農產品電子商務應用創業計劃書全文19頁，共1萬余字請在這里輸入單位/組織名稱目錄TOC\o"1-2"\h\u一、項目概述 圖2.1的調查結果中，可以明顯看出消費者對于本項目所提供的特色農產品配送服務的感興趣程度還是相對比較高的，有45%的人表示對本項目不感興趣，有55%的人對項目很感興趣，這體現了本項目市場是比較可觀的，在現在各類商品縱橫的互聯網時代中能引起這么多人的關注還是不錯的。圖STYLEREF1\s2.1客戶對于項目內容感興趣程度調查其次是項目的重點問題本調查為了知曉消費者需求服務的情況，從調查顯示，25%希望價格便宜，16%希望運送快捷，35%希望農產品口感好，24%希望購買途徑方便。圖STYLEREF1\s2.2項目重點問題的調查第三是影響西部特色農產品電子商務發展的主要因素本問卷也調查了此問題。如圖2.3所示，30%的被調查者認為風險太大；37%的被調查者認為配送體系和支付保障不健全，其余的人選擇其它?？梢姡Ц杜渌腕w系在網上銷售方面非常重要。圖STYLEREF1\s2.3第四是項目未來的發展空間一個項目的成功不僅要看當前的發展狀況，更要看其以后是否存在更大的發展空間。此次調查，如圖2.5所示，有90%的消費者認為本項目具有很大的發展前景；僅有10%的消費者認為發展空間不大。圖STYLEREF1\s2.5項目未來的發展空間調查目標客戶群分析（1）城市人群城市人群一直是農產品的最大消費群體，城市人由于不種植農產品，而且流行網上購物。城市人群對電子商務對網上購物的認知度和接受度較大。因此城市人群人將會成為本項目的主要客戶群。而且，現在城市人群普遍比較富裕且更加注重健康綠色的飲食習慣，再更具上文的調查，只要產品符合消費者心理的預期，那么市場是不會被埋沒的。（2）農村人群農村人群由于知識相對于城市人群較為落后，對電子商務的了解程度較低，所以網上銷售的市場較小。但隨著新農村的建設，農村市場的潛力會進一步的被挖掘。（3）禮品群體以往的過年過節以及平時送禮大部分都流行煙酒/保健品等等。如今流行送特色農產品。比如獼猴桃，蜂產品等等，我們可以將農產品進行精包裝后出售。4.可行性分析（1）政策可行性目前西部農產品市場急切的想在互聯網世界中開辟出新的道路。同時，在與當地政府初步接觸中也是支持我們將西部農產品帶入東部市場，幫助現在農戶實現互聯網銷售的新道路。因此，適應互聯網新形勢，努力增強農副產品競爭力，發展農村經濟，增加農民收入，加快西部建設農副產品互聯網銷售進程，是當前各級黨委、政府必須高度重視、認真研究并抓緊實施的重大課題。政府在對特色農產品電子商務應用上已經開展一系列指導，并出臺許多保障措施，可謂是一路綠燈。（2）技術可行性據當地市農業信息中心統計,紅河州有85%以上的單位建立了完善的運輸渠道,一半以上單位建立了互聯網銷售網站。據統計全市涉農網站近百個,涉農電子商務網站10多個;縣與鄉鎮共有專兼職信息人員100余名。通過采用計算機網絡、機頂盒、電視等多種形式,全市農業信息服務網絡覆蓋率70%以上,有些建立了農產品電子商務的平臺系統,并有效地利用該平臺從事農產品電子商務活動,取得了比較明顯的經濟效益和社會效益。紅河州非常重視農產品電子商務問題,地方農委確定了網絡促銷的目標和具體措施。通過近幾年的快速發展,已經培養了一批中高級電子商務人才,為農村電子商務發展提供了人才和智力扶持。我公司也建立了網上銷售的網站，這些網站提供了零售和批發的網上途徑，對于網上交易的客戶十分方便。我們將一部分產品等其他延伸的產品置于淘寶網，微信公眾平臺上銷售，從而使銷售額大幅上漲。5.競爭分析（1）競爭對手概況傳統的特色農產品供應商：占據市場主要份額，品種繁多，價格低廉，市場分布廣泛、購買方便。但是農藥、化肥含量超標，對人體健康有害；同時經過層層中間商，消費者購買農副產品價格提高，農民獲得收益降低。（2）競爭優勢及機會分析通過分析上述競爭對手的概況，可以發現本項目具有以下競爭優勢及機會。競爭優勢：更加注重環保，提倡健康生產、生活方式；禁止使用化肥、農藥以及除草劑、催熟劑等影響莊稼正常生長的化學藥物，在提供消費者真正的無人工合成物質、無轉基因、無農藥、無化肥、無重金屬、無生長調節激素并經有關部門檢測的綠色、健康、無公害的雜糧米種。這種模式的經營方式消除了中間商，農民和消費者之間不通過任何途徑直接建立起相互支持、平等友好的關系，在大大降低消費者購買蔬菜支出的同時，增加了農民的收入。有效提高運營管理的效率同時，方便了消費者購買支付。此外，農產品銷售平臺的建立，在起到宣傳推廣作用的同時也為消費者提供了一個交流平臺。這種快捷方便而且簡單的銷售方式受到大家的換迎。（3）SWOT分析通過SWOT分析，將對農場內外部各方面條件內容進行綜合和概括，進而分析項目的優劣勢、面臨的機會和威脅。Strength優勢：綠色生態，無公害，快捷方便。Weakness劣勢：認識度低，消費者不放心。