房地產經紀人之職業導論押題參考A卷附答案

單選題（共100題）1、門店的任務目標設定原則不包括（）。A.創新性B.數量化C.及時調整D.挑戰性【答案】A2、售樓處的基本功能是（）。A.展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所B.規范房地產交易行為C.促成房地產交易D.提升房地產價值【答案】A3、進入尾盤銷售期后，應以（）為主。A.價格策略的制定B.整個項目的形象推廣C.廣告的策劃D.配套工程的竣工【答案】D4、有店鋪的房地產經紀機構，其規模化運作的主要方式是()。A.開設網上店鋪B.發展連鎖經營C.擴大主營業務D.提高管理水平【答案】B5、葉某是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）房地產經紀人，葉某獲得的報酬是每月800元底薪，另加業務收入提成。工作之初，葉某在甲公司A售樓處工作。由于甲公司業務拓展需要再新建售樓處，葉某由于工作業績突出，被任命為新的案場經理。A.銷售人員B.管理人員C.輔助人員D.領導人員【答案】D6、房地產經紀人員知識結構的核心是()。A.經濟知識B.社會心理知識C.哲學方面的知識D.房地產經紀專業知識【答案】D7、某房地產的土地面積為201000mA.0.23B.2.09C.4.04D.4.28【答案】C8、房地產經紀信息共享，既可以提高企業內部辦公與信息交流效率，同時為（）提供基礎。A.協同辦公B.信息匯總C.協同管理D.信息傳遞【答案】A9、在房地產經紀機構客戶資料中，最重要的表格是（）。A.房源登記表B.銷售進度登記表C.客戶登記表D.房價信息表【答案】C10、因房地產經紀人員或其所在房地產經紀機構的故意或過失，給當事人造成損失的，則賠償責任（）。(2010年真題)A.均由房地產經紀人員承擔B.可由房地產經紀人員承擔C.可由房地產經紀機構承擔D.均由房地產經紀機構承擔【答案】D11、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業知識和經驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。A.遵紀守法B.規范執業C.誠實守信D.盡職盡責【答案】C12、房地產經紀機構采取矩陣制結構形式的，其缺點主要表現為（）。A.對環境變化適應能力差B.橫向溝通協調較為困難C.雙重領導，違反了統一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C13、房地產經紀行業組織行使管理職責的依據是房地產經紀執業規則和（）。A.職業道德B.執業技術標準C.執業紀律D.行業組織章程【答案】D14、房地產經紀機構歇業或因其他原因終止經紀活動的，應當在向工商行政管理部門辦理注銷登記后()日內向原辦理登記備案手續的房地產管理部門辦理注銷手續，逾期不辦理視為自動撤銷。A.30B.45C.60D.90【答案】A15、經紀企業是服務性企業，（）是其最重要的資源。A.人力資源B.經濟資源C.信息資源D.管理水平【答案】A16、在存量房買賣居間業務中，房屋掛牌價格由（）確定。A.買方B.出租方C.房地產經紀機構D.賣方【答案】D17、房地產經紀服務合同是勞務合同，與商品交易合同相比，勞務合同的標的具有較強的()。A.穩定性B.固定性C.不確定性D.靈活性【答案】C18、由于勞務活動內容的()，制訂完全統一的服務標準不切合市場的實際，但制訂服務要求和內容趨于一致性的基本標準還是可行的。A.多樣性B.復雜性C.多變性D.不確定性【答案】D19、下列關于房地產置業投資咨詢的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)A.房地產細分市場的供求分析是房地產置業投資咨詢的基礎B.房地產經紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析C.房地產經紀人要分析房地產的產租能力D.可行性研究是房地產置業投資咨詢報告的主要內容【答案】D20、房地產經紀人的權利不包括（）。(2011年真題)A.依法發起設立房地產經紀機構B.處理房地產經紀有關事務并獲得合理的報酬C.同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構D.