如何書寫營銷策劃書解說系列Eric-lin美工一份合格的營銷策劃書包含哪些內容？所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。1營銷策劃書內容要素2營銷策劃書為誰而寫3營銷策劃書書寫技巧4策劃內容詳細說明與預期效果目錄1、營銷策劃書內容要素5W1H1EWHATWHOWHYWHEREWHENHOWEFFECT執行什么策劃方案?誰執行策劃方案為什么執行策劃方案?在何處執行策劃方案在何時執行策劃方案如何執行策劃方案?要有看得見的結論和效果包含的內容：5W1H1E1、營銷策劃書內容要素1、序言（說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）2、執行摘要（以簡明的方式表述方案的要點：方案依據的主要假設；方案的目標；執行方案的時間范圍）3、形勢分析假設銷售（歷史/預算）戰略市場主要產品主要銷售區域4、營銷目標5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進8、預算與損益表9、控制10、更新程序營銷策劃書2、營銷策劃書為誰而寫作用是為了實現自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實現別人的目的。是未來理想和價值觀的努力對象。是為了實現具體的目的而設定的直接對象。營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。目標目的為了實現目的，必須設定若干個目標如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。因此，將目的與目標混淆是非常危險的。2、營銷策劃書為誰而寫3、營銷策劃書書寫技巧Step2：整理資料Step3：版面設計Step1:構建框架在書寫策劃書之前，先用因果關系圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。自行設計書寫步驟3、營銷策劃書書寫技巧技巧一：前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。技巧二：目錄的設計排列防止刻板老套，多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖及統計圖表等，并輔以文字說明，增加可讀性；在標題前加統一的識別符號或圖案作為策劃內容的視覺識別，主副標題設計增強層次感；自行設計的文字符號可產生想不到的效果，應該適當加以應用3、營銷策劃書書寫技巧技巧三：營銷策劃書中必備項目1、封面2、目錄3、策劃目的（前言）4、內容的簡要說明（策劃摘要）5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等）6、策劃費用預算7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）9、對本策劃問題癥結的想法10、可供參考的策劃案、文獻、案例等11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要12、實施中應注意的事項。注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。4、策劃內容詳細說明與預期效果1、情景分析形勢分析假設銷售（歷史/預算）戰略市場主要產品主要銷售區域詳細說明2、營銷目標目標必須滿足SMART要求：S重要性M可度量性

A可實現性

R相關性

T時效性3、營銷策略4PS組合策略：產品價格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進6、預算與損益表4、策劃內容詳細說明與預期效果在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的