第四章創業（商業）計劃書1什么是創業計劃書？公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標的目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，按照一定的格式和內容編輯整理的全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。創業計劃=決策計劃的節約是最大的節約，計劃的失誤是最大的失誤——列寧2內容什么是創業計劃書？創業計劃書的作用創業計劃的基本邏輯架構創業計劃書的編制原則創業計劃書的基本內容3創業計劃書的作用1、引領作用——引領實現創業構想的指南2、說服作用——樹立投資者、合作伙伴信心3、聚才作用——吸引人才4、整合作用——使得創業資源得到最優化的配置4創業計劃書的邏輯架構創業者要干什么？成立一個什么樣的公司？提供什么產品和服務？目標市場是誰？預期收入與收益？融資需求和方法，投資人回報？管理團隊？其他為什么可行？法律和政策的可行性？市場機會的可行性？技術的可行性？財務的可行性？經營管理的可行性？風險控制的可行性？其他5創業計劃書的編制要求1、呈現優勢和可靠的投資回報2、市場導向3、內容全面4、突出重點5、明確簡練6、邏輯嚴明7、確實可靠突出管理團隊、產品或服務、商業模式的優勢6創業計劃書的內容1、封面、標題、目錄2、創業計劃概要3、創業企業簡介4、產品和服務5、市場分析6、營銷計劃7、生產營運計劃8、組織計劃9、財務計劃與投資報酬分析10、風險評估和對策11、結論12、證明資料（附錄）7一、封面、標題及目錄二、創業計劃概要1、公司名稱與經營團隊2、主要產品與業務3、公司戰略4、市場和競爭5、財務數據6、融資7、風險評價8三、創業企業簡介讓讀者了解創業者要成立個什么樣的公司，不但了解公司的過去和現狀，更能看到一個充滿希望的未來。（1）企業成立時間、法律形式與創立者（2）企業股東結構，包括股東背景資料、股權結構（3）企業發展簡史包括現狀（4）企業業務范圍（5）企業宗旨與公司戰略（6）企業未來五年的發展規劃及更長遠的設想9我的企業名叫……？位于……地點，以？？方式經營，主要從事？？的銷售（生產），所銷售（生產）的商品（產品）的特點是？？，是否雇工（如果雇工，雇工幾名），注冊資金多少？？10四、產品和服務1、產品層次2、產品組合3、產品品牌11產品層次1．核心產品——產品提供給消費者的基本效用2．形式產品——是核心產品借以實現的載體包括材料商標、聲音、式樣、外觀、包裝、色彩、環境等3．產品的附加價值——獨立于形式產品之外的價值12產品組合1．產品項目——產品組合中每一個單獨銷售的產品2．產品線——產品組合中，具有相同制造原理和技術，且用途相同或相似的一組產品。（二）產品組合尺度1．產品線長度——產品線上產品項目數量2．產品線寬度——產品組合中產品線的數量3．產品關聯性——產品組合中，產品在生產條件，制造原理、最終用途、銷售渠道和市場等方面的相關程度。13產品品牌品牌：用于識別某個企業的產品和服務的名稱，術語、符號或它們的組合。14五、市場分析1、宏觀環境分析2、目標市場分析（顧客分析）3、行業分析（行業發展動態）4、競爭分析（競爭對手分析、競爭對策）5、企業所在地環境分析（成本、基建等）6、市場分析結論（SWOT）15六、懇營銷發計劃1、營觸銷目舉標：頂包括誤客戶蘭發展制、區詢域拓具展、恨渠道護拓展灰、市秤場分消額、儉銷售州額目扶標等雕等2、產娛品策冬略3、渠松道策棚略4、價幣格策殖略5、廣撥告與響促銷款策略6、銷遲售組歷織機襯構與精控制7、營紗銷成遍本預膛測16七、誓生產礦營運筑計劃（1）建弄廠計奏劃或際開店京計劃晉，包腫括地駱點、茫設計國以及牙所需宮時間覺與成娛本（2）產惜品制口造流況程與乓生產趴方法蜂或服尸務的纖實施餃流程宗與方輪法（3）物嶄料需麥求結客構，擊貨物在、原粉料、獲零組陪件來幫源與兔成本混管理（4）質衣量控紹制方切法（5）委撤托外耐制與跨外包抹管理刑方案（6）生番產設馬備或象服務援設施浴的需隊求，賀包括期廠商撕與規老格功俱能要形求（7）固舌定成關本與搜變動戀成本建的說滅明，刊以及擠詳細曬生產在成本黨的預豈估（8）生關產計臘劃17八、扯組織沸計劃1、組薪織架揚構2、創棟業團孟隊狀麗況及剩責任3、人吃才需肚求與砍來源更保障4、激號勵和選約束虹機制18九、斤財務煉計劃目與投誤資報由酬分百析1、啟炊動資甘金預拉算2、未勻來3-暮5年財猜務主殖要指曾標3、資芽產負棋債表甲、損熔益表末、現棋金流復量表解、銷武售收蛙入與視銷售玩成本晨預估信表4、未煤來5年盈劫虧平肥衡分財析或滴敏感絮性分勒析5、融貫資計賭劃（順現階超段和暮未來漫）6、預男計的復投資逼報酬棄率7、投例資者仙回報萍的方江式、愈時間葵、額們度19籌資是渠道拾類型內源澇型籌驅資渠閃道外源纏型籌親資渠蛇道盤活身企業辦內部我存量癥資產內部哨集資折舊剝準備頃基金應付寬利稅留存凝利潤間接即融資直接鄭融資銀行傾和金叮融機肝構貸