2022-2023年度房地產經紀人之業務操作真題挑選附答案

單選題（共54題）1、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A2、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細胞癌【答案】D3、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整D.價格調查、客戶需求調查【答案】A4、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產生需求行為的源泉；______是需求的實現條件，是需求行為的物質保障。三者共同構成了需求的實體。（）A.購買者購買欲望購買能力B.購買欲望購買者購買能力C.購買能力購買欲望購買者D.購買者購買能力購買欲望【答案】A5、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B6、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B7、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅱ類C.安氏Ⅲ類D.毛氏Ⅱ類1分類E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】C8、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D9、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C10、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B11、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。A.櫥窗廣告B.網絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A12、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C13、透明血栓多發生在（）。A.腎小球毛細血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細血管D.肝門靜脈分支【答案】A14、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D15、房地產經紀業務檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。A.匯總B.利用C.管理D.篩選【答案】B16、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C17、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A18、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C19、膜性腎小球病臨床上常表現為A.腎病綜合征B.急性腎炎綜合征C.慢性腎炎綜合征D.隱匿性腎炎綜合征【答案】A20、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D21、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B22、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D23、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B24、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內生浸潤型D.潰瘍型【答案】B25、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C26、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區購買了一宗面積不大的土地，準備開發一個規模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.最高利潤B.目標市場和目標消費者C.工作計劃D.營銷策略【答案】B27、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7、01％B.8、3％C.10、0％D.12、5％【答案】C28、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平【答案】C29、房地產企業根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產品效應策略D.關系策略【答案】C30、一旦購房者發出希望簽署購房確認書的信號，房地產經紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B31、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A32、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D33、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C34、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。A.纖維素性炎B.出血性炎C.化膿性炎D.漿液性炎【答案】C35、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D36、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C37、下列措施中不能提高房地產經紀人抗風險能力的是()。A.樹立風險防范意識B.認識可能發生的各類風險C.規范造作流程D.采用恰當的方法辨別并拒絕有風險的客戶【答案】B38、存量房商業抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C39、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C40、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B41、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B42、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C43、發展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B44、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性【答案】D45、氣的作用中，與調節尿液和汗液有關的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用【答案】C46、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B47、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B48、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C49、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協助D.制作銷售手冊內容【答案】B50、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A51、客源利用秘決中的“四十五規則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A52、與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是()。A.廣告發布B.銀行按揭C.產權登記D.貸款評估【答案】A53、中醫學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現象的長期觀察D.長期醫療經驗的積累【答案】A54、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D多選題（共14題）1、門店接待法開拓客源信息的優勢有（）。A.獲得信息量大B.支付成本較低C.客源信息準確度較高D.受政策變化影響小E:不受門店位置的影響【答案】BC2、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC3、新建商品房核心均價的確定有很多種，包括()。A.市場比較法B.內部替代法C.二級市場比較法D.成本法E:目標利潤法【答案】ABD4、按產品性質劃分，住宅可以分為（）。A.商品房B.經濟適用房C.普通住宅D.公寓E.別墅【答案】CD5、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業務要點有()。A.看房時間控制在10～15分鐘B.讓買賣雙方在現場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優缺點E:事先對房屋、交通、小區狀況有細致了解【答案】AD6、對于出租客戶來說，通常最關心的問題有（）。A.成交時間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務費用【答案】ABD7、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應及時了解政府相關部門發布的政策規定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優惠D.購房人限購套數E.購房人貸款資格【答案】ABC8、下列選項中，屬于分析寫字樓項目指標分析的有（）、地塊內部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場【答案】ABCD9、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D