2019口服美容消費趨勢報告TABLEOFCONTENTSX天貓邕蹤■第一部分：口服美容市場發展概況■第二部分：口服美容品類分析■第三部分;；口服美容市場四大趨勢■第四部分：口服美容人群地圖r~---------------------------------■■-□_■?儒晞，.]■01IIII.I口服美容市場丨發展概況修違'細■2019口服美容消費趨勢報告消費者對“顏值”的追求帶動相關品類消費增長，口服美容的消費增速尤為顯者TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心在“顏值經濟”的推動下，護膚、彩妝、口服美容等與顏值相關的品類都受到消費者的日益關注，帶動了相關市場近兩年內萬億級的消費增長。其中，口服美容的消費增速遠高于線上各個品類的平均增速。身體護理資料來源：公開信息整理MAT2019線上''顏值經濟"相關品類消費增速數據來源：CBNData消費大數據數據說明：均值指所列的“顏值經濟”相關品類消費增速的平均值線上指天貓整體（含天貓國際）4■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服美容線上消費潛力巨大，人數提升是增長的主要驅動力線上口服美容近幾年來消費人數和人均消費金額逐年攀升，顯示岀巨大的發展潛力；消費人數的增速高于人均消費金額的增速，人數增長是口服美容發展的主要驅動因素。MAT2017-2019線上口服美容消費和人數趨勢■消費規模一?-消費人數MAT2017MAT2018MAT2019MAT2018-2019線上口服美容消費人數和人均消費金額增速■MAT2018■MAT2019數據來源：CBNData消費大數據數據說明：線上指天貓整體（含天貓國際）數據來源：CBNData消費大數據數據說明：線上指天貓整體（含天貓國際）5■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心天貓國際作為中國最大的跨境電商平臺，引領口服美容市場的發展天貓國際是中國市場份額最大的跨境零售電商平臺；天貓國際口服美容在線上的消費占比逐年上漲。2018Q4跨境進口零售電商市場（B2C）競爭格局TOP5亞馬遜海外購，6.0%TOP1天貓國際，31.7%TOP2網易TOP4唯品國際,9.7%TOP3海豚全球,11.5%考拉，24.5%MAT2018-2019線上口服美容各平臺消費占比-天貓國際-天貓（不含天貓國際）外圈MAT2019數據來源：易觀《2018年Q4中國跨境進口零售電商市場季度監測報告》數據來源：CBNData消費大數據數據說明：線上指天貓整體（含天貓國際）6■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心天貓國際口服美容的消費增速上漲，品牌數量豐富，發展日益成熟天貓國際口服美容的消費增速逐年加快，品牌數量也非常豐富。MAT2018-2019線上口服美容各平臺消費增速趨勢■天貓國際■天貓（不含天貓國際）苻MAT2019線上口服美容各平臺品牌數量增速數據來源：CBNData消費大數據數據說明：線上指天貓整體（含天貓國際J數據來源：CBNData消費大數據數據說明：線上指天貓整體（含天貓國際）7I02口服美容品類分析■2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場細分品類更加多元TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心線上進口口服美容品類日趨豐富，細分品類不斷涌現，除了消費者耳熟能詳的膠原蛋白類和葡萄籽類，魚子醬類、煙酰胺類等細分品類逐漸進入消費者視野；且除了頭部兩大品類之外的長尾細分品類消費占比也逐漸提升,市場細分品類更多元。MAT2017-2019天貓國際口服美容各品類消費趨勢MAT2017-2019天貓國際口服美容細分品類消費占比趨勢■MAT2017-MAT2018iMAT2019―長尾細分品類（除膠原蛋白、葡萄籽）MAT2017MAT2018MAT2019數據來源：CBNData消費大數據數據說明：煙酰胺類產品在市場上較新，其消費規模較小，因此有做特殊處理，其數據擴大了50倍數據來源：CBNData消費大數據數據說明：長尾細分品類指除膠原蛋白類、葡萄籽類兩大頭部品類的其他口服美容細分品類9拜耳雙心ORBISISDG）日本SURTORY三得利ORBISQiSDG澳大利亞Swisse美國gm<z

