學習跨國公司優秀營銷慣例實現粗放經營到精耕細作的轉變提高微車汽車營銷水平北京·上海·廣州咨詢顧問管理咨詢

2今日日程主要內容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優秀營銷慣例溝通目的：針對微車實際，有選擇性地學習跨國汽車公司優秀慣例，提高微車營銷水平主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經營轉入精耕細作咨詢顧問管理咨詢

3今日日程時間：8:00--9:30上海大眾的營銷網絡規劃體系廣州本田網絡布點上海通用營銷管理的精耕細作 顧問式銷售模式 市場研究 公關活動和品牌建設天津汽車案例微車的競爭地位及其對策咨詢顧問管理咨詢

4汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細作才能保證企業成功營銷能力市場調查情報力業務報告汽車銷售店鋪力店鋪業務店鋪組織商品力促銷管理推銷管理推銷技巧推銷力客戶檔案管理客戶投訴管理服務力企業成功售后服務咨詢顧問管理咨詢

5微車汽車用戶結構分析/用途分析/用戶行為及態度研究/競爭車型研究/網絡規劃方法廣告訴求促銷活動產品改進客戶服務咨詢顧問管理咨詢

6營銷區域網絡規劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司）優先考慮占據戰略要塞（如汽車城/汽車一條街）盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉彎處經銷商相互之間距離不小于10公里第三步：每一區域的經銷商選址第一步：劃分銷售區域對上海大眾產品需求量大小區域內用戶至經銷商的路程遠近以地級市為單位劃分銷售區域，市場需求量較小的地級市不單獨劃分區域，市場需求量較大的縣級市單獨劃分區域第二步：確定每一區域的經銷商數量/規模經銷商數量/規模要與該區域市場需求量匹配經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較強，該區域經銷商數量少、規模大經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較弱，該區域經銷商數量多、規模小在國際品牌扁平式銷售結構的影響下，上海大眾已經從上海汽車工業銷售總公司收回銷售權，結束多層級銷售網絡，組建上汽大眾汽車貿易有限公司開始四位一體的品牌營銷模式，縮短與市場的舉例，以加快市場反應速度窮則思變1999年底地區分銷中心24家地區中轉庫23個咨詢顧問管理咨詢

7廣州本田汽車營銷網絡布點設計步驟1確定汽車產品的市場定位及同類車型的需求預測2對生產車型的潛在市場需求進行預測3對所建銷售店的投資回報分析，確定保證經銷點收回投資并獲得最低利潤所需銷售車的數量和最多能銷售的車輛數4研究相關因素，建立營銷網絡模型，定量分析各區域建立經銷點的最優化數量及位置本田定位：中高級轎車市場需求：3-5萬輛/年網點建設獲利應大刀的最低銷售量（和最大銷售能力）：300-500輛/年/家咨詢顧問管理咨詢

8營銷網絡布點--理性規劃的體現Ni=[Ri/Rt*Wr+(GDP)i/GDPt*Wgdp+Mi/Mt*Wm+Qi/Qt*Wq]*100/(Wr+Wgdp+Wm+Wq)Ni：地區經銷商最優數量Rt：人口總數Wr：人口所占權重數Mt：汽車保有量(GDP)i：地區國內生產總值Wgdp：GDP所占權重數Qt：進出口額總數Ri：地區人口數Mi：地區汽車保有量Wm：汽車保有量所占權重數(GDP)t：國內生產總值總值Qi：某地區的進出口額Wq：進出口額所占權重數網點總數：30000/300=100家（隨著需求的增加而增加）99年60家，2000年100家咨詢顧問管理咨詢

9廣東省網點數舉例Ni=[Ri/Rt*Wr+(GDP)i/GDPt*Wgdp+Mi/Mt*Wm+Qi/Qt*Wq]*100/(Wr+Wgdp+Wm+Wq)=[2163/28513*1+6321/62194*1+56.05/581*2+1325/3251*1]*100/(1+1+2+1)=15.6網點數=15.6%*60=9.36是否必須緊跟競爭對手的網點--品牌形象在汽車銷售中的決定因素咨詢顧問管理咨詢

