決策與行動教學目標認知目標：認識到個人信念和假設對職業發展所產生的影響，辨識和糾正個人的非理性信念，愿意以開放的心態不斷修正個人對自我和工作世界的認識能夠為自己承擔責任，自主決策，并落實到行動中技能目標：能夠辯認自己在重大問題上常用的決策風格，掌握信息型的決策方法掌握正確的目標設立方法，能夠為自己的生涯發展設立長遠和近期目標并做出相應的行動計劃教學目標目錄決策的定義、類型與方法影響職業決策的因素及應對目標設立與行動計劃 在遼闊的草原上，一只饑餓的鬣狗在四處覓食。它沿著灌木間的小路奔跑，來到一個岔路口。在兩條岔路的遠方，各有一頭山羊絆倒在灌木叢中掙扎。鬣狗的口水流了出來，它想先走其中一條路，卻又擔心另一條路上的山羊被別的動物搶走。最后它決定左腳沿著左邊的路走，右腳沿著右邊的路走。但是兩條路越分越開，相隔越來越遠。最后鬣狗把自己的身體劈成兩半。什么是決策？決策是個人對即將進行的重要問題，或將要從事的重要工作，做出審慎的最后決定。人的一生都在做決定，而決定是一門放棄的藝術Decidemeansde-cide抉擇

之道是去有害

職業生涯決策是對所有從事的職業進行選擇的行為。小測驗：桃園摘桃

路邊有一片桃園，假如你可以進入桃園摘桃子，但只許前進不許后退，只能摘一次，要摘一個最大的，你會怎么辦？A.對視野內的桃子進行比較，形成一個大概的標準，再根據這個標準選擇最大的桃子。B.“我感覺這個大！”就摘這個了。C.“去問看桃園的人，讓他告訴我什么樣的最大！”或者問旁邊的人什么樣的最大。D.先別管了，走到最后再說吧。

A.理性型此種型態的人合乎邏輯，系統地收集充分的職業生涯相關信息，且分析各個選項的利弊得失，按部就班，以作出最佳的決定。職業發展決策者的類型

B.直覺型此種型態的人是以自己在特定情境中的感受，或者情緒反應，作出直接的決定。這類型的人作決定全憑感覺，較為沖動，很少能系統地收集相關信息，但他們能為自己的抉擇負責。

C.依賴型此種型態的人是常等待或依賴他人為自己收集信息且作決定，較為被動和順從，十分關注他人的意見和期望從而選擇。

D.猶豫型此型態的人因為選擇的項目太多，無法從中做出取舍，經常處于掙扎的狀態，下不了決心。

四種決策風格差異比較類型時間信息自主性連續性早作決定遲作決定信息充分信息缺乏自主依賴一致多變猶豫型√√√√直覺型√√√√依賴型√√√√理性型√√√√決策風格類型痛苦掙扎型沖動型拖延型直覺型宿命型從眾型癱瘓型計劃型目錄決策的定義、類型與方法影響職業決策的因素及應對目標設立與行動計劃

職業決策的影響因素（1）遺傳因素和特殊能力（2）環境條件和事件

社會因素

教育條件

職業條件（3）個人學習經驗（4）工作取向技能職業生涯決策還需要考慮的問題

1.我可以做什么：

分析環境中的挑戰和機遇

2.我能夠做什么：分析自己的優勢和不足3.我想要做什么：

個人的價值取向、興趣愛好等

4.我應該做什么：是否符合社會價值、家庭期望、個人期望等四種最需要決策技能的人

故事1：陳園是一個二十出頭的女孩，任職于一家商貿公司經理助理，個性開朗，待人熱情，人際關系和諧，但粗心大意，會分錯文件或打錯文稿，已鬧出幾次笑話，經理找她談過，善意地批評過她，初時有效，但過幾天又恢復原樣，經理無奈，只好把她辭退，辭退時她很委屈：“為什么要解聘我，我做得好好的？”是的，為什么呢？四種最需要決策技能的人

故事2：

很快就要畢業了，計算機專業的林峰卻很苦腦，苦腦不是因為找不到工作，而是因為不知道選擇哪一種工作。他很優秀，是計算機高級程序員，又是學校金牌主持人，并曾獲得省青年歌手大賽一等獎。現在，臨近畢業，省一家電視臺要錄用他，市文化局要錄用他，戴爾公司也想錄用他，他迷惘了，束手無策，只好找就業指導老師咨詢。四種最需要決策技能的人

