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第2頁共2頁產品經理下半年工作計劃1、了解公司運作方式及產品1.1、了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。1.2、初步熟悉需要推廣的產品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。以BCD公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的`產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特征。比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細了解。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。2、市場進一步規劃2.1、公司內部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。2.3、客戶端市場信息整理3、日常工作3.1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務3.2、對市場需求大的產品，做庫存備貨預估3.3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。3.5、對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。3.7、整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。產品經理下半年工作計劃（二）一、區域門店經營思路1、____年全年完成任務的計劃，任務分解分析。2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。營銷計劃2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節假日、生日送祝福短信;2）換季時有新品到店首先及時通知;3）公司有活動及時通知;4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：二、培訓1、區域經理

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