Opportunity機會：西部農產品銷售瓶頸問題，網絡時代。Threats威脅：傳統模式占據大部分市場，其他網上銷售商家。三、產品介紹農村逐漸被工業化和商業化侵襲，哈尼梯田也不例外。現代之風已日益在梯田里掀起漣漪，傳統的農耕生存方式受到前所未有的挑戰。所以哈尼梯田的核心田區——元陽縣實行對內推廣優質品種，對外打造優質品牌戰略，建數萬畝有機紅米基地，采取“企業+合作社”的聯營方式，保證紅米種植農戶的利益，傳承保護哈尼梯田紅米。主要生長于世界文化遺產地核心區——元陽哈尼梯田，老品種，基因穩定不退化，采用近原始的耕種方式，施農家肥，引用山泉水灌溉，屬原生態農作物，口感軟糯，具有極高的營養價值，是宴請賓客和饋贈親友的佳品。1.紅米特點南方肥沃的土壤，一年僅長一季哈尼梯田紅米，生長期180—210天，比一般東北米多生長40—60天。畝產量不到三百公斤，所以每一粒谷子都是濃縮的精華。因生長環境偏僻以及紅米的生長特性，紅米梯田遠離工業，沒有用過任何化肥農藥，所以梯田的空氣質量好，水源無污染，土壤無毒副殘留，在這里生長的紅米自然是安全健康的。紅米是老品種稻米，基因是現代雜交稻的4倍，穩定性高，抗病耐寒能力強。2.紅米營養哈尼梯田紅米營養極為豐富，特別是鈣、鋅等微量元素豐富，富含人體所需的18種氨基酸，人體所不能合成的八種氨基酸中，哈尼梯田紅米就含有7種。紅米內含豐富的磷、維生素A、B群，則能改善營養不良、夜盲癥和腳氣病等毛??；又能有效舒緩疲勞、精神不振和失眠等癥狀。紅米所含的泛酸、維生素E、谷胱甘滕胺酸等物質，則有抑制致癌物質的作用，尤其對預防結腸癌的作用更是明顯。紅米與化學合成紅色素相比，具有無毒、安全的優點，而且還有健脾消食、活血化瘀的功效。紅米具有降血壓、降血脂的作用，所含紅曲霉素K可阻止生成膽固醇。紅米含有豐富的淀粉與植物蛋白質，可補充消耗的體力及維持身體正常體溫。3.品種優勢元陽梯田紅米是最早馴化的古稻，每畝產量不足300公斤，產量沒有大變、抗病性也很好，不耐化肥，也不能施過多的農家肥，肥施多了會長稻瘟病，也無病蟲害，天生只適合有機種植。當地哈尼族人至今還保留著最傳統的留種方式：每年收獲時，到田間去找出最長、最好的那穗留做種，來年再將它播下，世代耕種，延續至今。歷經歲月更替，山河變遷，哈尼梯田紅米卻從未退化，還是原來的梯田紅米。中國工程院院士、云南省著名農業科學家朱有勇和他的研究小組在一幢蓋于1889年的老房子找到的已存最早的紅米谷穗，經過和現代栽種的紅米品種進行外觀、微觀和桿上的DNA比對，這串于1889年掛上房梁的稻谷和現代谷種種子形態數據無差異、微觀組織結構無差異、DNA片段堿基無差異。這證明，它們是同一個品種。哈尼紅米并沒有像現代水稻一樣，種植三到八年后，便開始逐漸退化、淘汰。同時把目前栽種的紅米品種的DNA進行測序后，發現哈尼梯田紅米的基因多樣性非常豐富，其等位基因比現代品種平均高3.8倍，其基因多樣性為它消除掉諸多不利影響，使得哈尼梯田紅米種植千年品質和產量保持穩定。商業模式1.業務體系（1）建立西部農產品電子商務網站最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創建基點，發動大學生村官通過網絡平臺將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣公司聯系到的西部農產品，打響知名度，奠定群眾基礎。（2）完善西部農產品電子商務網站隨著入駐網站的產品越來越多，信息量日益增多，之前初步建立的銷售平網站的服務能力顯然是不夠的，公司還將具備如下功能：產品信息發布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業機會。2.業務發展規劃（1）增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。（2）打造自己的品牌，做精做專自己的業務。公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。（3）不斷完善的信息網絡體系。子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網絡。每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。（4）建立西部農副產品銷售網絡聯盟。公司建立銷售網絡，形成電子商務平臺。在西部農戶與企業得到廣泛的認可后聯系與本公司類似的銷售網站或平臺合作，將各方信息共享，以求合作共贏。使更多的西部農產品企業和農戶獲得更多的利益，提高知名度。最后，加入論壇聯盟、農產品聯盟等，結成更廣泛的聯盟。立足于長遠發展，互利共贏。3.