房地產經紀人之職業導論全真模擬模擬題附答案

單選題（共100題）1、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】B2、根據房地產經紀服務的方式，房地產經紀業務可以分為（）。A.房地產買賣經紀業務和房地產租賃經紀業務B.新建商品房經紀業務和存量房經紀業務C.住宅經紀業務和商業房經紀業務D.房地產代理業務和房地產居間業務【答案】D3、下列條款中，()是規定當事人權利義務的條款，如標的條款、價款和酬金條款、履行期限條款、履行地點條款。A.程序條款B.有責條款C.實體條款D.免責條款【答案】C4、下列房地產經紀機構的組織結構形式中，（）組織結構形式的特點是在高層管理者之下按商品類型、地區或顧客群體設置若干分部或事業部，由高層管理者授予分部處理日常業務活動的權力。A.直線—參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】B5、美國房地產經紀行業協會主導建立的（），從客觀上促使房源信息在全國范圍內得以共享。A.聯合銷售制度B.個人信用保障制度C.房屋質量保證制度D.產權查詢制度【答案】A6、人力資源管理的最終目標是（）。A.為企業提供穩定人才B.提高員工的整體素質C.促進企業目標的實現D.擴大企業的運營規模【答案】C7、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。則張某與甲機構應簽署的房地產經紀服務合同類型是（）。A.存量房買賣合同B.房屋出售委托合同C.房屋承購委托合同D.房屋出租委托合同【答案】C8、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D9、在某種連鎖經營模式中，房地產經紀機構與直接從事經營活動的組織之間的關系是契約合作關系，該種模式通常稱為（）。A.直營連鎖經營B.無店鋪經營C.特許加盟連鎖經營D.混合經營【答案】C10、房屋租賃合同應當依法向()部門登記備案。A.工商管理B.房產管理C.土地管理D.公安【答案】B11、關于房地產經紀服務合同的權利義務不等的具體表現，下列表述中不正確的是（）。A.因委托人愿意支付的傭金數額不能滿足自己的期望目標，訂立合同時要求減少自己的義務B.房地產經紀人為了避免自己發生違約影響傭金的收取，有意加大委托人的義務，以減少自己的風險C.房地產經紀人因自己的履約能力不夠，利用委托人對交易過程和成交方式的不熟悉，故意減少自己的義務以逃避責任D.逃避責任，唯恐發生違約行為被人追究【答案】D12、違約責任是當事人不履行合同義務或者履行義務不符合約定條件而應承擔的()。A.刑事責任B.行政責任C.民事責任D.經濟責任【答案】C13、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人。房主王某準備出售其房屋，在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，看房之后，李某對該房子十分滿意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協議。下列關于甲機構、張某、王某、李某關系的說法，正確的為（）。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人【答案】D14、房地產經紀機構的宏觀環境分析的內容不包括（）。A.金融制度和融資環境B.人力資源狀況C.法律層面D.地方法規【答案】B15、下列違約行為中，（）是指因可歸于債務人的事由致合同不能履行。A.履行不能B.履行遲延C.履行不當D.履行拒絕【答案】A16、中國香港于1997年頒布了（），標志著中國香港房地產經紀納入了法治化管理的軌道。A.《地產經紀條例》B.《地產代理條例》C.《地產代理與居間條例》D.《不動產經紀條例》【答案】B17、紀某通過甲房地產經紀機構購買了其代理銷售的某新建商品房，擬辦理預告登記。該預告登記的申請人為紀某和()。A.甲房地產經紀機構B.甲房地產經紀機構指派的房地產經紀人C.該新建商品房的房地產開發企業D.當地房地產管理部門【答案】C18、房地產市場上交易宗數最多的是住房，住房作為人們的基本生活資料，其市場交易活動實際上也是一種()活動。A.宏觀調控B.資源優化配置C.市場調控D.