要求委托人提供與交易相關的資料【答案】C21、下列關于房地產經紀合同條款的表述中，錯誤的是()。A.房地產經紀服務標準的條款是主要條款，協議生效條款是普通條款B.房地產經紀服務傭金支付條款是實體條款，爭議解決條款是程序條款C.違約責任是明示條款，以合同簽署地作為爭議解決地是默示條款D.標的房屋信息條款是有責條款，合同雙方信息條款是免責條款【答案】D22、房地產經紀行業的管理內容不包括()。A.制定執業規范B.規范經紀服務收費標準C.管理房地產經紀糾紛D.管理房地產經紀機構品牌【答案】D23、侯某和呂某大學畢業后同時進入甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）工作。侯某特別喜歡這個工作，但呂某覺得房地產經紀是社會底層人干的活，對自己的職業前景缺乏信心。侯某一直開導和鼓勵呂某，呂某才沒有辭職。后來，兩個人都取得了房地產經紀人資格。A.自知、自信B.樂觀、開朗C.積極、主動D.堅韌、奮進【答案】A24、()就是對品牌愿景、品牌定位和品牌結構的研究、籌劃，它是品牌戰略中的基礎部分，其質量高低決定了整個品牌戰略的成敗。A.品牌識別B.品牌規劃C.品牌結構D.品牌傳播【答案】B25、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。(2008年真題)A.在陳某提出要求的情況下，甲公司應該代其收取首付款B.即便陳某不提出要求，甲公司也應該代其收取首付款C.甲公司可以根據具體情況，酌情處理D.即便陳某提出要求，甲公司也不應該代其收取首付款【答案】D26、門店選址的區域調查不包括（）。A.房源狀況B.交通情況C.客源狀況D.競爭因素【答案】B27、房地產經紀機構的特點不包括（）。A.房地產經紀機構是企業性質的中介服務機構B.房地產經紀機構主營業務是從事新建商品房經紀和存量房經紀業務C.房地產經紀機構是輕資產類型企業D.房地產經紀機構的企業規模具有巨大的可選擇范圍【答案】B28、中國房地產估價師與房地產經紀人學會應定期向社會公布房地產經紀專業人員資格證書的（）情況，建立持證人員的誠信檔案。A.備案B.鑒定C.管理D.登記【答案】D29、房地產法律咨詢服務的方式不包括()。A.個案解答B.商業文書審查C.房地產全程法律服務D.模擬案例解答【答案】D30、房地產經紀人執業資格的執業范圍為()。A.各省、自治區、直轄市B.全國C.允許注冊的地區內D.各個城市【答案】B31、下列關于房地產居間與房地產代理的表述中，錯誤的是（）。A.房地產居間是房地產經紀人與委托人簽訂房地產交易合同的行為B.房地產居間與房地產代理是兩種不同的經紀服務方式C.房地產拍賣可以看做是房地產代理的一種特殊形式D.新建商品房銷售代理是目前房地產代理活動的主要類型【答案】A32、下列關于賣方代理的表述中，錯誤的是()。A.代理方要幫助委托人快速賣出房屋B.代理方要幫助委托人以最高價賣出房屋C.代理方要實現買賣雙方利益的最大化D.代理方要幫助委托人實現安全交易【答案】C33、房地產經紀機構（），就開始承擔房屋的保管責任。A.簽訂經紀服務合同B.進行房屋查驗C.接受房屋鑰匙D.發布房源信息【答案】C34、品牌與商標是極易混淆的一對概念，關于他們的表述，正確的是()。A.產品進行商標注冊后就成了品牌B.商標是品牌的一部分，是品牌中便于消費者識別的標志和名稱部分C.品牌掌握在企業手中，而商標掌握在消費者的手中D.當消費者不再重視某個企業的品牌，該品牌仍舊具有其價值【答案】B35、客戶關系管理要做到與不同價值客戶建立合適的關系，使企業盈利得到()。A.最大化B.最優化C.合理化D.充分化【答案】B36、房地產經紀活動直接影響到生產、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的（），對各行各業和人民生活都有直接的影響。A.中介性B.服務性C.社會性D.地域性【答案】C37、在房地產經紀信息的管理中，除了房地產經紀信息的搜集和整理之外，還應該注意房地產經紀信息的（）。A.保密B.運用C.傳遞D.保存【答案】D38、房屋租賃合同應當依法向()部門登記備案。A.工商管理B.房產管理C.土地管理D.公安【答案】B39、房地產居間合同是以促使交易雙方訂立合同，達成交易目的的()。A.委托合同B.雙方交易合同C.要約合同D.