房地產經紀人之業務操作押題練習提分卷帶答案

單選題（共50題）1、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C2、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D3、市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性【答案】B4、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C5、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產經紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B6、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D7、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C8、乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D9、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C10、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C11、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D12、房地產經紀機構和房地產經紀人認知房地產市場供求關系的關鍵是(A.房地產市場環境B.房地產市場調查C.房地產市場政策D.房地產市場分析【答案】B13、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C14、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D15、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B16、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質脫水【答案】C17、房源的()是指物業自身及其周邊環境的物理狀態。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經濟屬性【答案】B18、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B19、傷寒并發腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B20、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細菌團D.松脆易脫落【答案】A21、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B22、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃A.房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃B.房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷C.企業市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業盈利目標實現D.房地產營銷策略可以不用理會國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策【答案】A23、業態組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況C.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭D.要有利于企業發掘新的市場機會【答案】D24、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結未觸及。最恰當的治療是A.原發病灶切除B.原發灶深度X線照射C.原發灶與頸淋巴結聯合根治D.原發灶切除，頸部預防性放療E.原發灶切除，頸淋巴結觀察、隨訪【答案】C25、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D26、有關原發性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D27、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A28、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態E.鼻底封閉不好【答案】A29、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。A.商業物業B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A30、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D31、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D32、行紀是指經紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A33、首次置業為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結構相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶【答案】A34、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D35、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D36、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C37、在存量房經紀業務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取（）的營銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業的服務B.與客戶保持經常性的溝通C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養目標【答案】B38、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C39、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B40、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B41、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D42、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A43、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性【答案】D44、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】D45、廣告推廣的周期循環為()。A.發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布B.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布C.發布跟蹤調研—調整—發布D.發布—評估效果—調整—跟蹤調研【答案】B46、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A47、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B48、伯基特淋巴瘤的特點是（）。A.多見于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結C.由小無裂細胞惡變而來D.伴有組織細胞反應性增生【答案】A49、寫字樓項目售樓處現場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現客戶引導動線最優化B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】A50、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C多選題（共30題）1、影響咀嚼效率最主要的因素是A.性別B.年齡C.牙的功能性接觸面積D.頜位E.咀嚼肌【答案】C2、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD3、經濟適用房的來源有（）。A.由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房B.由政府提供專項用地，通過統一開發、集中組織建設的經濟適用住房C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮居民、擁擠戶住房問題的住房D.將房地產開發企業擬作為商品房開發的部分普通住宅項目調整為經濟適用住房E.單位以自建和聯建方式建設的，出售給本單位職工的經濟適用住房【答案】BD4、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD5、房地產經紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。A.詢問購買房屋基本信息B.了解客戶房屋售價的價格區間C.了解客戶購房的特殊要求D.解釋售房款的交付程序E:安全保障【答案】AC6、房源的間接開發方式包括（）。A.網絡開發B.門店接待C.派發宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD7、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD8、現行稅收政策規定，個人轉讓住房以其轉讓額減除財產原值和合理費用的余額為應納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理費用包括（）。A.住房裝修費B.家具家電費C.住房貸款利息D.公證費E:住房貸款余額【答案】ACD9、在房地產經紀業務中，經紀公司應當()。A.接受委托時，與業主簽訂書面委托協議并明確服務范圍、委托條件和傭金標準等B.接受委托后，在第一時間核實產權，避免可能發生的欺詐行為C.出于商業目的考慮，為了吸引客戶，廣告內容與房屋狀況可以不一致D.仔細勘察房屋狀況E:以合適的方式留下客戶資料【答案】ABD10、男性，18歲，診斷為風濕性心臟病主動脈關閉不全，下列哪項不是周圍血管征？（）A.隨心臟搏動的點頭征B.水沖脈C.槍擊音D.奇脈【答案】D11、借款人申請住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同。A.商品房認購協議書B.商品房買賣合同C.貸款承諾書D.資格審查文件E.個人穩定收入證明【答案】BC12、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復律【答案】D13、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。A.借款人的身份證、戶口本B.購買住房的商品房認購書C.借款人辦理抵押房屋的保險單D.借款人與開發企業簽訂購房合同E.借款人所在單位出具的借款人家庭穩定經濟收入證明【答案】AB14、房地產抵押貸款須知應由項目的貸款銀行提供，一般包括().A.辦理抵押貸款的手續B.抵押貸款的方式C.辦理抵押貸款的條件D.抵押貸款的時間E:需要提供的資料【答案】ABC15、門店接待法開拓客源信息的優勢有（）。A.獲得信息量大B.支付成本較低C.客源信息準確度較高D.受政策變化影響小E:不受門店位置的影響【答案】BC16、市場營銷環境的特征包括()。A.客觀性B.相關性C.差異性D.無限性E:多變性【答案】ABC17、房地產市場推廣心理效果測評中，影響客戶態度傾向的測評指標主要有（）。A.好感度B.理解度C.信任度D.購買動機E:行動率【答案】D18、把握寫字樓開盤活動調性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務感D.優越感E.高端屬性【答案】C19、下列選項關于房地產產品的特點描述正確的是()。A.位置固定性B.投資巨額性C.消費一次性D.資產保值性E:使用長期性【答案】ABC20、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份