盈利模式（1）廣告費向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用（2）中間服務費在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。（3）物流服務費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。（4）信息服務費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用。（5）分利收入在聯系西部農產品生產企業或農戶為其提供宣傳服務的同時，在銷售中提取一定百分比的利潤。五、營銷策略營銷主要分為線上與線下，其中以線上為主，線下配合線上的銷售。1.線上銷售策略（1）論壇宣傳利用論壇的超高人氣，可以為本項目平臺提供有效的營銷傳播服務?，F在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，本項目計劃將有關于西部特色農產品的帖子、原創文章、圖片等內容進行傳播，事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發布帖子、頂帖子那么簡單，而是一個策劃、撰寫、發放、監測、調整相結合的復雜過程，因此西部特色農產品在進行帖子傳播時要指派專業人員進行全方位的指導。論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以作為舉行西部特色農產品銷售網站的線上宣傳地。同時為了激發消費者參與活動的熱情，網站可以給首批夠買產品的會員一定的積分，還為還可以提供豐富的獎品，如到西部風景區的旅游的飛機票等等。（2）搜索引擎優化首先，優化西部特色農產品的目標關鍵字。存在著許多因素決定網站排名，標題就是其中的重要因素之一。標題將顯示在最頂部的head里面，而head中的title將出現在點擊鏈接的搜索引擎結果頁（網頁快照），需要注意的是標題應包含有針對性的關鍵字詞組，同時這些主要關鍵字詞組還應該配置在本網站的文章當中，以吸引訪問者點擊鏈接。考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業內網站的做法，比如，“新浪微博”。在搜索引擎中比同類網站更靠前可以提高網站的點擊率。當注冊用戶越來越多，產品的銷售量將得到更大的提升。（3）社交平臺展示隨著移動互聯網快速的發展，越來越多的社交平臺為我們提供了很好的宣傳環境。如“微信”、“微博”、“空間”等社交平臺正在被越來越多的人使用。那么可以在微信中建立公司的微信公眾號通過宣傳讓更多的人關注。每天發布西部農產品的信息，舉辦各種促銷活動吸引用戶。在微博上請一些人氣高的“大V”在微博中添加鏈接，達到廣泛宣傳的作用。2.線下宣傳策略（1）通過特色農產品博覽會，吸引潛在用戶關注與體驗。定期舉行博覽會，展出相關產品。（2）豐富產品種類，開發多種業務優惠套餐，鼓勵用戶消費；同時線上線下同步進行服務咨詢和訂單。（3）電子商務下鄉活動。到農村宣傳電子商務的知識及應用方法，宣傳網站。財務分析1.投資環境特點（1）總體互聯網用戶規模擴大截至2015年6月，總體網民規模達到7.85億，增幅為16.1%，網民規模增長快速。帶來的就是互聯網營銷的飛速發展，在這個全民移動互聯網的時代中，互聯網+帶來的影響力是巨大的。（2）學歷結構的變化互聯網繼續向低端學歷群體滲透。2015年上半年，我國網民中低學歷網民繼續增加，初中及以下學歷網民占比從2014年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上學歷群體從58.9%降低為56.1%。（3）職業結構網民中學生群體占比最高，達到29.9%。黨政機關事業單位中，領導干部占整體網民的1.7%，一般職員占2.4%。企業/公司中，高層管理人員占整體網民的0.8%，中層管理人員占4%，一般職員為10.9%。另外，專業技術人員占8.7%；制造業/生產性企業工人和商業/服務業職工分別占4.8%和3.6%；農民占5.3%；個體戶/自由職業者占14.6%。（4）城鄉結構截至2015年6月底，我國農村網民規模為1.31億，占整體網民的27%，較2014年底增長4.9%。隨著農村互聯網接入條件不斷改善，農村網絡硬件設備更加完備，農村地區網民規模在持續增長。但由于我國城市化進程的加快，農村地區的人口大量向城市轉移，使得農村網民規模增長相對不明顯。（資源來自中國互聯網絡發展狀況統計報告（2015年7月）（5）綜述農民正在一步一步的向網絡進軍，他們對于網絡資源的利用將一步一步的擴大。農民們對于網絡資源利用的重視進一步說明了三農電子商務發展的潛力。我們的項目就是在幫助農民們更好的利用網絡的同時，充分運用電子商務的優勢來服務人民，可見我們的項目的發展前途的明朗。2.資本運作(1)初期資金規模及擬投資項目概況根據項目初期發展戰略，擬初期募集資金總額30萬元。