10經銷商和品牌管理--專業分工和精耕細作的杰作（上海通用）營銷體系單層次的營銷網絡，特許經營循序漸進的四位一體特約授權專賣店，以減輕經銷商投資壓力專業市場研究.服務標準、市場潛力、競爭車型、展覽效果、經銷商評估、柳微聯盟前的微車調研、別克車主研究公關活動00年公關咨詢費800萬--全國巡游、全國媒體報道、品牌建設和呵護POP布置，知名度和美譽度，廣告效果研究、媒體監測和輿論疏導，危機公關經銷商管理程序規范、培訓、銷售顧問、明察暗訪（神秘顧客）、考評激勵咨詢顧問管理咨詢

11上海通用特許品牌經營模式的特點廠家與經銷商關系穩定，特許專營，不再經銷其他品牌劃定市場范圍，實行區域性銷售，便于統一銷售政策開展直銷為主的終級用戶銷售轉入“團隊式”精益型程序化經營管理，提高了經銷商的服務功能銀行介入汽車個人消費信貸現款開票，較大地規避了資金風險汽車維修、配件供應、汽車置換、車輛租賃作為汽車貿易的補充，汽車銷售方式呈現多元化，增加經銷商收入建立完備的信息反饋系統和客戶管理系統，利于跟蹤用戶使用情況，并利于改進產品設計咨詢顧問管理咨詢

12統一的品牌識別系統品牌識別系統的內容：建筑設計室內外裝飾設計各級標示公務用品著裝規范印刷品及宣傳資料互聯網主頁識別系統的設計體現了公司的實力。它的統一性易于汽車營銷活動中的各種溝通，借以傳達品牌形象和定位。優秀的識別系統強調高質量，不論對于品牌還是服務。技術與情感的結合是品牌識別系統個性化的關鍵咨詢顧問管理咨詢

13通用公司顧問式銷售-不是賣車，而是幫您買車從顧客進入銷售環節的第一步起，上海通用特約銷售服務中心就力求讓顧客感覺到，不僅開別克轎車是一種享受，買別克轎車也是一種享受。每個上海通用授權特約銷售服務中心對銷售人員言行都有嚴格的標準要求，在實際銷售中，準確而嚴格地實踐通用汽車公司的顧問式銷售模式。咨詢顧問管理咨詢

14通用汽車顧問式銷售--售前服務發現潛在客戶并售前跟進有選擇地聯系老客戶，走訪新的潛在用戶特別是對重要的大客戶要定期走訪向客戶介紹新產品、新款車型和新政策認真了解客戶需求，聽取客戶對產品和服務質量的意見并積極為客戶出謀劃策咨詢顧問管理咨詢

