銷售人員年度工作總結(jié)及計劃表單盼望每位同仁能夠仔細完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次漸漸的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿意不了的，我喜愛從工作中得到歡樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

總結(jié)八月份打算對市場的了解，本次打算在原本八月份銷售根底上有所改動，再加上從九月份開頭和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、連續(xù)跑小區(qū)、盼望各位同仁仔細的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢???(裝飾公司+小區(qū))

打算銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)詳細執(zhí)行操作說明下例：

銷售打算書以下內(nèi)容：

①打算概要：

1、全小組整月銷售工作任務(wù)

2、安排任務(wù)、力量

②營銷目標：

1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計師、工程監(jiān)理

2、主要以小區(qū)與裝飾公司

3、完成每月所下達的任務(wù)、銷售額

③營銷方法：附見營銷方法篇。

④活動預(yù)算：每月估計在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標貼、請吃飯)

⑤營銷監(jiān)控：許飛(監(jiān)控運營本錢業(yè)績)劉良軍(個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行)

成員銷售額月單率成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均為最根本利率、沒有任何商議與調(diào)整必需完成

第一、根本目標(概括)

九/十月銷售目標如下：

第一、銷售額目標：

(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獵取3-5條重要信息、不擇手段獵取(完成目標的根底)每天所收集到的信息寫明狀況填寫于工作日記報表。(重點)

(四)信息勝利率在保證30%以上、準信息在50%以上(根本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標)視不憐憫況而定。(有設(shè)計師參加的狀況下70%上)(重點)

(五)從多方面獵取信息(設(shè)計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好根底。滲透(重點)

(六)售樓部、小區(qū)工作人員。

其次、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

(一)前臺是必不行少的一關(guān)、也是進裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以前方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

(二)跟設(shè)計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計師是很鬼的切記、必需建立良好的關(guān)系設(shè)計師才會給你單子、自己必需對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計師對空調(diào)也很了解、間或會問你一些問題假如你答復(fù)不上人家會怎么想??放心把單子交給你做嗎??

(三)市場部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獵取至關(guān)重要的信息、信息溝通。

第三嘉獎/懲處

(一)、公司待定

(二)、懲處：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲處額每人200、參加每月考核、其次個月還未完成雙倍懲處、第三月還未完成月薪減半、

(三)、團隊懲處：1、發(fā)覺上班時間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負責(zé)的小區(qū)未在