中職校園網(wǎng)解決方案渠道基礎(chǔ)版2013商業(yè)教育解決方案部1目錄校園信息化應(yīng)用介紹校園網(wǎng)方案典型配置案例介紹2關(guān)于中職——追本溯源生源：基礎(chǔ)一般問(wèn)題多，難管理學(xué)習(xí)能力較差缺乏自信畢業(yè)目標(biāo)：就業(yè)3中職應(yīng)用——管理管理信息化對(duì)職校而言很重要也很頭疼學(xué)生多難度大基礎(chǔ)差由于生源緊張，很多學(xué)校招生達(dá)不到計(jì)劃，于是出現(xiàn)了多所職校兼并的現(xiàn)象，學(xué)生數(shù)量瞬間暴漲。很多職校采用寄宿制，學(xué)校不僅要管學(xué)習(xí)，更要管生活，加上學(xué)生不太聽話，管理難度大。很多中職學(xué)校之前的信息化程度很弱。4常見的管理應(yīng)用學(xué)科管理系統(tǒng)個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃選課查課表課后評(píng)價(jià)考試安排成績(jī)查詢一卡通管理系統(tǒng)門禁吃飯上課點(diǎn)名繳費(fèi)（學(xué)雜費(fèi)）借書超市購(gòu)物——類似大學(xué)學(xué)科管理——相對(duì)普教用處更多5教學(xué)應(yīng)用——實(shí)訓(xùn)室職教的特色就是技能教育，實(shí)訓(xùn)室是輔助教學(xué)重要手段。計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)室網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室圖形設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室電工電子實(shí)訓(xùn)室虛擬汽修實(shí)訓(xùn)室軟件硬件計(jì)算機(jī)專業(yè)器材網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)軟件課程設(shè)置教材認(rèn)證6職教信息化傳統(tǒng)教學(xué)手段很難吸引職校學(xué)生認(rèn)真聽課，通過(guò)信息化，實(shí)現(xiàn)邊玩邊學(xué)！職業(yè)院校對(duì)信息化接受度高于普教！管理應(yīng)用教學(xué)應(yīng)用教學(xué)應(yīng)用流行管理需求明確相輔相成7有線無(wú)線統(tǒng)一管理支持IPv6業(yè)務(wù)智能負(fù)載均衡自適應(yīng)無(wú)線調(diào)整有線無(wú)線一體化核心交換CLOS接入交換千兆接入40G擴(kuò)展IPv6百兆接入三層接入基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)出口防御防火墻內(nèi)網(wǎng)安全ARP攻擊防御IPSACG蠕蟲病毒終端安全安全深度融合校園統(tǒng)一門戶校園智能管理中心數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)教學(xué)類應(yīng)用資源類應(yīng)用行政辦公類應(yīng)用校園服務(wù)類應(yīng)用校園信息化業(yè)務(wù)模型（無(wú)處不在校園體驗(yàn)）8目錄校園信息化應(yīng)用介紹校園網(wǎng)方案典型配置案例介紹9H3C職教校園網(wǎng)——“易”馬當(dāng)先IRF2服務(wù)器區(qū)管理員核心接入無(wú)線出口城域網(wǎng)/外網(wǎng)特點(diǎn)二：易管用戶管理安全控制特點(diǎn)三：易維護(hù)看管查特點(diǎn)一：易用二層架構(gòu)一體化無(wú)線10需求一：易用（越簡(jiǎn)單，越好用）基礎(chǔ)薄弱網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單好用網(wǎng)絡(luò)好搭：

