Word版本，下載可自由編輯促銷活動方案內容(十篇)為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定計劃，計劃是書面方案，具有內容條理清晰、步驟清楚的特點。計劃能夠協助到我們無數，所以計劃到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集收拾的計劃策劃范文，供大家參考借鑒，希翼可以協助到有需要的伴侶。

促銷活動計劃內容篇一

新年伊始，春節接近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現，元旦三天假日預計將產生相當的購車需求。利用本次活動加深本地客戶對福特產品的相信度及認知感。利用活動增強展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數量：意向客戶60組目標訂單：15個

1、展廳出示車輛為全車系，各種色彩，做好搭配;

2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣揚視頻播放;

3、設立果品糕點飲料區、為進店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

1、推出幾臺特價車，供進店客戶采購，銷售顧問舉行意向引領：兩臺1.3風尚型嘉年華，特價xxx元;

2、負責接待的銷售顧問，以閱歷豐盛的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和協作接待，最大化促成銷售;

3、全部進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

4、當天凡訂車客戶參加抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

5、團購：五人一組抱團訂車，起價優待：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優待xxx元，參加團購的小組每人均可享受最大優待;

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，舉行短信告訴活動內容，轉介新客戶勝利購車的，即可獲得面值不等的修理代金券，另有銷售顧問統一電話邀約;二、全部潛客信息統一短信宣揚、再銷售顧問電話邀約、任務量化;

想買輛既實惠又美麗的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯合廠家年終沖量直銷團購會，肯定0利潤，多一人多一份優待，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。

促銷活動計劃內容篇二

二、促銷活動標語(口號)：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：利用奧運會開張這一人人振作的背景，在人員引領、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的協作下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

五、活動的支配

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。

2、人員散發宣揚頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流淌，見客戶摸樣的人就發宣揚品，聲稱到店咨詢價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務賦予此業務人員提成。

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的往返出租車費用。

c交全款的，一律打8折優待(除特價貨物)。

d總經理簽單優待一天再返利5%的現金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀察。

4、展板宣示。展板規格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫)，內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城俯視圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長腳印?????，用列舉方式說明其取得的巨大長進。

5、導購員可以增強兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員登記潛在客戶的信息。

六，注重事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面挑選、咨詢，進而利用導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注重到”和“來看”的目的，起到的是延伸客戶的注重力盡可能多的投放時光在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接打算購買的關鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，采取全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全采納進口優質原木，采納行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優于國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光滑無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒服感、低碳環保無醛于一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能!更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。

圓盤豆(型號：kh8666生態科技)規格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆(型號：kh8688生態科技)規格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精致掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精致地板護理套裝一套或者康輝地墊一個;

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個;

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個;

促銷活動計劃內容篇三

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場用得比較多，由于是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注重返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多出色盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是非常重要的。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提升二天左右舉行宣揚，橫幅可以提前掛，真正促銷時光可以限時一天，普通產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，假如數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

是指通過消費者追求刺激和希翼中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客試試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到增進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時光，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多出色盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再所有更換產品，做好陳設，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

有些商場采取4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜愛?優待多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內可以迅速拉動銷售、生效快，增強消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的狀況下，處處是促銷，處處都彌漫著消費陷阱(更多出色盡在世界工廠學堂頻道)，面向紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面向眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，舉行貨品打折，是最直接的辦法，也是消費者最簡單接受的辦法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提高。

不能解決市場提高的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性十分小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣概，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注重與城管的關系，要得到批準，以免產生不須要的棘手。

內衣店鋪新品一上市就舉行促銷現在已很常見，他們主要是想利用旺季多抓顧客，以提升老顧客數量，在新品牌店鋪居多，普通新品促銷主要是利用贈送小禮品，不采納新品直接打折的辦法。

促銷活動計劃內容篇四

1.春節促銷活動可以分兩個步驟：迎春節和慶春節，重點是慶春節。(本策劃適合在春節節日期間慶春節進行。迎春節時光挑選是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎春節來造勢。慶春節時光挑選是20xx年1月1日-1月3日。

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.春節是新的一年的開頭，為了謝謝會員顧客在過去一年中的長久回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特殊促銷活動。

4.春節前后也是婚慶消費高潮，對此可以綻開相應的促銷活動商場春節活動策劃計劃--策劃書商場春節活動策劃計劃--策劃書。

商場春節活動計劃之特殊企劃活動內容：

20xx=2023+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可挑選物品應豐盛多樣，給顧客更大的選擇余地

*商品平均價值各商場超市可按照自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距非常顯然，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止

操作說明：

*此活動也可以實行顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注重防止造成擁擠哄搶現象。

*活動時光可以為1-2天，詳細視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時光按營業時光開頭。

在新的一年里，人們往往會喜愛?添置一些花草植物等欣賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必然會吸引一大批人觀察;同時也可以組織一批花草植物舉行現場銷售商場春節活動策劃計劃--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提升商場的品位，在給消費者提供一個欣賞的機會的同時，也是引領消費者趣味，并傳達一定學問的活動。

2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更便利簡單一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

促銷活動計劃內容篇五

隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸展現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一挑選的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面向激烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場情況。

優勢分析：

（1）市場空間巨大，將來進展無限

經過“純凈”與“自然?”的焦點大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然?”、“養分”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣闊消費者對礦泉水“自然?、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！

從娃哈哈、農民山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，藏匿聲明“多喝礦泉水是正確挑選”，這一切都在充分證實“礦泉水市場進展空間巨大”已成事實。

（2）大眾消費意識轉變，需求逐日增加

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標志。雖然我國消費者對礦泉水的熟悉較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣揚，人們對礦泉水的熟悉已有較大提高，他們已經明了：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％升高到1997年的78.2％，到20xx年已經升高到91.4%，水質的平安也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

按照市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等出名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異樣激烈。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風

目前全國有純凈水生產企業1400多家，礦泉水生產企業惟獨1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水惟獨21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水挑選上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力上的挑選偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者舉行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教導迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳揚概念、提高品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則通過本地優勢，樂觀整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀察這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭受眾多本土品牌的圍剿封殺，假如沒有一個嚴密的營銷推廣方案，唯恐利潤、市場都難以保證。

（4）“礦物質有害論”對消費者的相信危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口自然?礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發覺置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲存的時光越長，其毒性就越大。

競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業的一線品牌，因為進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，協作業內已經營銷多年的網絡，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢顯然。

二線品牌普通擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