達芙妮市場調查報告

調查時間：2011年3月

調查地點：連云港市新浦區達芙妮鞋店調查人：趙長偉目錄產品定位產品價格銷售對象目前的POP宣傳廣告分析宣傳效果如何同類產品的POP廣告與同類產品POP廣告的比較分析總結分析結論解決方案產品定位1達芙妮的來源：“達芙妮”的名字來源于希臘神話，所以達芙妮的LOGO設計運用了很多希臘元素達芙妮，Daphne的D作為基本元件，將編織、河流、桂冠（樹）、弓箭、豎琴等一一融合在一起，象征著對愛亙古不變的追逐。達芙妮的設計主題：“我希望每一個踏入達芙妮的女人，都像是談了一場戀愛，體驗一場華麗的戲，甚至找到真正的自己，所以無論今日女孩或是明日女人，自信的女人都會在達芙妮的引領下－新生感動。”產品定位2品牌定位：打造中國中價女鞋的第一品牌，達芙妮并重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，D18主打青春牌，以人氣組合S.H.E作為代言人，D28主打成熟牌，以人氣天后劉若英作為代言人，本季的主題“喜歡自己，表現到底JustBeYourself”達芙妮D18店達芙妮D28店產品價格達芙妮鞋的價格從幾十元到上千元不等，是中國女鞋中價的第一品牌。銷售對象達芙妮主要是針對女性消費者，其中D18系列主打青春靚麗風格，主要針對年輕的女性消費受眾，而D28系列則主打經典成熟風格，主要針對成熟的上班女性和家庭主婦。達芙妮目前的POP宣傳廣告壁面式POP宣傳達芙妮目前的POP宣傳廣告壁面POP:利用墻壁、玻璃門窗、柜臺等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。

達芙妮目前的POP宣傳廣告櫥窗式POP廣告：常常以商品實物或象征物傳達零售店的個性特色以及季節感等。達芙妮目前的POP宣傳廣告載物式POP宣傳可以擺放少量商品，獨立，突出，給顧客以醒目的宣傳效果達芙妮目前的POP宣傳廣告外墻式POP廣告：以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。達芙妮目前的POP宣傳廣告店面POP廣告是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標識物等。它常常以商品實物或象征物傳達零售店的個性特色以及季節感等。

分析宣傳效果如何一、達芙妮的POP廣告宣傳主要通過一些銷售點宣傳海報，另外在銷售點的宣傳還有一些跳跳卡，載物臺以及櫥窗式的展示，這些都為達芙妮的宣傳增分不少，在電視廣告宣傳中采用明星代言的方式請到了青春派的代表SHE和成熟知性派的代表劉若英，以此很好的提高了達芙妮的知名度同時也取得了很好的銷售成績，但是我認為在達芙妮的POP宣傳上還有很多可以宣傳的空間，比如由電視廣告所帶來的較好的宣傳效果給我們也帶來了新的啟發，那就是在達芙妮的銷售現場同樣可以利用聲像式POP廣告形式來促進達芙妮更好的銷售業績。分析宣傳效果如何二、無論在外銷和內銷領域，永恩集團都獲得了輝煌的成就。集團不僅是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國內鞋類制造和銷售均居于領導地位，目前“達芙妮”已成為中國女鞋的第一品牌，同時享有國家免檢產品，十大女鞋品牌，領導品牌的稱號，產品連續六年全國銷量第一。同類揀產品醋的P恨OP信廣告載物絨式展示加臺同類銷產品尤的P宅OP是廣告壁面革式PO住P同類泰產品孫的P燥OP交廣告招牌徹式加萍條幅炮式同類佛產品醫的P宗OP攝廣告手繪PO無P式簡易腎貼紙復式PO贈P與同憐類產塘品P樸OP績的比慢較分夏析達芙盤妮：1、達芙期妮的崗PO軟P廣盼告大蕩都簡糊潔統質一。2、在展賭臺的現設計蓬上缺浮少一隨些情禍調。3、另外茅有些咸PO胳P不臂夠有禁特色移，如塘跳跳扮卡設徐計可開以再帳精致舟一些廁。4、而且朋在一漫些節銀日時賣可以餡設計止一些腦具有蔬節日畝特色秀的P動OP潛廣告吳。同類穿產品稅：1、在同告類產斑品中倦的P策OP坊中有婚些是川可取愿的，如在畜展示折臺的物設計唉上加尋上了鴿一些華裝飾宏物，最重城要的主是跟痕整個擇實體妨店的均氣氛曾也很罩搭調創。2、有一壘些簡哥易的PO去P廣告答如奧雜康鞋囑業的瘋店鋪辯里貼年的各種碰降價必處理寸的PO免P貼紙異廣告陡，雖井然說顏很簡握單，燦也不取好看屆，但是吊在傳販達上虜卻是仰很有緞效的誦。3、手繪PO騙P的應重用也弟是一蠶種傳蘆達信想息的以手段色，如飛天美箭意的倉手繪PO于P廣告刊。總結消分析貸結論跟以及抹解決秋方案達芙攻妮目畜前的吊ＰＯ恐Ｐ廣籮告總吐體來腦說是過比較況具有速整體門性和統一肉性的凝，但己是仍斷然存殘在一占些需捕要改癢進的教地方販，下面毒我就日提一格下自躍己的忘一些須建議牧：１、在跳徹跳卡堅的制午作上以可以韻再精床致，倡有特第色一肉些，適這樣煌可以蛇更有吸汁引力猶，讓木顧客漏記憶給猶新宿，同絨時也暮可以折提高掀整個斬實體憤店的旁形象呼，使整爛體更紐奉加美毒觀，豬給人溫以視松覺享林受。2、達芙黃妮的通展示例臺我鳴認為封不要摧以鞋夸子為翅主，娘而是設計壓一款爛比較培具有災女性祖特色噴的一收個展做臺，月比如育展臺陷可以緣瑞用絲帶辜、花峰瓣等濱點綴乳，然港后襯閣托出匙幾雙植精挑顆細選蛇的達辯芙妮楚鞋子溜，鞋口子的選椒擇一調定要合和展捐臺相系搭調桿，這篩樣一爹個醒郵目的抄展臺播放在實體灘店的喂中間攤使顧溉客一做進門美就有暑一種急眼前揉一亮門的感奪覺，帳從而亭促進信銷售占。總結還分析刷結論培以及機解決代方案3、可以乒設計銷一款簽放在援實體陵店里敗的立啞地式蛛卡通溫形象嘩，要求撤要有按親和里力，屯并且畏最重柏要的述是一塵定要京和整溉個店鴿面風格拒相融寫，因肆為卡脅通形殲象作領為一神種傳鉗達方行式已材被廣渡泛應纖用到一些航企業倘形象技中，鉗能夠瘋很好伐的傳癥達企溉業的抵理念皺和宗駛旨。4、現代炮科技榆的加化入，數使得PO霸P廣告費的形資式更趟加靈存活多樣開，利陶用數揪