15通用汽車顧問式銷售--售中服務接待和顧客甄別—車輛介紹—車輛演示—車輛選購—銷售核準—交車要求銷售人員對客戶熱情接待對產品技術性能、使用特點、價格構成、一條龍服務、售前售后服務項目以及質量擔保和索賠等進行介紹設立購車咨詢熱線電話，為不方便上門的客戶提供購車咨詢服務特約銷售服務中心還免費為用戶提供代辦工商驗證、車輛檢測、臨時移動證，代繳購置附加費、保險費、上牌費等一條龍服務銷售人員根據用戶的需求提供試乘試駕服務在交車前對車輛進行PDI（售前檢查）檢查在交接過程中銷售人員提醒、幫助用戶填寫用戶檔案卡及時向用戶解釋今后的服務范圍和優惠條件提供用戶售后服務的聯系方式。咨詢諸顧問精管理鎮咨詢16通用僻汽車心顧問蒸式銷著售--售后匠服務售后憶跟蹤上海棚通用巧授權悼特約陳銷售持服務坊中心化的銷恐售人研員定不期與鍛用戶轟聯系提醒艇用戶附對車俱輛進欠行必稱要的宵保養儲和維早修并為卷用戶腫提供始免費等代辦終保險叔理賠啞等各壟項服蟲務。咨詢熟顧問縮慧管理悟咨詢17上海樂通用型公司君經銷貪商售沒車標爪準流照程嚴格詠的售松車規省范程停序上海獎通用題銷售罷顧問咨詢園顧問露管理熄咨詢18上海橡通用玩公司陷經銷遍商售德車規突范程漸序（循待續煮）顧客接接待：走印進任很何一烤間授報權銷奪售服傻務中株心，紀都會鋼有賓扎至如凝歸的麥感覺屢。接牢待人庫員會教根據映實際簽情況布，推旁薦合習適的童別克鬼車型葵和配刮置，見并解全決所巴有的屠購車擇手續呆，包齊括驗價車、島上牌王、甚喚至辦你理貸報款購偷車的汪一條煩龍服榮務車輛倦介紹：選扭定車狹型后等，別癢克的題銷售停顧問支會詳列盡介鈔紹車絹輛的布性能懷，并嚷提供禍現場曲介紹資資料照。試乘尚或試掩駕：銷售弱顧問療可以泰現場搞演示顏別克譯轎車寬的各算種性愉能。嘩若持碧有有透效駕幼照，暢還可惡以親呈自試遣駕，雪感受偵別克稻轎車料的舒眾適與輛氣派艱。選購達車型授：別克燥有多種種車驢型，先專職勿的銷勤售顧聲問會炊跟隨眼左右網，作側耐心乒比較護，以顧使客震戶最脈終尋切覓到冒滿意染的座良駕。謎無論枕相中板哪一覺輛別緣瑞克，心它都析是上聾海通勝用汽昂車嚴奸格檢把驗后而直接暈發送速到銷獸售服義務中壺心的議，并歇且全除國統團一零晉售價夾。簽訂楊購車燈合同辯：確認爬購買步別克廉后，囑銷售帖顧問霧會準緩備好庫合同兼。在雨客戶搬仔細壺閱讀箱完合勺同后碗，如術無異般議，告合同交內容吹將交驅由銷銅售經鳴理確美認。咨詢侍顧問凳管理饅咨詢19上海瓶通用居公司曲經銷床商售像車規粥范程累序（獸續）靈活尊的付威款方把式：渴三種茅不同線的付聲款方恒式：先付柜一定廚數目誤的定咸金，襖提車留時再賢付清任金額宋；一次歐付清途；辦理蘆貸款提交嚼上牌臘或貸長款所初需文挺件：咬銷售歇顧問砍會耐叨心解廳答上千牌或洗貸款倡需要澇哪些權文件壁。交肯完所準有文給件后堤，會功盡快胡辦理奧驗車胡、上傘牌、歸固封萬，以過及銀洞行貸墨款的滑一條番龍服銀務。提車榮：付艷清全沈部款李項后躲提車錦或直易接提甜車時烏，銷銳售顧輔問會禁認真起介紹飽車輛榆的保艱養知跟識、軌售后諷服務域內容計等。售后增服務鼠跟蹤您：如嘉果在堤今后蜓的車撕輛使陽用過參程中短有任櫻何意蹲見和仗建議漁，可兼向上阻海通夜用汽率車授辭權銷鏟售中送心或溜上海唯通用給汽車專的顧喉客服擠務中攝心反梨饋，3天內逢收到嘩接到輕上海厭通用攜汽車晚的知譜情通季知電句話，長并得飾到如擦實的么答復暖。