經濟合理配置【答案】B19、“房地產經紀企業兼并處于同一經營階段的企業，以促進企業實現更高程度的規模經濟和迅速發展的戰略”，這屬于房地產經紀企業的（）戰略。(2007年真題)A.橫向多樣化B.前向一體化C.后向一體化D.水平一體化【答案】D20、相比其他組織結構類型，矩陣制組織結構的主要優點是（）。(2010年真題)A.有利于加強橫向機構內部各職能人員之間的聯系B.有利于人員精簡C.有利于高層管理者擺脫日常事務D.有利于統一領導【答案】A21、房地產經紀機構在人力資源管理中，重視對具有較強競爭力、業績優秀的房地產經紀人的管理，這體現了人力資源管理的（）。A.人本性B.戰略性C.合法性D.互惠性【答案】B22、房地產經紀行業管理是社會公共管理的一個組成部分，因此它的基本作用是（）。A.維護社會整體利益B.維護委托人利益C.維護房地產經紀行業利益D.維護房地產經紀人的利益【答案】A23、關于房地產登記手續代辦的說法，錯誤的是（）。A.房地產登記手續代辦是居間服務應有的服務內容B.房地產經紀機構可以多筆業務集中代辦，具有成本優勢C.房地產登記手續代辦可以收取報酬D.房地產登記手續代辦可以節約委托人的時間和精力【答案】A24、下列關于房地產經紀合同的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)A.房地產經紀合同是勞務合同B.房地產經紀合同是有償合同C.房地產經紀合同可以是不要式合同D.房地產經紀合同是單務合同【答案】D25、我國現行房地產經紀行業管理中，通過（）的建設，可以提升房地產經紀人的職業道德水平和專業水平能力，塑造良好的職業形象，提高行業的社會公信力。A.房地產經紀人員職業資格管理體系B.房地產經紀糾紛規避及投訴受理體系C.房地產經紀收費管理體系D.房地產經紀行業誠信體系【答案】D26、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。(2010年真題)A.500元是甲機構的部分傭金B.500元是甲機構支出的必要費用C.500是王某的辛苦費D.500是王某的業務提成【答案】B27、房地產市場的()決定了房地產經紀業的運作也不可避免地帶有很強的地域特征，因此對房地產經紀業的管理也應注意到不同地域的差別。A.區域性B.具體性C.地域性D.抽象性【答案】C28、房地產經紀執業規范一般包含行為規范和（）。A.職業道德B.職業規范C.技術規范D.社會規范【答案】A29、凡取得中華人民共和國房地產經紀專業人員職業資格的人員，必須經過（）才能以房地產經紀專業人員的名義從事房地產經紀活動。A.考核B.會審C.鑒定D.登記【答案】D30、締約過失責任的賠償范圍以（）為原則。A.預期利益損失B.理論損失C.預期損失D.實際損失【答案】D31、廖某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）尋找房源，并簽訂了房地產經紀服務合同，后經甲機構介紹，廖某擬購買楊某的一處房產。在相關情況調查中，甲機構發現該房產雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構為其代辦房地產登記。A.房地產買賣經紀服務合同B.房地產租賃經紀服務合同C.新建商品房經紀服務合同D.房地產代理合同【答案】A32、房地產經紀機構業務流程管理的環節中，對現有流程進行調研的緊后步驟是（）。A.組織小組討論，找出流程中每個階段存在的問題B.繪制現有流程，對流程中的每個活動進行描述C.將問題分類，確定解決問題的先后順序D.選擇最好的解決方案，安排專人負責實施【答案】B33、目前在我國，以存量住房經紀業務為主的房地產經紀機構，大多采用有()經營模式。A.網絡B.店鋪C.單店D.連鎖【答案】B34、（）是房地產經紀機構品牌管理的主要內容。A.品牌建立和品牌維護B.品牌建立和品牌策劃C.品牌塑造和品牌創新D.品牌定位和品牌結構【答案】A35、一項經濟活動是不是經紀活動，主要以（）來識別。A.所需合同生效的條件B.所承擔的法律后果C.所采用的合同形式D.所獲得報酬的形式【答案】D36、宋某是某房地產經紀事務所總經理，在某房地產開發公司開發的A花園公寓項目中擁有小額股份。該花園公寓地處城市近郊，依山傍水，周圍綠樹成蔭，到市區交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某購買一套環境好、價格適中、建筑面積140m2左右的住房。