代理合同【答案】A40、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取B.傭金只能在完成經紀服務后收取C.傭金應當在完成經紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定【答案】B41、房地產經紀機構未與委托人簽訂（）的，不得阻撓或者拒絕委托人再委托其他房地產經紀機構參與同一交易的經紀服務。A.獨家代理服務合同B.開放出售權合同C.聯營制合同D.凈賣權合同【答案】A42、企業流程具有的特點中，()是進行企業流程分析和再造時必須重視的一個特性。A.整體性B.宏觀性C.層次性D.動態性【答案】C43、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2016年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰？”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.守法經營B.以“誠”為本C.盡職守責D.公平競爭【答案】D44、開展房地產經紀業務的前提是（）。A.信息搜集B.信息核驗C.接受委托D.匹配帶看【答案】A45、房地產經紀在房地產業中的地位和作用，首先由______決定，其次由______決定。（）A.房地產商品的特殊性，房地產交易的復雜性B.房地產交易的特殊性，房地產商品的復雜性C.房地產交易的復雜性，房地產商品的特殊性D.房地產商品的復雜性，房地產交易的特殊性【答案】A46、凡取得中華人民共和國房地產經紀人職業資格證書或中華人民共和國房地產經紀人協理從業資格證書的人員，必須經過()才能以房地產經紀人員的名義從事房地產經紀活動。A.考核B.會審C.鑒定D.注冊【答案】D47、房地產經紀人受被代理人的指示處理事務，房地產經紀人在處理事務的過程中所發生的費用應當由（）承擔。A.代理人B.被代理人C.經紀人D.委托人【答案】B48、目前，我國約有（）的房地產經紀機構采用單店經營模式。A.1/2B.1/3C.2/8D.3/4【答案】B49、甲、乙、丙三人擬發起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執業資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業務拓展部經理，具體負責經紀業務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.××房地產經紀股份有限公司B.綠源房地產事務所C.××房地產經紀有限責任公司D.為民房地產經紀事務所【答案】D50、我國房地產經紀行業中較早發展起來，且市場參與度尚不夠高的房地產經紀機構是（）。A.存量房經紀業務為主的房地產經紀機構B.新建商品房經紀業務為主的房地產經紀機構C.房地產策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構D.綜合性房地產經紀機構【答案】B51、對于房地產經紀合同履行中發生的爭議，不適宜的處置方式是（）。A.仲裁B.行政復議C.司法訴訟D.向有關政府管理部門投訴，由其進行調解【答案】B52、通過對市場和競爭對手的了解，能夠及時的把握()和競爭對手目前的狀況，便于很好地開展房地產經紀活動，在競爭中取得優勢。A.市場環境B.市場變化C.市場方向D.市場動態【答案】C53、房地產經紀合同約定的是房地產經紀機構與()之間的權利義務關系。A.交易一方B.交易雙方C.交易當事人D.委托人【答案】D54、（）是針對從事某一職業的人員和從事該行業的機構，制定的道德準則和行為標準。A.道德規范B.執業規范C.技術規范D.法律規范【答案】B55、下列房地產經紀機構中，以其全部資產對其債務承擔責任的機構是（）。A.房地產經紀有限責任公司B.房地產經紀機構的分支機構C.合伙制房地產經紀機構D.個人獨資房地產經紀機構【答案】A56、“中介性是房地產經紀服務的市場立場”，這意味著（）。A.只有房地產居間業務才是真正意義上的房地產經紀業務B.房地產經紀服務的全部內容就是向買賣雙方提供信息C.房地產經紀機構或個人盈利的途徑是低價買入高價賣出D.房地產經紀機構或個人的經營活動不能是取得或出讓房屋所有權的買賣活動【答案】D57、在房地產抵押貸款手續代辦業務中，房地產經紀機構不宜提供（）的服務。