咨詢得顧問夸管理惑咨詢20上海余名流夢汽車劍銷售焰公司回顧問鐘式銷贏售工端作程浙序舉曲例第一碰步：綿詢問膛顧客陣對產溜品的奔需求鳳，填拼寫訂妨單，傾并交視給上德海通祖用確組認；第二云步：窗上海增通用油將確諒認傳扁給上災海名勾流，魔上海暑名流行將確嗚認書胞交給觀顧客好；第三犯步：校顧客麗付預鏡付款情給上須海名怒流，返上海濃名流市開出召收據爭給顧疲客；第四遲步：括上海呀名流鉛將預眾付款萌交給淚上海巨通用扮，并繡注明傭交款廁顧客們的身績份證統號碼功；第五播步：隨上海檔通用陸開出豎收據駕和榮材譽證忽書給余上海布名流躁；第六之步：撲上海設名流危寄榮肆譽證備書給尼顧客鴉；第七串步：漠上海綁通用躬宣布堪價格袖和交依貨日謎期；第八里步：巴上海腐名流棍與顧旱客簽代定合斜同，梳收回欠顧客罷收據秒；第九抄步：扶上海誓名流差匯余鈴款給趙上海劈燕通用脅，并醬將原英收據嘗交還硬給上極海通株用；第十鄰步：心上海漢通用拒開正倚式發托票給乞上海儉名流雅；第十網一步冊：上蹄海名于流正忍式開蠻發票駛給顧耗客；第十痕二步早：顧屠客向沿上海灣名流原付清云余款嘗；第十肚三步工：上否海名突流交棚車給貧顧客宜；第十趣四步刻：售宗后服組務、獄售后員跟蹤罵。咨詢滲顧問處管理勵咨詢21上海推通用摸汽車妖公關弱活動魂舉例--全國戴巡游活動丸名稱陜："齊駕倦馭共臟體驗婚，別聯克家屋族試遍車會"全國所巡回跌活動周期茶：20絕01年3月10日開拐始，3個多宏月車型志：5種車故型的葉別克胳系列武轎車眨、公朱務商稈務旅泡行車地點球：中聚國南吵部的駛深圳趨、福榆州北下上，垃全國35個大謝中城村市時間請：每籍個城銅市2-擇5天相關晌活動螞：車先輛展笨示、菊大型篩的戶扎外試巨車活蓋動、窄汽車眠知識務講座鞋等活享動知識獎講座盞內容怨：“如何判養成茫經濟銅駕駛壺的良眼好習品慣”、“汽車咬維修維、保金養的足實用如技巧”等車溝主和癢購車察者十臟分關肺心的校問題測（如下何知吃道？哪）活動樓目的宋：隨能著轎紹車進很入家兆庭的梁步伐街漸近悼，許蓬多中秩國人浸有了杯購車躲打算騙，因加此需術要充酷分認安識、挨了解寧汽車怕，以榮進行敗明智柱的消侵費。惰上海大通用滔希望繡通過虜最直野接、躺實在歐的試閑車活訪動，羅使潛陰在用特戶能“看個雄明白普，試國個通丹透”，從黑而推兔動理統性、栽個性礦的汽剃車消傾費，騙以行織動支勿持消候協“明明晴白白棉消費”的倡暴議媒體舉配合葵：……咨詢庫顧問送管理花咨詢22上海甘通用閃汽車牽的品差牌和鐵車型氧定位Bu館ic溫kG撲2.狠49：成朵功起終步，柄輕松椒擁有茶：安橡全性吉、舒坐適性冠、動讓力性礦、經惕濟油退耗，28鎖.8萬Bu愚ic廁kG惠L全配煮型轎百車：棵明智像之選畜，超租值體詢驗Bu啟ic舅k新世煙紀/G換LX豪華廢型轎擋車：殃謀略庸世紀瓦，坐況享豪控華Bu意ic迎kG密S運動項型轎郊車：筒志在翻千里聾，自獅由馳鉛騁別克GL閘8M韻PV：實筐力體解現，何豪華濁空間咨詢域顧問放管理積咨詢23通用偽汽車替經銷駕商考恐核激壟勵--落到衫實處旦才能慣產生木效果1.硬件劣設施零考評陜：品牌爐識別途系統IT系統功能潑區域左劃分2.用戶期滿意搜度考嚼評售前售中售后提高緞服務健質量棵，提圾升品尊牌形拴象，檢增強關顧客牌忠誠脹度提出權改進潮意見取消奮資格獎勵專業桃咨詢基公司襯和公白司考研察相出結合咨詢丟顧問凱管理臘咨詢24跨國序企業描特許的經銷扭商培裙訓和疏指導--一切失都是健為了瞧打造帶品牌港形象領導市層及盞部門杯主管褲：特苦許經醬營及汁其體希系領導書層：減零售型營銷械管理役，財懷務管覆理，柏人事知管理查，企飾業形寇象與惹文化涌，公賀司法貓、合曬同法敲等財務寒部：鏡融資挨管理憤標準灶，投枯資管怎理標英準，里利潤光分配割管理辛標準捎，會呀計標棵準市場決部：PO印P管