人文奧運，藝術奧迪！尊貴、動感、進取奧迪A6L、A8L藝術新品發布會暨“奧迪A6L、A8L人文藝術探尋之旅”主題營銷計劃目錄活動概述1活動炒作2活動內容34活動分工活動預算5注意事項6活動概述A6L/A8L上市深度試駕新車發布會新車上市、深度試駕，老元素新融合突破營銷手段紅海困境，讓營銷活動以品牌之名，獲得更深層次的價值。新品發布與炒作：如何突破常規？？？？如何拉升優選的觀點：強勢品牌要有更高營銷目標—新車上市、媒體試駕作為汽車商家經常采用的重要的對外宣傳手段，對于有效提升汽車商家與新老客戶之間的關系和品牌形象，具有重要的積極意義。—類似的活動年年都在做，但很多的汽車商家往往更多的是囿于形式，花錢請客戶、請媒體，卻沒有達到應有的效果?！陨匣顒有问讲粦摷兇鉃榱俗龌顒佣觯菓撋仙揭粋€全新的品牌高度，要結合產品與品牌的調性來設定一個高于純粹活動的主題，制造最大的新聞亮點，對整個活動進行有效的包裝。我們建議這次A6L/A8L上市的活動應該是：源于上市活動，高于上市活動活動概述奧迪：是北京2008年奧運合作伙伴；北京奧運的人文奧運理念已經深入人心；奧迪：作為中高端轎車的代表，消費者所認同的，不僅是產品本身，亦是一種具有豐富內涵與外延的品牌；對于奧迪的消費者而言，奧迪所代表的不僅是一款座駕，也是代表與自己身份，品味相契合的符號，是對自身的認同。因此，奧迪品牌本身亦深蘊人文與藝術的品味。奧迪A6L、A8L不僅是兩款新車，亦是百年奧迪的藝術杰作！將藝術的奧迪與北京奧運的人文理念巧妙的結合起來，不僅對于提升A8、A6上市的品牌格調，對于帶動奧迪長線的品牌美譽度亦有相當的助益；人文的奧運、藝術的奧迪我們的策劃思路：深度挖掘奧迪豐富的品牌價值，作為奧運合作伙伴，將“奧運人文”概念引導到奧迪品牌中，展開系列營銷活動，讓奧迪不論從品牌，還是營銷都站在與眾不同的視角和高度。奧迪：尊貴、動感、進取的領導品牌—尊貴上市發布會，高調亮相昆明—動感深度試駕活動，深度宣傳汽車整體性能—進取探索珍貴人文遺產，保護價值，提升品牌不同的深度及內涵奧迪人文之旅進?。喊倌陫W迪歷史結合、對云南人文遺產項目進行深度探索，提升活動文化內涵，引發社會話題關注尊貴：選擇昆明具有藝術品位的翠湖會發布新車，讓新車上市更具格調翠湖會發布會動感：邀請媒體及車手進行深度試駕，以試駕者的報告形式，通過媒體發布新車的相關性能。新車深度試駕—奧迪以“尊貴、動感、進取”的品牌理念為靈魂，是具有深度內涵的品牌，其所對應的客戶同樣是在社會中具有社會地位，具有社會責任感的消費群體。通過本次活動，以媒體及奧迪老客戶的親身體驗，來發現奧迪新系列的產品優勢?！黄菉W運合作伙伴，其中人文奧運這一提法已經具有社會認知度，另外，人文概念的深層內涵，與奧迪品牌的結合，能夠更好地提升奧迪的文化內涵；借勢奧運，運用文化營銷，可以為本次活動創造更高的新聞價值?！浴皧W迪人文藝術之旅”為本次活動主題，制造社會關注的熱點話題，邀請云南主流媒體全程連動跟進炒作，將本次活動的效果最大化。我們認為：活動概述活動目的尊貴——新車發布會動感——深度試駕體驗進取——奧迪人文藝術探尋之旅活動目的通過尊貴高格調的上市發布會，讓新車從上市之初就發出不同的聲音；邀請多家媒體為活動全程報道媒體，并邀請媒體代表及征招專業車手進行新車深度試駕，進行專業測評，在活動后進行深入報道。結合媒體試駕、征招的專業車手體驗、同時邀請人文專家參與，一方面擴大企業及產品的社會知名度，同時提升奧迪的形象與客戶的認同；通過此次活動，對于老客戶而言，強化品牌忠誠度和對經銷店的認同度；從側面也是進一步對奧迪汽車的宣傳；尊貴：才智領袖翠湖會

