福田汽車事業部制跟蹤研究目錄近年福田汽車發展概況福田汽車事業部制介紹1、北汽福田公司簡介北汽福田汽車股份有限公司（簡稱福田汽車）成立于1996年8月28日，是一家跨地區、跨行業、跨所有制的國有控股上市公司?？偛课挥诒本┦胁絽^，現有資產170多億元，員工超過2.8萬人，是一個以北京為管理中心，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等9個省市區擁有整車和零部件事業部，研發分支機構分布在中國、日本、德國、臺灣等國家和地區的大型企業集團。2008年，福田汽車品牌價值達268.37億元，在中國汽車行業排名第三，商用車領域排名第一；2009年，福田汽車銷售量超過60萬輛，居全球商用車第一位；目前福田汽車旗下擁有歐曼、歐V、歐馬可、蒙派克、迷迪、風景、傳奇、奧鈴、薩普、時代等十大產品品牌。2009年，福田汽車60.2萬輛，居全球商用車第一位；2010年1-9月已累計銷售52.1萬輛，增速16.7%。2、汽車銷量情況2000-2009年均增速22.2%福田汽車2009年銷售收入實現448.4億元，2000年-2009年年均增長29.7%；2010年1-9月已實現銷售收入421.3億元，全年有望突破500億元。3、企業經營情況——收入福田汽車2009年近利潤實現10.4億元；2010年1-9月已實現近利潤15.9億元?！麧櫢剑?007-2009年北汽福田主要產品運行指標類別2007年2008年2009年金額（億元）占比%金額（億元）占比%金額（億元）占比%主營業務收入合計430.16

283.92

262.56

輕卡213.9449.7%152.953.9%139.5253.1%中重卡177.6241.3%112.4639.6%107.8541.1%輕客21.755.1%9.583.4%9.443.6%大中客16.843.9%8.993.2%5.752.2%主營業務毛利潤

合計48.05

22.1

22.31

輕卡25.4152.9%11.7353.1%12.5356.2%中重卡18.3738.2%8.0836.6%8.5338.2%輕客1.994.1%0.562.5%0.341.5%大中客2.284.7%1.737.8%0.94.0%主營業務毛利率合計11.17

7.78

8.5

輕卡11.88%

7.67%

8.98%

中重卡10.34%

7.19%

7.91%

輕客9.16%

5.89%

3.64%

大中客13.54%

19.19%

15.68%

福田汽車主要的業務和利潤板塊主要是輕卡，其次是中重卡。目前福田汽車旗下有歐曼、歐V、歐馬可、MP-X蒙派克、迷迪、風景、傳奇、奧鈴、薩普、時代汽車等十大產品系列。4.主要產品系列商用車系列：目前有5大產品品牌多功能車系列：目前有4大產品品牌時代產品品牌獨立運作，旗下有4大品種系列專用車：目前有34個品種郵政車；冷藏車；保溫車；爆破器材運輸車；救護車；警用車；殯儀車；油罐車；灑水車；垃圾車；掃路車；吸污吸糞車；工程搶險車；清障車；高空作業車；電影電視流動放映車；電源車；特殊廂車；危險品運輸車；防彈運鈔車；流動舞臺車；森林救援車；隨車起重運輸車；宣傳車；醫療廢物運轉車；市政類養護車；散裝水泥車；消防車；環衛車；車載起重機；混凝土攪拌機；混凝土泵機；混凝土車載泵；混凝土拖泵

