第4頁共4頁產品營銷工作計劃標準范文一、月度渠道活動計劃針對____月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠，隨著國家出臺的新一輪的政策調控，對于____月份的銷售旺季可能會造成一定的影響，從____月底最后一個星期活動現場客戶的反應來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對于2、____次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態度;為更好的挖掘潛在客戶，擴大項目的影響力，擬通過各項策劃活動，變被動為主動，不再等待客戶上門，以走出去的營銷方式在各區域進行路演，以一對一的形式進行現場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。為了更準確的鎖定方向和目標，將在____區域圖上分區域開發，標注目標和時間，挨個進行覆蓋;為更好的吸引客戶可將看房班車進行包裝，吸引更多人的好奇和關注，增加客戶的到訪量;以求達到終端行銷目的。二、____月份渠道客戶資源人員獲取目標獲取意向客戶____組，看房客戶____組三、____月份渠道重點工作1、本月通過對重點社區及商超所覆蓋的人群進行深度挖掘，擴大新客戶積累量。2、對每次展示的社區、商超進行單頁覆蓋，讓客戶進一步了解____項目的情況。計劃展示：____區、____區周邊社區及商超。3、對積累的客戶資料進行維護，提升看房推薦量。4、新增渠道宣傳點和定點聯系人和關系維護，促使推薦。5、對老客戶定點做短信維護。6、制定周工作計劃，對于突發問題及時做好調配工作。四、具體執行計劃第一周工作計劃（____月____日-____月____日）1、獲取客戶資源周度目標：獲取新意向客戶____組，看房客戶____組2、重點工作：1、獲取客戶資源周度目標：獲取新意向客戶____組，看房客戶____組3、渠道日常工作①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。3、渠道日常工作①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳獲取新意向客戶____組，看房客戶____組①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。1、代理商的建設（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。（2）、具備____萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。（3）、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。（4）、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。（5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。（6）、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：（1）必須提供優質的產品。（2）必須提供良好的信用。（3）必須提供快捷、專業、安全的服務。隱形渠道建立的對象（1）安防、網絡工程公司（2）廣告、裝修公司（3）市政建設公司（4）建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。產品營銷工作計劃標準范文（二）一、活動主題：關愛家庭你我他-抽獎大奉送二、活動時間：新產品導入期三、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。5、吸引超多目標消費群。四、活動資料（一）商場內安排：1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。活動步驟：1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎-專柜產品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）;大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有____個，其它則是白色球____個;一個問題卡片集，里面有____張問題卡片（最好準備工作____張）。4）規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;____%中獎，天天有大獎。4、消費監控產品進入商場dm。5、現場pop廣告。原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。（二）商場外sp：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝____公司____月出口行業第一”;“祝____消費監控專柜隆重開業”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。（三）城市社區促銷：本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。1、社區選取：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。2）務必是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。3）在貼合上述條件下，先選取1-____家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區促銷資料1）社區活動：a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊b.地點：各大中、高檔社區內c.時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。d.宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。e.活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。f.活動資料：在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。活動資料;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次a）社區宣傳點：要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時;要____名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。b）次宣傳區視社區狀況一般安排1-____個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。c）活動反饋;活動反饋指主動進入社區活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區促銷目的。d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。e）宣傳資料：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購g）宣傳層次：低層-活動宣傳、關系營銷高層-調查、座談、建立組織社團、洽談訂購2）體驗試用活動：體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3-____家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1-____臺。試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調試：促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護資料試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表3）與社區物業、居委會的關系營銷借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好良好的關系，構成長期穩定的合作聯盟。社區物業：根據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。4）消費者調查：消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。確認消費者調查表調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術帶給依據。5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。時間：在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。參加人：控制在____人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。聯絡人：促銷管理者、物業管理者、社區門衛座談會資料：試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品會談方式;互動交流、說明拉動.6）社區訂購：社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。7）籌建社區關愛俱樂部為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流。而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個持續聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。機會點：此刻有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才能夠成為成功!產品營銷工作計劃標準范文（三）年度營銷計劃的制定，達到如下目的：1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“五源”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于____年____月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目標1.財務目標今年（____年），力爭銷售收入達到____億元，利潤比上年番一番（達到____萬元）。2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、網絡營銷戰略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）網絡營銷戰略的實施：制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網絡營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。（2）網站日常維護、監督及管理。（3）網站推廣計劃的制定與實施。（4）網上反饋信息管理。（5）獨立開展網上營銷活動。（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費用：如計算機添置（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發（4）其他：如上網費、網絡廣告費等（二）綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。（三）制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：（1）本公司產品的潛在用戶范圍;（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;（3）我們應該主要向誰做推廣;（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;（5）是否需借助傳統媒體，如何借助;（6）我們競爭對手的推廣手段如何;（7）如何保持較低的宣傳成本。產品營銷工作計劃標準范文（四）____年是發展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現公司的經營目標。現將市場部年度工作列表如下：一、市場部年度工作計劃：1、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）5、制定通路計劃及各階段實施目標。6、促銷活動的策劃及組織，執行并管理現場促銷活動。7、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;6、對國際性大賣場進行實地考察。二、市場部負責人的職責市場部負責人全面負責市場部門的業務及人員管理1、全面計劃、安排、管理市場部工作。2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）5、制定通路計劃及各階段實施目標。6、促銷活動的策劃及組織。7、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。8、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。產品營銷工作計劃標準范文（五）縣煙草專賣局（營銷部）在縣委、縣政府和市局（公司）黨組的正確領導下，認真學習宣傳____，緊緊圍繞省市局工作要求，以創優工作為契機，以“四個三”活動