2023年校園二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文校內(nèi)二手書店策劃方案書目

一、項(xiàng)目名稱***************************************2

二、項(xiàng)目團(tuán)成員*************************************2

三、項(xiàng)目調(diào)研***************************************2

四、項(xiàng)目可行性分析*********************************3

五、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************4

六、市場分析***************************************5

七、市場營銷***************************************6

八、生產(chǎn)安排***************************************7

九、項(xiàng)目投入***************************************8

十、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)*****************************8

十一、項(xiàng)目預(yù)期成果*********************************9

十二、總結(jié)*****************************************9

項(xiàng)目名稱校內(nèi)二手書店

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員

邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍

項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的高校生也越來越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來安排學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購買二手書，反而更加情愿購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

高校生運(yùn)用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

優(yōu)勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。

二．市場廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場前景。另外，二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，可替代性強(qiáng)，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。

四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項(xiàng)目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)高校校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意學(xué)生購買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著為高校生服務(wù)，替高校生省錢的宗旨經(jīng)營該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動尋求合作伙伴，在各高校開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響運(yùn)用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢，依據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境視察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校旁邊沒有大型書城、書店。

②以便利學(xué)生為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新實(shí)力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，主動開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊鴿子窩經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，是協(xié)助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛度調(diào)查，針對不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開資，我店特推出二手書收購―銷售模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必需進(jìn)行書籍新舊率、可運(yùn)用度等指標(biāo)考量），最