故事3：

楊蕊是一所師范院校的英語教育專業畢業生，家境富裕，是獨生女。她四年來一直很努力，很注重鍛煉綜合能力包括師范技能，并非常喜歡做老師，學校組織的職業測評測試，結果顯示其興趣與專業比較一致，合適性程度很高。但是，當一所學校想聘用她時，她猶豫了，她對用人單位說：“我喜歡這所學校，但我做不了決定，我必須要我父母幫我做決定。”用人單位愕然。四種最需要決策技能的人

故事4：

鄧江任職于一家文化傳播公司，憑自己的工作表現和業績，很快就成為公司業務部的主管，2023年，公司業務拓展，到省外開一家分公司，并擬派他去任分公司經理，此時，他舉棋不定，他認為這是一個個人職業生涯發展的好機會，但是，他又認為到省外要重新熟悉業務和打造人脈關系，不合算。在猶豫不決時，公司另派他人，并且省外的業務拓展奇快，鄧江懊悔不已。1.缺少職業決策覺察力的人

從以上真實故事中，我們不難看出，職業選擇過程中，有四種人最需要職業生涯決策技能：2.缺少職業決策過程所需知識的人3.缺少承擔職業決策責任的人4.常作出錯誤或后悔決策的人如何做出決策？(1)生涯決策的基本原則擇己所愛擇幾所能擇己所需擇己所利（2）決策模型溝通communication

識別問題的存在分析

Analysis考慮各種可能性執行Execution采取行動解決問題綜合Synthesis形成選項評估Value對選項排列次序CASVE循環

溝通（Communication）：識別問題的存在，找出差距

·意識到“我需要做出一個選擇”

分析（Analysis）：將問題各成分聯系在一起

·了解我自己和我的各種選擇

綜合（Synthesis）：形成可能的選項

為了解決問題我可以做什么？

評估（Valuing）：為各選項排序

·選出你的最佳選擇

執行（Execution）：形成手段目標策略并行動

·以第一選擇為目標重新建構計劃，實施我的選擇

溝通再循環：了解自己是否作出了恰當選擇

·是否需要啟動新的CASVE循環？（3）“機會—能力—價值”生涯決策模式①我想往哪一條路線發展？

②我能往哪一路線發展？

③我可以往哪一路線發展？

“機會—能力—價值”模式我可以做什么（機會取向）環境因素、技術、經濟、政治、社會我能夠做什么（能力取向）我的能力專長限制我想要做什么我應該做什么（價值取向）個人價值社會價值機會與挑戰生涯發展的影響因素價值我的資源與他人不同的才能整合可能的生涯規劃整合可行的策略，從中選擇分析分析分析一旦下了決定就不能再改變每個人終身只能有一個適合的職業不能做出決定，說明自己不夠成熟我會按照家人或者老師的期待去做出決策生涯決策中的不合理信念只要有興趣，我就一定能成功我的決策必須是十全十美的世界變化太快，“計劃未來”沒有意義工作是實現自我的唯一途徑身為男人/女人，我應該做……生涯決策中的不合理信念性別一般經濟狀況家庭背景、種族機遇朋友婚姻一般的學習和教育后天習得的特殊技能生理特征認知或特殊天賦能力氣質和個性興趣和價值觀職業選擇的12大因素從生涯決策的步驟中，我們會發現它的幾點特性：（1）生涯決策是一個選擇與放棄的歷程。每個抉擇情境都有兩個以上的選擇可能，決策者必須選擇其一，對于每個決策所帶來的后果，決策者都必須承擔。（2）每個決策都有優點及缺點，這些與人格特質及個人成熟度有關。事實上，每條路都會有挑戰，每個人主觀與客觀認知的阻礙都不相同，是否走得過去，要看個人的抉擇與努力。（3）個人的風險偏好和性格決定生涯決策的路線。你的傾向是保守路線，還是冒險路線？這就取決于你的風險偏好和性格了，當然，高風險與高回報總是相伴隨的。（4）生涯決策沒有正確的答案。生涯決策通常都是在不確定的情況下進行，每個不確定性，都可能引發下一個不確定性。生涯的魅力就在于沒有標準來衡量你的對錯。