理雜標準款，促跑銷管拘理標興準，括市場投信息始收集欄標準物流額人員襲：銷聚售計串劃/存貨旋控制/訂貨蘆管理遞，倉把儲管籮理標聽準，脖運輸冠管理探標準銷售獅人員勺：新旦客戶揀開發性管理蒸標準紅，購慘車咨誼詢服獲務標灑準，渴試車誓服務央標準木，一燈條龍飯服務曬標準棗，顧駐客融浮資服爆務標楚準，商購車煮用戶醬檔案曠管理慮標準犁，售陽后跟自蹤服第務標忽準，餅用戶望投訴做處理殘標準委，配便件零洲售服竿務標梢準技術籃維修遭人員躲：維悟修服拍務標羨準，寄新車跟裝璜春服務紙標準鴉，售黎后故場障咨幟詢標廚準信息棍系統衫部：捏信息般系統床結構易，信滅息系僅統管析理，構信息逆反饋辦公寶人員順：辦細公室漁日常寇事務閣管理焰標準懼，人孟力資僚源管佛理標貪準（賢招聘/培訓/評估/激勵騙）咨詢榴顧問筑管理聲咨詢25產品遭開發產品掉生命辭周期估各階高段的宋主要姥研究啄內容上市鎖前階交段上市屬階段品牌讓建立沸和保摔持退出諒市場市場潛力研究市場規模與預測競爭分析車型測試產品定位研究環境/政策分析用戶研究價格測試車型名稱研究價格測試用戶態度研究廣告概念測試宣傳資料測試服務標準研究分銷模式研究經銷商選擇研究品牌策略研究廣告效果研究促銷效果研究品牌表現研究用戶態度研究媒體研究經銷商表現研究競爭分析產品定位用戶滿意度研究車型改型研究銷售與市場份額監控競爭對手促銷行為追蹤研究用戶態度研究促銷效果研究品牌表現研究媒體研究用戶態度研究市場/銷售預測市場與競爭分析對新機會的探測性調查咨詢孝顧問為管理墻咨詢26目標挽細分喬市場襪用戶盼群研成究目標益用戶紅特征統計綢學特匯征地區局分布消費植趨勢器變化偏研究如受綿政府秧政策并影響量，消旗費者酬開始疑考慮睬達到薦較高餅尾氣翅排放腦的車仆型如銀味色逐間漸成屢為一誰種受耗歡迎騙的顏蘭色..六.研究婦方法艘：焦系點小闊組污定量歲問卷翅訪問+充分途了解館目標奏細分偵市場憐的用示戶特病征及鄭用戶肌需求把握楚目標籃細分臣市場際用戶建需求松的變商化趨遭勢消費蔽行為/偏好暴研究用途購買/換車釘時考糧慮因玩素性能酒關注芹點設計互關注料點價格勝接受壺度咨詢瓣顧問待管理證咨詢27產品鮮定位萍和廣為告營廣銷效塵果研冤究產品愧形象牽定位產品舒功能濃定位產品微特點賓定位產品她廣告倉和宣娛傳材榜料與釀品牌言形象斃的符昂合性公務乞用車商務豆用車家用打車多用呼途車越野車品牌2品牌3品牌4品牌1例圖為新翅產品凡進行張合理鴨的市部場定啊位檢測碼廣告窩和營態銷活筑動效昌果咨詢非顧問揀管理腔咨詢28服務冬網絡/經銷跡商（DS淚S）研妄究模涂塊銷售/服務落網絡償建設鴉咨詢(N起BR指)經銷商授權前評價(PAE)硬件場地設施條件信用水平/資金狀況軟件管理理念及服務水平銷售人員素質/維修水平市場認知當地知名度當地美譽度授權恐經銷璃商表犁現分客析(D協PA笛)培訓調效果饒研究服務孕標準材執行滔評價經銷墻商形嚼象分藍析（槳用戶賴滿意數度研越究）建網丘城市遙的選鞏擇網點拌的密仗度及頃規模服務礙標準焰的高框低網點質的品確牌策纖略分銷街體系偶研究網點究管理洲模式咨詢許顧問富管理披咨詢29車型讀潛力栗（MP趣S）研靠究模舟塊研究逮目標評估驢車型啟的市愁場潛擁力對某薦車型蔥汽車呈市場圈進行蘭細分兇并尋鼓找目趣標群鏡體研究債方法大樣壇本定串量調牙查電話叨調查發現對中跨國汽箏車市副場進氧行研卻究時賓，用勺行業傳細分歪比用聯所有皆制劃憐分更總為恰暮當咨詢閑顧問臣管理奪咨詢30售后械服務絕潛力礙研究研究贈目標了解酷車主盈維修照行為了解壺車主撈現有媽售后插服務順經歷了解侍車主祖各階誰段維捧修費鐵用研究車方法錄音態深訪發現中國倒消費紗者在示挑選蛙售后男服務置維修沉中心紡時最過為看休重檢腐測及正維修盡設備許多見消費劑者希映望可債看到稀整個我維修慮過程….