Word版本，下載可自由編輯大學生開網店創業計劃書（4篇）高校生網店創業方案書篇一

一。網店規劃

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在高校校內，本網店創業方案書舉行了前期調查，主要調查高校生日常購物習慣及經濟承受能力，按照市場調研的結果，結合實際狀況，我們挑選了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們挑選了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了衰老人的心，和我們的目標消費者群體非常吻合，所以我們挑選了丹姿。

1.2價格定位

考慮到高校生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業品牌、信譽穩定以后，按照市場、經營成本狀況適當調節價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

按照目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引領高消費。

為了積攢人氣，我們挑選了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校高校生。

在校高校生消費行為具有結構多樣化、追逐時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的打算性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校高校生和衰老上班族白領舉行重點關注、區分營銷，為客戶提供共性化的服務和產品。

1.4店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景

隨著計算機的普及，網絡的進展，電子商務的進展，網上購物以其便利快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參加到網購的行列中。網上購物的這些特點十分符合現代衰老人的生活方式，這對網店的進展具有很大的鼓舞作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是平安方面，都已經足以讓消費者信任電子商務。

二。市場及可行性分析

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校高校生。

按照調查顯示，目標對象的特點如下：

有顯然的奇怪???心理，在消費方面有趨同性，聽學生或伴侶介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但因為受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，普通挑選價位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和汲取新事物的能力強，追求時尚，崇尚共性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節日性很強，普通集中在老師節、情人節、圣誕節及伴侶生日前后。

我們會針對他們的各自特點舉行有區分的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

按照剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。

2.3SWOT分析

（一）優勢

1、小學的大力扶植。

本校樂觀響應“國家鼓舞同學自主創業”的政策，為了給電子商務專業的同學提供一個平臺，提升同學的實際操作能力，學院在這次全國網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面賦予了很大的支持。“每天運動”網上商城得到了學院領導和專業教師的大力支持。

2、優福網的鼎力支持。

優福網創業平臺，不僅能夠提供良好的網絡出示平臺，而且在全國范圍內尋覓優質的貨源，完美的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低

3、良好的校園市場環境。

我們的目標消費者是高校生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所大學，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜愛?上網，有一定的上網時光和條件，這給“每天運動”帶來了商機，因此“每天運動”網上商城很有須要打開并搶占大學這塊市場。

（二）劣勢

1、閱歷不足，管理水平不高。

因為商城創辦時光較短，在商城的運營和管理等方面閱歷不足，對商城浮現的一些問題處理的不夠恰當，同時因為商城建設方面的人才技術力氣有限，直接影響到商城的建設和管理。

2、信譽度不高，市場開發力度不夠。

“每天運動”網上商城成立于2023年下半年，創辦和經營時光較短，同時網站的廣告宣揚力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提升網店信譽度是當務之急。

（三）機會

1、國家鼓舞大學同學自主創業。

近幾年大學不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，因為經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，高校生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了利用一系列優待政策和措施支持高校生自主創業，“每天運動”網上商城正是為我校電子商務專業同學提供的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的基礎。

2、小學的大力提倡。

小學本著“以培養同學職業能力為本位”的理念，為了提升電子商務專業同學的實踐操作能力，使他們越發清晰地熟悉和了解電子商務的市場運作，出資創辦了“每天運動”網上商城。小學的支持使“每天運動”網上商城如虎添翼。

3、高校生熱衷網上購物日益成熟。

隨著電子商務的進一步進展以及高校生熱衷網上購物熱烈遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦“每天運動”網上商城提供了契機。

（四）威逼

1、同類網站的競爭。

目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐盛、規模大、管理水平高等優勢，占領了網絡購物很大的市場。利用調查分析，在喜愛?網購的人群中，95%及以上人群會挑選淘寶網之類的`大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“每天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。

2、傳統商鋪的競爭。

蕪湖八大大學中遍布大大小小的校內超市和商店，同時一些大型超市（世紀聯華、沃爾瑪、歐尚）跟進，也都盼望從大學同學市場上分得一份羹。這也給“每天運動”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析

投資須要性

按照以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務進展趨勢、國家對在校高校生創業的支持，網店投資環境良好，適合舉行投資。

技術可行性

依托優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系教師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立徹低由我們自主完成。

組織可行性

創業方案書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐盛的網店經營閱歷、培訓方案已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順當執行。

經濟可行性

網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市大學園區，該區經濟活力強、電子商務進展快速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提升我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提升就業崗位，也可以作為在校高校生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。

社會可行性

目前，國家在政策、資金方面賦予在校高校生創業大量支持；安徽省各相關部門制定了許多優待政策，支持安徽高校生舉行創業；蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓舞在校高校生創業；安徽商貿職業技術學院對在校高校生創業賦予一定的支持和協助。

三。人員與組織結構

高效的管理和執行團隊是創業勝利的關鍵，我們團隊共有五人，按照每個人的特點和能力，我們舉行了如下分工：

總經理/人力資源部（桂建民）：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完美網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

市場部（王貴珊）：負責網店的對外廣告宣揚，形象策劃，提升網店知名度，負責網店與其他公司的全部業務，拓展新市場。

客服部（沈文玲）：負責把握供貨商存貨信息，管理一般客服人員接班的準點狀況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上詢問服務。

財務部（方冉）：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流淌資金情況及網店盈虧。并解決在業務操作中的支付問題。

技術部（俞霞）：負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中浮現的意外問題，如：黑客襲擊等。

高校生網店創業方案書篇二

在你決定開網店之前，最好能寫一份網店創業方案書，一方面可以讓你更全面的思量創業過程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以幫你理清思路，知道創業的每一步驟，讓你有方案的做事，提