GNCLIVEWELL德國認知度最高的保健品品牌Swisse■2019口服美容消費趨勢報告澳大利亞、日本、德國、法國和美國是最受消費者歡迎的五大口服美容進口國TMAILGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心高端口服美容新興品牌MAT2019天貓國際口服美容消費規模最大的美國品牌MAT2019天貓國際口服美容消費規模最大的澳大利亞品牌日本科研級口服抗老品牌日本四大化妝品品牌之一天貓國際口服美容/纖體代表品牌6BAAVER全球知名藥企，口服防脫領導者數據來源：CBNData消費大數據數據說明：藍色圓圈大小代表消費規模大小排名10.2019口服美容消費趨勢報告SSx天貓國際口服美容消費者中女性占據主導地位，90后和95后人群數量增長，占比超過50%女性是口服美容的主力消費人群，且占比逐年提升；90/95后在口服美容的消費人群中比例不斷擴大，近年來占比超過半數；低線級城市的人數占比緩慢上升，但一二線仍是消費主力。MAT2017-2019天貓國際口服美容各性別消費人數分布趨勢■女性■男性MAT2017-2019天貓國際口服美容各代際消費人數分布趨勢■95后■90后85后■80后75后70后■70前MAT2017-2019天貓國際口服美容各城市級別消費人數分布■—線■二線■三線■四線及以下數據來源：CBNData消費大數據數據來源：CBNData消費大數據數據來源：CBNData消費大數據112019口服美容消費趨勢報告爰美講究“內外兼修〃，美妝人群也爰消費口服美容TMAILGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心從線上跨品類消費來看，與口服美容品類消費者關聯度最高的是美妝品類（包含彩妝和護膚）；口服美容消費者與美妝品類消費者的人數重合度很大，且逐年上升。關聯度較咼品類MAT2019天貓國際口服美容消費者跨品類關聯分木匾健育品/膳食昔養補充食品水產肉類/新鮮蔬果/咖啡/麥片/）中飲熟食個人護理/保健/按摩女苗土器材土OTC藥品遙療器械收納整理糧:由米面”用品。居家日用?零食/堅果/特產。女裝/女士精品3C數碼配件洗護清潔劑/衛生巾/配作紙/香薰女士內衣/男士內衣/家居服數據來源：CBNData消費大數據數據說明：人數占比=天貓國際口服美容消費者中，購買過各品類的人數占天貓國際口服美容消費者整體的人數占比人數占比偏好=天貓國際口服美容i肖賽者在各品類的人數占比/整體i肖賽者在各品類的人數占比此圖僅選取人數占比（和天貓國際口服美容的人數重合度）高于50%的類目,圖中交叉的十字坐標為人數占比高于50%的類目的平均值（保健食品品類因包含口服美容，故未計入平均值的計算，人數占比和占比偏好均低的品類已隱去）MAT2017-2019天貓國際口服美容消費者與美妝消費者重合度低人數占比高高人數占比偏好低數據來源：CBNData消費大數據數據說明：美妝品類包含彩妝和護膚，即“彩妝/香水/美妝工具"和“美容護膚/美體/精油"

12■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服美容“零食化〃趨勢明顯，不同人群對不同型態產品的偏好不盡相同多種型態的口服美容產品都越來越受歡迎，更有“果凍型”和“軟糖型”嶄露頭角；90后和95后偏好丸劑，70后和70前偏好膠囊，其他代際偏好粉劑和果凍型oMAT2017-2019天貓國際不同形態口服美容產品消費趨勢■MAT2017-MAT2018iMAT2019MAT2019不同代際消費者對不同型態口服美容產品的消費偏好■粉劑/沖劑■果凍型I膠囊■口服液■片劑/丸劑■軟糖型數據來源：CBNData消費大數據數據說明：軟糖型在市場上較新，其消費規模較小，因此有做特殊處理，其數據擴大了5倍數據來源：CBNData消費大數據數據說明：偏好度指各代際在各產品形態的消費占比/各代際在口服美容整體中的消費占比1；偏好度大于0表示偏好，小于0表示不偏好13■2019口服美容消費趨勢報告普美容的需求多樣化，追求美白和抗老的消費者最多，補水和防脫也受關TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心與口服美容相關的美白、抗老、補水和防脫功能在線上均有一定的搜索量，其中關注美白和抗老的人數最多。