奧迪A6L、A8L新品發布會活動地點：翠湖會活動人數：60人左右（包含媒體）活動時間：2008年1月X日下午（具體待定）活動內容：新車發布及推薦高雅表演助興精致下午茶，為嘉賓創造格調氛圍奧迪人文藝術暨百年奧迪歷史展新車發布及推薦考慮到奧迪品牌的品質性，建議在新車發布環節以簡潔方式為主由專業模特為新車進行揭幕；云南聯迪代表進行發言，及新車推薦。建議在每張桌子上放上相關新車型的精致折頁方便客戶輕松獲取，高雅表演助興在活動中邀請高雅的樂隊為現場嘉賓助興；精致下午茶在翠湖會預定下午茶，讓到場嘉賓在翠湖的美景中自由欣賞奧迪的新車及其他節目。人文藝術展覽新車發布儀式，同時也是后續活動的啟動儀式；讓嘉賓在新車發布會同時，可以欣賞到人文藝術的魅力；活動媒體邀請媒體姓名聯系方式人數《云南日報》馬迎139871676661《春城晚報》王智良138882819661《云南信息報》李斌138880751631《都市時報》陳濤135770335171《生活新報》馮江濤133888462341云南交通臺李娟138887731271云南電視臺《車影世界》李亞青133304411902昆明電視臺《清風車影》林琳138883009982云南汽車在線楊春梅137084669681動感與進取奧迪A6L、A8L深度試駕暨人文藝術探尋之旅總體構想：制造“奧迪A8L/A6L深度試駕及人文藝術之旅”話題媒體聯動客戶通過各傳播平臺了解活動內容關注活動、參與活動通過媒體宣傳邀請客戶報名與車手、人文藝術遺產項目征集，增加活動的傳播面通過媒體跟蹤報道，將奧迪文化、產品外觀、性能結合人文藝術話題，形成一段時間內高度熱點話題全程DV、攝影作品評選（客戶、媒體面）、活動美文評選（媒體面）一、A6L/A8L深度試駕暨奧迪人文藝術探尋之旅人員征集

1、客戶、媒體邀約2、專業車手征招！活動方式：聯合本地1或2家知名媒體全程配合活動報道，邀約客戶、媒體代表、征招專業車手，加入“奧迪人文藝術探尋之旅”，深度體驗A6L/A8L的實際操控性能?；顒友垖ο螅貉埫襟w2人征招專業車手2人活動時間：2008年1月（具體待定）二、奧迪人文藝術探尋之旅