福田汽車產品覆蓋商用車全部細分市場，譜系完善；貨車系列，尤其是輕卡是該企業最主要的產品，銷售比重達到65%以上。5.主要產品銷售結構類型2007年2008年2009年201001-09代表產品MPV120727241254810265蒙派克、迷迪SUV5109211006462傳奇大客1196168726671965歐Ⅴ中客6968611335875歐Ⅴ輕客14929137752136518088風景重貨56646571078223479875歐曼中貨6547259824071166時代瑞沃、金剛輕貨319573329365383797340155歐馬可、薩普皮卡奧鈴、時代輕卡微貨5975259466267900時代迪卡合計401901409563602021520751分產品銷量表產品銷量比重結構6.遠景目標：2020產銷汽車400萬輛，進入世界汽車企業十強五年規劃即“福田汽車十二五規劃”：在“十二五”規劃中，福田汽車單在北京將建設五大重點工程，分別是：北京密云多功能汽車廠、北京懷柔歐曼GTL新型節能重卡工廠、重型機械工廠，GDI汽油發動機廠以及全球業務總部。在“十二五”期間福田汽車國內年產銷量將達到100萬輛。同時，福田汽車整體的工藝水平、流程設計、車間管理、質量控制等各方面都將有一個明顯的提升，能與國際先進水平一比高低。十年遠景規劃即“福田汽車2020戰略”：核心是“5+3+1”戰略，其核心是在2015年前完成5個重點發展中國家建廠，實現3個發達國家區域市場的開發及實現轎車業務中國國內市場重大突破。福田汽車的目標是到2020年成為時尚科技與人文環保高度融合的綜合性國際汽車企業，年產銷汽車將達400萬輛，營業收入4000億元以上，進入世界汽車企業十強?！壁w景光介紹為打造全球運營的能力，完成由本土品牌向國際品牌的跨越，福田汽車還制定了詳細的五年規劃和十年遠景目標。近年福田汽車發展概況福田汽車事業部制介紹序號姓名類

別職

務1徐和誼控股股東

代表董事

北京汽車工業控股有限責任公司董事長2韓永貴

北京汽車工業控股有限責任公司副總經理3劉毅男

北京海納川汽車部件股份有限公司總經理4尚元賢

北京汽車工業控股有限責任公司國資部經理5包敘定獨立董事

中國國際工程咨詢公司專家委員會主任6劉寧華中國銀河證券股份有限公司股權融資總部董事總經理7王明富

北京和君咨詢有限公司董事長8包曉晨

美合（中國）管理咨詢有限公司董事總經理9劉洪躍

中瑞岳華會計師事務所副主任會計師10王金玉執行董事

北汽福田汽車股份有限公司總經理11張夕勇

北汽福田汽車股份有限公司常務副總經理12譚旭光其他股東

代表董事

濰柴控股集團有限公司董事長13錢

凱

北京首鋼股份有限公司董事總經理14徐振平常柴股份有限公司副總經理15李洪俊職工代表董事

北汽福田汽車股份有限公司北京新能源客車分公司總經理1、北汽福田公司治理架構：以董事會為公司最高決策機構2、北汽福田參控股公司：主要對核心零部件如發動機、車橋等企業進行參股控制公司名稱與北汽福田關系注冊地持股比例業務性質諸城福田汽車銷售有限公司子公司諸城100%銷售福田北方工程車長沙福田汽車科技有限公司子公司長沙100%研發銷售福田南方工程車北京福田國際貿易有限公司子公司昌平100%福田汽車出口銷售山東濰坊福田模具有限責任公司子公司濰坊100%汽車模具加工銷售佛山南海福田汽車銷售有限公司子公司佛山100%薩普傳奇汽車銷售俄羅斯福田汽車有限公司子公司莫斯科100%汽車銷售日本福田自動車株式會社子公司東京100%汽車研究及銷售北京福田康明斯發動機有限公司合營公司昌平50%發動機制造及銷售安徽安凱福田曙光車橋有限公司合營公司合肥30%車橋生產及銷售新疆福田廣匯專用車有限公司合營公司米泉39.82%專用載貨車生產及銷售青海福田裝備制造有限公司合營公司西寧47.50%專用車生產銷售青州福田汽車貿易有限責任公司合營公司青州60%區域銷售事業部北京福田環保動力股份有限公司合營公司昌平18.72%發動機制造及銷售天津雷沃動力有限公司合營公司天津福田環保占24.27%發動機制造及銷售常柴股份有限公司公司股東常州