MAT2019口服美容相關功能線上搜索人數■搜索UV口服美容相關功能對應的搜索詞一覽美白功能:抗老功能:美白、淡斑、祛斑、祛黃、褪黑等抗糖、抗衰老、延緩青春、祛皺、抗氧化、提拉、緊致、白藜蘆醇、蔓越莓、魚子醬等補水功能:保濕、補水、潤膚、水光片、玻尿酸等防脫功能:防脫、防掉發、生發、頭發養護等數據來源：CBNData消費大數據14w?,一,A，一—03口服美容市場四大趨勢2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢U!"抗糖"風吹起,抗老概念更多元價格兩極化明顯,"小包裝"更受寵TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心人群鄭岀更廣泛,產品功效更垂直解鎖產品新劑型，女傍搜男傍花錢16■2019口服美容消費趨勢報告口服抗老|口服抗老概念越來越細分，“抗糖"概念流行TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服抗老概念越來越細分，除了“抗衰老”、還有“抗糖”、“抗皺”、“抗氧化”等概念受到消費者關注，其中,“抗糖”概念流行，在線上的搜索量最高。MAT2019線上口服美容相關搜索量詞云圖祛皺言緊致&3冷抗氧化扌幾*唐％抗皺去皺提按MAT2019線上口服抗老相關概念搜索量抗糖抗衰老抗皺抗氧化數據來源：CBNData消費大數據數據說明：“抗糖”概念搜索量過大，因此有做特殊處理，其數據縮小了3倍搜索量指搜索pv;抗衰老“指抗老|抗衰老|延緩衰老等17“抗皺“指抗皺|祛皺|去皺等；抗氧化指抗氧化|防氧化等數據來源：CBNData消費大數據數據說明：搜索量指搜索pv■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服抗老I主打“抗糖"概念的產品消費增速最高，受到80后和85后的偏爰近一年主打“抗糖”的線上進口抗老產品消費增速最高；不同人群對各種抗老概念的偏好不同，90后和95后偏好“抗氧化”，80后和85后偏好“抗糖”，其他代際偏好“抗衰老”。MAT2019天貓國際主打各抗老概念的口服美容產品消費增速抗糖抗皺抗衰老抗氧化數據來源：CBNData消費大數據數據說明：主打概念指產品標題中含有概念相關的詞，若一款產品主打多個概念，則該產品的消費會重復計入所有主打的概念對應的消費MAT2019天貓國際主打各抗老概念的口服美容產品在各代際中消費偏好■抗衰老■抗糖■抗氧化■抗皺數據來源：CBNData消費大數據數據說明：偏好度指各代際在各概念抗老產品的消費占比/各代際在口服抗老產品整體中的消費占比-1；偏好度大于0表示偏好，小于0表示不偏好18天貓國際口服抗老代表品牌及產品CBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心2019口服美容消費趨勢報告口服抗老|膠原蛋白成為消費者最喜爰的口服抗老成分在各種口服抗老的成分中，膠原蛋白近一年的消費規模最大。MAT2017-2019天貓國際口服美容含各類抗老成分產品消費趨勢■MAT2017BMAT2018■MAT2019天貓國際2019年銷量名列前茅的口冃賤容產品-德國Doppelherz雙心水解膠原蛋白口服液ImonMMaa+SHONnsag3ooomnuju<tio>i?數據來源：CBNData消費大數據數據來源：公開資料整理19■2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢U!TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心"抗糖"風吹起,抗老概念更多元?:口月饌白1價格兩極化明顯"小包裝"更受房人群鄭岀更廣泛,產品功效更垂直解鎖產品新劑型，女傍搜男傍花錢20■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服美白I“一白遮百丑"，口服美白產品越來越受到消費者青睞線上進口口服美白產品消費者人群增速上升明顯，近一年來已超過整體人群；消費人群滲透率達到47%,愛美的消費者越來越意識到美白的重要性。MAT2018-2019天貓國際口服美白消費人數增速MAT2019天貓國際口服美白人數滲透率MAT2018MAT2019數據來源：CBNData消費大數據整體口服美容人數增速每7??