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文檔簡介

模擬集體談判模擬集體談判知識目標掌握模擬集體談判大賽目的了解模擬集體談判大賽安排能夠整理比賽文書，在班內開展模擬集體談判比賽能力目標

模擬集體談判含義一

是高校學生模擬企業的勞資雙方，就案例中涉及的勞動時間、工作條件、勞動報酬、福利、裁員等內容，在規定時間內進行集體協商。評委從場上隊伍對勞動法律法規的運用，案例背景的解讀、談判策略的把握、是否達成一致意見、角色分工等方面對現場隊伍的表現和技術文件進行評分。

模擬集體談判大賽屆數與目的二活動目的推動高校專業建設使學生深入掌握人力資源管理制度及勞動法律法規推動集體協商在實際工作中開展對構建和諧勞動關系具有重要意義全國高校模擬集體談判大賽屆數2012年第一屆北京2013年第二屆北京2014年第三屆北京2015年第四屆北京2016年第五屆天津2017年第六屆西安2018年第七屆濟南集體談判實況集體談判實況班級集體談判比賽安排三（一）程序1.抽簽定對手3-4人一組抽簽決定每班內勞方和資方的對抗對手。

2.準備文書

（1）選取2016年大賽案例《勤速達快遞速運集團有限公司勞資談判案例》擇其談判訴求1和2-5中任一項，共兩個訴求進行談判，勞方發要約書，資方回復答復函。

（2）各方準備技術分析文件3.時間及評委每組對抗時間15分鐘，評委點評及換場準備2分鐘。評委由教師、各組抽調的評委構成。統分員由評委最后一人擔任。每班設2名主持人串詞兼計時，每組賽記錄員2名4.輪流發言

每場比賽過程中，勞資雙方輪流發言，避免一方壟斷話語權和時間。如果一方參賽隊一次性發言超過3分鐘，場外計時員將給予提示。（二）比賽規則

1.談判過程中，勞資雙方參賽隊應該做到2.入場、落座符合社交禮節，介紹本隊人員3.本場集體談判會議，建議勞方任主持4.有策略的向對方提出己方的談判條件5.試探對方的談判條件、目標和底線6.提出的談判條件，要有合適的法律、法規依據7.不能隱瞞關鍵性信息或拖延談判8.為達成集體談判協議，尋求共識9.獲得己方的利益最優化10.解決集體談判中的主要議題，就這些議題達成意向性共識11.出現僵局時，雙方可以轉換話題繼續談判，冷場時間不得超過1分鐘12.雙方不得糾纏與本場集體談判無關的話題，也不得就知識性問題進行過多的追問班級集體談判比賽安排三（三）評價標準

1.參賽隊員的整體表現，如相互分工與整體配合、思路是否清晰、表達準確、善于傾聽和整合信息等

2.參賽隊員主要談判信息點的把握，以及是否能夠準確將這些信息點與相關法律制度相結合，從而構成自己的談判要價邏輯

3.參賽隊是否能夠運用談判技巧，把堅持談判原則與靈活應變有機結合。在確定己方核心利益的基礎上，靈活運用要價手段

4.參賽隊能否關注到談判的目標：爭取各自利益與保持相互關系兼顧5.如果談判破裂，不意味著本場比賽失敗。評委應根據雙方參賽隊的表現，給出評價

6.參賽隊每次發言時間過長，評委應視情況降低其表現分數

7.評委按照百分制分別給各參賽隊打分，分數之和的平均分為參賽隊的最終得分

8.在每一賽站將評出優秀

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