于是宋某向李某推薦了A花園。李某經考慮后，委托宋某所在經紀事務所代其選購一套A花園公寓。但李某在遷入A花園僅1個月，突遇一場百年不遇的暴雨后不久，便發現客廳墻體出現數處小裂縫，于是自己請人修繕。但3個月后，裂縫擴大，并滲水，致使一幅價值不菲的名畫污損。李某通過調查發現自己的購房價格比一般市場價格高15％左右。A.考慮了李某對環境的要求B.是一種恰當行為C.可能是一種不恰當行為D.應說明各種利益關系【答案】D37、房地產市場的()決定了房地產經紀業的運作也不可避免地帶有很強的地域特征，因此對房地產經紀業的管理也應注意到不同地域的差別。A.區域性B.具體性C.地域性D.抽象性【答案】C38、執業規范當中超出法律法規要求的部分，主要是運用（）的功能來規范房地產經紀人員的執業行為。A.規范調整B.制度調整C.法律調整D.道德調整【答案】D39、房地產經紀信息的價值并不是一次性全部體現出來的，它常常可以重復利用，而且隨著信息的不斷累積，將會衍生出更多的信息，創造更多的價值。這體現了信息的()。A.積累性B.時效性C.增值性D.再生性【答案】A40、須知文件包括購房須知、購房相關稅費須知及（）。A.抵押貸款須知B.房地產經紀須知C.貸款相關稅費須知D.其他須知【答案】A41、有資格承接房地產經紀業務的主體是()。A.房地產經紀人員B.房地產經紀機構C.房地產經紀機構的法定代表人D.房地產經紀門店的店長【答案】B42、關于房地產經紀專業人員的說法，錯誤的是（）。A.房地產經紀專業人員應當參加繼續教育B.房地產經紀專業人員應當辦理職業資格證書登記C.房地產經紀專業人員只能在所在省、自治區、直轄市范圍內執業D.中國港澳臺地區的房地產經紀人員也可以取得房地產經紀專業人員職業資格C項，房地產經紀專業人員是指具有相關專業知識與技能并從事房地產經紀服務的人員。房地產經紀專業人員資格證書全國范圍內有效，房地產經紀專業人員可以在全國范圍內執業。【答案】C43、房地產經紀機構利用（），企業可以根據客戶分析的結果，全面了解和把握企業的營銷質量是否有顯著的提高。A.客戶分析系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持系統【答案】D44、房地產經紀活動應當遵循()原則。A.專業服務B.合理收費C.誠實信用D.信息公開【答案】C45、下列關于房地產價格咨詢的表述中，正確的是()。A.房地產經紀人員可以為委托人提供一個房地產價格區問B.房地產經紀人員出具的價格咨詢報告必須是規范的房地產估價報告C.房地產經紀人員為委托人提供價格咨詢首先要確定標的房地產的最大價值D.房地產經紀人員進行房地產價格咨詢，要保持公正性【答案】A46、我國房地產經紀機構由于發展時間不長，企業管理缺乏規范的信息流程，更多的企業是以()和人與人之間的直接交流獲取管理信息，進行管理決策，發布管理指令，了解管理效果。A.網絡方式B.會議方式C.書信方式D.電話方式【答案】B47、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續的貸款及產權過戶手續。(2011年真題)A.民事法律關系B.行政法律關系C.行政隸屬關系D.勞動關系【答案】A48、目前，我國約有（）的房地產經紀機構采用單店經營模式。A.1/2B.1/3C.2/8D.3/4【答案】B49、在某種連鎖經營模式中，房地產經紀機構與直接從事經營活動的組織之間的關系是契約合作關系，該種模式通常稱為（）。A.直營連鎖經營B.無店鋪經營C.特許加盟連鎖經營D.混合經營【答案】C50、存量房經紀業務洽談的首要環節是()。A.達成委托意向B.傾聽客戶的陳述C.告知房地產經紀執業規范的所有事項D.做好律師友好溝通【答案】B51、在我國，商業房地產承租企業辦理工商、稅務登記的重要依據是（）。A.商業房地產客戶登記表B.房地產經紀服務合同C.租賃合同備案D.租賃合同【答案】C52、保障房地產權利人合法權益的基本手段是（）。A.傭金結算B.簽訂交易合同C.房地產登記D.核驗產權【答案】C53、主要為機構客戶和大宗房地產業主提供服務的房地產經紀機構，其經營模式通常是()。A.無店鋪經營模式B.有店鋪經營模式C.直營連鎖經營模式D.