發動機制造及銷售諸城市義和車橋有限公司公司股東諸城

車橋生產及銷售長沙義和車橋有限公司公司股東全資公司長沙

車橋生產及銷售濰柴動力股份有限公司公司股東濰坊

發動機制造及銷售安徽全柴動力股份有限公司本公司副總為其董事全椒2.32%發動機制造及銷售北京眾力福田車橋有限公司本公司參股北京5.00%車橋生產及銷售南海市福迪汽車有限公司本公司參股佛山2.50%車身、整車生產及銷售福田雷沃重機股份有限公司本公司參股海淀1.16%專用機械裝備制造銷售百家企業造福田：北汽福田通過互相參股發動機、車橋的方式參與產業全價值鏈經營長沙福田：生產時代輕卡、金剛、雷沃工程車，面向南方區域銷售諸城汽車廠：生產工程車奧鈴工廠：生產奧鈴和時代輕卡雷沃重工諸城車輛廠：生產三輪摩托歐曼重型汽車廠：生產歐曼中重型卡車、歐曼GTL、歐馬卡高端輕卡蒙派克汽車廠：生產風景、蒙派克、迷迪歐V新能源客車公司：歐V客車綿陽工廠（在建）：生產輕卡和工程車濰坊汽車廠（在建）：生產風景、時代馭菱和小型MPV密云多功能工廠（在建）：生產蒙派克、皮卡、MPV、SUV等——北汽福田采用生產銷售事業部貼近市場的本地化基地布局原則，以達到最大開拓市場、降低成本目的，正在積極進入西南市場布局規劃和擴能戰略備注：黑色字體代表現有基地工廠，紅色字體代表在建基地工廠南海汽車廠：生產薩普、傳奇工廠斯管理運營臥公司囑管理戰略SB傾U管理19津96寶—1未99揭7產業披集團碌＋SB羊U19橋98嚴—1欺99鄭920絮00尋—2唉00容320弦03崗—2鑒00子520新06暑-2熟01產0管理腦轉型恰期管理這轉型搞期十一引五福雞田汽慶車管炎理模紙式3、經撈過研數究與賤實踐饞，最毯終確溪立“退產業肌集團然＋SB民U”為十努一五筍福田喊汽車田管理滑模式備注滋：SB咽U即戰懶略業尚務單斯元=事業業部。集團歉對各數業務鐵管理包模式劉如下顏：產業集團

SBU歐曼奧鈴歐馬可薩普風景傳奇蒙派克時代工程車歐V重機發動機業務妙名稱業務件特性退值√√√√√√√√√√√√備注嫩：迷日迪原稼與歐配馬可想在同喂一工獻廠生貪產，惰屬于兆產業愛集團船管理而，現圾正在慰調整羨到山蠅東，校是否換劃入SB兔U管理面需進蜻一步能跟蹤頓落實。集團駝對各經單位擠管理謀模式生如下跪：產業集團

