財經應用文寫作

怎樣寫廣告文案

非為總統即為廣告人。———羅斯福（美國前總統）一、廣告法與廣告文案

……第三條廣告應當真實、合法、符合社會主義精神文明建設的要求。第四條廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。第五條

廣告主、廣告經營者、廣告發布和從事廣告活動，應當遵守法律、行政法規，遵循公平、誠實信用的原則。（廣告要真實、合法、文明）

……第七條廣告內容應當有利于人民的身心健康，促進商品和服務質量的提高，保護消費者合法權益，遵守社會公德和職業規范，維護國家的尊嚴和利益。廣告不得有下列情形：（一）使用中華人民共和國國旗、國徽、國歌；

……第八條廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。

（廣告要維護人民、社會、國家的利益)

第九條廣告中對商品的性能、產地、用途、質量、價格、生產者、有效期限、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當清楚、明白。廣告中表明推銷商品、提供服務附帶贈送禮品的應當標明贈送的品種和數量。第十條廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語，應當真實、準確，并表明出處。（商品各種信息要真實）

第十一條廣告涉及專利產品或者專利方法的，應當標明專利號和專利種類。未取得專利權的，不得在廣告中謊稱取得專利權。禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利做廣告。(廣告專利信息要真實）

第十二條廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。……（廣告不得進行不正當競爭）第十四條藥品、醫療器械廣告不得有下列內容：（一）含有不科學的表示功效的斷言或者保證的；

……第十六條麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品等特殊商品，不得做廣告。第十七條農藥廣告不得有下列內容：（一）使用無毒、無害等表明安全性的絕對化斷言的；……（對有關商品廣告的具體限制）二、廣告的定義

1．“廣告”的淵源

*“廣告”一詞源于拉丁語Adverture，意思是大聲叫喊以吸引人。

*到1300-1475年的中古英語時，演變為Advertise，意為“引起人們注意，告知某人某事”。

*18世紀，隨英國商貿的國際化，廣告一詞廣為流傳。*20世紀初才從西方傳入中國的。

2、古代廣告事實

公元前1世紀，在古希臘阿里安的玻里安，出現的一幅出租房子的廣告：廣告本人格納維斯有一處帶店鋪的住宅，分上下兩層，地處本地繁華地區，方便商販經商，可供騎士居住。如有人欲租，請在7月15日前向我的奴隸XX提出申請。最早的廣告屬于中國

在中國，最早的廣告出現在公元前春秋末期的燕國。據《戰國策燕》：

人有賣俊馬者，比三旦立市，人莫知之。往見伯樂，曰：“臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言。顧之還而視之，去而顧之，臣請一朝之賈”。伯樂乃還而視之，去而顧之。一旦馬價十倍。

3、廣告的不同理解

美國廣告協會主席：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞情報，改變人們對商品的態度，誘發其行為，而使廣告主得益。

《簡明不列顛百科全書》：

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得廣告者所希望的其它反應。廣告信息通過政治支持，推進，一種事業，或使用各種宣傳工具，其中包括報紙、雜志、電視、無線電廣播、張貼廣告及直接郵送等，傳遞給它想要吸引的觀眾或聽眾。廣告不同于其它傳遞信息的形式，它必須由刊登者付給傳播信息的媒介一定的報酬。中國工商管理局廣告管理：

廣告是工商企業、事業單位、機關團體以及公民個人以付費方式，通過一定的媒介或形式向社會宣傳商品、勞務、服務及其他信息，或向社會提出某種主張、意見建議所進行的特殊宣傳活動。環保主題廣告：

眼篇文案你希望我們滿目都是這樣的滄桑嗎？請保護生態環境、青山、綠水、藍天……保護生態就等于保護自己。鼻篇文案對于廢氣，你的肺跟鼻子一樣直接受害。請保護生態環境、青山、綠水、藍天……保護生態就等于保護自己。

廣告法：

是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告。

4、廣告要素廣告主；廣告信息；廣告媒體；廣告費用；廣告受眾

廣告主，是指為推銷商品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、代理服務的法人、其他經濟組織或者個人。