特許加盟經營模式【答案】A54、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業務員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關系容易保持常態的是（）。A.固定薪金制B.傭金制C.混合制D.信息費制【答案】A55、房關于房地產經紀服務主要特點的說法，正確的是（）。A.房地產經紀從業人員不一定具有房地產經紀人資格B.房地產經紀服務是受當事人委托進行的C.房地產經紀服務屬于公益性活動D.房地產經紀服務的特點是價格壟斷【答案】B56、房地產經紀人員職業道德的基本內容包括遵紀守法、規范執業、誠實守信、公平競爭和（）。(2010年真題)A.靈活機智B.信息公開C.熱情周到D.盡職盡責【答案】D57、申請成為房地產經紀行業組織個人執業會員的前提條件是申請人必須（）。(2012年真題)A.取得房地產經紀人員職業資格B.為房地產經紀機構出資人C.有本科以上學歷D.有5年以上從業經歷【答案】A58、王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，并約定傭金為房價款的4%。甲公司委派房地產經紀人張某承辦該業務。張某給王某介紹了一套業主李某的房屋，王某在張某帶領下查驗房屋后同意購買。隨后，王某、張某、李某共同商談成交手續事宜。(2007年真題)A.張某收取傭金，可以不用開具發票B.王某可以以房價款4%的傭金超過國家規定的標準為由，拒付傭金C.甲公司可以向王某、李某各收取房價款2%的傭金D.按事先約定，王某應當向甲公司支付房價款4%的傭金【答案】D59、運用媒體的方法進行客戶開發時需要注意，網絡受眾主要是知識分子群體，房源信息應具有()。A.專業性B.針對性C.全面性D.適用性【答案】B60、執業規則與一般鄉規民約的一個重要區別是，執業規則的產生履行了一定的程序，即通過行業組織理事會審議而形成的自律性的規范要求和()。A.日常運作B.運作流程C.管理程序D.運作準則【答案】D61、從法律上講，基本服務完成的標志是（）。A.手續辦理完畢B.房地產交易合同簽訂C.房地產經紀服務合同簽訂D.繳費完畢【答案】B62、一個房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產經紀人具有()。A.收集信息的技能B.市場分析的技能C.人際溝通的技能D.供需搭配的技能【答案】B63、房地產經紀機構風險管理規避要以（）為主。A.預防風險B.轉移風險C.自留風險D.分散風險【答案】A64、同一條房地產經紀信息，對不同的人有不同的價值，在不同時間、不同環境的價值也可能不同。這說明房地產經紀信息具有()的特征。A.共享性B.積累性C.多維性D.復雜性【答案】C65、房地產經紀信息的（）徹底改變了傳統的廣告媒體宣傳，發放售樓書等耗費成本較大的信息發布和管理方式。A.整體化B.高效化C.普遍化D.網絡化【答案】D66、為了便于對房地產經紀機構進行管理，房地產經紀機構必須向工商行政管理部門申請登記，并報()登記備案。兩種手續缺一不可。A.土地管理部門B.房地產經紀主管部門C.房地產經紀行業協會D.縣級以上人民政府【答案】B67、在房地產抵押貸款手續代辦業務中，房地產經紀機構不宜提供（）的服務。A.貸款政策咨詢B.協助準備貸款資料C.貸款申請資料代交D.貸款審批擔保【答案】D68、我國房地產經紀行業中較早發展起來，且市場參與度尚不夠高的房地產經紀機構是（）。A.存量房經紀業務為主的房地產經紀機構B.新建商品房經紀業務為主的房地產經紀機構C.房地產策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構D.綜合性房地產經紀機構【答案】B69、售樓處管理制度的核心部分是（）。(2012年真題)A.收款方式規定B.接待時間規定C.工作流程規定D.關鍵內容說辭規定【答案】C70、主要為機構客戶和大宗房地產業主提供服務的房地產經紀機構，其經營模式通常是（）。A.無店鋪經營模式B.有店鋪經營模式C.直營連鎖經營模式D.特許加盟經營模式【答案】A71、存量房經紀業務基本流程中，當事人（）是房地產交易成交的標志。A.簽訂房地產交易合同B.簽訂房地產經紀合同C.引領買方（承租方）看房D.信息收集與傳播【答案】A72、在我國，房地產經紀機構中薪酬的支付方式一般不包括()。A.固定薪金制B.分紅制C.傭金制D.混合制【答案】B73、職業道德雖然不如法律、法規和行業規則那樣具有很大的()，但它一旦形成，則會從房地產經紀人員的內心深處產生很大的約束力。