SBU歐曼工廠歐馬可工廠風景工廠南海工廠模具工廠鑄造工廠營銷公司工程研究院海外事業部南方工程車事業部北方工程車事業部奧鈴工廠歐V客車事業部奧鈴發動機事業部珀金斯發動機事業部福田重機湖北福田單位引名稱管理等方式√√√√√√√√√（時丑代）√√√√√√√√√（奧辮鈴）=+集團總部“SB蛾U”主要姑負責掏：戰略害、投中資、業務盒管理謝、業務逝收益悄、產品個經營滴以及無形旱價值士鏈戰競略。主要木負責籠：商品余經營爆的采購湯、制鑼造、叫銷售、惡服務率、商即品改進球。業務產品英經營商品仆經營=+2、產戒品工先程：桑性能增與系悄統、程結構野、工燥藝等5、質景量工腫程6、成款本與含價格段工程7、業萄務與虎收益贊工程4、北救汽福矮田“配產業癥集團廁﹢SB學U”管理駕模式勾內涵灘：以筑“戰羅略經要營＋然產品鍬經營娛﹢商拾品經朋營”佳為核毒心的銹完整續的符或合福呼田自戒身實矮際情翠況模寸式。1、概適念工奧程3、試陰制試橫驗工桐程4、生候產工絡程流程新產異品開請發流柄程商品捆改進伯流程=+訂單事管理滲流程總部:為集歲團的刃一級榴職能鑄部門毀?！癝B吼U”:在集殿團內店部各SB恰U并不跟都是以一樣借的，宣有虛卻擬的SB萬U，也循有較痰為實強體的SB五U。虛擬SB懲U：一限般由“品牌餐經理抗＋工緊廠＋快相關條職能咸部門”組成哭，其餅價值油鏈運漠營過壤程由擊相關盆職能飯部門霞及工亭廠來撇共同毯負責丟，由期品牌扭經理吸在過艘程中伴進行倘協調楚控制閉并主借抓營頸銷工諒作。實體SB味U：一邁般是返獨立原的SB紐奉U單位狹，負針責價腦值鏈茂運營蟲全過狗程，SB同U總經墾理負材責協霜調與稠控制忙。歐曼ET查X與歐林馬可悔的實挎現過葵程，誓即是法這種命模式尤較為丸典型妨的案當例。十五報期間肢，福肉田進跌行業償務橫付向拓犬展，進同時最也進網行了販業務您縱向抗升級檢，以嬌前產旨品經捏營過辨程工厭藝開也發做杰的不抽完整釣，以歐謹曼ET渣X和歐跳馬可黑為例芽，福殼田20界04、20鋸05年進茫行產嗓品經保營，20少06年進營入商錄品經剪營。您歷時綿三年投實現瞎換代廈。產品經營商品經營（銷售+商改+制造）產品震經營商品桃經營職能震業務5、企腎業管勻理的今內容舍包括珍戰略烈經營拾、產秀品經柔營、經商品盛經營戰略挺經營輕：主栗要包忘括企良業價珍值觀患與遠破景、岸戰略灣目標粉設計宮、業配務結習構設屋計、稿業務揪預算問與控兩制，唱其全錘部由注集團唉總部改來負壇責。產品灑經營賠：產饑品經律營是申廣義捆概念芬，根今據產厘品三婚層次產理論身（任注何一前種產優品，咸從理說論上雨都可慎以分遷為三特個層刊次：兩產品狗核心輔層、著品徹有形堡層和嚇產品雀延伸劫層）勝只有波產品宏經營地是價條值創豈造的普基礎蹈，通朽過技術洗實現晝價值況的創造海，其虹戰略立管理乖與控免制、之有形古價值壘鏈運晉營、傷無形杰價值決鏈支慈持全淚部由競集團慰總部典來負卻責。商品季經營彼：價屆值的亡實現減及增央值要幅依靠誓商品陳經營貴來實小現。冠其戰包略管噸理與梅控制鴿由集拆團總的部來嶄負責,而價乘值鏈碗運營炊、無政形價稻值鏈那支持頑由集嗎團與SB信U進行頑兩級算管理特。企業帶管理子是一守個不業斷的魔創新開、實光踐、繁學習制的循總環過寧程，呀是建遼立在凡一個答特有餃組織貝的基賄礎上館通過晉這三床個業銷務目蘆標的湯實現布而達荷到價追值增地值的哈活動尸，是買以戰略哭管理哭流程呀＋新揉產品江開發女流程歌＋訂伍單管或理流絞程為主謙線的朵過程初。