職業生涯決策的方法（一）五W法whoamI?我是誰？whatdoIwant?我想做什么？whatcanIdo?我能做什么？whatcansupportI?環境支持我做什么？whatcanIbeintheend?我的最終目標是什么？【案例】小靜的“5W”（二）決策方格法

操作步驟：①列出你最向往的職業生涯發展目標2～3個。②根據你個人的情況，從你的個人價值滿足程度、興趣一致程度、專長的施展空間等方面思考自己的職業生涯發展目標，并評估每個職業目標的回報等級。其中：優=4分，良=3分，中=2分，差=1分。③根據職業發展機會的情況，從職業發展機會中對能力與經驗的要求、學習限制、發展前景等方面，評估每個職業目標的機會。其中：差=1分，中=2分，良=3分，優=4分。④根據你對回報和機會的評估結果，在職業目標決策方格中找到相應位置，并將職業目標填入“決策方格”中。⑤將每個職業目標的回報和機會的得分相乘，乘積最大的目標，就是最適合你的職業目標。小靜用決策方格作的生涯目標的選擇情況小靜的四種職業生涯目標的決策結果：出國深造：4×2=8；化妝品公司做客服：3×3=9；加盟同學公司：2×3=6；導游：3×4=12。經過一番生涯決策的評估之后，成為導游是小靜的最佳選擇。小靜職業目標的決策方格

出國深造

化妝公司客服導游加盟同學公司

優良中差回報（機會）差中良優

采用SWOT分析法（態勢分析法），主要通過四個較為寬泛的領域即優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機會(opportunities)、挑戰(threats)對自我進行分析。(三)SWOT分析法內部個人因素內部優勢優點（strength）：你可以控制并且可以利用的內在積極因素。你最優秀的品質？你的能力體現？你曾經學習了什么？你曾做過什么？最成功的方面是什么？……你的弱勢缺點（weakness）：你可控制并努力改善的內在消極因素。我的性格有什么弱點？經驗或者經歷上還有哪些缺陷？最失敗的是什么？……外在環境因素發展機會（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部積極因素社會環境對你的發展目標的支持地理位置優越專業發展帶來的機會就業機會增加……阻礙威脅（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消極因素。名校畢業的競爭者同專業的大學生帶來的競爭…………你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）（四）職業決策平衡單法1.確定你的職業決策考慮因素（1）自我部分（精神與物質）自我精神部分：包括自己的能力、興趣、價值觀、自己心理需求（自尊、自我實現）；生活方式的改變、成就感、自我實現的程度、興趣的滿足、挑戰性、社會聲望的提高、發揮個人的才能、其他；自我物質部分：包括升遷機會、工作環境的安全、社會地位、工作環境、工作發展前景、工作內容、休閑時間、生活變化、對健康的影響、足夠的社會資源、能提供培訓機會、就業機會、其他。（四）職業決策平衡單法（2）外在部分（精神與物質）外在精神部分：包括父母、師長、配偶、家人支持、其他；外在物質部分：包括家庭經濟收入、擇偶及建立家庭、與家人相處時間、家庭的地位、其他。2.利用職業決策平衡單進行職業生涯目標決策（四）職業決策平衡單法3．打分根據第一欄中的職業決策考慮要素給每個職業方案打分，每個方案的得分或失分，可根據該方案具有的優勢（得分）、缺點（失分）來回答，計分范圍為1～10分（注：每個方案的得分或失分只能填一項，可參照案例）。4．計分方法將每一項的得分或失分乘上權重，得到加權后的得分和失分，并分別計算出總和（即加權后合計）；再把加權后的“得失差數”算出來，并據此作出最終決定。得分越大，該職業方案越適合你。決策平衡單40選項考慮因素權重1－5生涯選項一：教書

+5－-5生涯選項二：讀研

+5－-5個人物質得失個人收入健康狀況休閑時間未來發展升遷狀況社交范圍他人物質得失家庭收入選項考慮因素權重生涯選項一：教書＋－生涯選項二：讀研＋－個人精神得失

所學應用進修需求改變生活方式富挑戰性成就感233452（+4）1（+3）1（+4）1（+5）2（-6）3（+6）3（+9）3（+12）3（+15）1（-3）他人精神得失