云南人文遺產項目征集活動征集活動時間：2周左右活動主題：探尋人文保護價值——奧迪人文探尋征集活動正式啟動活動內容：不要讓我們身邊的人文，成為遺失的美好！用行走發現美好，奧迪人文探尋之旅系列活動現已正式啟動，共同倡議關注人文事業的您，為保護云南人文遺產而付諸行動?，F在只要將您心目中認為的云南最佳人文項目和我們分享，您就有機會駕乘全新奧迪A8L/A6L，共同踏上探尋最佳人文項目之旅。讓我們一起用行走改變世界，讓我們的發現為云南那些即將消失的人文遺產獻出一份力量。探尋人文，保護價值，盡在奧迪人文之旅系列活動?！皧W迪A8L/A6L深度試駕及人文藝術探尋之旅”話題制造：人文奧運、藝術奧迪，奧迪A6L、A8L演繹人文與藝術的交響！奧迪A8L/A6L星耀昆明，人文藝術探尋之旅即將開啟動感：奧迪A8L/A6L，飛一般的動感——深度試駕客戶、專業車手招募報告系列進?。簥W迪A8L/A6L，追求更高價值——征集昆明人心目中的云南人文藝術遺產，探尋價值，保護價值話題制造平面媒體：活動前在活動開始前一周，云南的主流平面媒體上刊登活動的廣告及活動預告軟文，邀請客戶、車手報名，引發“奧迪A8L.A6L深度試駕及探尋人文之旅”的話題?；顒又醒埫襟w記者跟隨全程進行采訪，并在平面媒體上刊登活動相關報導，以吸引更多人群關注本次活動。活動后在活動結束后，在當地主流媒體上發布活動報道軟文。網絡媒體：活動前在活動開始前一周，在云南汽車在線上刊登活動預告軟文，邀請客戶報名，引發“奧迪A8L.A6L深度試駕及人文藝術探尋之旅”的話題?；顒又醒埦W絡記者現場跟蹤采訪，并在網站上對整個活動過程進行跟蹤專題報道?；顒雍笤诨顒咏Y束后，對本次活動進行總結報道。后續炒作：邀請客戶提交本次活動所拍的精彩照片或DV片段。邀請專業人員進行評選，并給予適當獎勵。在展廳設置專門的展示墻，對優秀作品進行集中展示。報名方式：—活動前通過媒體發布活動信息；—活動前按照客戶資料電話告知車主現有活動信息；—車主及專業車手報名人員需攜帶相關有效證件（身份證、駕駛證）到云南聯迪填表報名；—凡到店報名人員均可領取紀念品一份；備注：最后甄選出來的人員由聯迪決定。

三、奧迪A8L/A6L深度試駕暨

奧迪人文藝術探尋之旅活動活動主題、口號、名稱：主題：奧迪人文藝術探尋之旅口號：探索人文保護價值名稱：奧迪A8L/A6L探尋人文之旅深度試駕體驗行活動對象及人數：（1）意向性客戶：新車上市后的意向性客戶（2）專業車手（3）學院專家：昆明主要學院人文專家，通過他們的影響力提升活動高度（4）隨行媒體（5）奧迪老客戶預計活動參與人數：60人左右（客戶50人，工作人員和媒體10人）活動時間：待定活動組織：主辦：云南聯迪協辦：云南廣告代理有限公司行程路線：（1）昆明——麗江：傳統音樂探尋之旅（2）昆明——西雙版納：傳統紡織文化探尋之旅活動車輛：新車各1輛老客戶用車16輛工作用車5輛（含媒體、專家、工作人員等）“奧A8L/A6L深度試駕及人文之旅”專家講座人文紀念品拍賣尋找人文遺產地A8L/A6L車手深度試駕活動流程：活動內容：探索人文尋找價值奧迪人文之旅感受奧迪新品的全新體驗專業車手、媒體試駕探索云南人文遺產一麗江或西雙版納之旅探索云南人文遺產二人文專家領隊探尋，專家現場親身講座探索云南人文遺產三當地人文遺產紀念品拍賣，捐資當地人文遺產保護探索云南人文遺產四優秀旅途紀念作品評選行程安排（以探尋滇南地區手工藝文化之旅為例）：1月15日到達新平1月16日參觀新平花腰傣下午赴思茅1月17日思茅—野象谷—版納1月18日考察當地傳統工藝藝術1月19日返程以上時間安排為暫定，具體根據新車上市時間修改1月10日：早上9:00從昆明出發到新平。到新平午餐后探訪土鍋寨，考察花腰傣原始制陶工藝。晚上住:玉溪1月11日：參觀新平花腰傣村寨、集市。下午赴思茅1月12日：思茅—野象谷35——版納1月13日：考察傣族手工織布、基諾族砍刀布制作。專家講座，珍貴手工藝品拍賣1月14日：返程人員分工活動總協調：昆明聯迪領導活動副協調：廣告代理有限公司1.車隊組針對客戶的16輛車分為2組，每組8輛車，并配備2輛工作車輛確保車輛有序前行，預防其他突發事項，所有工作人員需配備對講機2、媒體組分為A8L/A6L新車各一輛，并配工作車一輛2.發車儀式總控由云南聯迪負責。3.客戶簽到由云南聯迪負責客戶簽到：需如實登記客戶姓名，以及所攜帶的家屬姓名，并做作成名單供活動中使用4.景點人員負責依據車隊來分配人員進行管理，確?；顒又腥藛T的安全在活動前、結束后及時點名統計人員5.客戶用餐及聯誼會云南聯迪、優選共同負責，維護現場、調節氣氛6.客戶住宿云南聯迪、優選協助酒店，安排住宿，并及時清查人員7.攝影攝像云南廣告代理負責，活動結束后負責編輯刻成光碟，發給客戶【活動準備】序號項目工作重點時間安排1預定賓館提前預定客戶住宿的賓館活動前10天2客戶邀約邀約客戶參加自駕游活動前8天3客戶確認具體人員由云南聯迪確定活動前5天4物料制作活動現場布置物料活動前2天制作完成【活動紀律】1．文明旅行；2．服從組織人員安排，如有異議或建議可向工作人員提出，不可正面沖突；3．出發前檢查和保養車輛；4．攜帶應急修車工具；5．車輛統一編號，按序行進，保持車距。活動中無故掉隊、超車或飆車，將責令退出此次活動，造成交通事故或更嚴重后果者，自行負責。【應急預案】

