第2頁共2頁房地產經紀人工作計劃標準范本公司在董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，制定____年工作計劃如下：一、以項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過；配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。二、報建工作工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；____月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。三、預決算工作工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在____年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。2、制定工程資金使用計劃，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。四、財務方面1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃。3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。以上我對____年的工作計劃，我相信在新的一年里，自已在各方面都能取得更好的成績，我也將為此奮斗！房地產經紀人工作計劃標準范本（二）隨著本月結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。一.宗旨希望在年底至少完成銷售指標____元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二.目標1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息____個。3.鎖定有意向客戶____家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充