組網(wǎng)簡(jiǎn)單組網(wǎng)清晰網(wǎng)絡(luò)好用：網(wǎng)速快可靠性高無(wú)線簡(jiǎn)單部署無(wú)線好搭：

放裝容易配置簡(jiǎn)單無(wú)線好用：信號(hào)穩(wěn)定

管理方便

該怎么建11架構(gòu)選擇-傳統(tǒng)三層架構(gòu)光纖資源少、管理人員較多的情況；管理復(fù)雜，配置復(fù)雜行政樓宿舍樓教學(xué)樓區(qū)域匯聚校園核心接入交換機(jī)（二層百兆/千兆接入）：每個(gè)接入交換機(jī)單獨(dú)連接匯聚層設(shè)備；核心交換機(jī)（三層萬(wàn)兆核心）：負(fù)責(zé)隔離區(qū)之間的數(shù)據(jù)交互，復(fù)雜的安全功能匯聚交換機(jī)（三層千兆/萬(wàn)兆）：區(qū)域匯聚，減少的光線鏈路的部署三層網(wǎng)關(guān)、路由功能開啟。一定的安全功能處理要求；12行政樓宿舍樓教學(xué)樓接入交換機(jī)（二層百兆/千兆接入）：虛擬化集群技術(shù)，將多個(gè)交換機(jī)虛擬化為一臺(tái)與核心虛擬化配合，2條鏈路帶寬利用；上聯(lián)鏈路直連到核心交換機(jī)無(wú)需過(guò)多配置，簡(jiǎn)單管理；核心交換機(jī)（三層萬(wàn)兆核心）：虛擬化技術(shù)將2臺(tái)核心虛擬化為一臺(tái)三層網(wǎng)關(guān)設(shè)置在核心交換機(jī)上僅僅需要在核心上管理配置三層路由功能光纖資源相對(duì)豐富的情況；管理簡(jiǎn)單，配置簡(jiǎn)單架構(gòu)選擇-高效的兩層架構(gòu)13對(duì)策——扁平化架構(gòu)(二層架構(gòu)）三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)二層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)IRF2省錢管理節(jié)點(diǎn)減少14二層扁平化的關(guān)鍵：先進(jìn)的設(shè)備架構(gòu)交換芯片CPU系統(tǒng)交換芯片CPU系統(tǒng)交換芯片CPU系統(tǒng)交換芯片CPU系統(tǒng)交換芯片CPU系統(tǒng)交換芯片CPU系統(tǒng)交換芯片CPU系統(tǒng)EMSFFDR處理器FFDR主控板處理器背板EMSFFDR處理器FFDR處理器主控板EMSEMSFFDR處理器交換網(wǎng)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板卡業(yè)務(wù)板卡交換網(wǎng)板先進(jìn)架構(gòu)——CLOS更高性能——3T-11T的交換容量更穩(wěn)定可靠——主控分離，引擎、電源、交換網(wǎng)板均冗余功能更全——安全、無(wú)線板卡15理解CLOS主控轉(zhuǎn)發(fā)集中控制轉(zhuǎn)發(fā)分離單一平面多極平面162分鐘兩分鐘講清楚CLOS的好處性能更高更可靠易擴(kuò)展轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)分擔(dān)到多塊交換網(wǎng)板，轉(zhuǎn)發(fā)效率急速提升，性能大幅提高主控轉(zhuǎn)發(fā)物理分離，引擎壓力驟減，交換網(wǎng)板相互備份，可靠性更高交換網(wǎng)板可熱插拔升級(jí)，可擴(kuò)展性能，滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)需求17MSTP+VRRPACC_SW1ACC_SW2VLAN30VLAN50VLAN50AGG_SW1L3L2VRRP3MasterInstance3（VLAN30）RootVRRP5MasterInstance5（VLAN50）RootL3L2VLAN30VLAN50VLAN50多虛一扁平化架構(gòu)的關(guān)鍵：智能堆疊18多臺(tái)物理的盒式設(shè)備邏輯框式設(shè)備理解IRF219如何用2分鐘講IRF22分鐘網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)更可靠性能翻番大大簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)配置，簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洹⒐芾?