A.法制性B.嚴謹性C.執行性D.強制性【答案】D74、二手房代理業務基本流程的最后一個環節是（）。A.信息服務B.房地產查驗C.房地產交驗D.售后服務【答案】D75、股東以其出資額對機構承擔責任，機構以其全部資產對公司的債務承擔責任的房地產經紀機構是（）。A.合伙制房地產經紀機構B.股份有限公司制房地產經紀機構C.有限責任公司制房地產經紀機構D.個人獨資房地產經紀機構【答案】C76、房地產經紀企業是否開設店鋪主要是根據其所面向的()決定的。A.客戶數量B.業務范圍C.客戶分布D.客戶類型【答案】D77、因經紀服務合同的權利義務不等而產生糾紛是源于房地產經紀人的不良心態，是()缺失的表現。A.道德B.誠信C.法律知識D.專業知識【答案】B78、下列有關房地產經紀行業的發展的指導思想說法錯誤的是()。A.以合法經營、規范運作、公平競爭為基本標準B.以嚴格自律、加強合作、行業進步為不斷發展的目標導向C.公平競爭標準是指房地產經紀企業在經營中要遵循誠信原則，反對不正當競爭D.嚴格自律僅僅指經紀人員的自我約束【答案】D79、下列關于房地產經紀企業經營模式選擇的表述中，錯誤的是()。A.企監選擇是否開設店鋪主要是由其計算機信息技術的應用水平決定的B.企業管理水平決定了企業擴張規模C.隨著連鎖店經營規模的擴大，其擴張成本相對較高D.高速擴張的特許經營模式對信患控制要求更高【答案】A80、“中介性是房地產經紀服務的市場立場”，這意味著（）。(2007年真題)A.只有房地產居間業務才是真正意義上的房地產經紀業務B.房地產經紀服務的全部內容就是向買賣雙方提供信息C.房地產經紀機構或個人盈利的途徑是低價買入高價賣出D.房地產經紀機構或個人的經營活動不能是取得或出讓房屋所有權的買賣活動【答案】D81、房地產經紀是一種中介服務，無論是房源還是客源，都要靠房地產經紀人員自己去尋找。因此房地產經紀人員必須具有（）的心理素質。A.樂觀、開朗B.自知、自信C.堅韌、奮進D.積極、主動【答案】D82、對于大型房地產經紀機構，由于業務量大，不同區域市場特點不同，常常需要按區域分片設置常設性管理部門，并通過這些部門來整合各職能部門的人員，這樣就誕生了（）的組織結構形式。A.直線—參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】C83、房地產經紀服務合同采用（）形式是中外房地產市場的慣例。A.口頭B.書面C.公證D.法律【答案】B84、房地產經紀機構代理銷售商品房項目應當取得（）。A.銀行資金證明B.經公證的授權書C.商品房銷售委托書D.房地產開發企業資質【答案】C85、下列房地產經紀機構中，以其全部資產對其債務承擔責任的機構是()。A.房地產經紀有限責任公司B.房地產經紀機構的分支機構C.合伙制房地產經紀機構D.個人獨資房地產經紀機構【答案】A86、關于房地產登記手續代辦的說法，錯誤的是（）。(2010年真題)A.房地產登記手續代辦是居間服務應有的服務內容B.房地產經紀機構可以多筆業務集中代辦，具有成本優勢C.房地產登記手續代辦可以收取報酬D.房地產登記手續代辦可以節約委托人的時間和精力【答案】A87、房地產法律咨詢服務的內容不包括（）。A.解答房地產交易環節法律條款B.代理房地產交易訴訟C.審查房地產買賣合同D.調查房地產交易法律環境【答案】B88、關于房地產經紀服務主要特點的說法，正確的是（）。A.房地產經紀從業人員不一定具有房地產經紀人資格B.房地產經紀服務是受當事人委托進行的C.房地產經紀服務屬于公益性活動D.房地產經紀服務的特點是價格壟斷【答案】B89、對于房地產經紀人的資格條件、信用能力、服務標準等委托人應該知情的信息，房地產經紀人應（）告知委托人。A.在合同簽訂前B.在合同簽訂時C.在合同簽訂后D.隨時【答案】A90、下列選項中，()是指不以他人已有的所有權為前提而直接通過權利人的一定行為或根據法律上的規定而取得房屋所有權。A.原始取得B.買賣取得C.繼受取得D.租賃取得【答案】A91、信息具有擴散性，因此具有()。A.可傳遞性B.可共享性C.可轉化性D.可壓縮性【答案】B92、對房地產經紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）。(2012年真題)A.傭金制B.獎金制C.固定薪金制D.