資金主要用于公司開辦、網站開發設計、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）表2-1資金投資項目表單位：萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦1033.3%2網站和平臺的開發與設計413.3%4宣傳413.3%5人力資源建設26.6%6初期流動資金1033.3%合計30100%(2)資金來源預測公司注冊資本30萬元，股本結構和規模如下：表2-2公司股本結構圖單位：萬元股本來源貨資入股余逸嘉徐云斌陳豪創業團隊金額15105 0股權比例45%30%20%5%說明：（1）由預計創辦初期資金需求為30萬，初期資金投入10萬元。（2）貨品所有人以貨品所有權作價入股，經過專門的技術評估，該技術作價約12萬。（3）余逸嘉占股45%，形成絕對控股地位。（4）5%的創業團隊股份。激勵創業團隊創業，其財富與公司共成長。(3)資金投資項目介紹表2-3第一年網站項目投資單位：萬元項目投資金額公司成立1銷售平臺建設與設計2網站管理1網站宣傳1初期流動資金5合計10初期開工時，公司擬投資新開設在阿里巴巴和微信平臺各一個。(4)投資收益分析（項目財務評價體系）基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。表2-4收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．53743、預計財務報表表3-1收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374表3-2支出預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用61．523．55管理費用累計折舊1．61．61．61．61．6待攤費用44444工資福利103050100150應付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合計44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704表3-3利潤預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預測收入346119．5237．5374預測支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預測利潤-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖3-4利潤預測圖

七、團隊介紹1.主要股東為：余逸嘉、徐云斌、陳豪2.成員詳細介紹：余逸嘉,杭州簾青貿易有限公司法人代表、公司總經理、產品負責人、網絡銷售負責人。2013年9月就讀于杭州職業技術學院市場營銷專業，負責方案策劃，對方案進行創意，解決宣傳問題并增加方案亮點，通過創造性的思維對設計方案進行準確定位、策劃，且能用最少的投入為項目創造最大的價值。徐云斌,杭州簾青貿易有限公司銷售總監，市場營銷專業。曾任市場銷協會會長，多次參加社會實踐及創業實踐活動，擅長制作營銷策劃，對市場定位及市場分析獨有見解。做事踏實積極，號召力強，信用度高。有一定財務分析及會計學、統計學知識，有一定組織能力及自我管理能力。擁有一定的人脈資源及團隊管理能力，善于與他人溝通協作，組織能力較強。具有豐富的活動策劃經驗、深厚的宣傳功底、較廣的宣傳渠道以及熟練地計算機操作能力。主修創業管理專業，具備一定的創業管理知識技能。陳豪,杭州簾青貿易有限公司財務總監、公關部長。熱情細心善于同他人溝通，能獨立完成接待談判工作，能洞察細微的漏洞。有一定的公關禮儀知識，敢于嘗試，勇于挑戰，口才一流。3.公司理念

（1）管理者對員工進行監督管理，員工服從管理者的工作指導，高效有序地完成上級指定的任務。

（2）互相監督，管理層監督員工工作，同時員工也可以像管理層提出自己的意見和見解。（3）營造集體氛圍，既要使員工感受到公司紀律的煙民，也要關懷員工,使員工感受到來自公司的溫暖，加強凝聚力，提高工作效率和質量。（4）公司尊重每位職員的獨立人格，對所有職員一視同仁、公平對等，鼓勵其在做好本職工作的同時發揚創新精神，推動公司向前發展。

（5）競爭機制，嚴把績效考核工作，定期對員工進行業績考核，酌情獎勵，培養員工競爭意識，提高公司整體競爭力。4.管理模式以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎，同時實施數字化管理，柔性管理，知識管理。其他說明1.管理運營（1）發展規劃第一階段：培養電子商務人才一個企業要想把電子商務做起來，必須要有一個專屬的電子商務人員團