口服美容消費者中，就有約購買口服美白產品47%數據來源：CBNData消費大數據數據說明：人群滲透率=口服美白產品消費人數/整體口服美容消費人數21■2019口服美容消費趨勢報告口服美白|夏季是口服美白的消費高峰期TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心從過去一年按月消費趨勢來看，除去受電商大促影響之外，夏季是口服美白的高峰消費時期，消費占比高于整體。MAT2019天貓國際口服美白消費占比按月趨勢■口服美白■整體口服美容數據來源：CBNData消費大數據22■2019口服美容消費趨勢報告口服美白|產品價格兩極分化明顯，滿足不同人群消費需求TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心從價格段來看,線上進口口服美白產品價格段呈兩極分化明顯,小于100元和高于300元的產品銷量占比提升明顯,滿足了不同人群的需求。MAT2017-2019天貓國際口服美白產品不同價格段銷量分布■MAT2017-MAT2018iMAT2019數據來源：CBNData消費大數據23數據來源：CBNData消費大數據MAT2019天貓國際口服美白不同劑型消費占比MAT2019天貓國際口服美白片劑/丸劑單盒規格消費人數占比（片）天貓國際口服美白代表品牌及產品OiSDGishokudogenxomI叫腳償晶I

ns??,sa,2018年日本COSME大賞美膚類保健品TOP1—ISDG雪白粒美白丸（60片裝）數據來源：公開資料整理■2019口服美容消費趨勢報告TMAILGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服美白|95后消費者更偏好“小包裝"丸劑型口服美白產品相比整體，95后更偏好片劑/丸劑型的口服美白產品；從單盒規格來看，95后更偏好小于60片的“小包裝”口服美白產品，以日本品牌ISDG的白雪粒美白丸為例，在年輕人群體受到歡迎。其他果凍型粉劑口服液K劑S:劑膠囊M24■2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢U!"抗糖"風吹起,抗老概念更多元價格兩極化明顯,"小包裝"更受寵TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心:人群?5岀更廣泛,:產品功效更垂直I解鎖產品新劑型，女傍搜男傍花錢25■2019口服美容消費趨勢報告口服補水|消費人群基礎更加廣泛TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心近一年來，線上進口口服補水產品消費人數猛增，人均消費頻次也逐漸升高。MAT2018-2019天貓國際口服補水人數滲透率趨勢■口服補水消費者在整體口服美容中的滲透率MAT2017-2019天貓國際口服補水產品人均消費頻次變化趨勢數據來源：CBNData消費大數據數據來源：CBNData消費大數據26■2019口服美容消費趨勢報告口服補水|可供選擇的口服補水產品和品牌更加豐富TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服補水的產品數量和品牌數量均在增長，且增速超過整體，消費者擁有的口服補水選擇更加豐富。MAT2018-2019天貓國際口服補水產品數量趨勢及增速■口服補水產品數量?口服補水產品數量增速A口服美容產品數量增速MAT2018-2019天貓國際口服補水品牌數量趨勢及增速■口服補水品牌數量?口服補水品牌數量增速i口服美容品牌數量增速數據來源：CBNData消費大數據數據來源：CBNData消費大數據27■2019口服美容消費趨勢報告口服補水|功效進階，補水產品愈發垂直TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服補水功效進階，岀現主打補水的高“玻尿酸”含量的產品，補水不再只是一個依附于美白或抗老產品的附屬功能；玻尿酸類口服補水產品的消費占比也逐漸攀升。補水成為產品的“主打功能”，玻尿酸成為重要代表成分，補水功效進階補水依附于美白或抗老立□曰廣口口）疋“非主打功能”MAT2017-2019天貓國際口服補水中玻尿酸類產品消費占比■玻尿酸類■其他天貓國際口服補水代表品牌及產品Swisse水光片riflBIlED&LAdPETTOInte^ratoreAlinwntareSwisseBELLEZZADELLAPELLECONACIDOIALURONICOECOLLAGENEIELASTICITADELLAPEUE.