)說檢討是勝利之母！我們只有時(shí)常的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的緣由何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿足我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)閱歷。

三、作為勝利的銷售顧問，需要具有誠信和激情。

讓客戶變成你的伙伴，提升客戶的滿足度，讓她來幫你推介。一個(gè)客戶假如和你買車，不僅是對(duì)你的`產(chǎn)品有愛好，而且對(duì)你服務(wù)也特別的認(rèn)可。可以這樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對(duì)她們激情可能沒有沒訂車之前那么高，客戶許多小的要求可能都不能滿意，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對(duì)我們失去信心。那么怎么談和客戶成為伙伴，讓她以后怎么幫我們推介伙伴來買車。假如我們服務(wù)好自己的客戶，讓她們成為我們的伙伴，時(shí)時(shí)地關(guān)懷她，問候她，讓她得到滿足的服務(wù)，有伙伴買車她確定會(huì)介紹給你。這可是我們珍貴的財(cái)寶。

銷售技巧既是銷售技能的一種表達(dá)，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚煌a(chǎn)品的銷售技巧不盡相同只有在熟知相關(guān)產(chǎn)品之后才能游刃有余。

在某些人眼中，或許你就是一位一般的汽車銷售員，全部的熱忱、恭維、夸贊等只不過是為了把車賣出去；在另外一些人眼里，你又是一位豐富閱歷的汽車專業(yè)人士，真正能夠援助他們解決顧客的實(shí)際問題，為顧客恰當(dāng)做出的購車決策而提供專業(yè)客觀的看法或建議。另外，或被有些人以“敵視”的目光看待，心里較為抵觸銷售人員的過分熱忱……

作為一名汽車銷售顧問，最大的阻礙不是別人，而是自己。在汽車行業(yè)中，銷售員被冠名以“顧問”，首要的是實(shí)現(xiàn)“顧問”的角色，以豐富的專業(yè)知識(shí)技巧，給以較為客觀的專業(yè)詢問，通過由淺入深的溝通與溝通，博得客戶的青睞，漸漸建立相對(duì)穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成，而不僅僅為了銷售一臺(tái)新車，這也是諸多品牌廠商所命名的初衷!

“顧問”是具有某方面的特地知識(shí)詢問人員，只不過，以“銷售”予以限定，顧名思義，“銷售”即是最終目的，且“顧問”角色向顧客提供接洽、介紹、分析、辨別、判斷、推動(dòng)、談判、促成等詢問工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具備品牌(商品、競(jìng)品)知識(shí)、分析技能、談判技能僅是銷售顧問的基本條件。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問總是以誠相待，以信取人，以謙和的立場(chǎng)面對(duì)