，提升網(wǎng)絡(luò)管理若設(shè)備和鏈路故障，可實(shí)現(xiàn)秒級(jí)到毫秒級(jí)的切換時(shí)間，業(yè)務(wù)不斷！啟用IRF2之后，對(duì)用戶相當(dāng)于原設(shè)備性能翻番如何兩分鐘講清楚IRF220對(duì)策——易部署的無(wú)線無(wú)線控制器網(wǎng)線AP一體化部署有線網(wǎng)絡(luò)智能覆蓋21宿舍無(wú)線面板式AP傳統(tǒng)功分方式：太復(fù)雜①②③④⑤⑥①②③易：有網(wǎng)口的地方就能部署無(wú)線；好：每個(gè)房間一個(gè)AP，信號(hào)覆蓋效果最佳;22需求二：易管(越好管，越安全）校長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)必須管理起來(lái)一卡通包含財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)學(xué)生課內(nèi)外訪問(wèn)外網(wǎng)安全隱患網(wǎng)絡(luò)游戲非法網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)濫用現(xiàn)象網(wǎng)管老師很復(fù)雜的樣子23對(duì)策——端到端的安全關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全插卡認(rèn)證+審計(jì)（+計(jì)費(fèi)）系統(tǒng)核心部署安全插卡，隔離關(guān)鍵業(yè)務(wù)有線無(wú)線接入認(rèn)證24需求三：易維護(hù)網(wǎng)上不去網(wǎng)絡(luò)很卡一切正常？看管查網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淞髁啃畔⒏婢畔⒐茉O(shè)備管用戶簡(jiǎn)易操作上網(wǎng)行為上網(wǎng)時(shí)間學(xué)生老師校長(zhǎng)25對(duì)策——看的清楚（圖形化界面）WEB管理，輸入管理IP，即可登錄管理簡(jiǎn)單清晰有線無(wú)線一體化拓?fù)滹@示，各類信息一目了然Soeasy26對(duì)策——管的輕松通過(guò)配置備份歷史和軟件升級(jí)歷史的管理，實(shí)現(xiàn)基線化的設(shè)備配置變更審計(jì)功能，使配置文件管理和軟件升級(jí)管理具有了可回溯性；啟動(dòng)自動(dòng)備份功能，幫助管理員自動(dòng)地完成設(shè)備配置的歷史備份，并支持網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行設(shè)備的配置變化檢查，一旦配置發(fā)生變化，立刻以告警方式通知管理員關(guān)注；支持設(shè)備配置文件的批量恢復(fù)和備份功能，極大提高了管理員的工作效率和網(wǎng)絡(luò)故障的修復(fù)時(shí)間設(shè)備配置和設(shè)備軟件管理27對(duì)策——查的明白查詢－基于用戶名檢索海量日志，掌握用戶網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為追蹤－來(lái)源IP動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換為內(nèi)網(wǎng)用戶，定位非法用戶28對(duì)策——隨時(shí)隨地的維護(hù)iMC移動(dòng)客戶端：支持iPhone、iPAD和Android手機(jī)29總結(jié)實(shí)名的用戶接入，可信的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)，確保校園網(wǎng)服務(wù)的正確性網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)簡(jiǎn)單易用，可承載業(yè)務(wù)擴(kuò)展，滿足應(yīng)用發(fā)展的訴求“易用”“易管”“易維護(hù)”易用：