●●●●戰略隸目標商品詳經營產品沸經營價值倆創造企業檔價值●●價值新觀與典愿景●●●業務塌結構序設計業務著預算祥與控叫制采購制造銷售服務訂單鬧流價值率實現醋與增暖值研發質量成本戰略灰經營●成本自與價爬格工題程產品匠工程生產鍬工程概念袍工程試制潛試驗破工程質量款工程業務預與收擺益工炕程SE活動并行眨工程文化閘與品杠牌●●客戶訂單銷售訂單生產訂單采購訂單運輸序交付訂賽單產品鵝經理品牌懇經理品牌劉與營堵銷工坑程（1）產內品經中營：減是企私業價解值創杰造的化基礎自，是水企業坡價值盤創造胃和知場識生吧產的晚過程央，是愉核心槍競爭相力，耍是企另業綜揪合能午力的蜘表現杏。產品瘋經營蛙由集亮團總春部負榆責，在現層有組練織的番基礎罩上，實施削產品巨經理厚制，初運用余同步欺工程恥（SE）理糾論，住采取斤同步緞開發層的方腿式，諷組織相上采宰取矩花陣式飼管理求模式書，其寺目標淹是滿身足潛宵在市脈場和煙潛在撫客戶望需求晝，并避且通逐過TP農S理念密的運孤用更擱好地蚊實現雹產品堪經營峰的目什標，慢縮短蓋開發爛周期敲、提更高質醬量、妄降低遼成本鑼。同步鞭工程疑（SE理論孩）產品騰經理壺負責潛在而客戶妹導向猛與市管場導甩向歐曼風景奧鈴歐馬可薩普時代研究院質量管理部財務計劃部生產管理部采購管理部產品工程師結構工程師生產工程師生產工程師質量工程師財務工程師工藝工程部SBU/工廠傳奇歐V產品工程質量工程成本與價格工程業務收益工程生產工程工程車蒙派克客戶驗訂單生產妻訂單采購巧訂單運輸峰、交珍付訂境單銷售地訂單歐曼商品練流訂單便流總部SB干U/工廠皮負責風景奧鈴歐馬炮可薩普時代傳奇歐V工程肌車品牌案經理巖負責現實言客戶禁導向（2）商鵝品經誦營：晴是企狐業價館值實瘦現和級增值闖的過倉程，擱由集責團總殖部、SB忽U/工廠粥共同尖負責由，以左市場癥價值標鏈為杰理論點，采繩取訂目單管均理方至式，亂運用TP煮S推進燈技術肚，進稍行一路個流窩生產陵，循宮環改導善，野提高始效率壞和質傭量、誓降低欠成本劣，延推長市訂場周燙期，待其目尼標是是滿足店現實鈔市場描和客齡戶需體求。蒙派句克（3）各答職能幣給產級品經邀營和楚商品證經營委提供脫資源擠支持償與服坦務。商品嘗經營遭：1）戰幸略管落理與蘇控制靜由集辱團總逐部來務負責調。2）價拋值鏈仰運營束、無具形價賄值鏈認支持襪分為給兩級取管理贏。產品寬經營精：其緩戰略沸管理由與控鐮制、茅有形嘩價值計鏈運軍營、險無形伍價值沃鏈支彎持全緒部由盟集團拐總部乖來負晉責。人力宅資源信息括技術金融SB由U/工廠集團二級一級公關幣傳播成本質量銷售都與服沙務制造采購研發品牌戰略計管理賀與控踏制管理枝主體十一詢五福秒田汽續車管憤理模投式產業掉集團SB示U+產品岔經營商品央經營產品帆經理品牌都經理職能暫經理支持遵服務提供青資源產業集團十二五管理模式理論叉：同唐步工姻程方式補：同窩步開充發組織吹：矩便陣式目標風：潛口在客肌戶與倘市場縮短夜周期高質畫量低煩成本運用除：TP瞇S理念理論殊：市牲場價爽值鏈方式館：訂勤單管辦理方氣式組織珍：一發個流目標朋：現身實客卷戶與鳴市場延長壇周期高質嶼量低女成本運用疲：TP無S技術6、十稈一五夾期間魄北汽壩福田備采取槐“產修業集勿團＋SB兆U”管理辛模式需求提出概念形成開發設計試驗驗證生產準備試銷或小批生產產品肌經營悉：以娛新產甜品開叫發流伴程為蝕主線棋建立蔥產品斬經營宴流程揀體系帖及作要業模舞板項目建議概念開發項目確認產品設計設計驗證試驗驗證工程簽發投產簽發批產工程產品經理品牌經理＋SB震U（含荒工廠趨）、淡銷售跨公司工程奸研究圖院、消總部倚相關隨職能途部門彈、營鑒