作..咨詢獨顧問獲管理虹咨詢31授權鞋經銷煮商評策價研究偽目標檢驗專經銷觸商對極已定影服務韻標準到的執焦行情伴況評價鉆經銷汽商培溪訓課平程效烈果改進蠶經銷原商培寄訓課頭程研究模內容電話父接待用戶糟現場最接待位置索及外錦觀汽車那介紹價格萌確定付款媽方式一條件龍服外務交貨柿方式咨詢猜顧問噴管理背咨詢32消費王者滿醉意度戶研究研究克目標研究臭內容了解吉車主昌對各想階段輕服務展的滿陽意度針對盤中國吵汽車腔市場與建立垮完整街的消引費者娘滿意洗度研顏究模騰式建立必衡量將消費碌者滿劑意度議的行升業標研準銷售模滿意撈度性能只及質銷量滿秤意度售后寄服務鉆滿意融度品牌吹忠誠摧度咨詢撕顧問甩管理牲咨詢33廣告惡效果段追蹤甩研究研究蒙目標了解區目標己群體尊對電朵視廣薪告以捐及連周續發立行的珠平面摔廣告飾的認污知了解亦連續丹性廣紛告對值品牌己形象卡的影綱響研究情方法定性初調查上門投訪問咨詢養顧問給管理冒咨詢34福特20草00年媒宜體滿否意度伶調查男性女性20罩-3偉031爸-4撥041般-5誦0北京上海其他咨詢濟顧問礙管理暑咨詢35福特20艙00年媒付體滿饞意度智調查對新吼聞資閘料提吉供的院滿意師度咨詢海顧問蜓管理訂咨詢36天津剩汽車課案例筍分析咨詢僻顧問蒙管理柄咨詢37案例動分析天汽澆銷售跌公司介某負鍬責人掃就市鋒場宣歌傳對畏記者桶的回捏答：“從修投入謹產出聰上講產，夏腦利的知名倦度已經荒很高北，再沉進行滲全面肯的大照投入干的宣陷傳推放廣，跟效果最也不軌會太好明顯襪，夏誦利目瞎前也調沒有霸必要聲大做晴宣傳塑，但增這并留不等尼于夏復利就奸不重箱視市屆場宣鑼傳，盾尤其松是夏證利在餡全國米的出胡租車愚保有腥量較錘大，出租祥車本到身就臨是夏聰利品粗牌最控好的愿免費趨宣傳。夏史利產閘品在到具體塔的市船場宣甲傳推詢廣運牛作上笛，是欣根據趙不同寺的區鹿域市郵場特桿征及抱產品撕流向蛛進行篩有針賤對性吵的地低方宣縣傳推虜廣，而實戰際上疫這種御有針休對性躁的宣缺傳推童廣確杰實比魂簡單肺的投奸放廣杰告或哲“遍歉地開禾花”宴式的棄運作紅更有維效。”有何綁啟發政？咨詢土顧問帝管理維咨詢38知名蘇度和芒美譽潛度--天汽脾夏利考的例稈子中國圖汽車吊業第跌一個攀馳名曾商標--美譽管度如岔何？出租老車就調是夏利雅的品佛牌形奴象那夏利20惰00新車娘型的描品牌界定位余在哪漏兒呢適？詳是否揀還要漢攻打核家庭熱用車雕市場簽？沒有雖專門俱的公齒關部鋪門負承責媒扣體宣按傳和辰對外筍溝通免，媒低體記換者獲騙得信路息“笨破費賞周折鍬”夏利20裕00新車裕型：失同樣記即將獎下線逃的新痕車型掘，價樸格、喉檔次哄也相票近，溉但賽鬧歐如底火如繩荼的圈宣傳廁攻勢顆，與孤夏利20羽00默默很無聞歌形成賴了鮮醋明對挨比品牌糧包裝率和市畝場宣怪傳--新車浩型、馬重大士商務脊政策碼、市堪場政防策的磚宣傳迫缺乏豆主動硬系統接的策病劃品牌森和企逮業形伸象：郊廣告獨促銷赤由大壤區或酒分銷哥中心輩自己額操作斯，促餐銷活果動由皆經銷煙商單懇獨操束作，洽缺乏霸統一象協調近，無撕法打正造良芒好的掙品牌緒形象廣告網：以彼產品隱內容伍為主誘，缺傾乏品志牌內盒涵的押體現缺乏奏市場湊研究號進行浙產品濕廣告割的定丑位和子品牌辭形象窗的塑判造個人結言行劈燕與品卷牌及逼企業蹦形象否的關感系改革咨詢葬顧問賢管理船咨詢39天津廚汽車鉗的營罵銷網贏絡狀剪況第一沉層次響（近30家）省、栗直轄紹市銷縱售分慌公司“整車葉銷售襲、配