扁平化架構(gòu)

一體化無(wú)線易管：

用戶認(rèn)證安全控制易維護(hù)：

看、管、查30目錄校園信息化應(yīng)用介紹校園網(wǎng)方案典型配置案例介紹31AC：WX3024E無(wú)線部分AP：WA2610iGES7508E-XE528iMC智能管理中心推薦配置（一）城域網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)MSRG2基礎(chǔ)網(wǎng)管WSM防火墻插卡方案亮點(diǎn)CLOS核心有線無(wú)線一體化網(wǎng)絡(luò)安全融合一體化管理32配置描述內(nèi)容數(shù)量選型和配置有線部分核心交換機(jī)S7508E-X，單引擎雙網(wǎng)板，配置24*千兆光板卡（10個(gè)多模光模塊)，24*千兆電板卡，光模塊1接入交換機(jī)E52820安全防火墻插卡1出口網(wǎng)關(guān)MSR56（高）/MSR36（低）1無(wú)線部分無(wú)線控制器WX3024E1無(wú)線接入點(diǎn)WA2610i20網(wǎng)管基礎(chǔ)網(wǎng)管iMC-智能管理平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版+25節(jié)點(diǎn)授權(quán)1無(wú)線網(wǎng)管WSM+50個(gè)AP授權(quán)1適用場(chǎng)景：1）有線用戶600個(gè)以內(nèi)，無(wú)線用戶300個(gè)以內(nèi)（可擴(kuò)展至1000個(gè)用戶）2）用戶預(yù)算在40-50W左右33GES7506E-SiMC智能管理中心10GEE528ServerFarmAC：WX3024E無(wú)線部分AP：WA2610i推薦配置（二）MSRG2基礎(chǔ)網(wǎng)管WSM方案亮點(diǎn)雙核心IRF2保證高性能和高可靠性有線無(wú)線一體化一體化管理34描述內(nèi)容數(shù)量選型和配置有線部分核心交換機(jī)S7506E-S，20個(gè)千兆電+28千兆光+萬(wàn)兆口2接入交換機(jī)E52820出口網(wǎng)關(guān)MSR56（高）/MSR36（低）/UTM200M（安全）1無(wú)線部分無(wú)線控制器WX3024E1無(wú)線接入點(diǎn)WA2610i20網(wǎng)管基礎(chǔ)網(wǎng)管iMC-智能管理平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版+25節(jié)點(diǎn)授權(quán)1無(wú)線網(wǎng)管WSM+50個(gè)AP授權(quán)1配置適用場(chǎng)景：1）有線用戶600個(gè)以內(nèi)，無(wú)線用戶300個(gè)以內(nèi)（可擴(kuò)展至1000個(gè)用戶）2）用戶預(yù)算在40W左右35用戶認(rèn)證+審計(jì)+計(jì)費(fèi)內(nèi)容數(shù)量備注IMCUBA（用戶行為審計(jì)）1000個(gè)用戶以內(nèi)，包含DIG探針1基于實(shí)名的行為審計(jì)UAM（用戶認(rèn)證）1000個(gè)用戶以內(nèi)1實(shí)名認(rèn)證CAMS（用戶計(jì)費(fèi)）1000個(gè)以內(nèi)1計(jì)費(fèi)總價(jià)18-21W36目錄校園信息化應(yīng)用介紹校園網(wǎng)方案典型配置案例介紹37H3C在中職南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校、平遙現(xiàn)代技術(shù)學(xué)校、天津機(jī)電工藝學(xué)校、北京金隅科技學(xué)校、北京工業(yè)技師學(xué)院、廣西銀行學(xué)校、鹿泉市職教中心、定西工貿(mào)學(xué)校、朝陽(yáng)工程技術(shù)學(xué)校、吉林機(jī)電工程學(xué)校、楚雄民族中專、成都交通學(xué)校、安徽行知學(xué)校、潮州衛(wèi)生學(xué)校、常德桃園縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)?！璈3C自成立起就積極參與國(guó)內(nèi)職教信息化建設(shè)，在職教校園網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)等領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。H3C承建了國(guó)內(nèi)大量的高等職業(yè)院校和示范中職校園網(wǎng)，典型的案例有深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校等。示范中職校園網(wǎng)案例名單38DMZ區(qū)IMCEAD教學(xué)樓匯聚S7506E各樓接入交換機(jī)E500InternetWXACGIPSFW1*GE光纜1*10GE光纜拓?fù)涫疽猓?*GE電纜IRF2信息樓S10508教學(xué)樓S10508H3CF1000SSLVPNCernet行政樓匯聚S58004棟宿舍樓4臺(tái)S5800信息樓機(jī)房S5800285個(gè)WA2620i和98個(gè)WA211036臺(tái)S5120-28P-PWR-SI給所有IP攝像機(jī)及APPOE供電H3CSR6602南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校39項(xiàng)目背景案例特色南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校是江蘇省首批高水平示范性職業(yè)學(xué)校、全國(guó)首批高水平示范性職業(yè)學(xué)校。學(xué)校占地12.5萬(wàn)平方米，在校學(xué)生5000余人。擁有66個(gè)設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)室和28個(gè)配套齊全的校內(nèi)技能實(shí)訓(xùn)車間；1200臺(tái)計(jì)算機(jī)和130多個(gè)多媒體教室，融合有線、無(wú)線、多媒體、安防等多種應(yīng)用系統(tǒng)，并初步實(shí)現(xiàn)校園一卡通。生均儀器設(shè)備費(fèi)1萬(wàn)余元，列江蘇省首位。