A.貸款政策咨詢B.協助準備貸款資料C.貸款申請資料代交D.貸款審批擔保【答案】D58、房地產經紀人協理享有的權利包括()。A.有權不注冊備案B.有權簽訂經紀合同C.有權獨立開展經紀業務D.有權人房地產中介機構【答案】D59、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.守法經營B.以“誠”為本C.盡職守責D.公平競爭【答案】D60、廖某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）尋找房源，并簽訂了房地產經紀服務合同，后經甲機構介紹，廖某擬購買楊某的一處房產。在相關情況調查中，甲機構發現該房產雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構為其代辦房地產登記。A.只要楊某個人簽字同意出售該房產B.要求楊某提供朱某的身份證明文件C.只要朱某一人簽字同意出售該房產D.要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產的書面材料【答案】D61、經紀作為一種特殊的經濟活動，具有區別于其他經濟活動的自身特性，主要表現不包括（）。A.活動主體的專業性B.活動地位的中介性C.活動內容的服務性D.活動范圍的地域性【答案】D62、房地產經紀機構可以開設門店的標準是，銷售額達到計劃期內的（）加同時間的正常利潤。A.經營成本B.門店租金C.人員工資D.辦公費用【答案】A63、房地產經紀機構進行門店開設的可行性研究，主要應考慮門店輻射范圍內的（）。A.房屋存量和周轉率B.房屋價格和面積C.房屋新舊程度和裝修程度D.房屋交易成本和持有成本【答案】A64、合同條款中，()是合同存在的基礎，沒有此條款，就不存在合同。A.主要條款B.一般條款C.明示條款D.普通條款【答案】C65、宋小姐是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的一名房地產經紀人。在一段時間內，甲公司業務繁忙，急需人手接待業務。宋小姐利用自己的親戚關系，介紹無房地產經紀職業資格的下崗職工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐經常將自己的房地產經紀人執業資格證書借給田先生承攬業務。在為業主張先生出售二手房的代理業務中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮買主，以低于市場價6萬元的價格買走了張先生的房屋，又出售給他人，宋小姐和田先生共同獲得收益。A.給予警告B.責令改正C.處1萬元以上罰款D.處3萬元以下罰款【答案】A66、不屬于房地產經紀機構人力資源管理具有的特點的是()。A.人本性B.戰略性C.合法性D.穩定性【答案】D67、全國二、三級市場均快速發展，供需兩旺，各大城市的房地產市場大都已成為真正百姓市場，這是房地產經紀業發展階段的()。A.起步階段B.崛起階段C.擴張階段D.盤整階段【答案】C68、下列選項中，（）需要考慮市場細分與消費者群體的選擇，明確目標競爭者，確定品牌差異的屬性。A.品牌定位B.品牌推廣C.品牌識別D.組織架構與流程【答案】A69、信息具有擴散性，因此具有()。A.可傳遞性B.可共享性C.可轉化性D.可壓縮性【答案】B70、房地產細分市場供求分析的基本步驟中，預測需求是以()分析為基礎的，也就是從分析影響需求的主導因素人手。A.假設B.間接C.因果D.市場【答案】C71、下列所述行為中，符合房地產經紀人員職業道德基本要求的是（）。A.房地產經紀人員要收取“看房費”B.房地產經紀人員要滿足客戶的所有要求C.房地產經紀人員要促成房地產交易D.房地產經紀人員要誠實地向客戶告知自己的所知【答案】D72、存量房經紀業務基本流程中，當事人（）是房地產交易成交的標志。A.簽訂房地產交易合同B.簽訂房地產經紀合同C.引領買方（承租方）看房D.信息收集與傳播【答案】A73、甲、乙、丙三人擬發起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執業資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業務拓展部經理，具體負責經紀業務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.