房地產經紀人之業務操作提升訓練B卷提分附答案

單選題（共50題）1、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是A.膀胱濕熱B.腎虛火旺C.腎氣不固D.脾不統血【答案】C2、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A3、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B4、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區內活動C.引導教育型活動D.善用時勢環境型活動【答案】D5、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。A.長期培養B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B6、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A7、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】B8、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。A.爭取盡可能高的房屋租金B.爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】C9、關于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業主(委托人)委托的房地產經紀人錄入B.私盤制容易導致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區公盤制可使房地產經紀機構確定分區的邊界明晰【答案】D10、下列選項中，()是房地產經紀職業責任的外在顯化形式，是行業全體人員對自身職業責任共識的書面表現。A.房地產經紀執業規范B.房地產開發經營管理制度與政策C.房地產中介服務管理制度與政策D.房地產交易管理制度與政策【答案】A11、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C12、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業要素為主導的銷售策略制定【答案】B13、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D14、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B15、隱性肺癌的病理特點包括（）A.X線檢查陰性B.有或無淋巴結轉移C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】A16、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D17、房屋租賃托管服務，可以免除業主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發生維修而產生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛【答案】D18、在辦理房屋租賃手續時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B.了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D19、不適合房地產產品引入期的策略是（）。A.適當低價、薄利為其宗旨B.加強市場調查與預測C.加強售前、售中、售后服務D.可用廣告、新聞發布等方式大力推銷、宣傳【答案】C20、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D21、前列腺肥大屬于（）。A.內分泌性增生B.代償性增生C.代謝性增生D.功能性增生【答案】A22、延緩傷口愈合的因素是A.適量維生素及蛋白質補充B.保持創傷處血液循環暢通C.電離輻射D.清除壞死組織，預防感染【答案】C23、已知某投資商對某項目的預期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】B24、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。A.房地產開發商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D25、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B26、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定【答案】B27、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】B28、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現是A.不規則骨質破壞B.單囊透影區C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區【答案】D29、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B30、付款方式是根據購房者的經濟情況及銀行規定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B31、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】A32、房地產經紀業務檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。A.匯總B.利用C.管理D.篩選【答案】B33、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D34、研究房地產項目的市場表現方式屬于（）。A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D35、下列關于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同B.房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同C.個人住房貸款代辦合同明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】D36、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B37、通過轉讓商業地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經營【答案】A38、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C39、下列選項中，（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C40、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B41、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B42、客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內實現客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現出客源的()。A.潛在性B.間接性C.時效性D.分散性【答案】C43、良性高血壓病晚期會引起（）。A.繼發性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C44、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C45、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D46、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質明顯增寬，髓質無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D47、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D48、支氣管擴張癥病變多位于（）。A.直徑＞5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管C.細小支氣管D.直徑2～5mm的支氣管【答案】B49、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D50、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B多選題（共30題）1、從風險類型的定義來看，企業風險類型中的純粹風險包括()。A.財產損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD2、房地產經紀人在對物業進行現場勘查時要特別注意的事項有（）。A.仔細核對房地產證上所載的面積與業主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業所在區域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業價值的物業應仔細了解客流情況、周邊人文環境、消費層次等內容D.詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業人士進行查驗【答案】ABCD3、房地產市場環境調查的內容包括()。A.政治法律環境調查B.經濟環境調查C.社會文化環境調查D.地理環境調查E:社區環境調查【答案】ABC4、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復發D.防止癌變【答案】D5、在房地產廣告策劃中，廣告的戰略目標可以分為()。A.通知性廣告B.說服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告【答案】AB6、男性，58歲。身高165cm，體重76kg。體檢時發現空腹血糖6.7mmol/L，下列哪項考慮是正確的？（）A.可診斷為糖尿病B.應進行口服葡萄糖耐量試驗C.可排除糖尿病D.可診斷為無癥狀性糖尿病【答案】B7、市場營銷組合策略包括()。A.產品策略B.定價策略C.分銷策略D.促銷策略E:服務策略【答案】ABCD8、新建商品房客戶營銷的方式主要有()。A.網絡營銷B.電話營銷C.限量銷售D.現場銷售E:客戶關系維護【答案】BD9、房地產經紀人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準備B.預約看房C.執行D.沿途講解E.主導看房過程【答案】ABD10、在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，針對不同客戶所需采集的信息內容是不同的，針對承租客戶需要采集的信息有().A.物業需求位置B.房屋求購位置C.入住時問要求D.公共設施配套E:基本聯系資料【答案】AC11、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合收益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD12、在租賃雙方簽訂房地產租賃合同時，房地產經紀人應()。A.收取租賃定金B.保存一份房屋租賃合同C.核實租賃雙方身份證件D.在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E:為租賃雙方代辦租賃合同登記備案【答案】ABC13、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，其特征通常包括（）。A.購房需求強B.要求成交時間較短C.有明確購房計劃D.物業條件適合時可轉為成交客戶E.熟悉目前房地產市場情況【答案】CD14、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括（）。A.用途條款明確B.房屋坐落地點應與房產證相同，填好后與出租方確認C.數字要小寫D.租金及支付方式E.在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式【答案】ABD15、影響消費者市場需求的因素，即用來細分消費者市場的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素【答案】ABCD16、房地產經紀人選擇自己的房源分類規則和標準，對于重點房源，房地產經紀人應該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯絡【答案】ACD17、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到()。A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E:對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD18、下列關于房地產市場細分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。A.根據戶型面積細分市場的方法是單一標準法B.根據區域位置和文化教育細分市場的方法是綜合標準法C.根據影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步將市場進行細分的方法是系列標準法D.市場細分需要剔除企業目前無條件拓展的市場E:對細分市場命名要突出企業的特征【答案】ABCD19、廣告的戰略目標可以分為()。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E:評論【答案】ACD20、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，其特征通常包括（）。A.購房需求強B.要求成交時間較短C.有明確購房計劃D.物業條件適合時可轉為成交客戶E:熟悉目前房地產市場情況【答案】CD21、房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為（）。A.專業推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD22、從房源所包括的各項指標來看，房源的屬性主要有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.社會屬性E.經濟屬性【答案】ABC23、下列選項關于房地產產品的特點描述正確的是()。A.位置固定性B.投資巨額性C.消費一次性D.資產保值性E:使用長期性【答案】ABC24、在新建商品房交付中，由開發企業負責開通手續的有（）。A.燃氣B.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD25、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或