固定薪金和傭金提成混合制【答案】D93、房地產經紀機構為房地產開發企業代理銷售商品房的業務屬于（）。(2011年真題)A.存量房經紀業務中的買方代理B.存量房經紀業務中的賣方代理C.新建商品房經紀業務中的買方代理D.新建商品房經紀業務中的賣方代理【答案】D94、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。(2010年真題)A.居間服務項目B.居間的后續服務項目C.代理服務項目D.咨詢服務項目【答案】B95、我國香港地區把房地產經紀從業人員分為地產代理（個人）和（）。(2012年真題)A.業務員B.銷售員C.營業員D.房地產經紀人協理【答案】C96、在（）模式下，管理手段相對較為豐富，法律、行政、經濟和自律等手段都有所運用。A.行政監管B.市場調節C.行業自律D.行政監管與行業自律結合【答案】C97、房地產經紀人協理從業資格的執業范圍是（）。(2009年真題)A.全國B.注冊地所在的省、自治區、直轄市C.戶口所在的城市D.考試所在的城市【答案】A98、下列不屬于房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關系的是()。A.合同關系B.執業關系C.法律責任關系D.經濟關系【答案】C99、下列選項中，()是企業進行財務活動所要達到的根本目的，它決定著企業財務管理的基本方向。A.財務預測B.財務決策C.理財目標D.財務計劃【答案】C100、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）選擇無店鋪模式作為其開展業務的經營模式，下列關于甲機構的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.甲機構通常設有自己固定的辦公場所B.甲機構的業務客戶只能是機構客戶C.甲機構主要為機構客戶和大房地產業主提供服務D.售樓處有可能成為甲機構的辦公場所【答案】C多選題（共40題）1、在房屋出租經紀服務合同中，委托出租條件的條款應包含的內容有（）。A.租賃期限B.定金標準C.押金標準D.租金E.押金支付方式【答案】ACD2、下列說法中，正確的是（）。A.房地產經紀人職業資格考試合格人員取得《中華人民共和國房地產經紀專業人員職業資格證書》后，即可以房地產經紀專業人員的名義從事房地產經紀活動B.房地產經紀人職業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度C.房地產經紀人協理職業資格證書在全國范圍內有效D.房地產經紀人協理資格考試的組織實施部門是住房和城鄉建設主管部門、人力資源和社會保障主管部門【答案】BC3、房地產經紀人在履行居間合同時的義務包括（）。A.如實報告的義務B.支付報酬的義務C.支付有關費用的義務D.盡力提供服務的義務E.保守商業秘密的義務【答案】AD4、下列屬于全國性房地產經紀行業組織職責的有（）。A.向政府有關部門反映會員的意見、建議和要求，維護會員的合法權益，支持會員依法執業B.解決經紀工作中的一些技術性問題C.開展國際交往活動，參加相關國際組織D.提高房地產經紀機構和房地產經紀專業人員的積極性E.開展業務培訓【答案】AC5、房地產經紀機構內部選拔的缺點有（）。A.不利于激勵主管人員奮發向上B.不易形成企業文化C.不易吸收優秀人才D.自我封閉E.可能使企業缺乏新鮮的活力【答案】CD6、針對可能存在的風險，房地產經紀機構可采取的措施和方法有（）。A.加大力度分析風險的存在方面B.權限的控制與分配C.門店負責人的培訓D.建立監察稽核體系E.對于存在風險的項目降低投入成本【答案】BCD7、房地產經紀機構近期目標可以包括（）、區域知名度等。A.市場占有目標B.財務指標C.門店數量D.業務數量E.人員數量【答案】BCD8、房地產經紀人協理應該掌握的職業技能包括（）。A.了解房地產經紀行業的法律法規和管理規定B.基本掌握房地產交易流程C.人際溝通中對不同的人說不同的話的技能D.獨立完成接聽客戶來電、接待客戶，向客戶推薦合適房源等業務E.獨立完成尋找到有效的房源并獲得業主委托，尋找合適的買家且在買賣雙方之間牽線搭橋撮合成交等經紀業務【答案】ABD9、房地產經紀服務合同上應當有（）。A.委托人的簽名或者蓋章B.委托房地產經紀機構的蓋章C.房地產經紀門店經理的簽名D.承辦該業務的兩名房地產經紀人簽名E.