××房地產經紀股份有限公司B.綠源房地產事務所C.××房地產經紀有限責任公司D.為民房地產經紀事務所【答案】D74、房地產經紀活動應當遵循()原則。A.專業服務B.合理收費C.誠實信用D.信息公開【答案】C75、房地產經紀組織章程對參加組織的房地產經紀人員具有（）。A.執行力B.管理性C.約束力D.服從性【答案】C76、由于勞務活動內容的()，制訂完全統一的服務標準不切合市場的實際，但制訂服務要求和內容趨于一致性的基本標準還是可行的。A.多樣性B.復雜性C.多變性D.不確定性【答案】D77、根據香港《地產代理條例》規定，在地產代理活動中出現的糾紛，主要由()負責處理。A.屋宇署B.地政署C.廉政公署D.監管局【答案】D78、房地產經紀行業管理的基本模式有政府主管、行業自律性管理以及二者相結合的管理等三種模式，這三種模式的主要區別是（）。A.管理主體及其因主體不同而導致的管理手段有所不同B.管理對象及其因對象不同而導致的管理方法有所不同C.管理方法及其因方法不同而導致的收費標準有所不同D.管理理論及其因理論不同而導致的管理效果有所不同【答案】A79、經紀人提供中介服務，是以()為主要目的。A.盈利B.代理C.發展D.行紀【答案】A80、宋某是某房地產經紀事務所總經理，在某房地產開發公司開發的A花園公寓項目中擁有小額股份。該花園公寓地處城市近郊，依山傍水，周圍綠樹成蔭，到市區交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某購買一套環境好、價格適中、建筑面積140m2左右的住房。于是宋某向李某推薦了A花園。李某經考慮后，委托宋某所在經紀事務所代其選購一套A花園公寓。但李某在遷入A花園僅1個月，突遇一場百年不遇的暴雨后不久，便發現客廳墻體出現數處小裂縫，于是自己請人修繕。但3個月后，裂縫擴大，并滲水，致使一幅價值不菲的名畫污損。李某通過調查發現自己的購房價格比一般市場價格高15％左右。A.宋某不應故意隱瞞危險因素B.宋某無法預知“百年不遇暴雨”這一可能危險因素C.李某應預先請熟人檢查導致裂縫原因D.李某應在墻體出現小裂縫時向經紀人提出【答案】B81、房地產經紀機構主要依靠人力資源和（）進行運作，經營效益更多地取決于企業治理制度、內部管理、人員培訓、企業文化等“軟”實力。A.信息資源B.經濟資源C.制度資源D.科技資源【答案】A82、房地產經紀業是以()為主要資源的服務業。A.信息B.土地C.宗地D.市場【答案】A83、下列關于環境因素的表述中，錯誤的是()。A.環境條件的加劇變化是企業以戰略管理為核心的主要原因B.技術進步對企業戰略的影響小于文化對企業的影響C.環境的變化給企業經營帶來直接影響D.在動蕩的環境中，企業應對變革實施戰略管理【答案】B84、房地產經紀機構的分支機構在領取工商營業執照之日起（）日內，應當到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門備案。A.15B.20C.30D.60【答案】C85、下列選項中，()是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現形式。A.雙務合同B.對等合同C.有償合同D.對價合同【答案】A86、房地產經紀機構進行門店開設的可行性研究，主要應考慮門店輻射范圍內的（）。(2012年真題)A.房屋存量和周轉率B.房屋價格和面積C.房屋新舊程度和裝修程度D.房屋交易成本和持有成本【答案】A87、售樓處的基本功能是（）。A.展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所B.規范房地產交易行為C.促成房地產交易D.提升房地產價值【答案】A88、對房地產經紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）。(2012年真題)A.傭金制B.獎金制C.固定薪金制D.固定薪金和傭金提成混合制【答案】D89、在房地產經紀業務洽談中，首要的環節是()。A.許諾好處B.傾聽客戶的陳述C.引導客戶D.控制客戶【答案】B90、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】B91、香港的地產代理公司是從20世紀80年代初開始引入（），即員工為公司賺取的傭金越多，所分得的該筆傭金的比例越高。