H3C校園網(wǎng)解決方案力助南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校搭建國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的萬(wàn)兆校園網(wǎng)，并全面實(shí)現(xiàn)千兆接入和無(wú)線信號(hào)覆蓋，融合有線、無(wú)線、多媒體、安防等多種應(yīng)用系統(tǒng)，為中職示范校校園網(wǎng)建設(shè)樹立了標(biāo)桿！虛擬校園網(wǎng)：采用兩臺(tái)S10508做核心，先進(jìn)的CLOS架構(gòu)滿足學(xué)校未來(lái)的發(fā)展需求，并通過(guò)IRF2虛擬化技術(shù)，整體提升核心層設(shè)備的性能和可靠性，簡(jiǎn)化設(shè)備管理有線無(wú)線一體化：采用802.11nAP實(shí)現(xiàn)高速無(wú)線傳輸，并實(shí)現(xiàn)有線無(wú)線設(shè)備統(tǒng)一管理；安全融合：核心設(shè)備部署安全板卡，實(shí)現(xiàn)2-7層全面防護(hù)，同時(shí)部署EAD終端防御，實(shí)現(xiàn)端到端的安全防護(hù)。案例介紹40北京金隅科技學(xué)校41項(xiàng)目背景案例特色北京金隅科技學(xué)校（原名北京市建筑材料工業(yè)學(xué)校），是一所面向現(xiàn)代制造業(yè)的公辦國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，是首批北京市現(xiàn)代化標(biāo)志學(xué)校，先后被評(píng)為全國(guó)教育系統(tǒng)先進(jìn)單位、北京市及全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位，2011年經(jīng)教育部審批，成為首批國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校建設(shè)項(xiàng)目校。在校生5000余人。學(xué)校位于北京西南郊琉璃河古鎮(zhèn)，占地面積175畝，建筑面積10多萬(wàn)平方米。學(xué)校開設(shè)機(jī)電類、材料類、信息類三大專業(yè)方向22個(gè)專業(yè)，其中，數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)是北京市現(xiàn)代化標(biāo)志專業(yè)，硅酸鹽工藝與工業(yè)控制專業(yè)是北京市骨干特色專業(yè)。同時(shí)建有與之相配套的23個(gè)實(shí)訓(xùn)中心，104個(gè)實(shí)訓(xùn)室，先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備、車間化的實(shí)訓(xùn)基地，為實(shí)現(xiàn)“學(xué)崗直通”的人才培養(yǎng)模式奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有線無(wú)線一體化校園網(wǎng)：該校整網(wǎng)采用H3C有線無(wú)線一體化FITAP解決方案，核心部署高性能無(wú)線控制WX6103，AP部署近400臺(tái)，統(tǒng)一采用千兆POE交換機(jī)傳輸數(shù)據(jù)并供電。無(wú)線信號(hào)高速智能覆蓋：整網(wǎng)采用H3C最新802.11n無(wú)線AP，其中大部分為自帶智能天線的WA2620i，實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)無(wú)線信號(hào)的智能覆蓋并滿足全校師生高速上網(wǎng)的需求。先進(jìn)的無(wú)線運(yùn)維管理：采用專業(yè)無(wú)線運(yùn)維管理組件WSM，依托于IMC，實(shí)現(xiàn)有線無(wú)線一體化的管理，基于Web的管理系統(tǒng)，為無(wú)線業(yè)務(wù)管理者提供了簡(jiǎn)便、友好的管理平臺(tái)。案例介紹42S7506E-S廣西銀行學(xué)校43項(xiàng)目背景案例特色廣西銀行學(xué)校是廣西壯族自治區(qū)教育廳直屬管理的一所全日制中等職業(yè)學(xué)校,是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專。學(xué)校教學(xué)生活設(shè)施齊備：擁有配備齊全的數(shù)字多媒體投影教室、模擬銀行、模擬證券交易室、財(cái)會(huì)實(shí)訓(xùn)室、多媒體語(yǔ)音室、珠算點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練室、電子線路實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室、電子閱覽室；全校信息點(diǎn)超過(guò)1500個(gè)，實(shí)現(xiàn)了校園局域網(wǎng)聯(lián)通及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入；虛擬化的校園網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)IRF2技術(shù)實(shí)現(xiàn)了雙核心的虛擬化，上行雙鏈路的捆綁，提升核心設(shè)備性能的同時(shí)，提升了可靠性，并簡(jiǎn)化配置管理；有線無(wú)線一體化：無(wú)線采用AC插卡+AP(H3CWA2612)瘦AP的一體化解決方案，配合IMC管理平臺(tái)+WSM無(wú)線管理組件實(shí)現(xiàn)有線無(wú)線設(shè)備的統(tǒng)一管理。全面的運(yùn)維管理：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，教務(wù)網(wǎng)管人員通過(guò)H3CIMC網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)+WSM組件，可以端到端的管理業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)、資源和用戶的深度融合管理，使客戶真正做到了“精細(xì)IT、智能掌控”。案例介紹44百萬(wàn)客戶大拜訪45一、課程目的

