XXXX鞋業有限責任公司 第#頁共18頁XXXX鞋業有限責任公司 第8頁共18頁商，主要是考慮到能夠堅守進入壁壘，更容易進入新市場。另外，各地的代銷商在本地已經有一定的消費者，這樣經過他們的推薦，也更容易讓廣大民眾所接受。在廠家直銷方面，應考慮到和其他代理商價格不應該差別很大，主要還要靠代理商銷售，所以在公司采取直銷時要充分考慮到代理商因素。公司也可以在自己的商務網站上搞一些社會調查、有獎競答、產品熱銷、產品郵購等等，這樣消費者可以直接和廠家接觸，有利于我們收集到第一手的資料，為我們今后產品開發和銷售策略提供思路。?通過國際批發公司銷售這主要是為了使公司的產品更容易進入國際市場。根據市場調查，外國人對中國的手工布鞋，尤其是經過一番改良和包裝，以其質樸和新潮的形象再現“江湖”，能與現今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國外的消費者。經過這些國際商務公司使我們的產品打入國際市場更容易。3.3競.爭分析3.3競.爭1產品和競爭對手目前市場中鞋制品可以說是太豐富了，也有一些市場眼光敏銳的生產商，投資手工布鞋的生產，但目前還沒有形成大的規模。連同布鞋的替代品生產廠商一同構成了我公司的競爭對手。3.3競.爭2影響力量分析競爭影響力量圖圖2. ( 潛在同類產品/替代品進入經銷商 XX手工布鞋 供應商 _ _A _ J- L 同類產品競爭競.爭3優勢成本優勢，資源可獲性強。適應當今提倡的綠色消費，并且可以提供大量的工作崗位。政策方針和 的影響大學生創業，在政策上，政府會給于一定的優惠，例如在稅收上等等。另外有資料顯示，中國加入以后有利于中國中小型企業的發展，而公司初期是屬于這個群體的。.公司戰略4.1公.司概述鞋業有限責任公司是一個提議中的公司，初期以經營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產品。公司將注重短期目標和長期戰略相結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，形成以鞋業設計生產為主，兼顧鞋業附屬產品開發、教育、社會公益事業，集科研、開發、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業集團公司。總.體戰略公司在3—5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。公.司1使命讓全體公民走歡樂的路，走健康的路，走幸福的路。經.營2宗旨以人為本，關注綠色。發.展戰略初1期.（1-年3）在這一個階段，主要是吸引風險投資者，并且公司處于種子階段，主要突破設計和技術上的雙突破，實現具有公司自己特色的產品。產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網絡；打開并初步占領布鞋制品市場；

中2期.(4-年6)提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴大生產規模；提升市場占有率。產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。進一步完善和健全銷售網絡；重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略；.長3.長3期.(1年0)利用公司現有優勢，樹立中國的布鞋品牌，提高在國際市場的占有率。發展成為跨過性質的集團公司。逐步拓展公司多元化經營。有率。發展成為跨過性質的集團公司。逐步拓展公司多元化經營。產品延伸見圖3：服裝服裝.市場營銷1目.標市場廣大的人民群眾和國外消費者，在初期主要關注老年。2產.品保證產品質量，開發多種規格的產品，同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環保與生命質量的綠色消費的健康理念。我們將采用標準化包裝，樹立產品良好的包裝形象。并且我們在售前、售中、售后將提供完善的服務。為客戶和我們公司提供一個良好的溝通橋梁。我公司的產品主要是要形成品牌。公司初期應該采用單一品牌策略，因為在初期公司尚處于種子公司階段，各項設施都不完善，不應從多方面入手。應該尋找一個切入口打入市場。3宣.傳策略初期要主要做好公益廣告，用來宣傳公益事業或公益道德的廣告，它可以實現企業自身目標與社會目標的融合，有利于樹立并強化企業形象。在區域上實現從地區性到全國性發展的戰略。在選擇廣告媒體上，針對報紙、廣播、電視、網絡各自的特點，選擇合適的媒體。在媒體費用上，要預計目標市場的收視者或收閱、收聽者人數，例如：若用電視做廣告需支付200元0，0預計目標市場收視者為200萬0人，則每千人支付廣告費用1元；若用報紙做媒體，費用100元0，0預計目標市場收閱者為50萬0人，則每千人支付廣告費用2元，所以應該選擇電視做廣告媒體。投入時，要著重做好產品宣傳廣告，對新產品進行詳細介紹，確立品牌。在這時期，我公司將采用快速滲透策略，即以低價格和高促銷廣告推出新產品，目的在于先發制人，以最快的速度打入市場，這樣，我方可獲得最快的市場滲透率和最高的市場占有率。公.共關系策略本著“內求團結，外求發展”的經營理念，我公司要正確處理與社會公眾的關系，將企業的有關信息及時、準確、有效地傳送到特定的公眾對象。提高企業的知名度和聲譽。給公眾留下良好的印象。進行：宣傳性公關，咨詢性公關，交際性公關，服務性公關，社會性公關……。營.業推廣策略贈送代購券、提供贈品、商品展銷等等。在后期服務重要突出質量第一，建立以質量為核心的企業文化，全體員工要樹立質量第一的服務觀念。要重視人的因素，以人為中心服務，重視員工培訓，讓員工掌握新的服務技巧，改善服務態度。廣告要強調質量，善于接受顧客的反饋，請現有的顧客“現身說法”介紹購買后的心理感受。

.生產管理本節將在以后的復賽中作具體闡述，現在由于篇幅和時間問題一下圖做表示：小規模生產圖1—2個月3—6個月1—2個月.投資分析.財務分析.管理體系.公1司性質有限責任公司.組2織形式公司初期為了便于管理，擬采用以下組織形式：機.遇與風險.風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。如果企業經營有方，發展順利；風險投資安全，順利盈利退出；如果企業經營不善，業績很差，風險投資則以失敗退出。無論是成功還是失敗，風險投資總要退出，完成一個投資循環。一般理論上來講風險投資退出有五種方式。但是根據我公司的具體實際，我們設計了以下三種方式：第一：企業上市在適當的時候我公司就要申請入市。在理論上來講，上市是風險投資所期望的最佳退出方式。第二：公司創業者本人贖買由于通過股份上市的方法需要的周期比較長，加之風險投資在首次公開發行股票之后尚需一段時間才能完全退出，因而許多風險投資公司不愿意接受首次公開發行股票的退出方式，那么出售股份就是風險投資公司或創業家本人采用的一種比較重要的退出方式。第三：轉讓給新的風險投資者尋找新的風險投資認識風險投資退出創業企業的又一種方法。以上集中風險資本的退出估計用時為：3到5年。一般來說，公司未來投資