1、天氣變化

如果忽遇災害性天氣，活動推遲或取消。

2、車輛故障

車行車輛如果出現故障，車隊就近整隊停車，由尾車幫助看護，如果短時間內無法修理好，則車隊繼續前進，留下一輛車同車主等待救援。

3、交通事故

如果發生交通事故，留1-2輛車車友，參與協調，車隊繼續前進。如果發生重大交通事故，活動則取消。4、疾病行前準備常用藥品，可供臨時使用，發現病患后，應及時送就近醫院治療。如發生重大疾病或外傷需要送回治療的，安排1-2名車友陪同送回?；顒用襟w宣傳以一家媒體為主進行投放，并邀請記者隨行采訪，可以更好集中一家媒體優勢進行配合。四、奧迪人文藝術探尋之旅成果展1、奧迪百年歷史展2、奧迪人文藝術探尋之旅成果展（1）人文藝術實物展（2）人文藝術圖片展（3）人文藝術DV展3、奧迪人文藝術探尋之旅專家講座4、奧迪A6L、A8L專業車手深度試駕報告會時間：暫計劃2月底地點：省博物館活動參與：Thanks百萬客戶大拜訪57一、課程目的

1、持續推動主顧300（讓業務員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業務員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業務員會做）二、過程：三、內容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術篇--完美的拜訪是設計出來的58

理念篇知道和不知道？59猜中彩60人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

61不知道的兩種表現形式？？62（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業務員的不知道63愛人同志64理念之二：

不知道是客觀存在的，是認識事物的開始65

生活中對待不知道的幾種態度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！66理念之三：

人的進步就在于不斷的減少不知道業務員的進步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道67

理念之四：

傭金的兌現來自于拜訪68理念之五心動不如行動69結論：除非你去做拜訪，否則永遠你都處在不知道的狀態當中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。70

拜訪篇心動不如行動71丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對公司沒信心事實勝于雄辯二、懶惰72推銷員必備四大素質1、自信充滿魔力2、熱情打動顧客3、堅韌導向成功4、勇氣突破障礙

這是行動的起點73成功拜訪源于計劃明確行為的目的按預計程序執行設計友善的氣氛74拜訪五要素何時何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準備為前提。75

話術篇完善的拜訪是設計出來的76

使用電話的好處節省時間省時省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準主顧使準主顧有心理準備77

電話的用途溝通信息（告知職業）聯絡情感約見商品簡介78約見約見的目的就是獲得面談的機會79

一九八四年，麥當勞奇跡的創造者雷·克羅克與世長辭。在麥當勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無法代替它，------

沒有報酬的天才只是個蠢才；教育無法代替它，------

世界上到處是受過教育的廢物；只有毅力和決心，才是無所不能的。80如何設計自己的人生？沒有確立目標的航船，

永遠不會有順風！81電話流程實例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不