A.傭金制B.比例制C.分紅制D.市場制【答案】A92、房地產經紀機構利用（），企業可以根據客戶分析的結果，全面了解和把握企業的營銷質量是否有顯著的提高。A.客戶分析系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持系統【答案】D93、在房地產賣方代理合同中，房地產經紀人的基本義務是（）。A.盡快賣出標的物B.實現標的物的最高出售價格C.多找買家D.撮合雙方交易【答案】B94、房地產經紀協會的性質是()。A.社團法人B.行政機構C.經濟組織D.質檢部門【答案】A95、房地產經紀行業的管理內容不包括（）。(2009年真題)A.制定執業規范B.規范經紀服務收費標準C.管理房地產經紀糾紛D.管理房地產經紀機構品牌【答案】D96、香港于1997年頒布了()，標志著香港房地產經紀納入了法治化管理的軌道。A.《地產經紀條例》B.《地產代理條例》C.《地產代理與居間條例》D.《不動產經紀條例》【答案】B97、下列關于房地產經紀必要性的表述中，錯誤的是（）。(2007年真題)A.房地產商品可以集中到固定的市場進行展示，所以需要房地產經紀服務B.房地產價格高，經銷商難以承受高額存貨費用，所以需要房地產經紀服務C.房地產交易價格相當復雜，因此需要房地產經紀服務D.房地產交易心理相當復雜，因此需要房地產經紀服務【答案】A98、門店的營業績效應以（）業績的表現為衡量標準。A.一個會計年度B.每年C.每季度D.每月【答案】D99、劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。A.二手房居間業務B.二手房買方代理業務C.二手房賣方代理業務D.房地產行紀業務【答案】B100、居間合同的委托人的給付義務具有()。A.確定性B.義務性C.不確定性D.無條件性【答案】C多選題（共40題）1、在房地產經紀服務中，房地產經紀機構通過向房地產開發企業傳遞有價值的信息，可以讓開發企業()。A.及時地了解市場行情B.增加房地產開發企業的經濟效益C.減少盲目開發D.提高房地產的有效供給E.降低成本并且減少風險【答案】ABCD2、影響售樓處人員配置的因素有（）。A.項目銷售單位的多寡B.售樓處的方位C.售樓處的周邊環境D.售樓處的臨路狀況E.售樓處的大小【答案】A3、與其他組織結構形式相比，直線—參謀制組織結構的主要缺點有（）。A.高度集權會帶來決策遲緩B.會出現多頭領導C.職能部門重疊，管理人員增多D.只有高層領導對組織目標的實現負責E.職能機構和人員相互間的溝通協調性差【答案】AD4、獲取房地產經紀信息途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB5、小孫是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的注冊房地產經紀人，小孫代表甲公司與乙公司訂立了辦公用房委托租賃合同。該合同約定甲公司代為尋找承租方，并以乙公司的名義與承租方訂立房屋租賃合同。合同還約定租金不得低于50元/（m2·月）的標準，租期不得超過3年，承租方不得轉租。小孫尋找到了有意向承租的公司，經談判，小孫代表乙公司與丙公司訂立了房屋租賃合同。該合同約定：租金為60元/（m2·月），租期2年，租賃期內丙公司可以轉租。丙公司承租1年以后，將其承租的辦公用房的一半轉租給丁公司，轉租合同約定：租期2年，租金為65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，貸款銀行因為乙公司未能按期返還貸款本息，要依法處分該已經設定抵押的辦公用房（抵押登記在丙公司承租之前）。A.因為租金增加了10元（m2·月），小孫可以從乙公司獲取傭金B.因為租金增加了10元（m2·月），甲公司可以要求乙公司額外追加傭金C.租期的約定沒有違規D.轉租的規定違背了甲公司與乙公司訂立的委托租賃合同的約定，因而無效【答案】CD6、影響房地產使用價值和價值的法律因素包括（）。A.產權類型B.質量C.周邊環境D.房型E.他項權利設立情況【答案】A7、下列房地產轉讓流程中，不屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續【答案】CD8、影響房地產使用價值和價值的法律因素包括（）。A.