1、持續(xù)推動(dòng)主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會(huì)做）二、過(guò)程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動(dòng)不如行動(dòng)3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計(jì)出來(lái)的46

理念篇知道和不知道？47猜中彩48人類最大的恐懼來(lái)自于未知世界的無(wú)知不知道是一種危機(jī)，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

49不知道的兩種表現(xiàn)形式？？50（1）你曾拜訪過(guò)的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道51愛人同志52理念之二：

不知道是客觀存在的，是認(rèn)識(shí)事物的開始53

生活中對(duì)待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場(chǎng)，沒客戶）（2）不知道等于無(wú)所謂；（沒問(wèn)題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！54理念之三：

人的進(jìn)步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進(jìn)步就在于將自己和對(duì)客戶的不知道變成知道55

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來(lái)自于拜訪56理念之五心動(dòng)不如行動(dòng)57結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠(yuǎn)你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。58

拜訪篇心動(dòng)不如行動(dòng)59丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對(duì)自己沒信心信心是拜訪出來(lái)的恐懼來(lái)自動(dòng)作的陌生，而不是來(lái)自動(dòng)作的難度（2）對(duì)新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對(duì)公司沒信心事實(shí)勝于雄辯二、懶惰60推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動(dòng)顧客3、堅(jiān)韌導(dǎo)向成功4、勇氣突破障礙

這是行動(dòng)的起點(diǎn)61成功拜訪源于計(jì)劃明確行為的目的按預(yù)計(jì)程序執(zhí)行設(shè)計(jì)友善的氣氛62拜訪五要素何時(shí)何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準(zhǔn)備為前提。63

話術(shù)篇完善的拜訪是設(shè)計(jì)出來(lái)的64

使用電話的好處節(jié)省時(shí)間省時(shí)省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準(zhǔn)主顧使準(zhǔn)主顧有心理準(zhǔn)備65

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡(luò)情感約見商品簡(jiǎn)介66約見約見的目的就是獲得面談的機(jī)會(huì)67

一九八四年，麥當(dāng)勞奇跡的創(chuàng)造者雷·克羅克與世長(zhǎng)辭。在麥當(dāng)勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無(wú)法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無(wú)法代替它，------

沒有報(bào)酬的天才只是個(gè)蠢才；教育無(wú)法代替它，------

世界上到處是受過(guò)教育的廢物；只有毅力和決心，才是無(wú)所不能的。68如何設(shè)計(jì)自己的人生？沒有