目標市場的選擇 名師獲獎_第1頁
目標市場的選擇 名師獲獎_第2頁
目標市場的選擇 名師獲獎_第3頁
目標市場的選擇 名師獲獎_第4頁
目標市場的選擇 名師獲獎_第5頁
已閱讀5頁，還剩13頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

中小企業創業與經營專業教學資源庫中小企業市場營銷目標市場的選擇前言插入視頻前言

選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。1目標市場的概念

企業在市場細分的基礎上，根據市場潛量、競爭對手狀況、企業自身特點所選定和進入的市場。

1.目標市場的概念

為提高企業經營效益，企業必須細分市場并根據自己的目標、資源、特點等決定進入哪個市場、為哪個市場服務，他的需求跟企業的專長相吻合，即選擇目標市場。2目標市場選擇的條件2.目標市場選擇的條件有足夠的市場潛在需求，以作為企業市場營銷發展的方向；市場上有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業額，保證企業能獲得足夠的經濟效益；企業必須有能力滿足目標市場的需求。

企業不管選擇幾個細分市場，但所確定、選擇的目標市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標市場時，應滿足以下條件：

3目標市場策略3.1無差異性市場策略

企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。企業市場營銷組合市場優點：1.產品單一，容易保證質量，大批量生產，能有效降低各種成本；2.無差異廣告宣傳和其他推廣活動，利于建立整體品牌形象。缺點：1.不能很好地滿足不同購買者的需要；2.競爭優勢不明顯。3.2差異性營銷策略

企業以整體市場上的各個子市場作為自己的目標市場，針對各個市場的特點，分別為其設計不同的產品和采取不同的市場營銷方案，以滿足各個子市場的不同需要。細分市場1細分市場2細分市場3企業市場營銷組合1企業市場營銷組合2企業市場營銷組合3優點：

（1）能夠更好地滿足不同購買者的需要，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽；（2）企業不依賴于一個市場和一種產品，有利于分散風險。缺點：（1）由于產品差異化、促銷方式等差異化，增加了管理難度同時也增加企業的成本費用；（2）使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢。3.2差異性營銷策略3.3集中性營銷策略企業集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售，爭取在該目標市場上占有大量份額。

企業市場營銷組合×細分市場1√細分市場2×細分市場33.3集中性營銷策略優點（1）能集中優勢力量，有利于產品適銷對路，提高企業和產品的知名度。（2）在生產和銷售等方面實行專業化，降低成本，用低投資產生高回報。缺點（1）目標市場范圍小，企業發展受限；（2）品種單一，具有較大的經營風險；（3）當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。01.目標市場的概念02.目標市場選擇的條件03.

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論