標ottoconeievatistandardquaKatiwFORMAZ1ONEDELCOLLAf^NErP^g^EJDALLOSTRESSOSSCMK1：主打補水功效：每天s片可補充120mg玻尿酸抗老等功能依附：含水解膠原蛋白和維生素成分天貓國際近一年內口服補水產品銷量領先數據來源：CBNData消費大數據數據來源：公開資料整理28■2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢U!"抗糖"風吹起,抗老概念更多元價格兩極化明顯,"小包裝"更受寵X天貓邕蹤人群鄭岀更廣泛,產品功效更垂直:解鎖產品新劑型，女j:傍搜男傍花錢-II29■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心口服防脫I線上口服防脫的產品越來越多，逐漸受到消費者追捧超過3/4的受訪者存在脫發困擾，與防脫相關話題的搜索量也在不斷攀升；線上口服防脫產品數量增加，消費規模也在上漲。沒有有數據來源：HCR慧晨資訊《打敗11脫發焦慮癥"趣味數據報告》調研時間2018年11月2018年線上防脫發相關話題搜索量趨勢2018Q12018Q22018Q32018Q4數據來源：CBNDatax天貓新勢界《2019“防脫一族”消費洞察報告》數據說明：搜索人數指搜索pvMAT2017-2019天貓國際口服防脫消費和產品數量趨勢■消費一?-產品數量MAT2017MAT2018MAT2019數據來源：CBNData消費大數據30■2019口服美容消費趨勢報告口服防脫|防脫這件事上，女生更爰搜，男生更爰花錢TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心從防脫相關搜索來看，女性對于防脫的關注度遠高于男性，而在口服防脫的消費上，男性消費者的人均消費高于女性。2018年線上防脫相關話題各性別搜索人數分布■女性■男性MAT2017-2019不同性別天貓國際口服防脫人均消費趨勢■MAT2017-MAT2018■MAT2019男性II數據來源：CBNDatax天貓新勢界《2019“防脫一族”消費洞察報告》數據說明：搜索人數指搜索uv數據來源：CBNData消費大數據31拜耳Priorin生發膠囊?片品含有胱氨酸、黍米萃取精華、泛酸鈣等天然成分，能有效促進頭發生長。FLOREVE口服角蛋白防脫發小橙針?角蛋白三肽專利提取,14周見效增發密發Hairburst可嚼爰心防脫發維生素軟糖英國護發黑科技，專為討厭吞服藥片的顧客設計，好吃又護發的維生素天貓國際不同劑型口服防代表品牌及產品MAT2018-2019天貓國際口服防脫產品劑型消費占比趨勢■MAT2018-MAT2019I」……片劑口服液1粉劑顆粒膠囊軟糖1果凍型■2019口服美容消費趨勢報告口服防脫|口服防脫劑型越來越豐富，“花式"劑型深受消費者喜爰線上進口口服防脫產品劑型越來越豐富，相比傳統的片劑和口服液類型，消費者對于新型劑型如粉劑、顆粒、膠囊和軟糖等類型的消費熱情高漲。TMAILGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心—?三數據來源：CBNData消費大數據數據來源：公開資料整理32w04口服美容人群地圖■2019口服美容消費趨勢報告口服美容花費最多和熱衷人數最多省份榜單TMALLGLOBALCBNDATAx天貓國際第一財經商業數據中心MAT2019口磯驟費略省份TOP10|■MAT2019口磯容熱衷獨撮多省份TOP10廣東省廣東省上海浙江省浙江省江蘇省江蘇省上海北京北京四川省山東省山東省四川省湖北省河南省福建省湖北省河南省福建省數據來源：CBNData消費大數據數據說明：“口服美容花賽”指天貓國際口服美容產品的消費規模數據來源：CBNData消費大數據數據說明：“口服美容熱衷人數”指天貓國際口服美容產品的消費人數34■2019口服美容消費趨勢報告TMALLGLOBALCB\DATAx天貓國際第一財經商業數據中心數據來源：CBNData消費大數據數據說明：基于MAT2019天貓國際口服美白產品各省份年輕人（90后和95后）消費人數占比榜單年輕人消費人數占比=某省90后和95后i肖費口服美白產品的人數/該省消費口服美白產品的總人數（去除了90后95后i肖費總人數占比不到全國90后95后消費總人數1%的省份）■2019口服美容消費趨勢報告TM