三、廣告文案概念與特點

1．概念在廣告中表達一定的商品、企業、市場等信息的文字或語言，我們稱它們為廣告文案。

2．特點

經濟性真實性獨創性藝術性科學性例：美國征兵廣告

來當兵吧！當兵其實并不可怕。應征入伍后你無非有兩種可能：有戰爭或沒戰爭，沒戰爭有什么可怕的？有戰爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有什么可怕的？上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有什么可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷或重傷，輕傷又有什么可怕的？重傷后又有兩種可能：能治好或不能治好，能治好又有什么可怕的？治不好更不可怕，因為你已經死了。

四、廣告文案的結構與制作要求

（一）制作程序1．收集資料2．構思3．寫出文案

（二）文案的構成

1．標題1）

概念它是整個廣告文案乃至整個廣告作品的總題目。創造性地集中表現廣告中最重要的、最吸引人的信息，以吸引受眾對廣告的注意力，它昭示廣告中的最佳利益點。

“讀標題的人平均為讀正文的人的5倍”(大衛·奧格威)一測驗報告表明：80％的讀者都要先瀏覽廣告標題再看廣告正文中的信息。2）廣告標題的作用

A．創造性地展現最重要、最吸引人的信息B．分離出目標消費者

C.誘使目標消費者進一步關注正文

D．誘發目標消費者產生購買行為3）標題的要求有吸引力；有概括力；有創意；簡潔明快

例：“35歲以上的婦女如何才能顯得更年輕”

(某荷爾蒙霜廣告標題)

“我們已突破了世界語言的障礙”(荷蘭電信廣告標題)

“長大了，我要當客戶”(臺灣南洋實業公司)

4）標題兩種分類方法

第一種分類以廣告標題是否直接地表現廣告信息為分類標準，并將之分成直接標題、間接標題、復合標題三種標題的結構類型。

直接標題：直接將所要宣傳的事物或情況直接表達出來，讓人一眼就明白廣告究竟要說什么。

間接標題：不直接揭示廣告主題，而是間接宣傳產品功能和特點，常采用暗示或誘導的手法。復合標題：采取直接標題和間接標題混合運用的形式。

第二種

以廣告標題的句式結構的不同作為分類標準，并將之分成單詞組、多詞組、單句、復合句等。

5）標題的形式

A．新聞宣事式：XX拉面王上市啦！B．祈求式：減輕你的家務勞動吧！C．頌揚式：女性淡妝之王

D．號召式：

吃之才知之，不吃則不知——新外灘海派食品品嘗會的

E．提問式：是誰使滑雪成為一項最受歡迎的運動

F．寓意式：禮在東方2．正文

1）廣告正文的寫作結構

A．一體結構正文=開頭+主體+結尾開頭的主要使命是將人們的注意力由標題轉向正文的中間段，起承上啟下的作用。主體根據廣告的訴求，準確表達商品或勞務的品質、性能、特色、優點等。結尾突出主題，加深印象。雀巢咖啡廣告文案（開頭）瑞士雀巢公司隆重向您推出馳名中外的雀巢咖啡。(主體）精選優良的咖啡豆烘焙而成，用一茶匙雀巢咖啡加熱水、糖，就即刻沖成一杯香濃美味的咖啡，提神醒腦，至高享受——（結尾）味道好極了！B．分體結構指的是廣告信息在廣告正文中得到并列表達的結構形式。其表現或是一些并列的句子或是格式形式中的分列表現，或由并列的小標題所統領的多個小正文組成。戴比爾斯鉆石第一幅：親愛的，你跟你的朋友在看球賽時需要多些啤酒與三文治嗎畫面：兩顆結婚鉆戒第二幅：有時候，愛神會把他的弓箭換成火箭炮畫面：華麗碩大的求婚鉆戒

第三幅：天地初開，人類就懂得如何用兩顆石頭取火。畫面：兩顆結婚鉆戒第四幅：男人用行動來表達他們的感覺；對此女人毫無疑問畫面：鉆戒首飾

第五幅：絕對不會是“平安夜”畫面：圣誕的鉆戒

第六幅：明年再裝修廚房吧畫面：結婚周年，鉆戒兩顆2）廣告正文寫作的任務和要求

A．廣告正文應解決的四大問題a．如何讓廣告受眾從廣告標題自然而然地轉向廣告正文?

b．如何吸引住受眾，并用它的細部訴求讓受眾自覺地閱讀和接收廣告正文?

c．如何運用它的訴求，將廣告受眾由目標受眾變成產品的消費者、觀念的接受者或服務的享用者?

d．如何運用廣告的結尾部分和廣告附文部分，將消費者變成付之于行動的消費者?