承辦該業務的一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協理簽名【答案】AB10、門店經營成本中租金所占成本的比率很高，所以必須謹慎考慮和核算，全面地考慮門店經營的可行性和延續性，往往要注意協商的環節包括（）。A.租金價格及調整B.是否便于停車C.繳付方式D.鄰居類型E.附加條件【答案】AC11、小張、小王二人共同開辦甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構），小張、小王是房地產經紀人。招聘業務員小李、小趙，二人是房地產經紀人協理。房主邢某委托甲機構代理出租自己的一套商業用房，并與甲機構簽訂了房地產經紀合同。A.實物B.貨幣C.知識產權D.房屋使用權【答案】ABC12、下列關于房地產經紀執業的基本原則，正確的說法是()。A.合法原則就是指房地產經紀執業行為必須合法B.平等原則指房地產經紀活動中所有當事人的法律地位平等C.自愿原則指房地產經紀活動主體在房地產交易和房地產經紀活動中都必須遵循自愿協商的原則D.公平原則是指房地產經紀機構和委托人的權利和義務對等E.誠信原則要求房地產經紀機構和經紀人員在提供經紀服務時，言而有信，童叟無欺，并且不得損害他人和社會的利益【答案】BC13、客戶關系管理系統憑借()等多種銷售工具，用自動化的處理過程代替手工操作，縮短了銷售周期，使得銷售活動流程更為科學化、合理化，從而提高銷售活動的效益。A.電話銷售B.移動銷售C.代理銷售D.電子商務E.遠程銷售【答案】ABD14、房地產經紀行業管理的基本原則主要有()。A.鼓勵自由競爭，促進市場活躍B.遵循行業規律，實施專業管理C.營造良好環境，鼓勵行業發展D.嚴格依法辦事，強化行業自律E.順應市場經濟，維護有序競爭【答案】BCD15、食少難消，脘腹痞悶，大便溏薄，苔膩微黃，脈象虛弱，治宜A.枳實導滯丸B.健脾丸C.參苓白術散D.保和丸【答案】B16、房地產經紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構的核心內容包括()。A.法律及經濟知識B.房地產經紀的基本理論C.房地產經紀的實務知識D.文學知識E.社會心理學知識【答案】BC17、體現房地產經紀機構和房地產經紀人之間經濟關系的有（）。A.房地產經紀機構統一承接業務B.房地產經紀機構統一向委托人收取傭金等服務費用C.房地產經紀機構必須有規定數量的房地產經紀人和房地產經紀人協理D.房地產經紀機構按約定向房地產經紀人支付報酬E.房地產經紀人由于過失給委托人造成損失的，由房地產經紀機構統一承擔責任【答案】BD18、應當通過房地產經紀服務合同約定的房地產經紀服務項目包括（）。(2012年真題)A.提供房地產信息B.實地看房C.代擬交易合同D.代辦貸款E.代辦房地產登記【答案】ABC19、市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，分析方法包括()。A.簡單統計分析B.比較分析C.因果關系分析D.綜合分析E.單一變量分析【答案】ABC20、房地產經紀必不可少的主要原因有()。A.房地產的特殊性B.房地產價格的波動性C.房地產交易的復雜性D.房地產交易的經常性E.房地產信息不對稱性【答案】AC21、違約行為包括()等幾種情況。A.履行不能B.主觀過錯C.財產損害D.履行不當E.行為違法【答案】AD22、由于房地產交易涉及復雜的法律程序，再加上房地產商品的()，房地產經紀工作會涉及很多專業知識和技能。A.整體性B.復雜性C.綜合性D.靈活性E.多樣性【答案】BC23、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。某日，客戶吳某委托B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業用房，吳某與B公司簽訂了房地產經紀合同。A.經紀人姓名及資格B.執行委托時可能遇到的風險C.提供服務的時限D.糾紛的解決方式【答案】ABCD24、業務招攬按照業務分類，可分為（）。A.存量房居間業務的招攬B.存量房交易經紀業務的招攬C.新建商品房居間業務的招攬D.新建商品房租賃業務的招攬E.新建商品房銷售代理業務的招攬【答案】B25、房地產經紀機構的案場銷售經理崗位的主要崗位職責包括（）。A.負責本項目銷售樓盤的現場管理、運營管理、銷售管