產權類型B.質量C.周邊環境D.房型E.他項權利設立情況【答案】A9、房地產經紀直營連鎖的優點是（）。A.由于所有權與經營權的統一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統一培訓和管理，使業務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高D.完善的培訓體系和較大的發展空間可以留住很多優秀的房地產經紀人E.可以不受資金的限制迅速擴張，品牌影響可以迅速擴大【答案】ABCD10、房地產經紀機構的多樣化戰略中，橫向多樣化的類型是（）。A.市場開發型B.市場創新型C.產品開發型D.產品創新型E.產品、市場開發型【答案】AC11、清暑益氣湯、竹葉石膏湯、導赤散的共有藥物是A.生地黃B.知母C.木通D.竹葉【答案】D12、房地產經紀機構在選擇企業規模時，應著重考慮與其經營規模是否匹配的因素有()。A.信息資源B.已有店面的布局C.管理水平D.企業聲譽E.人力資源【答案】AC13、獲取房地產經紀信息途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB14、《合同法》規定，違約責任的可能承擔方式有（）。(2007年真題)A.繼續履行B.賠償損失C.給付違約金D.定金罰則E.扣留預付款【答案】ABC15、申請個人住房貸款的條件主要有()。A.具有完全民事行為能力的自然人B.具有城鎮常住戶口或有效居留身份C.有穩定職業和經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力D.有貸款人認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為擔保人E.年齡必須在18周歲以上【答案】ABCD16、房地產經紀機構的激勵機制包括（）。A.目標激勵B.經濟激勵C.情感激勵D.尊重激勵E.參與激勵【答案】ACD17、下列中屬于房地產經紀人員職業技能的有()。A.恪守信用B.盡職守責C.市場分析D.人際溝通E.把握成交時機【答案】CD18、房地產經紀執業的合法原則主要體現在（）。(2012年真題)A.房地產經紀執業行為必須合法B.房地產經紀促成交易的房地產必須合法C.從事房地產經紀活動的機構資質必須合法D.從事房地產經紀活動的人員資格必須合法E.國家保護房地產經紀活動當事人的合法權益【答案】ABCD19、房地產經紀機構品牌管理的特點主要體現在（）。A.品牌管理的目標是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶B.品牌建立以客戶對企業服務的感知價值為核心C.品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態度、快捷靈活的服務、合理的價格以及建立良好的客戶關系來實現D.品牌戰略關系到一個企業興衰成敗的根本性決策E.品牌戰略是企業品牌經營的提綱和總領【答案】ABC20、關于房地產經紀合同的說法，正確的有（）。A.合同標的是勞務服務B.合同是有償合同C.合同當事人取得權利必須要支付相應代價D.合同經備案才生效E.合同一般要采用書面形式【答案】ABC21、房地產經紀服務合同的主要內容包括（）。A.房地產經紀人與委托人的利害關系B.房地產經紀事項及服務要求、收費標準C.交易物質量、安全狀況及責任約定D.合同當事人的權利義務E.合同履行期限【答案】BCD22、根據居間人所接受委托內容的不同，居間合同分為()。A.指示居間合同B.民事居間合同C.商事居間合同D.二手房居間代理E.媒介居間代理【答案】A23、我國房地產經紀行業未來發展趨勢有（）。A.信息透明度降低B.業務領域向高附加值服務延展C.知識和技術密集度降低D.以互聯網為依托的新型業態迅速發展E.現代企業制度成為企業發展之本【答案】BD24、關于房地產經紀信息的整理，正確的說法是()。A.加工整理程序包括鑒別、篩選、整序和編輯四個環節B.鑒別就是對房地產經紀信息的準確性、真實性、可信性進行分析，提出人為、主觀的部分C.篩選就是根據當前的需要對已經鑒別的房地產經紀信息進行挑選D.整序的主要方法就是分類E.編輯是整個整理加工過程中最重要的環節【答案】BD25、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。