父親支持母親支持男/女朋友支持4322（+8）3（+9）1（-2）1（+4）1（+3）2（+4）總分6431職業生涯決策的注意事項（一）職業決策應當遵循的原則個性化原則：唯有適合自己的能力、興趣、愿景的生涯設計，才具有持續性，也才能使自己更早有所成就。可操作性原則：生涯抉擇的最終目的是為了使個人過上自己向往的生活。（二）非理性的生涯發展觀念

我必須要受人尊重。我對任何事都不感興趣。雖然我很喜歡做一個……但如果我真去做的話，我很可能會一事無成。這個行業不適合男生/女生。我所做的工作應該滿足我所有的要求。

1、自我方面2、職業方面

在我去行動之前，我必須有絕對的把握。一旦我選擇了某種職業，就很難再改了。

我所選的職業也必須讓我的家人、親友感到滿意。除非我能找到最佳職業，否則我不會感到滿意。只有我做到了我最想做到的，我才會感到滿意。3、決策方面4、滿意的生涯所需條件方面解決非理性信念的6步法1.你所要驗證的想法是……（如：考研才能找到好工作）2.你如何找證據來驗證你的想法？3.支持你想法的證據……4.不能支持你想法的證據是……5.你可以有的較理性的想法是……6.如果你能以較理性的想法來思考，你會……（三）職業決策中的常見誤區

（1）只求目前穩妥或經濟效益，不求長期的發展機會。（2）過于求全，脫離實際。（3）信賴父母安排，被動等待。（4）成功的關鍵在于運氣。案例：北斗星非洲撒哈拉沙漠的深處有一片美麗的綠洲，里邊居住的土著老百姓幾千年來從沒走出過這片沙漠。他們嘗試過無數遍，但就是走不出去。有一天，一位英國的冒險家來到了這片綠洲，很奇怪這兒的老百姓從來沒有離開過這片綠洲，因為他用了三天就從外面走了進來。為了解原因，他讓土著人牽上駱駝，帶上糧食，尋找走出沙漠的道路，他跟在后面進行觀察。結果土著人在沙漠中走了十五天也沒有找到出路，又回到了原來的出發點。這位冒險家明白了，土著人一走進沙漠就迷失了方向，僅憑感覺往“前”走，卻不知道自己是在原地打轉。他告訴土著人，讓他們每天晚上朝著北斗星的方向前進，永遠不要偏離那顆星星。結果三天以后，土著人也走出了沙漠。目標A：我要努力學習英語，增加自己的詞匯量，盡快提高自己的閱讀理解能力，使自己的英語水平得到提高。目標B：我計劃在這個學期，使自己的英語詞匯量達到4000以上，完成課外短文閱讀60篇，每兩周做一份歷年真題，掌握考試重點和應試技巧，在學期末通過大學英語四級考試。目標比較目標A：我要努力學習，擴大交往，盡快提高自己的職業素質和管理能力，爭取將來換個好工作。目標B：我計劃在三年內完成北大光華管理學院MBA課程的學習，和班上至少一半的同學建立良好的關系，拿到學位之后換工作。目標比較Specific：具體的，明確的，不能含糊不清Measurable：可以量化的，能夠明確評估Achievablebutchallenging：可實現性，同時具有一定挑戰Rewarding：有意義，有價值，積極的，服務于某個大目標Time-bound：有明確時間限制的目標設立的指導原則（SMART方法）時間表價值性可達到可測定明確的目標一個月之內，減肥2公斤一個星期，能夠叫出班上所有同學的名字一天背一篇不少于200詞的英語短文，并且能夠默寫下來一個學期，至少認識5個大四的師兄師姐，并且保持聯絡SMART方法應用訓練的方法：行為細化定義目標是什么目標達成的必要條件是什么？目前的資源都有哪些？如果目標達成了自己的感受是什么？目標細分：每天需要完成的部分是什么？每一部分完成之后的強化會是什么？示例：時間管理約翰·凱恩斯說：“長期來看，我們都要死的。”生死退休的日子浪費的光陰102030405060708090100時間可以管理嗎？規劃的是自己讓自己實現人生目標更快一點讓自己體驗更多的快樂你的人生目標是什么？你準備怎樣度過今后三年時間？如果你知道自己會在六個月后被雷電擊中，你會怎樣度過這六個月時間？如果你只有24小時的生命，你準備做什么？半小時后你會死去，你準備什么什么？發現你的時間的主人你的時間的主人是誰？（家人？上司？電視？手表？你的胃？或者你的意志？）在你沒有仔細規劃自己的時間以前，你的時間是“公共資源”，任何人、任何事都可以隨意占用，而你卻沒有感覺。你不是時間的主人，你的時間是為別人服務的或在毫無價值的流逝著。S時間在哪里，成就就在哪里時間管理發展第一代時間管理----備忘錄型第二代時間管理----事先規劃安排行程第三代時間管理----規劃、定優先順序、操之在我利用優先級矩陣每人每天都有一些需要完成的任務。為了防止遺忘，將它們列在一張清單上是個很不錯的辦法。但是光記住任務還不夠，還需要對每項任務進行優先排序。優先級矩陣是一個很有用的工具，能夠幫你對工作進行有效的優先排序，并區分任務的重要性。偏重各類事務的結果目標案例：