B．寫作要求a．注意如何由廣告標題向廣告正文的順利轉化

b．采用小標題或特殊的段落承接等形式，使受眾順利閱讀正文內容；

c．有效運用寫作順序

接受心理順序：注意---興趣---欲望---確信---行為

需求心理順序：指特定受眾在特定的環境中所具有的特殊需求所呈現出來的特殊心理順序。

解惑順序：你有什么煩惱---我能解決你的煩惱---為什么能解決---解決的過程和證據---號召購買d．盡量運用實證方式說服受眾e．廣告正文結尾要有效促進消費行為的產生

f．注意相關細節的有效運用

g．表現形式的運用要服從信息內容的表現需要3）廣告文案表達類型

a．描寫體

如煙似霧，玉潔冰清，飄飄然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美夢。借問蓬萊人何處尋？就在那荷花帳中。b．議論體孩子一天天長大，教育經費的重擔你有權拒絕嗎？天有不測風云，人有旦夕禍福，你有權拒絕嗎？老年的來臨，你有權拒絕嗎？那么，你有理由拒絕“南山保險”專業人員的關心嗎？c．抒情體

越戰恐怖的炮火聲，已甩在遙遠的東方叢林里：吁……歸來了，久別的故鄉!魂牽夢縈的小鎮，景物依然，爸爸媽媽等在風中的小路，喜悅的淚水閃爍在歲月折磨的眼中。瑪麗奔來，金發飛舞在熏風里，櫻唇綻放在暖陽下，啊！欲擁吻著碧草如茵的家園。鄉鄰自四方涌來，親信涌動著山谷……d．敘事體

例

她在找一個人（上）

那天在火車上，我孩子發高燒，他爸爸又不在，我一個女人家，真急得不知怎么辦才好。多虧了列車長幫我廣播了一下，車上沒找到醫生，還好有一位女同志，給了我一瓶兒童用的百服嚀，及時幫孩子退了燒，我光看著孩子樂，就忘了問那位好心女同志的名字和地址，藥也忘了還她，你瞧這藥，中美合資的產品，沒藥味，跟水果似的，能退燒止痛，并且腸胃刺激又小，在我最需要的時候，百服嚀保護了我的孩子。人家幫了這么大的忙，我和孩子他爸都非常感謝她，真希望能再見到她，給她道個謝！找到她了！（下）

王霞，聽說你在找我，其實給你一瓶藥，幫你的孩子退燒，只是一件小事。

那天在火車上，我一聽到廣播里說你孩子發高燒又找不到醫生，正好包里有一瓶醫生給我孩子退燒的藥?兒童用的百服嚀，可以退燒止痛，腸胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也樂意吃，所以就來給你救急了。那瓶藥你就留著用吧，我家里還有，我孩子也常發高燒，家里總備幾瓶，再最需要的時候，百服嚀可以保護我的孩子，都是做媽媽的，你的心情我很了解。希望你以后帶孩子出門，別忘了帶施貴寶生產的兒童用百服嚀。

e．幽默體

閣下駕駛汽車，時速不超過30公里，可欣賞到本市美景；超過60公里，請到法庭做客；超過80公里，請光顧本市設備最新的醫院；上了100公里，祝你安息吧。

f．對話體

（歡快溫馨的音樂聲起）老婦：老頭子，你說現在的孩子，真是趕上好時候了！老頭：那是呀！老婦：別的不說，就說這吃的，什么這個奶呀，那個精啊……咱們那個時候，聽都沒聽過。老頭：又眼饞了不是！不過，沒關系，如今日子好過了，咱們現在補上也來得及。老婦：你是說……老頭：瞧，這是什么？老婦：娃--哈--哈！你吃？老頭：沒聽人家說嗎，小孩香，老人香，老人小孩都一樣！（笑）哈哈，哈哈……老婦：真像個孩子，那你就吃吧！老頭：從今天起呀，咱們都吃（唱）娃--哈--哈。哈哈，哈哈哈……

