華為智能手機

在我國的市場營銷策略

2021/5/91華為智能手機現行的營銷策略價格策略產品策略渠道策略促銷策略2021/5/92產品策略華為手機是公司產品集中多元化戰略的產物。為了實現業務結構轉型，華為利用自身在通訊領域的市場地位和品牌優勢，大力拓展企業信息化市場和消費者市場。手機是進入通訊消費者市場的最佳產品。2021/5/93產品策略通信產業的產品2021/5/94產品策略華為新的企業標識華為將繼續保持積極進取的精神華為國際化、職業化、聚焦客戶和諧的商業環境2021/5/95產品策略1.商務型產品定位商務型的消費者需要處理的信息量相對是比較大的，手機的性能得比較強，所以華為公司既注重手機的功能設計也注重產品的造型和外觀。2021/5/96產品策略價格外觀性能商務消費者購買手機最關注的三個因素在性價比上,摩托羅拉、諾基亞商務手機追求高功能、高價格，但性價比一般。三星手機非常時尚，但是性價比也是偏低。2021/5/97產品策略華為手機在不斷技術創新的同時，注重對手機消費者時尚觀念的把握，揚長避短，不斷努力，準確定位客戶群，在手機的實用功能上創新和時尚性上進行把握。根據消費者的購買心理，將一些極具競爭力的國外品牌產品的優點與華為自身的技術型企業的優勢相結合，并采取專業化商務功能的設計、質量高、價格好、外觀時尚的產品定位，填補三星和其他幾個國外品牌手機巨頭之間的空白產品市場。2021/5/98產品策略1.學生型產品定位一般學生在選擇手機時，主要考慮因素是外觀時尚大方、個性化的功能以及品牌效應。由于經濟來源比較狹窄，往往購買手機的決定因素在很大程度上就只是價格了，所以學生通常會把眼光放在具有中低價位并且時尚的國外品牌手機上。2021/5/99產品策略價格簡單娛樂功能造型時尚學生消費者購買手機最關注的三個因素2021/5/910價格策略針對廣大學生型的消費特點國外品牌的優勢和國產品牌手機的劣勢，華為手機仔細思考，準確定位，為學生這一特殊的群體設計了多款功能強、質量高、價格好、外觀時尚的手機。2021/5/911價格策略華為的智能手機在進入市場過程中采取低價策略，迅速地贏得了一些低收入家庭的認可，讓他們體驗到了智能手機可以用手機上網的眾多好處，為其贏得了很多市場份額，也提升了自身的品牌形象，增加了品牌的宣傳。2021/5/912價格策略華為AscendD系列AscendP系列主打高端時尚手機，價格2200-2900元。每年出一部,新機發布舊款降價。AscendG系列屬于高性價比中端機，價格900-1700元。AscendY系列主打入門級智能手機，價格800元以下。2021/5/913渠道策略華為在發展初期的很長一段時間內都將直銷作為企業唯一的營銷渠道。最終結合了銷售、服務與培訓為一體，主要包括分銷線與行產線兩大模塊。當前，華為的營銷渠道正從扁平結構向著立體化方向不斷轉變。2021/5/914促銷策略華為在促銷方面，華為公司的促銷手段單一，最為常見的操作手法是“買手機送禮品”。除了廣告投放外，主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立和改善產品形象。2021/5/915華為智能手機營銷策略的缺點高素質銷售人才緊缺品牌建成較慢直銷為主的形式下銷售成本居高不上2021/5/916華為公司品牌的建設還處于起步階段，尤其是和三星、蘋果這樣知名度很高的品牌比，華為公司被人們熟知的程度偏低，這些知名度很高的品牌對我國的影響遠遠大于華為公司。品牌建成較慢2021/5/917盡管在一些方面市場銷售中，高端人才已經被華為公司重視應用，但就現在來說完整的系統建設還處于起步階段。并且，即使華為公司在啟用大量銷售人才的時候，由于本公司具有嚴重的本土文化和氣息，最終會出現和公司文化結合的問題。這樣的問題就不能停留在銷售部門了，是華為在發展人才道路上一定要重視和解決的大問題。高素質銷售人才緊缺2021/5/918華為在全球的銷售宣傳里銷售利潤的數字一直都是只字不提，銷售收入倒是表現出來的較多，這是一個不容忽視的事實。