林航，心理學專業，開學后即將步入大四。他的理想是成為一名專業的人力資源部門的經理。現在以林航的目標為例，通過目標分解，差距分析等方式，設置林航的職業生涯目標。

長期目標：十年內成為某跨國企業地區分公司人力資源部經理。

中期目標——將長期目標分解1.未來的一年（大學期間）外目標：以優異的成績畢業；考上某學校的應用心理學專業的人力資源方向的研究生。內目標：打下扎實的專業課基礎，用心理學知識提升自己的心理素質；英語六級，計算機二級；密切了解人力資源市場信息。2.之后三年（讀研期間）外目標：以優異成績順利畢業；應聘到一家中型企業人力資源部門工作。內目標：知識更加扎實；在實習過程中鍛煉，培養實戰經驗和心理素質；取得EAP資格。3.之后兩年（畢業后兩年）外目標：在一家中型企業工作的人力資源部做到經理職位；年薪5-8萬元內目標：取得工作經驗；心理素質得到極強鍛煉；業務水平大大提高。4.之后四年（畢業后3-6）外目標：在一家500強企業的地區分公司人力資源部門工作，直至升職經理；年薪30萬以上。內目標：獲得更加豐實的人力資源管理經驗，成為人才市場上炙手可熱的人力資源管理人才。短期目標：將大學期間的目標分解差距分析：以考研為例知識上的差距：

專業上……

政治……

英語—寫作能力差，詞匯量少

能力的差距……

面試的口語表達能力較弱，英語口語欠缺縮小差距的方法：

報一個英語作文輔導班買一本考研單詞

訂閱《演講與口才》

上課期間積極發表自己的看法反復聽英語聽力材料，與外教交談

實施方案：輔導班報名（事先了解培訓班信息）買了（星火考研單詞），決定每天背誦新單詞30個………….…….

請回想迄今為止在你人生中你所做的三個重大決定，并按以下幾部分予以描述并記錄在紙上記錄：目標或當時的情境你所有的選擇你的決策方式你作出的選擇現在對當時選擇結果的評估

你將如何描述自己在上述三個事件中的決策風格？它們有共同之處嗎？從中可以看出你在做決策時，有什么特點？

作業：反思個人的決策風格圖書推薦《決策與判斷》

人民郵電出版社以實驗論文的方式來闡述注重結果得出的過程，而不是簡單的告訴你發人深思，原來經濟學和社會學歸根到底是心理學讓你的決策和判斷更理性圖書推薦《大學生職業生涯規劃咨詢案例教程》

北京大學出版社汲取別人的經驗可以讓我們少走彎路每個職業目標的背后，都寄托著一個美好的夢想常見的問題，典型的案例，如臨其境的對話第十四章關于風險概念的進一步討論

本章我們將指出上述風險的定義中的問題，提出風險的各種不同的定義方法，研究投資者對待風險的態度，進一步討論回報率與風險的關系。這些討論，對于把握難以捉摸的風險概念是至關重要的。齊寅峰公司財務學經濟科學出版社第一節風險定義的問題一、“E－σ”分析失效的情