老婦：你呀，哈哈，哈哈哈……（歡快溫馨的音樂由弱而強）g．詩歌體

長長長長長長長，長長長長長長長。Zhangchang（豆芽店）釀成春夏秋冬酒，醉倒東西南北人。（酒店）H.公告體招聘廣告：經市X部門批準，本公司向社會各界招聘人才。文案2名，男女不限，年齡40歲以下，本科以上學歷，三年以上廣告專業工作經驗；平面設計1名，男女不限，年齡40歲以下，本科以上學歷，廣告或美術專業畢業。有意者請將個人簡歷、身份和學歷等相關證明和資料的復印件及一寸免冠照片，在有效期內寄至本公司人力資源部。I.表格體例：某房產廣告地點規格價格(元/㎡）交房時間人民路2房1廳45002002.8南京路1房1廳7500現房西藏路3房2廳55002003.6J.說明體例：某商品廣告人們在使用噴霧器時，都希望藥物霧化微粒在空中漂留的時間長些，達到高效殺菌的目的。由本廠采用最新科學設計生產的XX牌高速噴霧器，不僅體積小，操作方便可靠，而且噴得快，噴得遠，藥水霧化程度高，滅菌效率比同類產品高50%，是賓館、醫院、學校防疫、凈化環境的理想用具。（同時放映演示畫面）4）標語

A．廣告口號寫作的特殊性

廣告口號使用的長期性廣告口號和廣告標題的互轉性廣告口號的前瞻性

B．廣告口號寫作類型

a．形象建樹型主要表現廣告主體的形象。可以是企業形象、產品形象、品牌形象、服務形象。例

全心全意小天鵝——小天鵝洗衣機

b．觀念表現型

通過對某種觀念的提出和表達，來表現廣告主體中的企業、服務者的觀念，表現對一種消費方式和消費觀的創造和引導。例我們的主要產品是進步。（通用公司）

c．優勢展示型

突出產品優勢，強化產品利益點，喚起受眾購買欲望。例大補特補未必補少補精補才對路

d．號召行動型

在廣告口號中，主要的訴求內容是向受眾發出去進行某種消費號召。例讓沐浴精彩，讓皮膚光彩

e．情感喚起型

借助受眾心目中的人性因素、情感因素，向受眾呼喚、宣泄、傾訴，以此求得廣告受眾和目標消費者的情感消費。例雪竹溫情暖在身暖在心

f．對比型

例這是與火車相似的汽車

G．哲理型例保護環境就是保護我們自己

5)結尾硬推銷方式：“數量有限，欲購從速”、“……過時不候”。

軟促銷方式：“這將是您有生以來最輕松愉快的付款”。

（奧巴克公司）（四）廣告隨文

寫明商品的生產單位，經銷單位，地址，聯系方法，服務熱線。作品欣賞

大補特補未必補少補精補才對路。第二則廣告文案補不在多而在精廣告正文是：藥補食補左補右補前補后補大補特補補上加補補不足更補有余補頭補腦補手補腳補肝補腎補心補腸補胃補飯前補飯后補出門補回家補睡前補起床補上班補下班補加班補放假補沒事坐著也要補一個人自己補兩個人幫著補三個人接著補一起人人補三天小補五天大補周末雙休加倍補天天補月月補年年補一生一世都是補補得沒完沒了補得天昏地暗除了補還是補補得不想補不想補還得補。第三則廣告文案一個字級較小卻醒目的紅“補”字，下面有一道黑線，廣告語為：補得越精越細補得越好越有效。

第四則廣告文案

廣告正文：白天白補(白地黑字)／晚上瞎補(黑地白字)。廣告語為：要真正補得有效不如少補加精補。

作業一

某手機商設計生產了一款外觀新穎時尚、性能先進的智能手機，請您針對白領階層的消費需求，擬寫一篇廣告文案。要求用故事體的形式，結構包括標題、正文、隨文，字數300字以內，內容允許虛擬。作業二請尋找一篇完整的廣告文案，從語言或形式或內容的角度進行評論分析。1.列出廣告文案2.評論分析如何在媒介購買中完美的

實現媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯系

購買及執行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發展與媒介談判與媒介溝通、聯系購買以前媒介購買的演變及發展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前媒介購買的演變及發展獨立媒介公司：-與客戶直接聯系-提供專業咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯系，提高效益及競爭能力(二)實現媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現媒介計劃？(1)效果具創意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創意的媒介點子-創新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數據：地區銷售分布：(品牌發展指數BDI)地區預算是否合理？地區是否應在具潛力的市場多投預算？地區是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數據：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數)日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯堂排隊打飯的例子談判能力總體的媒介表現及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰勝不惜一切取得勝利妥協縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優勢業務心理戰術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